denna artikel är en del av vår Business Startup Guide, en kurerad lista över våra artiklar som kommer att få dig igång på nolltid!

många människor startar företag med målet att söka förvärv. Men andra bestämmer senare att det är dags att gå vidare—de vill dra sin tid och pengar ur ett visst företag. Det är aldrig för tidigt (eller för sent) att börja planera din exitstrategi.

vad är syftet med en exitstrategi?

en exitstrategi är hur entreprenörer (grundare) och investerare som har investerat stora summor pengar i nystartade företag överför ägande av sin verksamhet till en tredje part. Det är hur investerare får en avkastning på de pengar de investerade i verksamheten.

vanliga exitstrategier inkluderar att förvärvas av ett annat företag, försäljning av eget kapital eller en ledning eller anställd buyout.

Vem behöver en exitstrategi?

för alla som söker riskkapitalfinansiering eller ängelinvesteringar är det viktigt att ha en tydlig exitstrategi.

Även om du är ett litet företag är det bra att planera framåt och tänka på hur du ska överföra ägandet av verksamheten längs linjen, oavsett om du väljer att sälja verksamheten eller försöker skala den och försöka förvärvas. Det är aldrig för tidigt att planera.

ska jag inkludera min exitstrategi i min affärsplan?

inklusive din exitstrategi i din affärsplan och i din tonhöjd är särskilt viktigt för startups som ber om finansiering från ängelinvesterare eller riskkapitalister för att medel ska växa och skala.

För det mesta behöver småföretag inte oroa sig så mycket för det eftersom de förmodligen inte kommer att söka investeringar (inte alla bra företag är bra investeringar för änglar och VCs). Småföretagets grundares mål kan vara att äga verksamheten själva under överskådlig framtid.

vilken typ av exitstrategi är rätt för mitt företag?

denna lista bör ge dig en uppfattning om vanliga typer av exitstrategier. Vilken typ av strategi du antar beror på vilken typ av företag du är och dina ekonomiska och strategiska mål.

här är några av de vanligaste:

• förvärv
• börsintroduktion (IPO)
• Management buyout
• family succession
• likvidation

förvärv

förvärvet är ofta känt som en ”fusion och förvärv.”Detta beror på att när ett företag beslutar att sälja sig till ett annat företag, kommer köparen ofta att införliva eller slå samman företagets tjänster i sina egna produkt-eller tjänsteerbjudanden.

detta hände när Google köpte YouTube och integrerade sömlöst videoplattformen i sin egen sökprodukt. När du google ett ämne märker du ofta att Videor visas på din sökresultatsida.

i mindre skala kan det hända när en kaffekedja bestämmer sig för att köpa ett bageriföretag så att de kan lägga till en rad bakverk och tårtor till deras meny. Ett förvärv eller en sammanslagning kan vara ett lämpligt tillvägagångssätt för företag av alla storlekar, inklusive nystartade företag.

det bästa med ett förvärv är att om du får ”strategisk anpassning” rätt, står du för att sälja företaget för mer än det faktiskt kan vara värt. Och om det finns flera företag intresserade av din produkt kanske du kan höja priset ytterligare eller börja ett budkrig!

skäl ett externt företag kan försöka förvärva eller gå samman med ett annat företag sträcker sig från att låta dem bryta sig in på en ny marknad, att ge dem en konkurrensfördel, eller en stark inbyggd kundbas. Eller de kan vara intresserade av att eliminera dig som konkurrent från den nuvarande marknaden.

Om du vet att det är din exitstrategi redan från början, ger det dig utrymme att göra dig attraktiv för de företag som kan vara intresserade av att köpa dig. Som sagt, Kom ihåg att de specifika företagen kanske bestämmer sig för att inte köpa dig eller kanske aldrig har varit intresserade av att göra det. Om du går på vägen för att skapa en mycket nischprodukt kommer bara ett specifikt företag att vara intresserad av, du står också för att förlora stor tid om de inte tar betet.

börsintroduktion (IPO)

denna exitstrategi är rätt för ett litet antal startups och större företag, men passar inte för de flesta småföretag, främst för att det innebär att övertyga både investerare och Wall Street-analytiker att lager i ditt företag kommer att vara värt något för allmänheten.

för mindre företag som redan har börjat expandera—som restauranger som har Franchise—kan en börsintroduktion vara ett bra sätt för ägaren att få tillbaka pengar, men det är värt att notera att han eller hon kanske inte får sälja aktier förrän låsningsperioden har gått.

ett par välkända exempel på restauranger på börsen inkluderar Buffalo Wild Wings och BJ.

