Das Leben wäre viel einfacher, wenn wir nur wüssten, wie man gute Entscheidungen trifft. Die Forschung zeigt, dass wir alle viele schlechte machen.

Mit Karriere:

Mehr als die Hälfte der Lehrer kündigte ihren Job innerhalb von vier Jahren. Tatsächlich ergab eine Studie an Schulen in Philadelphia, dass ein Lehrer fast doppelt so häufig ausfällt wie ein Schüler.

In unseren Jobs:

Eine Studie zeigte, dass Ärzte, die sich über eine Diagnose „völlig sicher“ fühlten, 40% der Zeit falsch lagen.

Und in unserem persönlichen Leben:

… schätzungsweise 61.535 Tätowierungen wurden in den Vereinigten Staaten im Jahr 2009 rückgängig gemacht.

Wir erhalten viele skizzenhafte Tipps, die auf unzuverlässigen Quellen basieren. Was sagt die wissenschaftliche Forschung darüber aus, wie man gute Entscheidungen trifft?

Für den Anfang könnten Sie denken, Sie wären besser dran, wenn Sie nur mehr Informationen über die Wahl zur Hand hätten.

Und du liegst falsch…

Du brauchst keine weiteren Infos. Sie brauchen die richtigen Informationen.

In den letzten 20 Jahren sind wir von einer Welt, in der es schwierig war, Informationen zu bekommen, zu einer Welt übergegangen, in der wir nicht von dem Zeug wegkommen können. Der Ausdruck „TMI“ ist jetzt wahrer denn je.

Wenn Ärzte Herzinfarkte diagnostizieren, ist die Informationsschwemme nicht nur ein Ärgernis — sie kann tödlich sein:

Was Goldmans Algorithmus jedoch anzeigt, ist, dass die Rolle dieser anderen Faktoren so gering ist, um zu bestimmen, was gerade mit dem Mann passiert, dass eine genaue Diagnose ohne sie gestellt werden kann … diese zusätzlichen Informationen sind mehr als nutzlos. Es ist schädlich. Es verwirrt die Probleme. Was Ärzte vermasselt, wenn sie versuchen, Herzinfarkte vorherzusagen, ist, dass sie zu viele Informationen berücksichtigen.

Lösung? Verbringen Sie weniger Zeit damit, alle Informationen zu sammeln, und mehr Zeit damit, das Problem besser zu definieren, damit Sie die richtigen Informationen finden.Wie Dan Pink in seinem Bestseller To Sell Is Human erklärt, zeigt die Forschung, dass eines der Markenzeichen großer Fortschritte in Kunst und Wissenschaft darin besteht, mehr Zeit mit der Klärung von Problemen zu verbringen.

Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer:

„Die Qualität des gefundenen Problems ist ein Vorläufer der Qualität der Lösung, die erreicht wird …“, schloss Getzels.

Und Menschen, die sich auf das Problem statt auf die Antwort konzentrieren, werden in ihrer Karriere erfolgreicher.

Über To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others:

1970 haben Csikszentmihalyi und Getzels dieselben Künstler aufgespürt, die jetzt nicht mehr zur Schule gehen und ihren Lebensunterhalt verdienen, um zu sehen, wie es ihnen geht. Etwa die Hälfte der Studenten hatte die Kunstwelt verlassen. Die andere Hälfte arbeitete und war oft erfolgreich als professionelle Künstler. Die Zusammensetzung dieser zweiten Gruppe? Fast alle waren in ihrer Schulzeit Problemfinder.

(Um zu erfahren, was Harvard-Forschung sagt, wird Sie erfolgreicher und glücklicher machen, klicken Sie hier.)

Okay, Sie klären das Problem und konzentrieren sich darauf, die richtigen Informationen zu erhalten. Gut. Jetzt müssen Sie also ultra-rational und logisch sein, unbeeinflusst von Emotionen, um eine gute Wahl zu treffen, oder? Wieder falsch…

Gefühle sind deine Freunde

Ruhe hilft definitiv, wenn man versucht, gute Entscheidungen zu treffen — aber Emotionen zu ignorieren ist albern.Wie der Stanford-Professor Baba Shiv erklärt, können Entscheidungen nicht ohne Gefühle getroffen werden.

