Lorsque vous vous rendez chez un concessionnaire de voitures d’occasion, vous êtes-vous demandé où les concessionnaires obtiennent les voitures et combien ils les paient? Combien de ce que vous payez est juste un profit pour les concessionnaires? Comme toutes les autres entreprises, les concessionnaires existent parce qu’ils sont une entreprise rentable. Cependant, le montant payé par les concessionnaires pour les voitures d’occasion varie en fonction de divers facteurs.

La popularité de la voiture

Ce n’est un secret pour personne que certains véhicules sont plus populaires que d’autres. Les acheteurs de voitures sont attirés par des marques et des modèles spécifiques en raison de l’efficacité énergétique, de la valeur de revente, de la puissance du moteur, du confort et de la commodité. Les concessionnaires préfèrent souvent rechercher des voitures qu’ils peuvent vendre rapidement plutôt que celles qui seront dans le lot pendant longtemps. L’inconvénient est qu’ils paient plus cher pour des voitures très recherchées.

Certains concessionnaires choisissent des voitures qui, selon eux, pourraient être achetées par des clients à la recherche de véhicules moins chers. Certaines personnes vendent ces voitures à des concessionnaires de voitures d’occasion à bas prix juste pour se débarrasser de la voiture ou bien comme échange pour la voiture qu’elles ont achetée. Les concessionnaires peuvent également vendre ces voitures à bas prix, mais avec un profit supplémentaire.

L’âge de la voiture

Les modèles plus anciens ont tendance à coûter moins cher que les plus récents. Cela s’applique au prix final chez le concessionnaire ainsi qu’au prix que les concessionnaires ont payé pour eux en premier lieu. En regardant les voitures d’occasion, que ce soit aux enchères ou chez les concessionnaires, vous remarquerez que plus le modèle est récent, plus le prix est élevé. C’est principalement parce que le concessionnaire paie également plus cher pour ces voitures.

Pour en savoir plus

• Avez-vous besoin d’une licence de Vente aux enchères pour acheter une Voiture?
• Comment Économiser de l’Argent pour une Vente aux Enchères chez un Concessionnaire
• J’achète Ma Première Voiture dans une Vente aux Enchères: Que Dois-Je Savoir?
• Tout ce que Vous devez Savoir sur l’Assurance pour les Voitures de récupération

L’état de la Voiture

Même si vous trouverez des véhicules en parfait état chez le concessionnaire, le concessionnaire ne l’a peut-être pas acheté de cette façon. Certains concessionnaires réparent les voitures avant de les mettre en vente. Les concessionnaires ne craignent pas d’acheter de telles voitures car les marges bénéficiaires sont plus élevées puisqu’ils ont négocié un prix beaucoup plus bas pour supporter le coût des réparations.

La taille du concessionnaire

La plupart des concessionnaires achètent des voitures à des prix de gros aux enchères réservées aux concessionnaires. Les grands concessionnaires qui ont une clientèle importante ont tendance à obtenir plus de voitures. Ces concessionnaires peuvent négocier à un prix inférieur par rapport aux petits concessionnaires qui obtiennent peu de véhicules.

Certains des grands concessionnaires sont populaires auprès des acheteurs de voitures d’occasion en raison de l’état des voitures. Les clients sont prêts à payer plus s’ils trouvent que la plupart des véhicules du lot sont en excellent état. Les petits concessionnaires peuvent ne pas être en mesure de stocker de telles voitures, ni même d’effectuer toutes les réparations nécessaires.

En fin de compte, les grandes concessions ont des marges bénéficiaires plus élevées puisqu’elles achètent les voitures à un prix beaucoup plus bas, mais les vendent à un taux acceptable par la plupart de leurs clients, même s’il pourrait être plus élevé que les petites concessions.

Les concessionnaires réalisent un bénéfice compris entre 25 et 45%. Il est difficile de déterminer le montant exact que les concessionnaires paient pour les voitures d’occasion. La plupart des concessionnaires s’efforcent de vendre les voitures d’occasion au tarif du marché car les acheteurs sont plus conscients du prix moyen des véhicules qu’ils souhaitent acheter.

Si vous souhaitez acheter la voiture au même prix que les concessionnaires, vous devriez envisager d’acheter une voiture sur des sites d’enchères en ligne tels que Auto Auction Mall. Vous économiserez la majoration généralement ajoutée par les concessionnaires pour représenter leurs bénéfices.

Combien les Concessionnaires Paient-Ils aux Enchères et Quelle est Leur Marge ?

TOYOTA COROLLA LE 2016

Prix concessionnaire KBB : 12 000

Prix aux enchères : 4 099

Prix aux enchères incluant tous les frais. À l’exclusion de l’expédition : 5 265

Majoration du concessionnaire, à l’exclusion des frais de réparation : 6 735% (56 %)

NISSAN MURANO S 2009

Prix du concessionnaire KBB : 9 995

Prix aux enchères : 2 200 Price

Prix aux enchères incluant tous les frais. Excluant l’expédition : 3 087 Mark

Majoration du concessionnaire, excluant les frais de réparation : 6 908 ( (69 %)

RAM 1500 SLT 2016

Prix du concessionnaire KBB : 25 000

Prix aux enchères : 14 600 Price

Prix aux enchères incluant tous les frais. À l’exclusion de l’expédition : 16 062

Majoration du concessionnaire, à l’exclusion des frais de réparation : 8 938 costs (36 %)

TOYOTA 4RUNNER 2007

Prix du concessionnaire KBB : 10 500

Prix aux enchères : 6 500Auction

Enchère incluant tous les frais. À l’exclusion des frais d’expédition: 7 842 $

Majoration du concessionnaire, à l’exclusion des frais de réparation: 2 658 $ (25%)

REMARQUE: Prix des concessionnaires du Kelley Blue Book, Prix des centres d’enchères automobiles basés sur les options d’achat de titres propres. Tous les véhicules d’enchères choisis pour cette comparaison présentent des dommages superficiels sur le côté ou à l’arrière. Les concessionnaires répareront ces dommages ou remplaceront ces panneaux pour vendre la voiture telle qu’elle est utilisée. Pour cette comparaison, nous avons choisi des exemples d’enchères avec le minimum de dommages superficiels à réparer.

Comme vous pouvez le voir’ le balisage des concessionnaires varie entre 25% et 70%. Il y a un coût associé aux panneaux bosselés fixes et au réembrayage, bien que ces coûts pour les concessionnaires établis soient beaucoup plus faibles que pour la plupart des membres du public. Si leur concessionnaire comprend un atelier de carrosserie, ils pourront peut-être effectuer eux-mêmes ces réparations pour un coût négligeable.

Si vous cherchez simplement une solution de contournement bon marché, les rayures et les petits dommages superficiels peuvent ne pas avoir besoin d’être réparés du tout. Même en remplaçant les panneaux dans un atelier de carrosserie réputé, vous envisagez toujours d’économiser des milliers de dollars sur une voiture d’occasion.