기업개발이란?

회사 개발(Corp Dev)은 그룹에서는 기업에 대한 책임을 전략적 의사 결정을 성장하고 구조조정 사업,설정 전략적 파트너십,그리고/또는 달성하는 조직의 우수성이다. 의 목적 Corp Dev 는 기회를 만들에 대한을 통해 회사와 같은 작업을 합병 및 취득(M&A)인수 합병 M&A ProcessThis 가이드를 통해 모든 단계에서 M&프로세스입니다. 합병 및 인수 및 거래가 어떻게 완료되는지 알아보십시오. 이 가이드에서는 처음부터 끝까지 인수 프로세스,다양한 유형의 인수자(전략적 대)를 간략하게 설명합니다 금융 구),의 중요성은 시너지 효과 및 거래 비용,divestituresDivestitureA 매각(또는 매각)는 처리 회사의 자산이나 사업 단위를 통해 판매,교환,폐쇄 또는 파산했다. 경영진이 사업의 자원을 판매하거나 청산하기로 선택한 이유에 따라 부분 또는 전체 처분이 발생할 수 있습니다. 매각의 예로는 지적 판매 및 회사의 비즈니스 플랫폼의 가치를 활용하는 거래가 있습니다.

기업 개발이 필요한 이유는 무엇입니까?

회사 개발에 필요한 회사를 만들고 실행하는 혁신적인 전략은 회사에 도움이 될 것입니다 활용할 수 있게 해주는 경쟁력을 활용함으로써:

1. 을 개선하는 금융 및 운영 회사의 성능
2. 사용한 회사를 능가하는 경쟁

내부 vs 외부 초점

어떤 의미에서, 회사 개발은 필수적인 안쪽으로 보이는 기능에 대한 조직입니다. 조직의 지리적 봉사 활동 및 제품 포트폴리오의 격차를 메우는 데 필요합니다.반면에 기업 발전은 조직의 필수적인 외적 기능이기도합니다. 이것은 그렇기 때문에 조직하는 동적인 기업으로,귀중한 자산,그 수익 창출과 성장을 통해 다른 조합의 거래 파트너십입니다. 따라서 기업 개발 부서는 다양한 비즈니스 파트너 및 거래 대안을 혁신하고 창출해야합니다.

의 구조를 사업개발

#1 중앙 집중식 모델

일반적으로,기업 개발이 집중된 기능 때문에 이렇게 Corp Dev 팀의 조류의 눈보기를 조직이는 데 도움이 그들에게 자리를 기회 및 위협. 이를 통해 회사는 기회가있을 경우 첫 번째 발동기가되는 것을 활용하고 위협에 대한 선제 조치를 취할 수 있습니다. 이러한 구조는 또한 기업 개발팀 구조와 거래하는 다른 기업에 잘 맞는 회사의 포트폴리오 입니다.

그러나,그것은 것을 주목해야한 중앙 집중식 공사 Dev 부 의미하지 않는 부서에서 작동합에서 완전 분리 기타 운영에 그룹의 회사입니다. 예를 들어,인수 후에는 비즈니스,기업 개발팀 통합하는 데 도움이 취득으로 회사와 협력하여 기능을 지원하고 비즈니스 라인에서 회사 및 공급업체와 회사 외부에 있습니다.

#2 하이브리드 모델

이 조직 모델에서 기업 개발 부서는 희박합니다. 이 린 팀에 따라 달라집 네트워크의 외부 및 내부 리소스를 제공하는 전문성을 평가할 때 잠재적 파트너십 및 전략적인 트랜잭션이 있습니다.

#3 분산 모델

분산 Corp Dev 조직의 모델은 실제로 의미 없는 핵심 기업 개발 부가 있습니다. 대신,기업 개발팀에 함께 넣어 경우,또는 임시,기준의 개인에서 내부의 다양한 부서입니다.

팀의 정확한 구성은 특정 기업 개발 프로젝트에 필요한 전문 지식에 의해 결정됩니다. 예를 들어,프로젝트가 매각 인 경우 Corp Dev 팀은 기업 재무 및 법률 부서의 개인으로 크게 채워질 것입니다.중앙 집중식 모델은 기업 발전의 가장 인기있는 모델이지만 분산 모델은 가장 인기있는 모델입니다.

작동 프로파일의 기업 개발팀

회사 개발 그룹은 책임에 대한 기능의 넓은 범위,그리고 범위의 기능을 크게 달라질 수 있습니다에서 회사는 회사입니다. 많은 사람들의 생각 Corp Dev 으로 전적으로 참여에 합병 및 취득(M&A)인수 합병 M&A ProcessThis 가이드를 통해 모든 단계에서 M&프로세스입니다. 합병 및 인수 및 거래가 어떻게 완료되는지 알아보십시오. 이 안내서에서,우리는 우리를 간략하게 설명 획득 과정을 시작에서 끝에,다양한 형태의 인수 업체(전략적 대 금융 구),의 중요성은 시너지 효과 및 거래 비용이지만,특히 큰 기업에 사자를 사전에 종사하는 일반적으로 다수의 프로젝트 외 M&A.