Über The Most Human Human: What Talking with Computers Teaches Us About What It Means to Be Alive:

In den späten 80ern und durch die 90er Jahre, sagt Shiv, Neurowissenschaftler „begannen Beweise für die diametral entgegengesetzte Sichtweise“ zur Rational-Choice-Theorie zu liefern: „Diese Emotion ist essentiell und grundlegend für gute Entscheidungen.“

Und wir brauchen Gefühle nicht nur, um Entscheidungen zu treffen, sondern sie auch zu besseren Entscheidungen zu führen.Professor Timothy Wilson, Autor von Redirect: The Surprising New Science of Psychological Change, sagt, Gefühl schlägt Denken, wenn es um Beziehungsvorhersagen geht:

Es waren die Leute in der „Bauchgefühl“ -Gruppe, deren Bewertungen vorhersagten, ob sie noch waren Dating ihr Partner einige Monate später. Bei den Nabelschauern sagten ihre Zufriedenheitsbewertungen das Ergebnis ihrer Beziehungen überhaupt nicht voraus.

Und Herzensangelegenheiten sind nicht der einzige Ort, an dem Gefühle helfen. Empathie kann ein großer positiver Faktor sein, wenn man versucht, gute Entscheidungen zu treffen. Untersuchungen zeigen, dass Ärzte, die Empathie empfinden, bessere Entscheidungen für ihre Patienten treffen.Wharton-Professor Adam Grant, Autor des Bestsellers Geben und Nehmen, sagte mir:

Es gibt eine großartige Studie von Turner und Kollegen, die zeigt, dass Radiologen, als sie ein Foto des Patienten sahen, dessen Röntgenbild sie scannen wollten, sich mehr in die Person einfühlten. Sie sahen diese Person eher als Mensch als nur als Röntgenbild. Infolgedessen schrieben sie längere Berichte und hatten eine signifikant höhere diagnostische Genauigkeit.

Sicherlich gibt es Zeiten, in denen wir die Dinge durchdenken und sehr rational sein müssen. Woher weißt du, ob du mit deinem Bauch gehen sollst oder nicht?

• Für einfache Entscheidungen ohne viele Faktoren (Welches Soda sollte ich kaufen?) seien Sie rational.
• Für sehr komplexe oder gewichtige Entscheidungen (Bin ich verliebt?) vertraue deinem Bauch.

Über Wie wir entscheiden:

Wie Dijksterhuis gezeigt hat, wenn Sie den präfrontalen Kortex bitten, (komplexe) Entscheidungen zu treffen, macht er konsistente Fehler … Es mag lächerlich klingen, aber es macht wissenschaftlichen Sinn: Denken Sie weniger über die Dinge nach, die Ihnen am Herzen liegen. Haben Sie keine Angst, Ihre Gefühle wählen zu lassen.

Was ist nun, wenn du müde bist und es schwer ist zu denken? Mach dir keine Sorgen — Forschung sagt, geh mit deinem Bauch.

Und was ist, wenn du wirklich müde bist? Geh einfach ins Bett. Studien zeigen, dass das alte Sprichwort wahr ist: „Darauf schlafen“ funktioniert.

(Um das # 1 Entscheidungsgeheimnis von Astronauten, Samurai, Navy SEALs und Psychopathen zu erfahren, klicken Sie hier.)

Okay, Sie haben das Problem definiert, die richtigen Informationen erhalten und ignorieren Ihre Gefühle nicht. Was ist ein Schlüsselinstrument, das die meisten Menschen ignorieren und das Sie wissen lässt, dass Sie Ihren Entscheidungen vertrauen sollten?

