kapitel 8
ögonen har det
mycket av vår ansikte mot ansikte tid med människor spenderas på att titta på deras ansikten. Signalerna de skickar ut med ögonen spelar en viktig roll för att avslöja sina tankar och attityder. Faktum är att alla våra kroppsspråkssignaler avslöjar ögonen våra tankar och känslor mest exakt. De placeras i den starkaste brännpunkten på kroppen, och eftersom eleverna svarar omedvetet på stimuli kan de inte manipuleras eller kontrolleras artificiellt.
dina ögon är porten till själen och återspeglar vad som händer inom dig. De är också sättet att se vad som händer inuti någon annan. När människor träffas för första gången gör de en serie snabba bedömningar om varandra, till stor del baserat på vad de ser.
kommunikation genom våra ögon är förvisso en tvåvägsgata i vårt komplexa samhälle, vi är beroende av varandra. Ögonkontakt hjälper till att reglera konversationen. Vissa människor instinktivt vet hur man använder sina ögon till sin egen fördel, att samla sympati, förmedla sexuellt intresse, eller att leverera meddelandet, ’ Håll dig borta!’Med övning kan dina ögon tala de meddelanden du vågar inte säga högt. Vi tittar på den roll som ögonen spelar för att kommunicera dina känslor och avsikter. Under ditt liv upptäcker du hur du använder dina ögon för att beordra uppmärksamhet, visa intresse, visa missnöje, skapa intima känslor och visa dominans. Här kommer vi att undersöka hur man läser ögonsignalerna som andra ger dig.
röntgensyn kan komma till nytta
kraften att hålla en blick
upprätta och upprätthålla ögonkontakt bekvämt med en annan personkan ligga till grund för framgångsrik kommunikation, vilket ger dig och personendu kommunicerar med en känsla av välbefinnande och förtroende. Ibland kan ögonkontakt vara obekväm men, till exempel när den andra personen verkar oärlig,opålitlig eller arg. Huruvida interaktionen är bekväm ellerinte har delvis att göra med det sätt som en person ser ut eller inte ser på dig. Intensiteten och hur lång tid hon håller ditt öga påverkar meningenav blicken. Följande avsnitt förklarar de olika attityder som aheld gaze kan betyda.
när en person håller blicken säger han eller hon dig en av två saker: de finner dig attraktiv eller intressant, eller de kan känna lite ilska eller fientlighet mot dig av någon anledning och erbjuder dig en icke-verbal utmaning. Hur ser du skillnaden?Titta på sina elever: I det första fallet bör eleverna utvidgas; iandra är eleverna trånga.
justera Pupillbredden
Confucius sa, ’Titta på en persons elever. Han kan inte gömma sig. Under givna ljusförhållanden kommer dina elever att vidgas eller dras samman när din attityd och humör förändras från positiv till negativ och vice versa. När någon blir upphetsad kan deras elever utvidgas till upp till fyra gånger sin ursprungliga storlek. Omvänt får ett arg, negativt humör eleverna att dra sig samman med ’beady eyes’eller’ snake eyes’. Ljusare ögon kan se mer attraktiva ut eftersom det är lättare att se utvidgningen äga rum.
’Beady’ eyes
studera elever
University of Chicago biopsykolog Eckhard Hess utvecklat pupillometrics att bedöma storleken på ögats elev som ett sätt att mäta känslor eller intresse. Hess upptäckte att eleven förstoras när någon tittar på något som stimulerar honom eller henne. När någon tittar på ointressanta eller personligt obehagliga saker, kanske krigsscener eller funktionshindrade som exempel, kontraherar eleverna. I en av Hess studier visades heterosexuella män retuscherade fotografier av kvinnor. På hälften av fotografierna gjordes kvinnornas elever för att se större ut, i den andra hälften fick eleverna att se mindre ut. Med få undantag uppfattade männen kvinnorna med de större eleverna som mer attraktiva och vänligare än samma kvinnor vars elever verkade mindre. På frågan varför de hittade en uppsättning kvinnor mer attraktiva än de andra männen kunde inte ge ett svar. Ingen av männen påpekade skillnaden i elevernas storlek.
retuschering av fotografier av manliga och kvinnliga modeller för tryckta annonser är vanligt. Eleverna förstoras för att göra modellerna mer attraktiva och lockande. Försäljningen av tillverkade varor ökar mätbart där närbilder av ansiktet används för att marknadsföra varor, särskilt i mode, kosmetika och hårprodukter.intressant nog fann Hess också att ökningar i elevstorlek är positivt korrelerade med problemlösning mental aktivitet, utvidgning till maximal storlek när en person har kommit fram till en problemlösning.
vilken bild tycker du är mer attraktiv?
