Wat is Direct Mail?

Direct mail is een vorm van marketing waarbij een fysiek stuk promotiemateriaal via de US Postal Service of een andere koeriersdienst naar een huis of bedrijf wordt verzonden. Sommige ontvangers verwijzen naar het als “junk mail,” omdat direct mail over het algemeen onuitgenodigd aankomt.

soorten Direct Mail

enkele van de meest voorkomende vormen van direct mail zijn::

• Brochures
• brieven
• Flyers
• nieuwsbrieven
• catalogi
• postkaarten
• Couponenveloppen
• pakketten

naast het item dat wordt gemaild, is uw lijst – naar wie u gaat mailen.

de mailinglijst

Direct mail kan zeer goed werken wanneer een geschikt bericht op de stoep van iemand terechtkomt die het product of de dienst wil of nodig heeft die wordt gepromoot. In tegenstelling tot reclame, die spreekt tot iedereen in de hoop dat degenen die in de doelgroep de boodschap zal horen, direct mail spreekt alleen tot die kopers het meest waarschijnlijk willen of nodig hebben wat wordt gepromoot. Om die reden wordt direct mail als efficiënter beschouwd.

de sleutel staat in de lijst.

het definiëren van uw doelmarkt

Direct mail kan zeer effectief zijn wanneer de juiste klanten uw bericht ontvangen. Dus wie zijn de juiste klanten? Dat hangt volledig af van uw bedrijf en wat u verkoopt.

wanneer u nadenkt over uw ideale klanten, hoe zou u ze beschrijven? Zijn een van de volgende factoren van belang?

• geslacht
• leeftijd
• inkomensniveau
• opleidingsniveau
• huiseigenaar of niet
• autoeigenaar of niet
• kinderen thuis
• werkende of niet

Dit zijn demografische basisvragen die u over uw klant moet kunnen beantwoorden als u van plan bent direct mail te gebruiken, maar hoe specifieker u wordt, hoe beter uw resultaten. Bijvoorbeeld, zou het nuttig zijn om te weten of die op uw lijst hebben hardhouten vloeren, hebben huisdieren, eigen voorraden, of hebben astma? Wat wil je het liefst weten?

waar u uw lijst kunt vinden

Als u eenmaal weet wie uw ideale klant is, is het tijd om ze te vinden. Mailing list makelaars zullen u lijsten van mensen verhuren die aan uw criteria voldoen, of u kunt lijsten huren uit andere bronnen, zoals:

• tijdschriften
• hogescholen en universiteiten
• creditcardbedrijven
• telefoonbedrijf

Direct mail gemiddelde responspercentages variëren van 1% van een lijst met prospects tot 3.7% van een in-house lijst van eerdere kopers, zegt de Direct Marketing Association. Dat zijn typische resultaten, maar zeker niet de regel. Met de juiste mailer en de juiste lijst, is het mogelijk om te verkopen aan 10%, 20%, of meer mensen op uw lijst.