Kennen Sie Ihre Stärken

Die moderne Wissenschaft ist großartig, aber hier möchten Sie vielleicht eine Lektion von den alten Griechen lernen: „Erkenne dich selbst.“

Es gibt nur wenige Dinge, die wirklich wichtige Entscheidungen leiten können, mehr als das Wissen darüber, wer du wirklich bist und was du gut kannst. Und die Forschung stimmt zu.

Vertrauen Sie auf jeden Fall Ihrem Bauch in einem Thema – wenn es etwas ist, in dem Sie ein Experte sind:

Eine neue Studie von Forschern der Rice University, der George Mason University und des Boston College legt nahe, dass Sie Ihrem Bauch vertrauen sollten — aber nur, wenn Sie ein Experte sind … In beiden Studien schnitten Teilnehmer, die über Fachwissen in der Aufgabendomäne verfügten, im Durchschnitt genauso gut intuitiv wie analytisch ab. Darüber hinaus übertrafen Experten Anfänger deutlich, wenn sie ihre Entscheidungen intuitiv trafen, nicht jedoch, wenn sie ihre Entscheidungen analytisch trafen.

Ich weiß, was einige von Ihnen denken: Aber ich bin mir nicht sicher, was meine Stärken sind.

Kein Schweiß. Alles, was Sie brauchen, ist ein Stift, Papier und Zeit. Führen Sie ein „Entscheidungstagebuch“.“

Peter Drucker, Autor von The Effective Executive und einer der einflussreichsten Denker zum Thema Management, empfiehlt, zu überwachen, was Sie tun, und zu notieren, was im Laufe der Zeit zu Ergebnissen führt:

Wenn Sie eine wichtige Entscheidung treffen oder eine wichtige Aktion ausführen, schreiben Sie auf, was Sie erwarten. Neun oder 12 Monate später vergleichen Sie die tatsächlichen Ergebnisse mit Ihren Erwartungen… Konsequent praktiziert, zeigt Ihnen diese einfache Methode innerhalb relativ kurzer Zeit, vielleicht zwei oder drei Jahren, wo Ihre Stärken liegen — und das ist das Wichtigste, was Sie wissen sollten.

Traue deinem Gedächtnis nicht. Aufschreiben. Mach es zu einem Spiel. Sehen Sie, wo Sie hoch und nicht so hoch punkten.

Gut bei der Arbeit, aber schlecht, wenn es um Ihr persönliches Leben geht? Jetzt wissen Sie, wann Sie Ihrem Bauch vertrauen können und wann Sie möglicherweise Hilfe benötigen.

(Um die 4 Lifehacks aus der alten Philosophie zu lernen, die Sie glücklicher machen werden, klicken Sie hier.)

Alle bisherigen Ideen sind großartig, aber es fehlt eine entscheidende Sache: Wann hörst du auf zu entscheiden? Wann ist es Zeit, den Abzug zu betätigen?

Treffen Sie eine „gut genug“ Entscheidung

Schwitzen Sie nicht, wenn Sie die absolut 100% beste Entscheidung treffen. Wir alle wissen, dass es stressig sein kann, ein Perfektionist zu sein — und die Neurowissenschaften unterstützen dies. Der Versuch, perfekt zu sein, überwältigt dein Gehirn und lässt dich außer Kontrolle geraten.

Über die Aufwärtsspirale:

Das Beste zu versuchen, anstatt gut genug, bringt zu viel emotionale ventromediale präfrontale Aktivität in den Entscheidungsprozess. Im Gegensatz dazu aktiviert das Erkennen, dass gut genug gut genug ist, mehr dorsolaterale präfrontale Bereiche, was Ihnen hilft, sich mehr unter Kontrolle zu fühlen …

Wie Swarthmore Professor Barry Schwartz in meinem Interview mit ihm sagte: „Gut genug ist fast immer gut genug.“

Klingt zu einfach? Zu simpel? Okay, schauen wir uns ein Beispiel aus der realen Welt an, wie Menschen auf höchster Ebene Entscheidungen treffen.James Waters war stellvertretender Planungsdirektor im Weißen Haus. (Das Wort auf der Straße ist, dass sie dort einige ziemlich große Entscheidungen treffen. Was hat James mir gesagt?

