med många åtgärder står Redfin (NASDAQ:RDFN) bortsett från andra fastighetsmäklare. Det tar ut lägre provisioner, säljer bostäder snabbare och ger sina agenter fördelar som inte är tillgängliga för dem någon annanstans.

på det här klippet från Industry Focus: Energy, Motley Fool-analytiker Tim Beyers och Industry Focus-värd Nick Sciple bryter ner Redfins värdeförslag till var och en av de viktiga intressenterna i homebuying-processen.

för att fånga hela avsnitt av alla Motley Fools gratis podcasts, kolla in vårt podcastcenter. Ett fullständigt transkript följer videon.

den här videon spelades in den 23 maj 2019.

Nick Sciple: rätt, du pratar om, när vi listar ut dessa siffror, Åh, du betalar 1% eller 1.5% Redfin vs 3% till en traditionell köparens agent eller säljarens agent. Det kanske inte låter som så mycket pengar, men när du pratar om en hemköpstransaktion tenderar det att vara den största transaktionen som den genomsnittliga amerikanen-eller personen, till och med i allmänhet-går igenom under sin livstid. Så, att 1% eller 2% verkligen kan översätta till tusentals eller tiotusentals dollar. Det är verkligen en betydande summa pengar. Den 1% eller 2% skillnaden kan verkligen göra en enorm skillnad i hur mycket pengar du tar hem som säljare eller ditt effektiva försäljningspris som köpare när du måste redogöra för det i försäljningspriset.

som du nämnde, Redfin, enligt uppgifter som de lägger ut, säljer sina listor snabbare, säljer dem till ett högre genomsnittspris. Ur köparens synvinkel eller den person som deltar i fastighetstransaktionens synvinkel finns det många saker som är meningsfulla ur värdesynpunkt. Men det finns också en del vädjan för agenter samt. Det finns två sidor av denna transaktion. Agenter måste välja att gå till jobbet för Redfin. Kompensationsstrukturen för en Redfin-agent, du är anställd med en bonus och fördelar, du får vanligtvis aktieoptioner. Du jämför det med en traditionell mäklare, där du är en oberoende entreprenör som betalas helt på provision, du betalar för din egen sjukförsäkring, sådana saker. Du tittar också på några data, Redfin-agenter tjänar mer i genomsnitt än den typiska mäklaren, åtminstone med de data som jag har sett. Enligt Bureau of Labor Statistics gör den genomsnittliga fastighetsmäklaren cirka 46 000 dollar. Redfin rapporterar att deras median agent lön, inklusive aktiebaserade comp men inte inklusive förmåner som sjukvård – och alla vet hur betydande sjukvårdskostnader kan vara som en del av dina utgifter-gör $90,000. Så du tittar på Redfin-agenter som gör två gånger vad genomsnittet är för en traditionell mäklare. De människor som är på en mycket hög ände av fastighetsmäklare marknaden, naturligtvis, kommer att göra mer än så. Om du säljer super high-end hem i La och gör den traditionella 6% provision, du gör mer. Men för den genomsnittliga mäklaren är det verkligen mycket meningsfullt. Och när du har något som är meningsfullt både för kunden och för den som tillhandahåller tjänsten, mäklaren, gör det bara verkligen en ton av mening.

något runt den mäklarsidan av transaktionen, Tim, som tilltalar dig som investerare?

Tim Beyers: Ja, Och det finns några andra saker som jag tycker är konkurrensfördelar som jag ser att jag verkligen gillar som investerare. En av dem är, en traditionell mäklare, eftersom de är en entreprenör, de kommer antingen rekrytera eller har ett kontor där de betalar folk att göra saker som att ställa in varvet tecken, städa upp gården, kanske hyra entreprenörer, och det är allt på sin bok. De gör det själva. De gör också all schemaläggning själva, såvida de inte har anställt en personlig assistent för att göra det. Det här är alla pengar som du bär på din bok. När du är Redfin-agent är det stödsystemet inbyggt i det företag du arbetar för. Du hyr inte ut det. Du får bara de tjänsterna och får dem att bära. Jag har hört, genom folk som har behandlat Redfin-agenter, att detta är något som de verkligen gillar, eftersom de fokuserar på försäljningen, de fokuserar på kunden, mer av sin tid är inriktad på kunden, oavsett om det är köp eller försäljning.

en annan sak som jag verkligen gillar med detta är att med eget kapital och lön plus bonus, de är mycket i linje med kunden. Det finns inget incitament att generera högsta möjliga pris. Nu, beviljas, Redfin vill sälja till ett högre pris. Det är bra för dem att sälja till ett högre pris. Det finns bonusar. Dessa bonusar är baserade på försäljningspriset. Men totalt sett, som en förespråkare, en traditionell fastighetsmäklare är helt incitament för att få dig till den högsta transaktionen de eventuellt kan. Deras uppdrag beror på det. Och det är bara inte sant för en Redfin-agent. Så jag tycker att det är lättare för dem att vara mer en förespråkare för köparen eller säljaren.

