Vous cherchez à vous associer à un FMO d’assurance?

Que vous le sachiez ou non, il est temps de commencer à prendre des décisions. Avec quels transporteurs allez-vous contracter? Quels produits allez-vous vendre? Laquelle des plus de 300 organisations de marketing choisirez-vous?

Il peut être assez difficile de décider quel FMO vous convient, j’ai donc compilé une liste de sept étapes pour faciliter le processus. N’hésitez pas à sauter en utilisant les liens ci-dessous:

• Qu’est-ce qu’une organisation de marketing?
• Transporteurs Disponibles
• Contrats Acquis
• Formation&Support
• Traitement des Nouvelles Affaires
• Depuis Combien De Temps Sont-Ils en Activité?
• Processus de libération

Qu’est-ce qu’un FMO ?

Communément appelée FMO (Organisation de Marketing sur le terrain), IMO (Organisation de Marketing Indépendante) ou NMO (Organisation de marketing Nationale), une organisation de marketing d’assurance est un tiers qui travaille entre l’agent d’assurance indépendant et le transporteur d’assurance.

Les compagnies d’assurance s’appuient sur l’organisation de marketing pour vous fournir du recrutement, des contrats, de la formation, des licences et du soutien sans frais.

Quels transporteurs recherchez-vous?

Pour réussir, vous devez vendre les meilleurs produits disponibles pour votre région.

Utilisez des sources telles que medicare.gov et exécutez des devis dans la région où vous travaillerez pour vous assurer que votre FMO a ces contrats.

Vous devriez également vérifier quelles gammes de produits ils ont disponibles. Si vous vendez des régimes d’assurance-maladie, le FMO propose-t-il d’autres produits que vous pouvez vendre de manière croisée, tels que l’assurance dentaire, l’assurance-hospitalisation et l’assurance-vie?

Vous devez vous assurer que le FMO est diversifié dans les produits qu’il propose.

Contrats entièrement acquis

En termes simples, avoir un contrat entièrement acquis signifie que vous êtes propriétaire de l’entreprise que vous écrivez.

C’est extrêmement important!

Les OMF fonctionnent en faisant un pourcentage de commission en plus de la commission complète que vous effectuez. Si jamais vous décidez de quitter votre FMO, assurez-vous que votre entreprise vous accompagnera.

Vous devriez également parler à l’organisation de la possibilité d’obtenir un contrat de niveau supérieur à l’avenir. La plupart des compagnies d’assurance ont des exigences à ce sujet (comme un minimum de 5 agents dans l’agence, ou des exigences de production et de surveillance) pour recevoir un contrat de niveau supérieur.

Si vous souhaitez recruter des agents et créer une agence, assurez-vous que le FMO est prêt à vous soutenir.

Formation &Support

Quelqu’un répond-il au téléphone lorsque vous appelez? Répondent-ils rapidement à votre e-mail ?

Lorsque vous avez besoin d’un devis ou d’une question, vous souhaitez que votre organisation marketing soit là pour vous. Ils devraient être disponibles pour vous rendre visite en tête-à-tête pour répondre à des questions spécifiques ou vous former sur un domaine particulier du marché.

Vous devez également vous assurer que le FMO organise régulièrement des séminaires &formation pour aider les agents tout au long de l’année.

Traitement des nouvelles affaires

Alors que la plupart des opérateurs proposent des applications en ligne, vous devez parfois utiliser du papier en raison d’un dysfonctionnement ou vous n’avez pas accès à Internet.

Assurez-vous que le FMO est en mesure non seulement de vous envoyer de nouvelles affaires, mais peut également gommer votre demande pour toute erreur potentielle, et faire un suivi auprès du transporteur si vous avez besoin d’une preuve de soumission.

Depuis combien de temps sont-ils en affaires ?

Alors qu’une organisation en démarrage peut sembler bonne à première vue avec un joli site Web et de grandes promesses, les OMF qui sont dans l’entreprise depuis longtemps ont généralement l’expérience et les connaissances nécessaires pour vous conduire dans la bonne direction.

Sans parler des contrats plus élevés, et de la relation avec les transporteurs qui les donnent conduit à vous transmettre!

Processus de libération

Si vous décidez de changer de direction et de passer à un autre FMO, assurez-vous de connaître le processus de libération de votre ligne montante potentielle.

Certains OMF ne vous permettront pas de changer d’organisation pendant l’inscription ouverte, et les opérateurs ont également des politiques de publication.

Conclusion

Vous avez beaucoup d’options, mais j’espère que ce guide vous aidera à le réduire à un ou deux.

Une fois que vous l’avez réduit, traitez la décision comme une entrevue. Assurez-vous que le FMO dispose des transporteurs, des contrats et du support appropriés pour répondre à vos normes.

Vous devez également vous méfier des promesses « trop belles pour être vraies” qui vous sont données, en particulier lorsqu’il s’agit de fournir des prospects « gratuits”, et assurez-vous de connaître vos niveaux de commission dès le départ.

En attendant, vous pouvez répondre à toutes vos questions et nous serons heureux de vous aider!