Ez a cikk része az üzleti Startup Guide, a kurátora listát a cikkeket, hogy kapsz fel, majd fut, nincs idő!

sokan vállalkozásokat indítanak azzal a céllal, hogy akvizíciót keressenek. De mások később úgy döntenek, hogy itt az ideje továbblépni—Szeretnék kihúzni az idejüket és a pénzüket egy adott vállalkozásból. Soha nem túl korai (vagy túl késő) elkezdeni a kilépési stratégia tervezését.

mi a kilépési stratégia célja?

kilépési stratégia az, hogy a vállalkozók (alapítók) és a befektetők, akik nagy pénzösszegeket fektettek be az indító vállalatokba, átruházzák vállalkozásuk tulajdonjogát egy harmadik félre. Így kapják meg a befektetők a befektetett pénzt az üzletbe.

a közös kilépési stratégiák magukban foglalják egy másik vállalat megszerzését, a saját tőke értékesítését, vagy a menedzsment vagy a munkavállalói kivásárlást.

kinek van szüksége kilépési stratégiára?

a kockázatitőke-finanszírozást vagy az angyalberuházást keresők számára elengedhetetlen a világos kilépési stratégia.

akkor is, ha egy kisvállalkozás, ez egy jó ötlet, hogy előre tervezni, és gondolni, hogyan fogja átruházni tulajdonjogát az üzleti le a vonalat, hogy úgy dönt, hogy eladja az üzleti, vagy próbálja méretezni, és igyekeznek megszerezni. Soha nem túl korai tervezni.

be kell-e foglalnom a kilépési stratégiámat az üzleti tervembe?

beleértve a kilépési stratégia az üzleti terv, valamint a pályán különösen fontos a startupok, hogy kérnek finanszírozást angel befektetők vagy kockázatitőke-befektetők számára alapok növekedni és méretezni.

legtöbbször a kisvállalkozásoknak nem kell annyira aggódniuk, mert valószínűleg nem fognak befektetést keresni (nem minden jó vállalkozás jó befektetés az angyaloknak és a VCs-nek). A kisvállalkozás-alapító célja az lehet, hogy a belátható jövőben maguk birtokolják az üzletet.

milyen típusú kilépési stratégia megfelelő a vállalkozásomhoz?

Ez a lista ötletet ad a kilépési stratégiák közös típusairól. Az elfogadott stratégia típusa attól függ, hogy milyen típusú vállalat vagy, valamint pénzügyi és stratégiai céljaitól.

Íme néhány a leggyakoribb:

• akvizíció
• kezdeti nyilvános ajánlattétel (IPO)
• menedzsment kivásárlás
• családi öröklés
• felszámolás

akvizíció

az akvizíció gyakran “egyesülés és felvásárlás” néven ismert.”Ez azért van, mert amikor egy vállalat úgy dönt, hogy eladja magát egy másik társaságnak, a vevő gyakran beépíti vagy egyesíti a vállalat szolgáltatásait saját termék-vagy szolgáltatásajánlataiba.

Ez akkor történt, amikor a Google megvásárolta a YouTube-ot, zökkenőmentesen integrálva a videoplatformot a saját keresési termékükbe. Most, amikor a Google egy témát, akkor gyakran észre, hogy a videók jelennek meg a keresési eredmény oldalon.

kisebb léptékben ez akkor fordulhat elő, ha egy kávézólánc úgy dönt, hogy pékséget vásárol, hogy hozzá tudjon adni egy sor süteményt és süteményt a menüjükhöz. Az akvizíció vagy egyesülés megfelelő megközelítés lehet minden méretű vállalkozás számára, beleértve az induló vállalkozásokat is.

a legjobb dolog az akvizíció, hogy ha kap “stratégiai igazítás” jobb, állsz, hogy eladja a cég több, mint amennyit valójában érdemes. Ha pedig több vállalat is érdeklődik a termék iránt, akkor lehet, hogy tovább emelheti az árat, vagy elindíthat egy licitháborút!

okok, amelyek miatt egy külső vállalat megpróbálhat megszerezni vagy összeolvadni egy másik társasággal, lehetővé téve számukra, hogy új piacra törjenek, versenyelőnyt vagy erős beépített ügyfélkört biztosítsanak számukra. Vagy érdekelheti őket, hogy versenytársként kizárják Önt a jelenlegi piacról.

Ha tudja, hogy a megszerzés az Ön kilépési stratégiája a kezdetektől fogva, ez lehetőséget ad arra, hogy vonzóvá tegye magát azoknak a vállalatoknak, akik érdeklődhetnek az Ön megvásárlása iránt. Hogy az említett, ne feledje, hogy ezek az egyes vállalatok dönthetnek úgy, hogy nem vásárolnak meg, vagy soha nem érdekeltek ebben. Ha nem megy le az úton, hogy hozzon létre egy nagyon hiánypótló termék csak egy adott cég lesz érdekelt, akkor is állni, hogy elveszíti nagy idő, ha nem veszi a csalit.

részvénykibocsátás (IPO)

Ez a kilépési stratégia egy kis számú induló, illetve nagyobb vállalatoknak, de nem alkalmas arra, hogy a legtöbb kisvállalkozás, elsősorban azért, mert ez azt jelenti, meggyőző mind a befektetők, illetve a Wall Street-i elemzők, hogy a raktáron, az üzlet ér valamit, hogy a nagyközönség számára.

A kisebb cégek, amelyek már elkezdődött bővülő—mint éttermek, amelyek franchise—egy IPO lehet egy jó módja, hogy a tulajdonos, hogy megtérüljenek a pénzt, bár érdemes megjegyezni, hogy ő vagy ő lehet, hogy nem szabad eladni, raktáron, amíg a zárolási időszak telt el.

néhány jól ismert példa a tőzsdei éttermekre: Buffalo Wild Wings és BJ ‘ s.

