Si está inmerso en el proceso de comprar su primera casa, es probable que ya haya descubierto que hay mucho que aprender: terminología de bienes raíces, cómo hacer una oferta, lo que está aceptando cuando firma un contrato de compra y lo que puede permitirse pagar o pedir prestado. Un buen agente de bienes raíces puede servir de guía, indicándole la dirección correcta, avisándole cuando hay baches en el camino por delante y, si surge algo que está más allá del alcance del conocimiento del agente, ayudarlo a encontrar un guía especializado para resolver ese problema.

Sin embargo, cuando ya está ahorrando para la compra más grande de su vida, tiene sentido hacer una pregunta importante antes de contratar a un agente: ¿Cómo se le pagará a esta persona?

Hay buenas noticias para usted como comprador de vivienda: Tanto el agente que representa al vendedor como el agente que lo representa a usted, el comprador, serán pagados con los ingresos del vendedor al cierre. Aunque usted paga al vendedor por la casa, no necesita agregar nada para el pago de los agentes. El vendedor es responsable de que los agentes involucrados reciban su pago, que comúnmente se establece como una comisión; es decir, un porcentaje del precio de venta.

Contratar al Agente del Vendedor Probablemente No Le ahorrará dinero

Una de las ideas erróneas más grandes que tienen los compradores es que ahorrarán en comisiones de agente al hacer que el agente del vendedor—comúnmente, el que conoce en una casa abierta, o con el que habla si llama al número que aparece en el cartel de «En venta»—se encargue de toda la transacción.

Esto se denomina «agencia dual».»Y aunque el agente podría ofrecer bajar un poco el precio de la vivienda para compensarlo por no traer a su propio agente, esos supuestos ahorros podrían compensarse al no tener a alguien que ponga sus intereses en primer lugar y negocie en consecuencia.

La doble agencia no está permitida en muchos lugares, ya que puede crear un conflicto (ya sea percibido o real) cuando la misma persona intenta abogar por ambos lados. En algunas partes de los Estados Unidos, el mismo agente puede representar a ambas partes como un «corredor de transacciones», donde la persona se aleja de ser un defensor de cualquiera de las partes y simplemente media en la transacción. Este acuerdo también puede ser complicado, ya que el agente de bienes raíces podría tener dificultades para dejar de lado la relación de abogado que podría haber desarrollado previamente con un lado.

Independientemente de que alguien esté trabajando como agente dual o corredor de transacciones, a menudo es el caso que el agente simplemente tomará la comisión completa ofrecida a ambas partes de todos modos, lo que deja al comprador y al vendedor en la misma posición. Si decide trabajar con el agente del vendedor de la casa, camine con mucho cuidado y haga muchas preguntas.

Cómo el Agente del Comprador Aprende Qué Comisión Esperar de una Casa

Digamos que una casa está anunciada para la venta por 4 400,000. Usted está interesado en él, y pídale a su agente que lo ayude a echar un vistazo más de cerca, y posiblemente lo ayude a hacer una oferta. Mientras tanto, los vendedores ya han acordado con su agente dos cosas: cuánto se pagará tanto al agente del vendedor como al agente del comprador. Esta última cantidad generalmente se publica en el servicio de listado local accesible por los agentes.

Lo más probable es que ambas cantidades sean un porcentaje del precio de venta. A veces, la comisión total se divide en partes iguales, y otras veces a una parte se le puede ofrecer más o menos que a la otra, dependiendo de las motivaciones de las partes.

Por ejemplo, un vendedor que desea agregar un incentivo a los agentes de los compradores para mostrar la propiedad puede pagar a su agente el 2,8% del precio de venta, pero ofrecer al agente del comprador una tasa más alta, al 3,0% del precio de venta. En promedio, verá porcentajes en el estadio del 2,25% al 3,5% ofrecidos a cada lado. Sin embargo, esto siempre es negociable, y nunca hay una tarifa «estándar».

Si, continuando con el ejemplo anterior, usted ofrece comprar la casa por la cantidad del precio de lista de $400,000, entonces, el agente del vendedor recibirá una comisión de 1 11,200, y su agente recibirá paid 12,000.

Cómo los Ajustes de Precio y los Créditos Podrían Cambiar el Monto de la Comisión Final

En los días previos al cierre de la venta de la casa, su acuerdo con el vendedor podría cambiar. Por ejemplo, si el tasador contratado por su prestamista dice que la casa tiene un valor de 5 50,000 menos de lo que usted ofreció por ella, el vendedor podría aceptar una reducción de precio (aunque sería igualmente posible que se le pidiera un pago inicial más alto para compensar la diferencia en lo que el prestamista estará de acuerdo en adeudarle). O tal vez las inspecciones revelarán un defecto importante en la casa que justifica una reducción en el precio.

En cualquier caso, los agentes involucrados en la transacción podrían recibir una comisión más baja como resultado (tomando un porcentaje del precio de compra final).

Sin embargo, otro escenario común es que los defectos del hogar se traten por separado. Por lo tanto, digamos que el vendedor accedió a acreditarle 5 5,000 por reparaciones de la propiedad. El crédito se gestionará en el cierre, mientras que los agentes seguirán recibiendo sus respectivos porcentajes del precio de venta acordado. La comisión del agente de bienes raíces se basa en el precio de venta final, independientemente de los créditos, impuestos, costos de inspección, etc.

A pesar de que el monto de la comisión para el agente del comprador es determinado por el vendedor, como comprador, es posible que aún tenga cierta flexibilidad en el monto que se paga a su agente. Por ejemplo, si siente firmemente que su agente no ha representado sus intereses o si descubre que el agente ha cometido un error importante, es libre de pedirle que acredite parte de la comisión a sus costos al cerrar. Esto no es una ocurrencia común, pero puede suceder y sucede como un método para remediar ciertos problemas. Tenga en cuenta que un agente no tiene la obligación de reducir su comisión en el cierre, pero es algo que puede discutir si siente que tiene una razón fuerte para que el agente lo acredite. Si usted y su agente están de acuerdo con dicha reducción, debe ser aprobada con su prestamista antes del cierre.