Visst, jag gillar verkligen att det inte bara är det genomsnittliga lönepaketet lite högre, men incitamenten är inriktade. Nick, vi arbetar båda inom finansbranschen. Detta är också ett problem som finansbranschen har. Om du har lyssnat på branschfokus ett tag, om du har varit med oss på The Motley Fool, har du förmodligen hört oss säga, använd en avgiftsbaserad finansiell planerare eftersom deras intressen är mer benägna att anpassas till dina. Jag tänker på Redfin-agenter på samma sätt. De är som de avgiftsbaserade planerarna i fastighetsbranschen. Jag gillar det mycket!

lärjunge: rätt. När du har en bransch-och kanske vi pratar om detta senare på showen-som fastighetsmäklare som verkligen inte har genomgått mycket förändring under de senaste decennierna, har du ett företag som Redfin som utnyttjar teknik, sätter en incitamentsstruktur på plats som är meningsfull, både från den person som går igenom, som jag sa, fastighetstransaktionens synvinkel, och ur mäklarens synvinkel finns det bara mycket att tycka om där. Vi pratar lite om branschen. Du sätter detta i en bransch med en adresserbar marknad-Redfin uppskattar att det fanns 80 miljarder dollar i fastighetstransaktioner 2018. Redfin är ett företag runt $1.5 miljarder idag; $487 miljoner i intäkter i 2018, går in i en $80 miljarder adresserbar marknad. Många möjligheter att fortsätta växa med tiden. Vad kan du säga om Redfins marknadsmöjlighet i förhållande till var de står idag?

Beyers: Tja, det är enormt, och det är allt relationsdrivet, precis som resten av fastighetsbranschen. Så om du börjar med Redfin, och en Redfin agent, en av de stora fördelarna-och det här är något som vi inte pratar om mycket. Det finns andra nationella fastighetsmärken, men dessa varumärken är i grunden holdingbolag som har lokala kontrakterade agenter. Den agenten är som en Coldwell Banker agent. De arbetar inte för Coldwell Banker, de arbetar för sig själva. De hyr, i grund och botten, rätten att använda Coldwell Banker namn, eller, århundrade 21, eller REMAX, som nyligen hamnade slående en affär med Redfin och sedan dra sig ur det. Men skillnaden är att Redfins nätverk, som går rikstäckande, de är alla anställda. Om du börjar i La, och du säger att du ska flytta till Seattle för ett jobb, kan du teoretiskt sälja ditt hem i La, flytta upp till Seattle, låt Redfin ta hand om försäljningen i La medan du fokuserar på att bosätta sig i Seattle. Allt detta kommer att hanteras helt inom Redfin-familjen. Och det kan vara så att du säljer det med Redfin nu, vilket är deras omedelbara köparprogram; traditionellt, genom att hitta rätt hem med hjälp av deras hemsida, och sedan få mäklaren att göra jobbet för dig att få titeln inrättas och få inteckning inrättas och arbeta med dessa inteckning armar. Redfin kan hantera allt detta. Eftersom de hanterar så mycket av transaktionen kan de initiala avgifterna i själva transaktionen vara lägre, eftersom de bara tar en större del av den totala transaktionen själv. Detta är ett annat sätt att de är anpassade till köparen eller säljaren-de tjänar mer pengar när köparen och säljaren antingen sparar mer pengar eller tjänar mer pengar. Det är enormt! De gör det inte på en jätte provision, de gör det på att få dig till rätt inteckning, och sedan gör de lite extra på att få dig en bra titel som är meningsfull för den egendom du köper, och så vidare. Så, genom att erbjuda dig fler tjänster, och krympa den tid det tar för dig att flytta från punkt A till punkt B, och göra det till en smidigare upplevelse, de tjänar mer. Det är en bra modell, eftersom det betyder att ju mer nöjda kunden, desto mer att de gillar den rörliga upplevelsen, desto mer kommer de att komma tillbaka till Redfin. Du får inte riktigt det med en annan typ av mäklare. Det är vanligtvis, ” Jag ska stanna i mitt regionala område. Jag kommer att ha min regionala mäklare. De kommer att visa mig runt och sedan flyttar jag till huset ner på gatan.”Det är vanligtvis så det är. Redfin tänker mycket större än så.

Sciple: Ja, och du ser något av detta i siffrorna. Redfin har rapporterat att deras återkommande verksamhet växer med 35% i förhållande till sina onlinekunder som de tar in, bara växer med 20%. Det betyder att dessa kunder som Redfin tar in, de håller dem runt. oavsett om det flyttar från stat till stat, som du nämnde, Tim, eller om det bara är, nästa gång de går för att köpa eller sälja ett hem, är Redfin det första stället de tänker på.

återigen, en annan viktig sak att notera, Vi pratade om hur lite de har trängt in i sin adresserbara marknad. De är fortfarande mindre än 1% marknadsandel av totala hemvärden som säljs. Jag nämnde 80 miljarder dollar i fastighetsprovisioner 2018. Det är bara fastigheter provisioner del av verksamheten. De utökar sin kärnverksamhet med fastighetsmäklaren, som Tim sa, till inteckningar, till titelförsäkring och utökar sin verksamhet. När deras verksamhet fortsätter att växa kan de flytta in i fler och fler av dessa vertikaler. De har dessa klassiska nätverkseffekter, både genom sina online-listor, liksom, som vi nämnde, de relationer som mäklarna har med människor i var och en av dessa samhällen, de relationer de bygger med sina befintliga kunder. Det här är ett företag som verkligen, som det vågar, känns som att det kan bli en snöboll som rullar nedförsbacke och bara hämtar mer och mer när saker går.

Trending

• {{ headline}}

Nick Sciple äger aktier i Redfin. Tim Beyers äger aktier i Redfin. Motley Fool rekommenderar Redfin. Motley Fool har en upplysningspolicy.