„Eine gute Entscheidung ist jetzt besser als eine perfekte Entscheidung in zwei Tagen“:

Entscheidungen treffen zu können, wenn Sie wissen, dass Sie unvollständige Daten haben, ist so wichtig. Mir wurde immer beigebracht, dass „Eine gute Entscheidung jetzt besser ist als eine perfekte Entscheidung in zwei Tagen.“ Viele Leute, die ich im Geschäft kenne, schrecken vor dieser Aussage zurück. Viele Kollegen in der Graduiertenschule waren von Orten gekommen, an denen sie Analysten in einem Unternehmen waren, und ihre Aufgabe war es, zu analysieren und zu analysieren und zu analysieren. Sie konnten nicht glauben, dass jemand sagen würde, dass man Menschen tatsächlich ermutigen sollte, eine Entscheidung mit unvollkommenen Informationen zu treffen — aber ich glaube fest daran, dass Sie es sollten. Ich denke, das ist wirklich wichtig für Führungskräfte zu integrieren. Es ist etwas, was das Weiße Haus die ganze Zeit tun muss. Es ist großartig, Dinge zu analysieren, aber irgendwann dreht man nur noch die Räder.

Konzentrieren Sie sich also auf „gut genug“, anstatt das Problem zu überdenken. Und wenn Sie dies tun, erhalten Sie einen zusätzlichen Bonus: Untersuchungen zeigen, dass Ihre Entscheidungen eher ethisch sind.

(Um die vier Rituale zu lernen, von denen die Neurowissenschaften sagen, dass sie Sie glücklich machen werden, klicken Sie hier.)

Okay, wir haben viel abgedeckt. Lassen Sie uns alles zusammenfassen — und die eine einfache Frage lernen, die Ihnen helfen kann, solide Entscheidungen zu treffen, wenn Sie nach Zeit suchen …

Zusammenfassung

So treffen Sie gute Entscheidungen:

• Sie brauchen keine weiteren Informationen, Sie brauchen die richtigen Informationen: Klären Sie das Problem und erhalten Sie relevante Daten, nicht alle Daten.
• Gefühle sind nicht der Feind: Verwenden Sie für einfache Entscheidungen rohe Intelligenz. Vertrauen Sie bei komplexen Entscheidungen der Intuition.
• Wenn Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl: Sie sind sich nicht sicher, ob Sie ein Experte sind? Führen Sie ein Entscheidungstagebuch.
• „Gut genug ist fast immer gut genug“: Der Versuch, perfekt zu sein, macht dein Gehirn unglücklich.

Und wenn Sie alles oben vergessen, an was sollten Sie sich erinnern?

In meinem Interview mit Duke Professor Dan Ariely (Autor von Predictably Irrational: Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen prägen) Er sagte, dass Sie eher eine gute Entscheidung treffen, wenn Sie „die Außenperspektive einnehmen.“ Was soll das heißen?

Fragen Sie sich einfach: „Welchen Rat würde ich jemand anderem in dieser Situation geben?“:

Wenn ich Ratschläge zu vielen Aspekten des Lebens geben müsste, würde ich die Leute bitten, die sogenannte „Außenperspektive“einzunehmen.“ Und über die Außenperspektive wird leicht nachgedacht: „Was würden Sie tun, wenn Sie die Empfehlung für eine andere Person abgeben würden?“ Und ich finde, dass wir oft, wenn wir einer anderen Person etwas empfehlen, nicht über unseren aktuellen Zustand und unsere aktuellen Emotionen nachdenken. Wir denken tatsächlich etwas distanzierter von der Entscheidung und treffen deshalb oft die bessere Entscheidung.

Ja, es kann wirklich so einfach sein: Darüber nachzudenken, wie man anderen helfen würde, ist oft der beste Weg, sich selbst zu helfen.

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