sok intézkedés, Redfin (NASDAQ: RDFN)áll eltekintve más ingatlan brókerek. Alacsonyabb jutalékokat számít fel, gyorsabban értékesíti az otthonokat, és olyan előnyöket biztosít ügynökeinek, amelyek máshol nem állnak rendelkezésre.

erről a klipről az Industry Focus: Energy, a Motley Fool elemzője, Tim Beyers és az Industry Focus házigazda, Nick Sciple lebontják a Redfin értékajánlatát a homebuying folyamat minden fontos szereplőjének.

az összes Motley Fool ingyenes podcastjának teljes epizódjainak elkapásához nézze meg podcast központunkat. A teljes átirat követi a videót.

Ez a videó került rögzítésre május 23, 2019.

Nick Sciple: igaz, akkor beszélünk, amikor felsoroljuk ezeket a számokat, oh, fizetsz 1% vagy 1.5% Redfin vs. 3% egy hagyományos vevő ügynöke vagy eladó ügynöke. Lehet, hogy nem hangzik, hogy sok pénzt, de ha beszélünk egy lakásvásárlási tranzakció, ez általában a legnagyobb tranzakció az átlagos amerikai – vagy személy, sőt, általában-megy keresztül az életük. Tehát, hogy 1% vagy 2% valóban lefordítani ezer vagy több tízezer dollárt. Ez tényleg jelentős összeg. Ez az 1% vagy 2% – os különbség valóban óriási különbséget jelenthet abban az összegben, amelyet eladóként hazavisz, vagy a tényleges eladási ár vevőként, amikor ezt az eladási árban kell figyelembe vennie.

mint említette, a Redfin az általuk kiadott adatok szerint gyorsabban értékesíti a listáikat, magasabb átlagáron értékesíti őket. A vevő szempontjából, vagy az ingatlanügyletben részt vevő személy szempontjából, sok dolog van értelme érték szempontjából. De van néhány fellebbezés az ügynökök számára is. A tranzakciónak két oldala van. Az ügynököknek úgy kell dönteniük, hogy a Redfin-hez mennek dolgozni. A kompenzációs struktúra egy Redfin ügynök, te fizetett egy bónusz, előnyök, akkor általában kap készlet lehetőségek. Összehasonlítja ezt egy hagyományos brókerrel, ahol független vállalkozó vagy, aki teljes egészében jutalékból fizetett, fizet a saját egészségbiztosításáért, ilyen dolgokért. Megnézed néhány adatot is, a Redfin ügynökök átlagosan többet keresnek, mint a tipikus bróker, legalábbis az általam látott adatokkal. Szerint a Bureau of Labor Statistics, az átlagos ingatlanügynök teszi körül $46,000. Redfin beszámol arról, hogy a medián ügynök fizetés, beleértve a készlet alapú comp, de nem beleértve az ellátások, mint az egészségügyi — és mindenki tudja, hogy milyen jelentős egészségügyi költségek lehetnek részeként a költségek — teszi $ 90,000. Tehát a Redfin ügynökök kétszer annyit keresnek, mint egy hagyományos bróker átlaga. Az emberek, akik egy nagyon magas végén az ingatlanközvetítő piacon, természetesen, lesz, hogy több, mint. Ha szuper high-end házakat árul Los Angelesben, és a hagyományos 6% – os jutalékot teszi ki, akkor többet keres. De az átlagos bróker számára ez tényleg sok értelme van. És ha van valami, aminek van értelme mind az ügyfél, mind a szolgáltatást nyújtó személy számára, a bróker számára, akkor ennek nagyon sok értelme van.

Bármi körül, hogy bróker oldalán a tranzakció, Tim, hogy fellebbez, mint egy befektető?

