Die 4 Ps des Marketings – Sie haben wahrscheinlich von ein Freund, ein Lehrbuch oder sogar in der Schule.

Ich weiß, es klingt nach einem langweiligen Thema, das der gesunde Menschenverstand ist, aber es steckt mehr dahinter, als man denkt.

Und nein, es ist nicht nur für große Unternehmen. Je kleiner Sie sind, desto wichtiger ist es für Sie, die 4 Ps des Marketings zu nutzen.

Bevor wir also darauf eingehen, wollen wir zuerst aufschlüsseln, was sie sind …

Was sind die 4 Ps des Marketings?

Die 4 Ps des Marketings ist ein Marketing ist ein Konzept, das die vier Grundpfeiler jeder Marketingstrategie zusammenfasst.

Die vier Ps des Marketings sind:

• Produkt: Was Sie verkaufen. Könnte ein physisches Gut sein, Dienstleistungen, Beratung, etc.
• Preis: Wie viel berechnen Sie und wie wirkt sich das darauf aus, wie Ihre Kunden Ihre Marke sehen?
• Ort: Wo bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wo finden Ihre idealen Kunden Informationen über Ihre Branche?
• Promotion: Wie erfahren Ihre Kunden von Ihnen? Welche Strategien verwenden Sie und sind sie effektiv?

Es klingt einfach und ist es auch. Der schwierigere Teil ist die Implementierung der 4ps des Marketings, auf die wir in den nächsten Abschnitten eingehen werden.

Die Theorie hinter den 4 Ps des Marketings ist, dass die Abdeckung aller 4 Ps zu höheren Umsätzen führen wird. Aber leider ist nichts so einfach.

Der Ursprung des Konzepts, auch bekannt als Marketing Mix, geht auf 1960 zurück, als McCarthy es in seinem Buch Basic Marketing: A Managerial Approach vorstellte.

Ich weiß, das ist schon lange her, aber das 4 Ps/Marketing Mix Konzept ist heute genauso gültig.

Lassen Sie uns in die Konzepte eintauchen und 4 Ps Marketingbeispiele betrachten, um zu verstehen, wie Sie dies auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden können.

Das erste P des Marketings: Produkt

Das Produkt ist das, was das Unternehmen verkauft.

Es könnte ein Produkt wie ein Erfrischungsgetränk in der Getränkeindustrie oder Kleider in einem Bekleidungsgeschäft sein. Oder heutzutage kann es sogar Software wie Ubersuggest sein.

Es können auch Dienstleistungen sein, wie Beratung oder ein bezahlter Vortrag oder sogar eine Therapiesitzung.Kurz gesagt, das Produkt ist alles, was dem Verbraucher zur Verfügung gestellt wird.

In der 4-Ps-Strategie bedeutet dies, zu verstehen, was Ihr Angebot braucht, um sich von Mitbewerbern abzuheben und Kunden zu gewinnen.

Mit anderen Worten, was macht Ihr Produkt so großartig oder einzigartig? Denn wenn Sie nicht auffallen, wird es schwierig sein, zu gedeihen.

Zum Beispiel kennen Sie vielleicht mein Produkt Ubersuggest, aber Sie kennen wahrscheinlich eine Handvoll meiner Konkurrenten.

Also, was ist das große Ding, das mein Produkt von allen anderen abhebt?

Ich konzentriere mich nicht auf Funktionen, ich habe keine 100 Berichte. Stattdessen konzentriere ich mich auf Usability. Mein Ziel ist es, Ubersuggest wirklich einfach zu bedienen, vor allem, wenn Sie neu im Marketing sind.

Auf der anderen Seite konzentrieren sich meine Konkurrenten auf Werbeagenturen und wirklich fortgeschrittene Vermarkter. Ich habe etwas für einen anderen Zielmarkt gebaut, obwohl ich mich auf einem überfüllten Marktplatz befinde.

So erstellen Sie ein erstaunliches Produkt, das Ihre Kunden lieben

Ich möchte, dass Sie etwas Einfaches tun. Gehen Sie zu Hotjar, melden Sie sich für ein kostenloses Konto an und führen Sie eine Umfrage durch. Genau wie die unten.

Ich führe jetzt schon eine Weile Umfragen durch, aber wenn Sie anfangen, würde ich offene Fragen stellen wie:

• Was ist das größte Problem, das ich Ihnen bei der Lösung helfen kann? Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was Ihr Produkt tun muss.
• Was ist dein liebstes Marketingprodukt und warum? Sie möchten das Wort „Marketing“ durch die Branche ersetzen, in der Sie sich befinden … diese Frage gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wer Ihre Konkurrenz ist und was sie richtig macht.
• Warum bist du heute hierher gekommen? Dies wird Ihnen sagen, warum Menschen auf Ihre Website kommen und was sie suchen.
• Wie können wir unser Produkt verbessern? Dies ist großartig, wenn Sie bereits ein Produkt haben, da Sie echtes Feedback erhalten.
• Was gefällt dir an KONKURRENT ABC nicht? Ersetzen Sie Konkurrent ABC durch den Namen Ihrer Konkurrenz … diese Frage sagt Ihnen, wo es eine Gelegenheit gibt.

