te vinden voordat u kiest welke prospects te richten, is het het beste om een lange lijst van leads te genereren, zodat u kunt beperken tot de beste leads. Met behulp van de categorieën die u hebt geïdentificeerd als een goede pasvorm van uw bedrijf, beslissen welke bronnen op deze lijst zijn geschikt voor u om uw eigen lijst van leads te genereren.
verwijzingen
verwijzingen van uw beste clients zijn uw beste bron van kwalitatieve leads. Een verwijzing impliceert dat u wordt vertrouwd en gewaardeerd. Uw referral bron kan ook bevestigen hoe het is om zaken met u te doen.
voormalige cliënten
reik terug naar deze inactieve accounts of zoek uit wie sommige van hun concurrenten zijn die meer open staan voor nieuwe ideeën. Ze kunnen uw eigen voormalige klanten, of niet geclaimde voormalige klanten die niemand in uw bedrijf momenteel werkt.
concurrenten
wie werkt er met uw concurrenten? Bestudeer concurrenten om te zien wie actief is in de categorieën die u hebt besloten te richten.
Business & Sales Intelligence Tools
Gebruik business intelligence tools zoals Hoovers en Winmo. Om middelen het beste voor uw industrie te vinden, doe een zoekopdracht online voor ” sales intelligence tools.”Wees creatief met hoe je deze tools gebruikt. Bijvoorbeeld, je zou kunnen zoeken naar brancheverenigingen of Board gecertificeerde bedrijven in bepaalde categorieën. Of probeer te zoeken conferenties voor sponsors, sprekers, en deelnemers die goede vooruitzichten voor uw industrie zijn.
Google Resources
Google kan leads op vele manieren aanbieden:
- Google Alerts kunnen u e-mailberichten sturen over uw prospects of clients.
- Google Maps kan u laten zien welke prospects zich bevinden op een locatie waarop u zich richt.
- Een eenvoudige Google-zoekopdracht met behulp van sleutelzinnen zoals “Top plastisch chirurgen in mijn buurt” kan resultaten opleveren voor locaties, recensies en blogs, voor de categorie die u zoekt.
op LinkedIn, zoek naar groepen, functietitels en industrieën waarop u zich richt. Als je in media sales, je zou kunnen zoeken naar Marketing Director of Marketing Coördinator om te zien wie deze baan heeft en dan proberen te verbinden en bericht hen.
relatiemarketing
hoewel er veel online te vinden is, vergeet niet om over te stappen van onderzoek naar het opbouwen van relaties. Denk aan de prospectie proces als relatie Marketing. Ga naar evenementen in de industrie om mensen te ontmoeten in persoon, uit te reiken en verbinding te maken om online relaties te vormen.
nog een tip: Overweeg elke dag 30-45 minuten te blokkeren om leads te zoeken en afspraken te maken. Zorg ervoor dat u een aantal geldige zakelijke redenen en je niet opgeven Planners handig voor de afspraak instellen sessies.