ögonen är en nyckelsignal i fängelse och syftet med ögonmakeup är att betona ögonvisning. Om en kvinna lockas till en man kommer hennes elever automatiskt att utvidgas och han kommer sannolikt att avkoda denna signal omedvetet utan att veta det. Det är därför romantiska möten är mest framgångsrika på svagt upplysta platser eftersom allas elever vidgas och skapar intrycket att par är intresserade av varandra.
När älskare blickar djupt in i varandras ögon letar de omedvetet efter pupillutvidgningssignaler och var och en blir upphetsad av utvidgningen av den andras elever. Forskning har visat att när pornografiska filmer visas för män kan deras elever utvidgas till nästan tre gånger sin storlek. Forskning visar att de flesta kvinnors ögon vidgas till sin extrema när man tittar på bilder av andra mödrar och barn. Nästa gång du får en chans, observera en mamma som tittar på sitt nyfödda barn. Unga spädbarn och barn har större elever än vuxna, och barnens elever utvidgas ständigt när vuxna är närvarande i ett försök att se så tilltalande ut som möjligt och därför får ständig uppmärksamhet. Det är därför de bästsäljande barnleksakerna nästan alltid har stora elever.
forskning visar också att pupillutvidgning har en ömsesidig effekt på den person som ser de utvidgade pupillerna. Män som tittade på bilder av kvinnor med utvidgade elever visade större pupillutvidgning än när de tittade på bilder av kvinnor med trånga elever.
ta Pupilltestet
förmågan att avkoda pupillutvidgning är hårdkopplad i hjärnan och sker helt automatiskt. För att testa detta, täck illustration B med handen och be någon att stirra på ’eleverna’ i illustration A. byt sedan dem till att stirra på illustration B så ser du hur deras elever vidgas för att matcha illustrationen, eftersom deras hjärna tycker att det tittar på ögon som tycker att det är attraktivt. Kvinnors elever vidgas snabbare än män för att skapa rapport med vad deras hjärna ser som en annan persons ögon.
elever kontrakterade och elever utvidgade
Hess genomförde ett elevresponsexperiment genom att visa fem bilder till respondenterna: en naken man, en naken kvinna, en bebis, en mor och barn, och ett landskap. Förutsägbart, Mäns elever vidgade mest på nakna kvinnliga, homosexuella män vidgade mest på nakna manliga men kvinnors elever vidgade mest på bilden av mor och barn med den nakna manliga bilden kommer på andra plats.
tester utförda med expertkortspelare visar att färre spel vann av experterna när deras motståndare hade mörka glasögon. Om en motståndare till exempel fick fyra ess i ett pokerspel, kunde hans snabba elevutvidgning omedvetet upptäckas av experten, som skulle ’känna’ att han inte borde satsa på nästa hand. Mörka glasögon som bärs av motståndarna eliminerade elevsignaler och som ett resultat vann experterna färre händer än vanligt. Dessa kortspelsdynamik kan lätt observeras på videokanaler som visar Texas Hold ’ em pokerturneringar där ett antal spelare kommer att bära mörkare glasögon och / eller baseballkepsar för att hjälpa till att maskera signaler som genereras av ögonen.
de gamla kinesiska ädelstenshandlarna var experter på att titta på sina köpares ögon när de förhandlade om priser. Om eleverna utvidgade visste näringsidkaren att hon erbjöd för bra en affär och var tvungen att förhandla hårdare. Kurtisaner och prostituerade var kända för att få sig att verka mer lockande och önskvärda genom att sätta droppar belladonna i ögonen för att utvidga sina elever.