Tim Beyers: Igen, és van még néhány dolog, amit versenyelőnynek tartok, amit befektetőként nagyon szeretek. Az egyik egy hagyományos bróker, mert ők egy vállalkozó, vagy toboroznak, vagy van egy irodája, ahol fizetnek az embereknek olyan dolgokért, mint például az udvar tábla felállítása, az udvar megtisztítása, esetleg vállalkozók felvétele, és ez mind a könyvükben van. Ők maguk csinálják. Ők maguk végzik az összes ütemezést, hacsak nem béreltek fel személyi asszisztenst erre. Ez az összes pénz, amit folytat a könyv. Ha egy Redfin ügynök, hogy a támogatási rendszer be van építve a cég, hogy a munka. Ezt nem veszed fel. Csak megkapod azokat a szolgáltatásokat, és elhozod őket. Hallottam, az emberek, akik már foglalkozott Redfin ügynökök, hogy ez valami, hogy nagyon szeretem, mert összpontosítani az eladás, összpontosítanak az ügyfél, több idejük középpontjában az ügyfél, hogy ez a vásárlás vagy az eladás.

egy másik dolog, amit nagyon szeretek ebben, hogy a saját tőke és a fizetés plusz bónusz, ők nagyon igazodik az ügyfél. Nincs ösztönzés a lehető legmagasabb ár létrehozására. Most, megadott, Redfin akar eladni magasabb áron. Jó nekik magasabb áron eladni. Vannak bónuszok. Ezek a bónuszok az eladási áron alapulnak. De összességében, mint ügyvéd, a hagyományos ingatlanügynök teljesen ösztönzött, hogy a legmagasabb tranzakciót, amit esetleg lehet. A jutalékuk attól függ. És ez nem igaz egy Redfin ügynökre. Tehát azt hiszem, könnyebb számukra, hogy inkább a vevő vagy az eladó szószólója legyen.

természetesen nagyon szeretem, hogy nem csak az átlagos fizetési csomag egy kicsit magasabb, de az ösztönzők igazodnak. Nick, mindketten a pénzügyi szolgáltatások területén dolgozunk. Ez egy olyan probléma, amelyet a pénzügyi szolgáltatási ágazat is. Ha egy ideig hallgatta az Industry Focus-t, ha velünk volt a Motley Fool-ban, akkor valószínűleg hallott minket mondani, használjon díj alapú pénzügyi tervezőt, mert érdekeik nagyobb valószínűséggel igazodnak a tiédhez. Ugyanúgy gondolok a Redfin ügynökökre. Olyanok, mint az ingatlanipar díj alapú tervezői. Nagyon tetszik!

Sciple: jobb. Amikor egy iparág … de talán erről majd beszélünk később, a műsor … mint ingatlanügynökség, hogy még nem átesett egy csomó változás az elmúlt néhány évtizedben, van egy cég, mint a Redfin, hogy kihasználva a technológia, amivel ösztönző struktúra helyett, hogy van értelme, hogy mind az ember megy keresztül, mint mondtam, az ingatlan tranzakció szempontjából, valamint a szempontból a bróker, csak sok, mint ott. Egy kicsit beszélünk az iparról. A Redfin becslése szerint 2018-ban 80 milliárd dollárnyi ingatlanügylet történt. A Redfin ma 1,5 milliárd dollár körüli cég, 2018-ban 487 millió dolláros bevételt ért el, 80 milliárd dolláros címezhető piacra lépve. Sok lehetőséget, hogy továbbra is növekszik az idő múlásával. Mit lehet mondani a Redfin piaci lehetőségeiről a mai helyzethez képest?