가장 일반적인 책임의 Corp Dev 다음이 포함됩:

• 달성하는 뛰어난 운영
• 을 분석하고 투자에서는 새로운 전략적인 이니셔티브(이 포함한 합병,취득하고,또한 전략적인 사업 다각화)
• 예측 모델을 만들기와 예산을 결정하는 자산 할당 및 모니터링 회사의 성능
• 를 다루는 정부 및/또는 산업 레귤레이터
• 없는 자본적정성
• 식별 및 처리 비 핵심 비즈니스 자산
• 을 개선하는 클라이언트/고객 경험
• 최적화하는 회사의 생산성
• 에 참여하는 금융 컨퍼런스, 주주,회의 투자자 일,그 수익 자료 통신하기 위해서는 회사의 전략 주주들에게
• 제품 개발 및 시장 침투
• 포트폴리오 management
• 이해 중요한 운전사의 수익과 비용을 식별하는 가장 중요한 핵심 성과 지표(Kpi) 을 측정하고 평가하는 회사 성능

구현 전략에 대한 기업개발

전략을 다음과 같은 일반적으로 사용의 목표를 달성하기 위해 회사 개발:

#1 인수 합병

큰 기업들을 취득/구입하는 작은 기업이 있는 능력,지식,고객,매출,수익,및/또는 현금 흐름을 수 있는 혜택을 크게 획득 회사입니다. 다른 경우에는,회사가 취득할 수 있는 회사는 그것이 생각하는 잠재적인 다음 개편 비즈니스 모델에서 그것을 가지고,새로운 희망,유리한 방향입니다. 이와 같은 인수,기업 개발 전문가가 될 필요에서 숙련 기업 valuationBusiness 평가 SpecialistBusiness 평가 말하는 과정을 결정하는 실제 가치하고 있습니다. 소유자는 비즈니스 가치 평가 전문가와 협력하여 비즈니스 가치에 대한 객관적인 추정치를 얻을 수 있도록 도와줍니다.그들이 필요로 하는 탭 서비스의 사업을 평가 전문가를 확인 비즈니스의 공정가치 위험 관리,재정 모델링,협상 및합니다.

인수 합병을 수행 할 때 기업 개발 팀: (1)목표 목록 작성,(2)재무 모델의 회사 가치 평가,(3)거래 조건 협상 및(4)인수를 회사에 통합하십시오. 이에 대한 자세한,주시기 바랍에 우리의 가이드를 참조 M&A ProcessMergers 취득 M&A ProcessThis 가이드를 통해 모든 단계에서 M&프로세스입니다. 합병 및 인수 및 거래가 어떻게 완료되는지 알아보십시오. 이 가이드에서는 처음부터 끝까지 인수 프로세스,다양한 유형의 인수자(전략적 대)를 간략하게 설명합니다 금융 구매),시너지 효과의 중요성 및 거래 비용.

성공적인 통합을 위해 Corp Dev 팀은 종종 구매자와 판매자 사이에 Tsa(Transition Services Agreement)를 만듭니다. TSA 는 판매자가 구매 한 비즈니스에 서비스를 계속 제공 할 성격과 기간을 지정합니다. 이것은 새로 구입 한 비즈니스를 통합 할 시간을 제공하므로 구매자에게 가치를 창출합니다. 그것은 또한 판매로 그것은 그들을 완화하 좌초된 비용과 개조 시스템(특히 경우의 일부만 자신의 사업 인수되었습니다 구매자에 의해).

#2 장기 파트너십

선택의”파트너”로 시장에서 명성을 갖는 것은 경쟁 우위를 가진 회사를 제공합니다. 이는 다수의 조직으로 구성된 안정적인 파트너십이 모든 파트너에게 규모의 경제를 제공하기 때문입니다. 또한,을 방지하기 위해 가격 경쟁/레이스를 아래와 함께 잠재적인 경쟁자,기업들이 선호 협력 관계 구축이 그들과 함께.

또한,파트너십을 형성은(보통)훨씬 적은 자본 집약적인 이상을 취득하는 회사입니다. 따라서,주요한 협력 관계 구축에서는 혁신적인 방법을 알고,어떻게 지속적인 협력 관계를 구축하는 다른 조직을 만듭 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

#3 업 다각화 및 개척 아웃

회사 내부 및 외부에 압력을 확인하는 포트폴리오의 회사가 사용하여 자본다 효율적으로 게재할 수 있습니다. 그 결과,divestituresDivestitureA 매각(또는 매각)는 처리 회사의 자산이나 사업 단위를 통해 판매,교환,폐쇄 또는 파산했다. 경영진이 사업의 자원을 판매하거나 청산하기로 선택한 이유에 따라 부분 또는 전체 처분이 발생할 수 있습니다. 매각의 예로는 지적 판매가 포함되며 개척은 기업에게 점점 더 중요한 전략이되었습니다.

오프로드 자산 계획 패션에 따라 일정 검토는 회사의 포트폴리오에서 발생할 수 있습 높은 수익에 대한 액세스를 제공합니다. 이것은 광범위한 재무 모델링,Excel 기술 및 비즈니스 평가 기술에 대한 강력한 이해가 필요한 또 다른 Corp Dev 기능입니다.

