Si vous plongez dans le processus d’achat de votre première maison, vous avez probablement déjà compris qu’il y a beaucoup à apprendre: la terminologie immobilière, comment faire une offre, ce que vous acceptez lorsque vous signez un contrat d’achat et ce que vous pouvez vous permettre de payer ou d’emprunter. Un bon agent immobilier peut vous servir de guide, vous orienter dans la bonne direction, vous donner un avertissement lorsque des bosses sont sur la route et, si quelque chose dépasse la portée des connaissances de l’agent, vous aider à trouver un guide spécialisé pour résoudre ce problème.

Cependant, lorsque vous économisez déjà pour le plus gros achat de votre vie, il est logique de poser une question majeure avant d’embaucher un agent: Comment cette personne va-t-elle être payée?

Il y a de bonnes nouvelles pour vous en tant qu’acheteur de maison: L’agent représentant le vendeur et l’agent vous représentant, l’acheteur, seront tous deux payés sur le produit du vendeur à la clôture. Bien que vous payiez le vendeur pour la maison, vous n’avez rien à ajouter à la rémunération des agents. Il incombe au vendeur de veiller à ce que les agents concernés reçoivent leur paiement, qui est généralement fixé comme une commission, c’est-à-dire un pourcentage du prix de vente.

Embaucher l’Agent du Vendeur Ne Vous Fera Probablement pas Économiser de l’Argent

L’une des plus grandes idées fausses des acheteurs est qu’ils économiseront sur les commissions d’agent en demandant à l’agent du vendeur — généralement, celui que vous rencontrez lors d’une journée portes ouvertes, ou à qui vous parlez si vous appelez le numéro sur le signe « À vendre” — de gérer l’ensemble de la transaction.

C’est ce qu’on appelle « agence double. »Et bien que l’agent puisse proposer de baisser un peu le prix de la maison pour vous dédommager de ne pas avoir amené votre propre agent, ces économies supposées pourraient être compensées par le fait de ne pas avoir quelqu’un qui mettra vos intérêts en premier et négociera en conséquence.

La double agence n’est pas autorisée dans de nombreux endroits, car elle peut créer un conflit (perçu ou réel) lorsque la même personne tente de défendre les deux parties. Dans certaines parties des États-Unis, le même agent peut représenter les deux parties en tant que « courtier de transaction”, où la personne s’éloigne d’être un défenseur de l’une ou l’autre des parties et joue simplement le rôle de médiateur de la transaction. Cet arrangement peut également être délicat, car l’agent immobilier pourrait avoir du mal à abandonner la relation d’avocat qu’il aurait précédemment développée avec un côté.

Peu importe, que quelqu’un travaille en tant qu’agent double ou courtier en transactions, il arrive souvent que l’agent prenne de toute façon la totalité de la commission offerte aux deux parties, ce qui laisse l’acheteur et le vendeur dans la même position. Si vous décidez de travailler avec l’agent du vendeur à domicile, faites très attention et posez beaucoup de questions.

Comment l’Agent de l’Acheteur Apprend à quelle Commission s’Attendre sur une Maison

Disons qu’une maison est annoncée à la vente pour 400 000 $. Cela vous intéresse et demandez à votre agent de vous aider à y regarder de plus près, et éventuellement de vous aider à faire une offre. Les vendeurs, quant à eux, ont déjà convenu avec leur agent de deux choses: combien l’agent du vendeur et l’agent de l’acheteur seront payés. Ce dernier montant est généralement affiché sur le service d’inscription local accessible par les agents.

Très probablement, ces deux montants représenteront un pourcentage du prix de vente. Parfois, la commission totale est répartie de manière égale, et d’autres fois, une partie peut se voir offrir plus ou moins que l’autre, selon les motivations des parties.

Par exemple, un vendeur qui souhaite inciter les agents de l’acheteur à montrer le bien pourrait payer à son agent 2,8% du prix de vente, mais offrir à l’agent de l’acheteur un taux plus élevé, à 3,0% du prix de vente. En moyenne, vous verrez des pourcentages dans le stade de 2,25% à 3,5% offerts à chaque côté. Pourtant, c’est toujours négociable, et il n’y a jamais de taux « standard”.

Si, en continuant avec l’exemple ci-dessus, vous proposez d’acheter la maison pour le prix catalogue de 400 000 $, alors, l’agent du vendeur recevra une commission de 11 200 commission et votre agent recevra 12 000 $.

Comment les ajustements de prix et les Crédits peuvent modifier le Montant final de la Commission

Dans les jours précédant la clôture de la vente de la maison, votre accord avec le vendeur peut changer. Par exemple, si l’évaluateur embauché par votre prêteur dit que la maison vaut 50 000 $ de moins que ce que vous lui avez offert, le vendeur pourrait accepter une réduction de prix (bien qu’il soit tout aussi possible qu’on vous demande un acompte plus élevé pour compenser la différence de ce que le prêteur acceptera de vous devoir). Ou peut-être que les inspections révéleront une faille majeure dans la maison qui justifie une réduction du prix.

Dans les deux cas, les agents impliqués dans la transaction pourraient recevoir une commission inférieure en conséquence (en prenant un pourcentage du prix d’achat final).

Cependant, un autre scénario courant consiste à traiter les défauts de la maison séparément. Donc, disons que le vendeur a accepté de vous créditer 5 000 $ pour les réparations à la propriété. Le crédit sera traité à la clôture, tandis que les agents recevront toujours chacun leurs pourcentages respectifs du prix de vente convenu. La commission de l’agent immobilier est basée sur le prix de vente final, quels que soient les crédits, les taxes, les frais d’inspection, etc.

Même si le montant de la commission pour l’agent de l’acheteur est déterminé par le vendeur, en tant qu’acheteur, vous pouvez toujours avoir une certaine flexibilité dans le montant payé par votre agent. Par exemple, si vous estimez fortement que votre agent n’a pas représenté vos intérêts ou si vous découvrez que l’agent a commis une erreur majeure, vous êtes libre de demander à votre agent de créditer une partie de la commission sur vos frais à la clôture. Ce n’est pas un phénomène courant, mais cela peut et se produit comme une méthode pour remédier à certains problèmes. Gardez à l’esprit qu’un agent n’est pas obligé de réduire sa commission à la clôture, mais c’est quelque chose dont vous pouvez discuter si vous estimez avoir une bonne raison pour que l’agent vous attribue un crédit. Si vous et votre agent convenez d’une telle réduction, celle-ci doit être compensée auprès de votre prêteur avant la clôture.