Om du tycker att det här är rätt strategi för dig, eller om du åtminstone vill ha möjlighet att bli offentlig senare, är det enklaste sättet att bli listad att söka investerare som har gjort det tidigare med andra företag. De kommer att känna till ins och outs och kunna bättre förbereda dig för processen.

tala om processen-det är långt och svårt. Om du lyckas vinna över Wall Street-analytikernas hjärtan och datacentrerade sinnen, måste du fortfarande överensstämma med de standarder som fastställts av Sarbanes-Oxley Act, du kommer att ha försäkringsavgifter du måste betala, en potentiell ”låsningsperiod” som hindrar dig från att sälja dina aktier och naturligtvis risken att se aktiemarknadskraschen.

medan en IPO kan vara en lämplig väg för ett företag som Twitter eller Macy ’ s, överväga om du vill väder huvudvärk att skräddarsy affärsbeslut till marknaden och vad analytiker tror kommer att göra bra.

Management buyout

Om du har byggt ett företag vars arv du vill se fortsatte långt efter att du är borta, kanske du vill överväga att vända dig till dina anställda.

det är rätt-inte bara kommer de att ha en bra uppfattning om hur saker körs redan, men de kommer att ha intim kunskap om företagskultur, företagsmål och en befintlig beslutsamhet att få det att fungera.

det finns också den extra bonusen att du måste göra mycket mindre due diligence. Att ha ledning eller anställda köper ditt företag är en bra ide om arv betyder mest för dig. Naturligtvis kan du alltid överväga att överföra verksamheten till familjen, men det finns alltid risken där att de inte förstår verksamheten, inte kommer att ha beslutsamhet att få det att lyckas, och om du delar upp verksamheten mellan familjemedlemmar, möjligheten till familjerivalitet.

familjeföljd

om din familj har blivit upptagen med en intim kunskap och förståelse för ditt företag, kan de mycket väl vara de bästa människorna att vidarebefordra saker till.

i själva verket är det precis vad som hände på Palo Alto Software. Grundades av Tim Berry 1988, blev hans dotter Sabrina Parsons VD och hennes man Noah the COO strax innan lågkonjunkturen slog.

beslutet var strategiskt och tillät Tim att driva andra intressen, inklusive att fokusera på att skriva. Sedan dess har Sabrina och Noah anpassat flaggskeppsbaserad affärsplaneringsprodukt, Business Plan Pro, till ett SaaS-verktyg som heter LivePlan.

att överföra Palo Alto-programvara till familjen var mer slumpartat än noggrant planerat. Tim hade alltid uppmuntrat sina barn att följa sin egen väg. Faktum är att ingen av dem fick examen i affärer. Det hände just så att Sabrina och Noah hade kommit in i Internetvärlden tidigt i sin karriär och fått den erfarenhet som krävs för att gå med och bygga ut Palo Alto Softwares produkterbjudanden.

Om du funderar på att överföra ditt företag till dina barn eller andra familjemedlemmar finns det ett antal saker som är värda att tänka på och planera för, inklusive att se till att den som är inställd på att ta över verksamheten har relevant kompetens, är kompetent och är engagerad i framtiden och framgången för verksamheten. Detta kommer att göra det mycket lättare att gå i pension.

likvidation

för småföretag är likvidation en gemensam exitstrategi. Det är ett av de snabbaste sätten att stänga ett företag, och kan ibland vara det enda alternativet i fall där verksamheten är beroende enbart av en individ, där familjemedlemmar inte är intresserade av eller kan ta över, och där konkurs är nära till hands.

det är värt att notera att eventuella vinster från att sälja tillgångar måste användas för att betala fordringsägare först.

för att tjäna pengar med likvidation som en exitstrategi måste du ha värdefulla tillgångar du kan sälja—som mark, utrustning och så vidare.

om det inte är för mycket krångel och om ditt beslut att likvidera inte är relaterat till ekonomi, Tänk istället på att sälja verksamheten till allmänheten. Finns det några sätt du kan göra det tilltalande?

om detta inte är ett alternativ och det är bättre att stänga dörrarna innan du förlorar pengar, kan likvidation av dina tillgångar vara din bästa insats.

planering för framtiden?

om du sätter ihop din affärsplan eller förbereder dig för att slå till investerare för första gången, tänk igenom din exitstrategi. Se till att din ekonomi är uppdaterad och att du granskar dem regelbundet så att ditt företags värdering är korrekt.

om din framgångsrika exit är bunden i att träffa vissa finansiella milstolpar, tveka inte att be din strategiska affärsrådgivare om vägledning. Det finns andra saker du kan göra för att förbereda ditt företag för förvärv och andra utgångar—kolla in den här artikeln för mer information.