Dans leur livre Écrivez Votre Plan d’affaires, le personnel d’Entrepreneur Media, Inc. offrez une compréhension approfondie de ce qui est essentiel à tout plan d’affaires, de ce qui convient à votre entreprise et de ce qu’il faut pour assurer le succès. Dans cet extrait édité, les auteurs décrivent ce qu’il faut inclure dans le résumé de votre plan d’affaires et pourquoi.

La première partie de votre plan d’affaires que tout le monde verra est le résumé. C’est un bref aperçu des éléments clés de l’ensemble du plan — et c’est essentiel.

Le résumé ne doit comporter qu’une page ou deux. Vous pouvez y inclure vos énoncés de mission et de vision, un bref aperçu de vos plans et objectifs, un aperçu rapide de votre entreprise et de son organisation, un aperçu de votre stratégie et des faits saillants de votre situation financière et de vos besoins. Votre résumé est le CliffsNotes de votre plan d’affaires.

Le résumé est la partie la plus importante de tout votre plan, vous voulez donc qu’il soit aussi fort que possible car c’est la première chose que les gens lisent dans votre plan, et nous connaissons tous le pouvoir d’une première impression forte. C’est là que vous voulez épater les gens et les faire réfléchir.

Le résumé doit effectuer une multitude de tâches. Tout d’abord, il devrait attirer l’attention du lecteur. Il doit atteindre brièvement les points forts de votre plan. Il devrait indiquer aux lecteurs des questions nécessitant des réponses détaillées aux sections complètes de votre plan où ils peuvent obtenir des réponses. Il devrait faciliter la tâche de toute personne dont le travail consiste à le lire, et il devrait rendre cette tâche agréable en présentant un compte rendu intéressant et convaincant de votre entreprise.

Voici un format suggéré pour un résumé :

Quelle est l’idée commerciale, quel problème résout-elle et comment s’intègre-t-elle sur le marché?

Vous devrez expliquer pourquoi votre idée a du mérite et comment elle peut résoudre un problème commun en rendant les choses plus faciles, plus rapides ou moins chères pour le(s) client(s) potentiel(s). Peu importe à quel point votre plan d’affaires est brillamment conçu, écrit et présenté, il sera difficile de gagner vos investisseurs, et plus tard vos clients, avec une mauvaise idée. Par conséquent, vous voulez d’abord les impressionner avec votre idée! S’ils ne sont pas intéressés, peu importe vos finances, ils ne vous aideront pas.

Combien cela va-t-il coûter et combien de financement recherchez-vous?

Expliquez brièvement comment vous utiliserez le financement que vous recherchez. Dites aux investisseurs pourquoi vous avez besoin d’argent. Personne ne veut vous prêter de l’argent s’il ne sait pas exactement pourquoi vous en avez besoin. Il n’est pas nécessaire d’entrer dans beaucoup de détails ici — précisez simplement que vous en avez besoin pour x, y et z. Vous devez également informer le lecteur de la façon dont l’investissement aidera l’entreprise à croître et / ou à augmenter ses bénéfices. Sinon, pourquoi chercheriez-vous du financement? La meilleure utilisation de l’argent de quelqu’un d’autre est d’acheter ou de construire quelque chose qui rapportera plus d’argent, à la fois pour vous et pour cette personne.

Quel sera le rendement pour l’investisseur? Sur quelle durée ?

Dans votre résumé, considérez ce qui suit:

• Les amis et la famille veulent récupérer leur argent un jour, mais ne sont pas très intéressés par le timing et les retours.
• Les banquiers recherchent des flux de trésorerie disponibles pour rembourser le principal et les intérêts de leur prêt. Ils examinent également de près l’expérience de gestion et le marketing. Ils peuvent demander des garanties. Selon la loi, ils doivent être conservateurs, c’est-à-dire avares de risques, ce ne sont donc pas de bons candidats au financement risqué.
• Les investisseurs providentiels recherchent des taux de rendement modérés, généralement supérieurs au taux préférentiel, plus une certaine appréciation du capital. Ils veulent parfois être impliqués à un niveau pratique.
• Les investisseurs en capital-risque recherchent des taux de rendement composés annuels de l’ordre de 35 à 50 % par an. Ils veulent rarement aller plus de trois à cinq ans pour encaisser. Ils veulent toujours savoir quelle est la stratégie de sortie.

Ne vous oubliez pas: c’est une entreprise rare qui n’a aucun investissement de l’entrepreneur ou des entrepreneurs qui l’ont créée.

Comment la propriété sera-t-elle divisée ?

Lorsqu’une entreprise commence à générer des bénéfices et à les réintroduire dans l’entreprise, la valeur peut se créer rapidement. Même si vous n’êtes pas dans une industrie susceptible d’acheter des bâtiments ou de breveter des technologies de valeur, l’entreprise tire de la valeur du fait qu’elle peut générer des bénéfices à l’avenir.

Précisez qui possède quoi. Si vous avez de nombreux investisseurs en actions couplés à un tas de créanciers, cela peut devenir assez compliqué. Pour la section résumé de votre plan, une description de base telle que « La propriété de l’entreprise sera divisée de sorte que chacun des quatre partenaires d’origine possède 25%” suffira. Si vous devez négocier les détails de ce que les investisseurs en actions obtiendront exactement, il est temps de le faire plus tard. Pour l’instant, vous voulez juste donner aux gens une idée de la façon dont la propriété sera divisée.

D’autres questions auxquelles vous pourriez envisager de répondre dans votre résumé comprennent :

• Qu’est-ce que l’équipe de direction?
• Quels sont les produits et les stratégies concurrentielles ?
• Quel est votre plan marketing ?
• Quelle est votre stratégie de sortie ?

Donnez-lui une fin heureuse

Le résumé est l’endroit idéal pour mettre le meilleur pied en avant, pour parler à l’envers et minimiser les inconvénients. Comme toujours, accentuer le positif ne signifie pas exagérer ou mentir. S’il y a un facteur de risque vraiment important et inhabituel dans votre plan — tel qu’un certain gros client doit passer une commande énorme pour que l’ensemble du plan fonctionne — vous voudrez le mentionner dans votre résumé. Mais les risques courants comme la concurrence inattendue ou la réticence des clients peuvent être ignorés ici. Dressez un portrait convaincant d’une opportunité si convaincante que seul un terne ne la reconnaîtrait pas et ne désirerait pas y participer.

La clé du résumé est de choisir les meilleurs aspects de chaque partie de votre plan. Alors extrayez l’essence de chaque élément clé et offrez à vos lecteurs une bobine de mise en évidence de votre entreprise.