제 6
소매 서식을 참조하여 전체 메이크업,디자인,그의 기능을 부여 소매점. 당신은 아마 이미의 괜찮은 아이디어의 일부는 가장 인기있는 소매용 포맷의 주위에—하지 않는 경우에도 그들을 알고 있습니다.
사례에서 다음과 같은 비즈니스를 비교하십시오:
- Kohls 및 Shoprite
- 대상 대 Amazon
- 베 현지 전자제품 매장
하지만 위의 각으로 분류할 수 있습니다 소매업 수가 있답니다. 어떤 경우에는 그 차이가 명백 할 수도 있고 다른 경우에는 조금 더 미묘한 차이가있을 수도 있습니다. 그 경우 인,의 오늘날 존재하는 다양한 소매 형식에 대해 자세히 살펴 보자.
5 일반적인 소매는 방법에서는 오늘날의 경제
하는 동안 다른 소스를 제공 광대 목록의 형식,우리에 초점을 맞출 것을 다섯 더 많은 인기와 일반적인 포맷을 사용하여 성공적인 기업:
- 백화점
- 전문점
- 할인점
- 슈퍼마켓(대형)
- 전자 상거래
백화점
백화점 판매하는 다양한 제품에는 다양한 틈새시장—과 함께 이러한 각각의 틈새는”부서 내에서”전반적으로 저장합니다.
콜스,노스,메이시스 백화점 등이 모두 예의 백화점으로,그들 각각의 판매하는 넓은 스펙트럼의 제품,한 지붕 아래에 불구하고 많은 다른 섹션이 있습니다.
지 각 부서에서 제공하는 제품의 다른 유형을(즉,의류,전자제품,장난감,가정 장식,등등.),백화점의 전체 카탈로그는 일반적으로 비슷한 배경,소득 및 일반적인 요구의 청중을 대상으로합니다.
아이디어를 만드는”원스톱 숍”을 위한 이러한 개인할 수 있을 구매하는 다른 항목이 방문하지 않고 여러 저장합니다.
는 많은 혜택을 실행,백화점 등의:
- 제품 주문에서 대량 종종을 받을 수 있당 항목에서 할인 공급자
- 빠른 처리에서 대중에게 재고를 이동, 할 수 있도록에 투자하는 고객의 요구와 기업 트렌드
- 종종 소비자 품목을 추가로 구입하면 그들은 투입하는 단 하나 구입으로 인해 시설
그러나,거기에 몇 가지 도전에 고유한 열 백화점:
- 여러 직원의 다양한 배경과 요가 동작에 필요한 각 부서 효율적으로
- 넓게 확산 부서 상점은 일반적으로 더 관리하기가 어렵에서 물류 관
- 더 큰 저장소,높은 귀하의 비즈니스 운영 비용을 것입
전문점
전문 매장으로도 알려진”카테고리가 살인범,”중요한 특별한 틈새 시장입니다. 몇 가지 예:
- 베
- 딕 스포츠 용품
- 스테이플
원
닉네임”카테고리의 살인자”는 개념에서는 전문 매장 자주하게 되는 경우가 많점 이내에 그들의 각각의 틈새 시장(을 떠나 덜 성공적인 회사들이 모든 그러나 사라집). 백화점이”모든 거래의 잭”인 경우 전문점은 단수 도메인의 주인으로 간주 될 수 있습니다.
전문점 운영의 이점은 다음과 같습니다:
- 에 의해 제공하는 좁은 범주의 제품 전문 매장을 유치 타겟 고객에 초점을 맞춘 구매 특정 항목
- 대상으로 특정 고객,전문점을 만들 수 있습 타겟 마케팅 콘텐츠로 만든다고 말했 관객의 요구와 기대에서 마음
- 에 되었 소매업체에서는 특정 틈새 시장, 주어진 사업할 수 있는 모든 그러나 제어 가격에서 업계
단점:
- 기 때문에 전문 매장 판매는 특정 유형의 제품,그것은 어려울 수 있습니다 그들이 확장하는 그들의 제품 카탈로그를 통해 시간
- 에서 많은 경우,전문 상점의 자비에 산업 동향;는 경우에는 수요에 대한 최고 판매 제품을,가을 지 않을 수도 있습 다른 제품에 손을 촉진하는 그 틈새는 관객
슈퍼마켓과 대형 슈퍼마켓
슈퍼마켓이 있는 소매점이 일반적으로 판매에 초점을 소비자 상품 포장(CPGs)및 이와 유사한 소비가능한 제품입니다. 일반적으로 CPGs 는 욕구보다 필수품입니다.