Ha úgy gondolja, hogy ez a megfelelő stratégia az Ön számára, vagy legalább azt szeretné, hogy később nyilvánosságra kerüljön, a Listázás legegyszerűbb módja az, ha olyan befektetőket keres, akik korábban más vállalatokkal tették. Tudni fogják a csínját-bínját, és képesek lesznek jobban felkészülni a folyamatra.

a folyamatról Beszélve-hosszú és nehéz. Ha sikerül megnyernie a Wall Street elemzői szívét és adatközpontú elméjét, akkor továbbra is meg kell felelnie a Sarbanes-Oxley törvény által meghatározott szabványoknak, jegyzési díjakat kell fizetnie, egy potenciális “zárolási időszak”, amely megakadályozza a részvények eladását, és természetesen annak kockázatát, hogy a részvénypiac összeomlik.

míg az IPO megfelelő útvonal lehet egy olyan vállalat számára, mint a Twitter vagy a Macy ‘ s, fontolja meg, hogy meg akarja-e időjárni az üzleti döntések piacra szabásának fejfájását, és amit az elemzők szerint jól fog tenni.

Management buyout

ha olyan vállalkozást épített, amelynek örökségét hosszú távra szeretné látni, miután elment, érdemes megfontolni, hogy forduljon alkalmazottaihoz.

Ez így van—nemcsak jó ötletük lesz arról, hogy a dolgok már futnak, hanem intim ismeretekkel rendelkeznek a vállalati kultúráról, a vállalati célokról, valamint egy már meglévő elhatározásról, hogy működjenek.

ott van még a hozzáadott bónusz, hogy sokkal kevesebb átvilágítást kell tennie. A menedzsment vagy az alkalmazottak megvásárlása jó ötlet, ha a legacy a legfontosabb az Ön számára. Persze, mindig fontolóra vehetnéd, hogy továbbadod az üzletet a családnak, de mindig fennáll annak a veszélye, hogy nem fogják megérteni az üzletet, nem lesz elszántság, hogy sikeres legyen, és ha megosztod az üzletet a családtagok között, a családi rivalizálás lehetősége.

családi öröklés

Ezen a megjegyzésen, ha a család már nevelkedett egy bensőséges ismerete és megértése az üzleti, akkor is lehet, hogy a legjobb ember, hogy adja át a dolgokat.

valójában pontosan ez történt a Palo Alto Software-nél. Tim Berry által 1988-ban alapított lánya, Sabrina Parsons lett a vezérigazgató és férje, Noah the COO röviddel a recesszió előtt.

a döntés stratégiai jelentőségű volt, és lehetővé tette Tim számára, hogy más érdekeket érvényesítsen, többek között az írásra összpontosítva. Azóta a Sabrina és a Noah egy Liveplan nevű SaaS-eszközbe adaptálta a kiemelt asztali alapú üzleti tervezési terméket, a Business Plan Pro-t.

a Palo Alto szoftver továbbítása a családba inkább váratlan volt, mint gondosan megtervezett. Tim mindig arra ösztönözte gyermekeit, hogy kövessék a saját útjukat. Valójában egyikük sem kapott diplomát az üzleti életben. Így történt, hogy Sabrina és Noah pályájuk elején beléptek az internet világába, és megszerezték a szükséges tapasztalatokat a Palo Alto Software termékkínálatának összeállításához.

Ha azt fontolgatja, hogy vállalkozását továbbadja gyermekeinek vagy más családtagjainak, számos olyan dolog van, amelyre érdemes gondolkodni és tervezni, beleértve annak biztosítását, hogy bárki, aki átveszi az üzletet, rendelkezik a megfelelő készségkészlettel, kompetens, és elkötelezett az üzlet jövője és sikere iránt. Ez sokkal könnyebbé teszi a nyugdíjba vonulást.

felszámolás

a kisvállalkozások esetében a felszámolás közös kilépési stratégia. Ez az egyik leggyorsabb módja, hogy lezárja a vállalkozás, és néha lehet az egyetlen lehetőség, ha a művelet az üzleti függ kizárólag egy személy, ahol a családtagok nem érdekli, vagy képes átvenni, és ahol a csőd közel van kéznél.

érdemes megjegyezni, hogy az eszközök értékesítéséből származó nyereséget először a hitelezők fizetésére kell felhasználni.

ahhoz, hogy bármilyen pénzt a felszámolás, mint a kilépési stratégia, akkor lesz, hogy értékes eszközöket lehet eladni-mint a föld, berendezések, stb.

Ha ez nem túl sok gond, és ha a felszámolási döntés nem kapcsolódik a pénzügyekhez, inkább az üzlet nyilvános értékesítésére gondoljon. Van valami módja annak, hogy vonzóvá tegye?

Ha ez nem egy lehetőség, és jobb, ha bezárja az ajtókat, mielőtt pénzt veszít, a vagyon felszámolása lehet a legjobb megoldás.

tervezés a jövőre nézve?

ha összeállítja üzleti tervét, vagy először készül a befektetőknek, gondolja át a kilépési stratégiáját. Győződjön meg arról, hogy pénzügyei naprakészek, és hogy rendszeresen felülvizsgálja őket, hogy vállalkozása értékelése pontos legyen.

ha sikeres kilépése bizonyos pénzügyi mérföldkövek eléréséhez kötődik,ne habozzon, kérjen tanácsot stratégiai üzleti tanácsadójától. Vannak más dolog, amit tehetünk, hogy előkészítse a vállalkozás megszerzése és egyéb kilép-nézd meg ezt a cikket további információért.