Ich möchte, dass Sie der letzten Frage besondere Aufmerksamkeit schenken. Es hilft Ihnen wirklich zu erkennen, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Bevor Sie ein Produkt entwickeln (oder Ihr Produkt verbessern, wenn Sie bereits eines haben), investieren Sie nicht zu viel Zeit und Geld, ohne Feedback zu erhalten.

Wenn ich zum Beispiel eine neue Funktion zu Ubersuggest hinzufügen würde, würde ich sie nicht einfach erstellen. Ich würde es entwerfen lassen, dir zuerst zeigen, Feedback bekommen und dann von dort aus anpassen.

Auf diese Weise verschwende ich keine monatelange Zeit damit, ein Produkt zu entwickeln, das Sie nicht verwenden möchten.

Das zweite P des Marketings: Preis

Der Preis ist einfach, er bezieht sich darauf, wie viel Sie für Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) berechnen.

Obwohl es einfach zu verstehen ist, ist es wirklich schwierig, den „richtigen“ Preis zu finden. Derjenige, der nicht nur den größten Umsatz erzielt, sondern auch den größten Gewinn erzielt.

Die eigentliche Frage ist, wie wollen Sie wahrgenommen werden?

Amazon möchte der Ort sein, an dem Sie die wertvollsten Produkte von A bis Z erhalten. Und natürlich schnell geliefert.

Die Firma meiner Freunde, Imperia Caviar, bietet High-End-Kaviar zu günstigen Preisen. Er ist in der Lage, den gleichen Kaviar zu bekommen, den große Marken Tausende von Dollar verlangen.

Man könnte meinen, ein günstiger Preis verbilligt seine Marke, aber stattdessen bringt er Transparenz auf den Markt und klärt die Menschen darüber auf, dass Kaviar nicht wirklich teuer ist … es ist eigentlich nur ein Marketingtrick.

Ich verfolge einen ähnlichen Ansatz wie Ubersuggest. Ich denke nicht, dass Marketing-Software und Bildung teuer sein sollten. So gebe ich viel weg kostenlos oder super billig.

Glaubst du, das hat meine Marke verbilligt oder verletzt? Nun, schauen wir uns die Daten an:

Ich denke nicht. 🙂

Auf der anderen Seite, wäre Ferrari Ferrari, wenn ihre Autos für $ 10.000 verkauft würden? Wahrscheinlich nicht.

So finden Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt

Ich bin kein Preisexperte, daher möchte ich Ihnen nicht sagen, wie Sie Ihr Produkt bewerten sollen.

Ich werde Ihnen sagen, den Preis intelligent Blog zu lesen. Diese Leute wissen, wie die Rückseite ihrer Hand Preis und haben Dutzende von Artikeln, die Ihnen genau beibringen, wie Sie Ihr Produkt Preis.

Es ist wichtig, über die Preisgestaltung nachzudenken, besonders wenn Sie sich in einem überfüllten Raum befinden. Meine Faustregel lautet: Wenn Sie sich in einem neuen Bereich befinden oder bereits führend sind, können Sie einen Prämienbetrag berechnen.Auf der anderen Seite, wenn Ihr Raum gesättigt ist und Sie zu spät auf den Markt kommen, werden Sie einen günstigeren Preis (wenn nicht den günstigsten Preis) wollen.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind:

• Was wäre der niedrigste Preis, den Sie bereit sind, Ihr Produkt zu verkaufen?
• Was wäre der höchste Preis, den die Verbraucher bereit wären zu zahlen?
• Wie preissensibel sind Ihre Kunden?
• Welche Preise verlangen aktuelle Marktführer in Ihrer Nische?
• Wie schneidet Ihr Preis im Vergleich zur Konkurrenz ab?

Das dritte P des Marketings: Ort

„Ort“ ist ein anderes Wort für Ort.

Wie sie im Marketing sagen, dreht sich alles um Standort, Standort, Standort.

Ich habe einmal eine Tech-Konferenz in Los Angeles namens Twiistup durchgeführt.

Es war ein cooles Event mit LA Vibes und Prominenten. Ich habe das Event nicht erstellt, ich habe es vor Jahren gekauft.

Aber weißt du was? Es ist fehlgeschlagen.

Es lag nicht daran, dass die Veranstaltung nicht gut war, sondern eher daran, dass ich sie an einen schrecklichen Ort verlegt habe.

Ich habe es von Santa Monica, dem Herzen der Tech-Szene von Los Angeles, ins Valley verlegt, das eine Autostunde von allen Tech-Unternehmen entfernt ist.

Mit anderen Worten Ort, Ort, Ort.

Sie müssen einen Ort auswählen, an dem sich Ihre Kunden befinden. Erwarte nicht, dass sie zu dir kommen, du musst zu ihnen gehen.

Wie man den richtigen Ort auswählt

Das Web ist diese virtuelle Welt. Und obwohl der Ort (Ort) irrelevant erscheinen mag, ist er es wirklich nicht.

