har du märkt att olika säljare kommer till ditt hus för att sälja olika produkter och tjänster? Detta är ett exempel på personlig försäljning. Så, personlig försäljning hänvisar till en ansikte mot ansikte produktförsäljningsmetod.

Suggested Videos

personlig försäljningsprocess

personlig försäljning händer när företag och affärsföretag skickar ut sina säljare för att använda försäljningskraften och sälja produkterna och tjänsterna genom att möta konsumenten ansikte mot ansikte. Försäljarna syftar till att informera och uppmuntra kunden att köpa, eller åtminstone prova produkten.

personliga Försäljningsexempel

till exempel går säljare till olika samhällen för att sälja produkterna. Ett annat exempel finns i varuhus på parfym och kosmetiska räknare, där agenter i företaget försöker sälja sina produkter. En kund kan få råd om hur man applicerar produkten och kan prova olika produkter. Produkter med relativt höga priser, eller med komplexa funktioner, säljs ofta med personlig försäljning. Bra exempel är bilar, kontorsutrustning (t.ex. kopiatorer) och många produkter som säljs av företag till andra industrikunder.

bläddra bland fler ämnen under marknadsföring

• marknaden& marknadsföring
• funktioner för marknadsföring
• roll för marknadsföring och marknadsföring Mix
• Marknadsföringshanteringsfilosofier
• produkt
• märkning
• förpackning
• prissättning
• Distribution
• promotion
• branding
• säljfrämjande och publicitet

fördelar med personlig försäljning

• Det är tvåvägskommunikation. Så försäljningsagenten kan få omedelbar feedback från den potentiella köparen. Om det inte är enligt plan kan han till och med justera sin strategi eller försäljningspresentation i enlighet därmed.
• eftersom det är en interaktiv form av försäljning, hjälper det att bygga förtroende med kunden. När du säljer värdefulla produkter som bilar är det viktigt att kunden litar inte bara på produkten utan också säljaren. Detta är möjligt vid personlig försäljning.
• Det är också en mer övertygande form av marknadsföring. Eftersom kunden är ansikte mot ansikte med säljaren är det inte lätt att avvisa dem. Kunden gör åtminstone ett försök att lyssna.
• slutligen hjälper direktförsäljning till att nå publiken som vi inte kan nå i någon annan form. Det finns ibland kunder som inte kan nås med någon annan metod.

nackdelar med personlig försäljning

• Det är en relativt dyr metod att sälja. Det finns ett krav på höga kapitalkostnader.
• Det är också en extremt arbetsintensiv metod eftersom en stor säljkår krävs för att genomföra Personlig försäljning framgångsrikt.
• utbildningen av säljaren är också en mycket tidskrävande och kostsam process.
• och metoden kan bara nå ett begränsat antal personer. Till skillnad från TV-eller radioannonser täcker det inte en enorm demografisk.

lösta exempel för dig

Q1. Personlig försäljning är effektivare än reklam när kundbasen är__________

1. stor, lokal
2. liten, lokal
3. stor, spridd
4. liten, spridd

Sol. Det rätta svaret är alternativet ”d”. Personlig försäljning är effektivare än reklam när kundbasen är liten och utbredd. Liten eftersom säljkåren inte kan nå varje individ och utbredd så att flera säljare kan täcka olika områden och sälja sina produkter eller tjänster till människor i det området.