소스
일반적으로 슈퍼마켓은 단일 유형의 제품에 대한 다양한”버전”을 제공합니다. 일부 슈퍼마켓은’제품 카탈로그 넘어 갈 수 있 CPGs 포함하여,아무것도에서 의류 품목하는 안뜰 가구,휴대용 공구하는 제품입니다. 그러나 이러한 품목은 일반적으로 슈퍼마켓의 주요 초점이 아니며 필요에 따라 제공되는 경우가 많습니다.
슈퍼마켓 운영의 주요 이점은 다음과 같습니다:
- 는 기능을 생성하는 대량 매력에 의해 제공하는 여러 버전의 유사한 제품
- 높은 볼륨 및 순서 값으로 인해 편리함과 쇼핑 습관
- 충성도를 구축의 습관(는,종종 소비자를 선택 하나의 슈퍼마켓존에서는 정기적으로,보다는 오히려 방문하는 다른 상점이 동일한 제품에 대해 모든 주)
그러나, 운영 슈퍼마켓이 없는 것은 단점이:
- 작은 유연성 측면에서 확대하고 제품 카탈로그
- 팔리지 않는 제품이 대상이 부패를 거의 즉시
- 가격은 종종 논쟁의 점 사이에서 경쟁퍼마를 의미하는 피할 수있다 시간
할인점
할인점들에 초점을 맞추는 판매품질 제품에서는 보다 낮은 예상 가격입니다.
특정 백화점,전문점 및 슈퍼마켓도 할인점으로 간주 될 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어 월마트와 타겟은 중산층 고객에게 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 백화점입니다. 마찬가지로 Aldi 및 Lidl 과 같은 슈퍼마켓은 양질의 농산물과 식료품을 바겐 세일 지하실 가격으로 판매합니다.
출처
할인점 운영의 이점 중 일부는 다음과 같습니다:
- 사업을 생성하기는 거의 전적으로 가격에 따라 포인트
- 재고 빠른 처리로 인한 높은 판매량
- 잠재성 낮은 바 관점에서 설정의 예상 고객 경험
는 것이 아니라고 말할 수 없습니다.당신은 없을 제공하기 위해 노력하고 긍정적인 경험에 대한 귀하의 고객입니다. 아직도 월마트로 걸어 들어가는 소비자는 메이시의 소매점에서와 같은 경험을 거의 확실히 기대하지 않습니다.
할인점 운영의 단점에 관해서는:
- 제공하는 제품에서 더 낮은 가격을 의미 낮은 이윤 보드에 걸쳐
- 에 초점을 맞추 가격으로 독특한 판매 제안에 이어질 수 있는 아주를 선도하는 더 낮은 이윤
- 잠재적인 문제와 관련하여 브랜드 명성(다시 생각마트 대 메이의 비교에서 이상)
전자 상거래 상점: 온라인 소매
전자 상거래 상점 소매업 운영되는 주로—하지 않으면 완전히 온라인. 앞서 언급 한 범주 중 하나에 속하는 소매 업체도 온라인으로 운영 할 수 있습니다. 예를 들어,
- 아마존이 온라인에 해당 백화점
- 베 웹사이트 제공하는 전문화된 전자 제품 온라인 구매자
- 사이트는 표적의 웹사이트를 제공하는 백화점에서 제품을 할인된 가격으로
- 번창하는 시장에 판매하는 CPG 제품을 통해 온라인 멤버십 프로그램
Source: 대상의 웹 사이트가 제공하는 온라인 구매자뿐만 아니라 간의 격차를 해소하는 온라인과 오프라인(O2O)상
혜택의 온라인으로 운영함:
- 잠재력에 도달하는 크고,심지어 국제적,관객
- 운영 비용 절감(특히 유통 업체에 대한 직접 판매하는 소비자)
- 점점 더 진보적 인 마케팅 기회를 통해 새로운 기술
On the other hand,전자 상거래 기업의 얼굴 특정 문제와 같은:
- 의를 제공할 수 없는 정말 몰입한 고객 경험
- 높은 수준의 경쟁으로 인해 소비자의 능력 연구를 수행
- 복잡성과 관련하여 운영 표준(예:,안전,법규 준수),경우에 특히 확대하고 새로운 영역
알고 무엇을 기대하는을 최대한으로 활용할 수 있습니다
정품 형식으로 저장소에 따라 달라집에서 제품을 판매하고자 그리고 당신이 원하는 경험을 제공합니다.
관계없이 어느 경로를 당신을,그것의 중요 당신의 장점을 이해 귀하의 소매용의 형식을 선택한 알아를 탐색하는 방법에 도전이다.
가진 명확한 아이디어의 무엇을 기대(모두 좋고 나쁜),당신은 더 많은 것을 준비하는 기회를 최대한 활용하는 자신을 선물하고 어떤 폭풍우를 극복하기 위하여할 수 있는 당신의 방법입니다.