ha belemerül az első otthon megvásárlásának folyamatába, akkor valószínűleg már rájött, hogy sokat kell tanulnia: ingatlan terminológia, hogyan lehet ajánlatot tenni, mit fogad el, amikor aláírja a vásárlási szerződést, és mit engedhet meg magának fizetni vagy kölcsönözni. Egy jó ingatlanügynök útmutatóként szolgálhat, a helyes irányba mutatva, figyelmeztetve Önt, amikor dudorok vannak az előttünk álló úton, és ha valami felmerül, ami túlmutat az ügynök tudásán, segít megtalálni egy speciális útmutatót a probléma megoldásához.

azonban, ha már megtakarítod az életed legnagyobb vásárlását, érdemes feltenni egy fő kérdést, mielőtt felvesz egy ügynököt: hogyan fog fizetni ez a személy?

jó hír az Ön számára, mint otthoni vásárló: Mind az eladót képviselő ügynök, mind az Önt, a Vevőt képviselő ügynök az eladó bevételéből kerül kifizetésre záráskor. Bár fizet az eladónak a házért, nem kell semmit hozzáadnia az ügynökök fizetéséhez. Az eladó felelős azért, hogy az érintett ügynökök megkapják fizetésüket, amelyet általában jutalékként határoznak meg; vagyis az eladási ár százalékában.

az eladó ügynökének felvétele valószínűleg nem fog pénzt megtakarítani

az egyik legnagyobb tévhit, hogy a vásárlók megtakarítják az ügynöki jutalékokat azáltal, hogy az eladó ügynöke—általában az, akivel egy nyitott házban találkozik, vagy beszéljen, ha felhívja a számot az “eladó” jelre—kezelje a teljes tranzakciót.

Ez az úgynevezett “dual agency.”És bár az ügynök felajánlhatja, hogy az otthoni árat csökkenti annak kompenzálására, hogy nem hozza meg a saját ügynökét, ezt a megtakarítást ellensúlyozhatja, ha nem rendelkezik valakivel, aki először az Ön érdekeit helyezi el, és ennek megfelelően tárgyal.

A kettős ügynökség sok helyen nem engedélyezett, mivel konfliktust hozhat létre (akár érzékelhető, akár valós), ha ugyanaz a személy, aki mindkét fél számára próbál támogatni. Az Egyesült Államok egyes részein ugyanaz az ügynök mindkét oldalt képviselheti “tranzakciós bróker” – ként, ahol az a személy, aki mindkét oldal támogatója, egyszerűen közvetíti a tranzakciót. Ez a megállapodás is trükkös lehet, mivel az ingatlanügynöknek nehéz lehet elengedni az egyik oldallal korábban kialakult ügyvédi kapcsolatot.

függetlenül attól, hogy valaki kettős ügynökként vagy tranzakciós közvetítőként dolgozik-e, gyakran előfordul, hogy az ügynök egyszerűen megteszi a mindkét fél számára felajánlott teljes jutalékot, ami a vevőt és az eladót ugyanabban a helyzetben hagyja. Ha úgy dönt, hogy az otthoni eladó ügynökével dolgozik, nagyon óvatosan járjon el, és tegyen fel sok kérdést.

hogy a vevő ügynöke megtudja, milyen jutalék várható egy házban

mondja, hogy egy házat 400 000 dollárért hirdetnek eladásra. Ha érdekli, kérje meg az ügynökét, hogy segítsen közelebbről megvizsgálni, és esetleg segítsen ajánlatot tenni. Az eladók időközben már megállapodtak ügynökükkel két dologban: mennyit fizetnek mind az eladó ügynöke, mind a vevő ügynöke. Ez utóbbi összeget általában az ügynökök által elérhető helyi tőzsdei szolgáltatásban teszik közzé.

valószínűleg mindkét összeg az eladási ár százaléka lesz. Néha a teljes jutalék egyenletesen oszlik meg, máskor az egyik oldalt többé-kevésbé lehet felajánlani, mint a másik, a felek motivációitól függően.

például egy eladó, aki hozzá kívánja adni arra ösztönzi, hogy a vásárlók ügynökei mutatni az ingatlant lehet fizetni az ügynök 2.8% – a az eladási ár, de kínálnak a vásárló ügynök, egy magasabb, a 3.0% – a az eladási ár. Átlagosan látni fogja a százalékos arányokat a 2, 25% – ról 3, 5% – ra mindkét oldalon. Mégis, ez mindig alku tárgya, és soha nincs” standard ” arány.

Ha a fenti példával folytatva felajánlja, hogy megvásárolja a házat a 400 000 dolláros listaár összegért, akkor az eladó ügynöke 11 200 dollár jutalékot fizet, ügynöke pedig 12 000 dollárt fizet.

hogyan változtathatják meg az Árkorrekciók és jóváírások A jutalék végső összegét

a lakásértékesítés lezárását megelőző napokban az eladóval kötött megállapodása megváltozhat. Például, ha a hitelező által bérelt értékbecslő azt mondja, hogy a ház 50 000 dollárral kevesebbet ér, mint amennyit felajánlott, az eladó beleegyezhet az árcsökkentésbe (bár ugyanilyen lehetséges lenne, hogy magasabb előleget kérne fel, hogy pótolja a különbséget abban, hogy a hitelező vállalja, hogy tartozik Önnek). Vagy talán az ellenőrzések felfednek egy nagy hibát a házban, amely garantálja az árcsökkentést.

mindkét esetben a tranzakcióban részt vevő ügynökök alacsonyabb jutalékot kaphatnak ennek eredményeként (a végső vételár százalékában).

egy másik gyakori forgatókönyv azonban az otthoni hibák külön-külön történő kezelése. Tegyük fel, hogy az eladó beleegyezett abba, hogy 5000 dollárt jóváírja az ingatlan javításáért. A hitelt a záráskor kezelik, míg az ügynökök továbbra is megkapják a megállapodott eladási ár százalékos arányát. Az ingatlanügynök jutaléka a végső eladási áron alapul, függetlenül a hitelektől, az adóktól, az ellenőrzési költségektől stb.

annak ellenére, hogy a vevő ügynökének jutalékösszegét az eladó határozza meg, vevőként még mindig lehet némi rugalmasság az ügynök által fizetett összegben. Például, ha erősen úgy érzi, hogy ügynöke nem képviselte az Ön érdekeit, vagy megtudja, hogy az ügynök jelentős hibát követett el, szabadon kérheti, hogy ügynöke a jutalék egy részét jóváírja a záráskor felmerülő költségeire. Ez nem gyakori előfordulás, de bizonyos kérdések orvoslásának módszereként történhet és történhet. Ne feledje, hogy egy ügynök nem köteles csökkenteni a jutalék záráskor, de ez valami, amit meg lehet vitatni, ha úgy érzi, hogy erős oka van az ügynöknek, hogy jóváírja Önt. Ha Ön és ügynöke megállapodnak az ilyen csökkentésben, azt zárás előtt el kell távolítani a hitelezőtől.