för en nyare version av den här artikeln, besök vår blogg här.

Publiksegmentering är en av de mest grundläggande metoderna i marknadsföringsvärlden, främst för att det gör det möjligt för företag att rikta potentiella kunder på det mest exakta och kostnadseffektiva sättet som möjligt. Som alla erfarna marknadsförare kommer att berätta, är ett av de snabbaste sätten att blåsa en reklambudget att misslyckas med att identifiera din målgrupp, varför segmentering är en så viktig del av en effektiv marknadsföringsstrategi.

demografisk segmentering-dvs. definiera målgrupper efter faktorer som ålder, kön, civilstånd, inkomst etc. – har använts av marknadsförare i årtionden för att definiera sina målgruppsprofiler. Men som otaliga verkliga marknadsföringskampanjer har visat är det inte ovanligt att människor som faller inom samma demografiska profil agerar på radikalt olika sätt.

även om detta inte ogiltigförklarar användningen av demografi — trots allt kan de vara utmärkta utgångspunkter — understryker det behovet av varumärken att söka mer nyanserad information om sin målgrupp.

Ange psykografi. Detta studieområde fokuserar på att samla in och analysera egenskaperna hos en publik som är något mer immateriella, såsom intressen, vanor, attityder, känslor och preferenser.beväpnad med denna information kan marknadsförare dra slutsatsen inte bara vilken produkt eller tjänst en kund kan köpa, men också varför de skulle köpa den. I vården kan leverantörer använda psykografiska data för att förbättra patientutbildning och aktiveringsinsatser. Med andra ord ger psykografi marknadsförare och leverantörer ett fönster i motivationen, värderingarna och önskningarna hos en målgrupp, vilket ger en betydande inblick i drivkrafterna för konsumentbeteende från flera olika vinklar.

psykografisk segmentering är handlingen att identifiera och klassificera grupper av människor baserat på dessa delade datapunkter, så att du kan anpassa ditt varumärkes ton och meddelande för att bättre få kontakt med de personer du försöker nå.

psykografi vs. demografi: Vissa punkter att fundera över

• demografisk information tenderar att fokusera på externa eller fysiska faktorer som ålder, etnicitet, kön, plats etc., medan psykografisk information fokuserar på psykologiska faktorer som motivationer, övertygelser, prioriteringar etc.
• den mest unika styrkan som psykografisk segmentering erbjuder är dess inneboende erkännande att människor är olika och att de ofta motiveras av väldigt olika värderingar, personligheter, livsstilar och/eller attityder. Demografisk segmentering tenderar å andra sidan att fokusera på något generiska datapunkter (t.ex. Ålder, plats, yrke etc.) det kan vara vilseledande när det gäller upplevd gemensamhet bland folkgrupper.
• demografisk information har traditionellt varit lättare att få kontra psykografisk information på grund av den utbredda tillgängligheten av offentliga uppgifter som US Census Bureau statistik, CDC rapporter, etc. c2b solutions har försökt att jämföra spelplanen i detta avseende genom att genomföra omfattande marknadsundersökningar för att utveckla en robust psykografisk segmenteringsmodell och samarbeta med ett nationellt datakompileringsföretag för att projicera segmenten över den amerikanska vuxna befolkningen (ålder 18+).
• när man jämför en målgrupps demografiska och psykografiska profiler är det ofta insikten att publikens intressen och preferenser kan skära över demografiska klassificeringar. Du kan till exempel ha en publik som delar samma intresse för fjärrstyrda fordon, men deras åldersintervall och inkomstnivåer kan vara dramatiskt olika.
• medan du använder psykografi är visserligen mindre enkelt än att använda demografi, kan de insikter som extraheras från psykografisk information användas för att konstruera mycket mer detaljerade kundprofiler. Detta kan ge stora utdelningar när det gäller att kunna skapa ett varumärkesmeddelande som resonerar med intressen och släktskap hos en viss publik.

psykografi vs. demografi: Vilken Ska Du Använda?

medan demografi länge har ansetts vara en av häftklamrarna för konsumentforskning, har psykografi fått betydande dragkraft de senaste åren på grund av dess förmåga att skapa mycket detaljerade publikprofiler. Så vilket tillvägagångssätt skulle vara mer värdefullt att använda?

den goda nyheten är att dessa två segmenteringsmetoder inte behöver vara ömsesidigt exklusiva; i själva verket kompletterar båda metoderna varandra ganska bra. Om du vill se ett utmärkt exempel på äktenskapet med demografisk och psykografisk segmentering i aktion, leta inte längre än Facebook.

genom det massiva sociala nätverkets funktionsrika reklamplattform kan varumärken placera sitt budskap framför mycket riktade målgrupper som har begränsats baserat på mycket specifika demografiska och psykografiska kriterier inklusive geolokalisering, intressen, likes, relationsstatus etc. Denna kombination av viktig psykografisk och demografisk information hjälper varumärken att utveckla relevant kommunikation som enkelt ansluter till sin målgrupp.

demografisk information kan ge den utgångspunkt du behöver för att utveckla en ”grov skiss” av publiken du försöker nå, men när du letar efter djupare insikter i vad som gör att din ideala kund kryssar, är det dags att börja använda psykografisk segmentering. Genom att utnyttja detta innovativa tillvägagångssätt för publiksegmentering har du större chans att ge lönsamma resultat från dina marknadsförings-och patientengagemang.