Stellen Sie es sich einfach so vor … wenn ich meine Firma überall auf Tiktok platzieren würde, was würde Ihrer Meinung nach passieren?

Nun, ich würde keine neuen Kunden für meine Werbeagentur generieren, da keiner meiner idealen Kunden auf Tiktok ist.

Glauben Sie, dass eine Gruppe von 16- bis 24-Jährigen nach Marketingdienstleistungen sucht? Wenn wir Dienste anbieten, bei denen wir Ihnen geholfen haben, mehr soziale Follower zu bekommen, sicher, aber das bieten wir nicht an.

Denken Sie an die Plattformen und Orte, an denen Ihre idealen Kunden sind, und seien Sie dabei.

Das kann eine bestimmte Website wie Google oder sogar ein Offline-Veranstaltungsort wie Konferenzen sein. Versuchen Sie nicht, Ihre Kunden zu Ihnen zu bringen, gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind.

Hier sind einige einfache Fragen, die Sie sich stellen sollten, damit Sie den richtigen Ort finden.

• Wo ist Ihr Kunde?
• Welche Verkaufsstellen (online und offline) verkaufen Ihr Produkt?
• Welche Vertriebskanäle arbeiten derzeit für Sie?
• Verkaufen Sie direkt an Unternehmen oder Verbraucher?
• Verkaufen Sie direkt an Ihren Endkunden oder müssen Sie über Zwischenhändler gehen?
• Wo sind Ihre Konkurrenten?

Der Kunde sollte immer im Mittelpunkt Ihrer Entscheidung stehen, aber es ist wichtig, auch Aspekte der anderen Ps einzubeziehen, die wir besprochen haben.

Das vierte P des Marketings: Promotion

Mein Lieblings-P (und das, über das ich am meisten blogge) ist Promotion.

Sobald Sie die vorherigen drei Ps des Marketings optimiert haben, ist es Zeit, Ihr Angebot zu bewerben.

Um es klar zu sagen, wenn ich über Werbung spreche, spreche ich nicht nur davon, Ihre Marke bekannt zu machen. Ich spreche davon, Einnahmen zu generieren.

Was ist der Sinn der Promotion, wenn Sie den Umsatz nicht steigern können?

Mit all den Kanälen da draußen, mit welchen fängst du zuerst an?

Nun, ich möchte, dass Sie hierher gehen und die URL Ihres Konkurrenten eingeben.

Wenn sie groß sind, sehen Sie Daten darüber, wie viel Traffic sie generieren, für welche Keywords sie bei Google rangieren, welche Websites auf sie verlinken und über sie sprechen und sogar wie viele Social Shares sie generieren.

Wenn sie klein sind, werden Sie keine Daten sehen. Sie müssen einen größeren Konkurrenten einsetzen.

Eine andere Website, die Sie verwenden sollten, ist Similar Web. Geben Sie die URL Ihres Konkurrenten ein und Sie werden Tonnen von Daten darüber sehen, wie sie sich selbst bewerben.

Was ist cool über das Web heute, im Vergleich zu, wenn ich zum ersten Mal in Online-Marketing, ist, dass es Tonnen von Tools, die Ihnen das Leben leicht machen. Nutzen Sie sie also zu Ihrem Vorteil. 😉

Wie fördern Sie gut?

Ich möchte, dass Sie sich zunächst die folgenden Fragen stellen:

• Welche Kanäle nutzt Ihr Publikum am meisten, um Informationen zu konsumieren?
• Welche Art von Botschaft ist tendenziell effektiver, wenn Sie für Ihre Lösungen werben?
• Was ist der ideale Zeitraum für die Werbung für Ihr Produkt?
• Gibt es Bedenken hinsichtlich der Saisonalität?
• Wie planen und führen Ihre Konkurrenten ihre Werbung durch?

Auch hier können Sie die oben genannten Tools verwenden, um einen Starthilfe zu erhalten. Eine andere Sache, die ich sehr empfehlen würde, ist, dass Sie sich die Anzeigenbibliothek von Facebook ansehen.

Es zeigt Ihnen die Anzeigen, die Ihre Konkurrenz ausführt, und, was noch wichtiger ist, die von ihnen verwendeten Nachrichten.

Nun, ich werde dich nicht zu Tode langweilen über Promotion-Tipps, wie ich bereits Tonnen von Blog-Posts auf, dass. Aber ich würde mit diesen beginnen:

• Online Marketing
• SEO
• Social Media
• Google Ads
• Facebook Ads
• Affiliate Marketing
• Content Marketing
• Email

Fazit

Die 4 Ps des Marketings mögen langweilig erscheinen, aber sie sind für die Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans unerlässlich.

Ohne sie können Sie sich nicht von der Konkurrenz abheben.

Niemand kümmert sich um eine andere Me-Too-Firma. Wir alle wollen etwas Einzigartiges, Besonderes; etwas, mit dem wir in Resonanz stehen.

Wie heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Sie nutzen die 4 PS des Marketings.

Wie nutzen Sie die 4 Ps des Marketings? Hilft es Ihnen, Gewinne zu erzielen?