Beyers: nos, ez hatalmas, és minden kapcsolat-vezérelt, ugyanúgy, mint az ingatlanipar többi része. Szóval, ha Redfin-nel és egy Redfin ügynökkel kezdesz, az egyik nagy előny — és ez olyasmi, amiről nem beszélünk sokat. Vannak más nemzeti ingatlan márkák is, de ezek a márkák alapvetően olyan holdingtársaságok, amelyek helyi szerződéses ügynökökkel rendelkeznek. Ez az ügynök olyan, mint egy Coldwell bankár ügynök. Nem Coldwell bankárnak dolgoznak,hanem maguknak. Ők bérbe, alapvetően, a jogot, hogy a Coldwell bankár neve, vagy, század 21, vagy REMAX, amely csak a közelmúltban kötött üzletet Redfin majd húzza ki belőle. De a különbség az, hogy a Redfin hálózata, amely országszerte megy, ezek mind alkalmazottak. Ha Los Angelesben kezdesz, és azt mondod, hogy Seattle-be költözöl dolgozni, elméletileg eladhatod az otthonodat Los Angelesben, felköltözhetsz Seattle-be, és hagyhatod, hogy a Redfin gondoskodjon az eladásról Los Angelesben, míg te a Seattle-i letelepedésre koncentrálsz. Mindezt teljes egészében a Redfin család fogja kezelni. És lehet, hogy most a Redfin-nel adod el, ami az azonnali vevőprogramjuk; hagyományosan, megtalálni a megfelelő otthon segítségével a honlapon, majd a bróker, hogy ezt a munkát az Ön számára a szerzés a cím létre, és szerzés a jelzálog létre, és dolgozik azokkal jelzálog karok. A Redfin mindent meg tud oldani. Mivel a tranzakció nagy részét ők kezelik, a kezdeti díjak a tranzakcióban alacsonyabbak lehetnek, mert csak a teljes tranzakció nagyobb részét veszik igénybe. Ez egy másik módja annak, hogy ők igazodik a vevő vagy az eladó — ők több pénzt, amikor a Vevő és az eladó vagy több pénzt takarítanak meg, vagy több pénzt. Ez hatalmas! Nem egy óriási jutalékból csinálják, hanem a megfelelő jelzáloghitelből, aztán egy kis pluszba kerülnek, hogy egy jó címet szerezzenek Neked, aminek van értelme az ingatlan, amit vásárolsz, stb. Így, azáltal, hogy több szolgáltatást nyújt, és csökkenti az A pontról a B pontra való elmozduláshoz szükséges időt, és így simább élményt nyújt, többet keresnek. Ez egy nagyszerű modell, mert ez azt jelenti, hogy minél elégedettebb az ügyfél, annál jobban szeretik a mozgó élményt, annál inkább visszatérnek a Redfinbe. Nem igazán értem, hogy egy másik típusú bróker. Ez általában, ” fogok maradni az én regionális területen. Enyém lesz a regionális bróker. Körbevezetnek, aztán beköltözöm az utcára.”Ez általában így van. Redfin ennél sokkal nagyobbat gondol.

Sciple: Igen, és ezt látod a számokban. A Redfin arról számolt be, hogy az ismétlődő üzleti tevékenységük 35% – kal növekszik az általuk behozott online ügyfeleikhez képest, csak 20% – os ütemben növekszik. Ez azt jelenti, hogy ezeket az ügyfeleket, akiket a Redfin bevisz, itt tartják. függetlenül attól, hogy államról államra költözik-e, ahogy említette, Tim, vagy csak, ha legközelebb házat vásárolnak vagy eladnak, a Redfin az első hely, amire gondolnak.

ismét, egy másik fontos dolog, amit meg kell jegyezni, beszéltünk arról, hogy milyen keveset hatoltak be a címezhető piacukra. Még mindig kevesebb, mint 1% – os piaci részesedése az összes eladott otthoni értékből. Említettem $80 milliárd ingatlan jutalékok 2018-ban. Ez csak az ingatlan jutalék része az üzletnek. Az ingatlanközvetítővel bővítik alaptevékenységüket, ahogy Tim mondta, jelzáloghitelekké, címbiztosítássá, bővítik működésüket. Ahogy az üzleti tovább növekszik, tudnak beköltözni egyre több ilyen függőlegesek. Ezek a klasszikus hálózati hatások, mind az online listák, valamint, mint már említettük, azokat a kapcsolatokat, hogy a brókerek az emberek minden egyes ilyen közösségek, a kapcsolatokat építenek a meglévő ügyfelek. Ez egy olyan cég, amely valóban, ahogy mérlegel, úgy érzi, hogy hógolyóvá válhat lefelé, és csak egyre többet vesz fel, ahogy a dolgok haladnak.

Trending

• {{headline }}

Nick Sciple tulajdonosa a Redfin részvényeinek. Tim Beyers tulajdonában részvények Redfin. A tarka bolond ajánlja Redfin. A tarka bolondnak nyilvánosságra hozatali politikája van.