David Bowie hade olikfärgade ögon (kallad Heterochromia), en blå och en hassel och permanent utvidgad. Detta var resultatet av en kamp om en flickvän vid 12 års ålder.
en gammal klyscha säger, ’Se en person i ögat när du pratar med dem’ när du kommunicerar eller förhandlar, men det är bättre att öva ’se dem i ELEVEN’ som eleverna kommer att berätta sina verkliga känslor.
kvinnor bär fördelen
vissa tester utfördes av Dr Simon Baron-Cohen vid Cambridge University där ämnen visades fotografier där endast en smal remsa av ansiktet över båda ögonen var synlig. Ämnena ombads att välja mellan mentala tillstånd som uttrycks i fotografierna som ’vänlig’, ’avslappnad’, ’fientlig’ och ’orolig’ och attityder som ’önskan om dig’ och ’önskan om någon annan’.statistiskt sett skulle rent gissningsarbete resultera i att hälften av svaren var korrekta men Mäns genomsnittliga poäng var 19 av 25 medan kvinnor gjorde 22 av 25. Detta test visar att båda könen har en större förmåga att avkoda ögonsignaler än kroppssignaler och att kvinnor är bättre på det än män. Forskare vet ännu inte hur denna ögoninformation skickas eller avkodas, de vet helt enkelt att vi kan göra det. Autistiska människor – som är nästan alla män-gjorde det lägsta. Autistiska hjärnor saknar förmågan att läsa människors kroppsspråk och detta är en anledning till att autistiska människor har svårt att bilda sociala relationer, även om många har mycket höga IQ.
vi kunde se de vita i deras ögon
människor är de enda primaterna som har vita ögon, kända som sclera – apans ögon är helt mörka. Det vita ögat utvecklades som ett kommunikationshjälpmedel för att tillåta människor att se var andra människor letade, eftersom riktningen är kopplad till känslomässiga tillstånd. Kvinnors hjärnor har svårare än män att läsa känslor, och en konsekvens av detta är att kvinnor har mer vitt i ögat än män. Apor saknar ögonvitor, vilket innebär att deras byte inte vet var apan tittar eller om de har blivit upptäckta, vilket ger apan större chans att jaga framgång.
Ögonbrynslyften
denna gest är en långväga’ hej ’ hälsningssignal som har använts överallt sedan antiken. Ögonbrynslyften är universell och används också av apor och apor som en social hälsningssignal, vilket bekräftar att det är en infödd gest. Ögonbrynen stiger för de kortaste ögonblicken och faller sedan igen och syftet är att uppmärksamma ansiktet så att tydliga signaler kan bytas ut. Den enda kulturen som inte använder den är japanerna, där den anses vara felaktig eller oartig och har bestämda sexuella konnotationer.
ögonbrynslyften
detta är en omedveten signal som erkänner den andras närvaro och är förmodligen kopplad till rädsla reaktionen av att bli förvånad, eller säga, ”Jag är förvånad och rädd för dig”, som översätts till ”Jag erkänner dig och hotar inte”. Vi inte ögonbryn Flash främlingar vi passerar på gatan eller människor som vi inte gillar, och människor som inte ger ögonbryn blixt på första hälsning uppfattas som potentiellt aggressiva. Prova denna enkla test och du kommer att upptäcka första hand kraften i ögonbryn Flash-sitta i lobbyn på ett hotell och ögonbryn Flash alla som går förbi. Du ser att inte bara andra återvänder Blixten och ler, många kommer över och börjar prata med dig. Den gyllene regeln är alltid ögonbryn Flash människor du gillar eller de som du vill gilla dig.
Ögonvidgning
att sänka ögonbrynen är hur människor visar dominans eller aggression mot andra, medan höjning av ögonbrynen visar underkastelse. Forskare Keating & Keating fann att flera arter av apor och apor använder exakt samma gester för samma ändamål. De fann också att människor som avsiktligt höjer ögonbrynen uppfattas som undergivna av både människor och apor, och att de som sänker dem uppfattas som aggressiva.
kvinnor kan vidga ögonen genom att höja ögonbrynen och ögonlocken för att skapa ett litet barns utseende. Detta har en kraftfull effekt på män genom att släppa hormoner i hjärnan, vilket stimulerar lusten att skydda och försvara kvinnor. Kvinnor plockar och ritar om ögonbrynen högre upp i pannan för att verka mer undergivna eftersom de åtminstone på undermedveten nivå vet att det tilltalar män. Om män trimmer ögonbrynen gör de det från toppen av ögonbrynet ner för att få ögonen att se smalare och mer auktoritativa ut.
högplacerade ögonbryn gav Marilyn Monroe ett undergivet utseende medan låguppsatta ögonbryn gav James Cagney sitt aggressiva utseende och John F Kennedys invända ögonbryn fick honom att verka både auktoritativ och bekymrad