#5 전략적 제휴

전략적 제휴도록 회사에 관련된 동맹을 관리하는 그들의 위험을 더 잘 활용하는 핵심 기능과 자산,그리고 최대 속도 항목으로 새로운 시장입니다. 전략적 제휴를은 특히 신중 차량을 위한 입력 신흥 시장,인도,중국,브라질는 데 도움이 되기 때문에 회사에 들어가는 새로운 국가 양식을 필요한 비즈니스 관계를 배우고 관련된 비즈니스 관행을보다 빠른 것이 불가능했지 않습니다.

또한,전략적 제휴 관계가 종종 결과에서 더 효율적으로 사용,수도의 비용으로 투자를 공유하고 위험을 분산된 중 파트너에 따라 자신의 기술/자산 공헌이다.

#6 창조적인 거래에 최적화하기 위한 주주가치

운동가 주주 및 헤지 fundsHedge 금 StrategiesA 헤지 펀드 투자 펀드에 의해 만들어 공인 개인 및 기관 투자자를 위한 목적의 수익률을 극대화하고 자주 발휘하는 외부 압력에 대해서 회사는 그들의 환경 설정 및 전망에 대한 회사의 성능과 전략적 방향입니다. 의 요구에 의해 규 같은 투자자들은 행위로 인센티브에 대한 기업 개발팀 엔지니어 새로운 종류의 상품에 대한 최적화를 지원합니다.

메트릭스의 효율성을 평가하기위한 기업에서 개발 조직

가장 일반적으로 사용되는 메트릭 성능을 측정하기 위한 회사의 기업 개발 부습니다:

1. 순현재가치(NPV):높은 NPVNPV FormulaA 가이드 NPV 공식 Excel 에서 수행하는 경우 금융서 분석합니다. Npv 공식이 Excel 에서 어떻게 작동하는지 그리고 그 뒤에있는 수학을 정확히 이해하는 것이 중요합니다. NPV=F/치,PV=현재 가치,F=미불(현금 흐름),r=할인 평가,n=숫자의 기간이 미래에 더 나은 성능의 회사의 사 Dev 팀으로 인식되고 있다.
2. 반환에 InvestmentROI 식(투자 수익)투자 수익(ROI)재정적인 비율을 계산하는 데 사용되는 혜택에는 투자를 받을 것이와 관련하여 그들의 투자 비용입니다. 가장 일반적으로 순이익을 투자의 원래 자본 비용으로 나눈 값으로 측정됩니다. 비율이 높을수록 얻은 이익이 커집니다. (투자 수익): NPV 와 마찬가지로 점점 더 높은 ROI 는 견고한 Corp Dev 부서를 나타냅니다.
3. Irr(Internal Rate Of Return):Corp Dev 가 수행하는 것이 좋을수록 IRR 이 회사의 필요한 수익률을 초과하는 마진이 높아집니다.
4. 매출 성장:매출 성장은 Corp Dev 부서의 성과를 평가하는 데 사용되는 또 다른 측정 기준입니다.
5. 전략적 요인 분석:높은 점수를 위해 회사의 전략적 요소 분석을 나타내는 운영의 효율성 기업 개발 부가 있습니다.
6. 시너지 캡처: 후 경우에는 합병 및 취득,성능과 가치를 두 조직의 결합은 더 이상 성능과 가치의 두 조직이 별도로,회사는 말을 캡처한 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. 은 시너지 효과 트랜잭션/거래가 종종에서 가장 쉽게 볼 수 있는 주식을 공유의 가격–면 시너지 효과를 긍정적,주가 증가합니다.
7. 희석/accretion 분석: 는 경우에 희석/증가 analysisAccretion DilutionAccretion 희석 분석은 간단한 시험지 여부를 결정하는 데 사용되는 제안된 인수 합병이 증가 또는 감소 post-트랜잭션 EPS 보여주는 주당 순이익이 증가 후 M&A,Corp Dev 팀으로 간주됩 만들기에 좋은 주주의 가치.
8. 고객지 보존 이유:이 부분의 Corp Dev 의 책임을 개선하기 위해 노력하고 있습니다 고객이/클라이언트의 경험,높은 고객의 보존율을 반영 회사는 개발 팀의 성공에서는 지역의 노력이다.
9. 사원 매출:기업에 의해 개발을 만들 수 있도록 비즈니스 성공과 운영 효율성에 기여할 수 있을 달성하는 다음을 유지하는 낮은 직원 이직율이다.

효과적인 사 데브 부가하는 능력을 평가하는 값과 위험을 정확하게 생성하는 중요 거래의 숫자가 획득,대상 및 드라이브는 최적의 성공적인 비즈니스 전략입니다.

출처:M&CFI 의 재무 모델링 과정.

추가 기업 개발 자원

Corp Dev 는 회사가 성장에 최적의 전략을 정의하는 데 도움이됩니다. CFI 에서 자유롭게 제공하는 이러한 추가 리소스를 탐색하여 더 많은 것을 배울 수 있습니다:

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