reklám:
a közösségi média oldalak, mint a Facebook, a Twitter, az Instagram és a WhatsApp, valamint a keresőmotor-webhelyek, mint például a Google, a YouTube és a Pinterest, mind a pénzük nagy részét hirdetési bevételi modell segítségével teszik ki.
reklám, mint a bevételi modell szinte mindig használják a B2B beállítás – azaz a vállalkozások fizetnek más vállalkozások reklámozni a tartalmat.
a vállalkozások általában nem fizetnek magánszemélyeknek a nevükben történő hirdetésért, mert az egyéneknek általában nincs helye reklámok elhelyezésére. A szociális média mint szakma megjelenésével azonban sok befolyásoló megváltoztatja ezt a dinamikát, mivel látjuk, hogy a vállalkozások fizetnek az egyes fogyasztóknak, hogy elmondják nekik a terméküket.
Pro-Tip: csak akkor használja a reklámot bevételi modellként, ha naponta nagyon nagy és következetes forgalmat tud elérni webhelyére. A hirdetők akarják, hogy a tartalom, hogy lássanak, mint sok ügyfél, mint lehetséges, ezért fontos, hogy magas szintű “gyalogos forgalom” honlapon, valamint eljegyzési minden poszton.
előfizetés
Ez a bevételi modell az elmúlt években nagy figyelmet fordított. Szinte úgy tűnik, mintha az emberek elfelejtették volna, hogy ez a bevételi modell évtizedek óta létezik. Hagyományosan, a vállalkozások ezt a bevételi modellt használják az előzetes költségek csökkentésére. Erre példa a fitness studios. Ahelyett, hogy ügyfeleik 600 dollárt fizetnek előre – lehetővé teszik ügyfeleik számára, hogy a tagsági megállapodás aláírása után 50 dolláros lépésekben fizessenek.
Ez a bevételi modell nem úgy tekintenek, mint az “innovatív” amíg nem hagyományos vállalatok kezdték használni, hogy “horog” ügyfelek maradni hosszú távon. Például a “StitchFix” előfizetési doboz képes volt ezt az üzleti modellt arra használni, hogy rávegye az ügyfeleket, hogy havonta ~100 dollárt fizessenek a divatos finomságok kurátora “meglepetés dobozáért”.
Pro-tip: előfizetéses doboz cégek veszik át most. Az olyan alapvető szükségletektől, mint a DollarShaveClub, az otthoni testreszabható gyógyszerektől a Hims-től a divat-tech márka Stitchfixig, minden iparág megszakadt. Ezzel a piaci telítettség szintjével könnyű elkezdeni ezt a bevételi modellt, de nehéz észrevenni. Azt tanácsolom, hogy ezt a bevételi modellt opcióként használja az ügyfelek számára, ahelyett, hogy az ajánlat fémjelzése lenne.
Freemium
Ez a bevételi modell körülbelül ugyanabban az időben alakult ki, mint az app store. Ez azért működik, mert lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy teszteljék ki a terméket, majd megszokja, hogy használja, mielőtt meg kell vásárolni. Az alkalmazások gyakran alapvető alapvető funkciókat biztosítanak ingyen, és arra ösztönzik a felhasználókat, hogy frissítsenek, hogy jobb, hasznosabb funkciókat kapjanak.
pro-tip: fontos megjegyezni a különbséget a freemium és az előfizetési bevételi modellek között, mert bár gyakran együtt léteznek, nem ugyanazok. Amint az az alábbi ábrán látható, a folyamat szakaszai vannak az ingyenes próbáktól az előfizetési vásárlásokig.
először is, a felhasználó megbotlik az alkalmazás vagy ajánlat, akkor próbálja ki gyakran korlátozott ideig-szabad alapon, lehet, hogy fizet egy kis díjat (kevesebb, mint $5) a továbbfejlesztett funkciók, és ha lenyűgözte, vagy csak nagyon lusta fogják tartani az alkalmazást, és lesz egy fizetett előfizető.
értesítés, ahol a freemium funkciók fizetése különbözik a fizetett előfizetési elemtől. A freemium modellek jellemzően nagyon alacsony egyszeri fizetésekkel dolgoznak, az előfizetési tervek pedig azon túlmutatnak, hogy arra kérik a felhasználókat, hogy havonta fizessenek alacsony díjat a szolgáltatás működtetése érdekében.
markup
markup modellek akkor működnek a legjobban, ha az üzlet nem saját árut értékesít. Ennek a bevételi modellnek a figyelembevétele során a fémjelzi elem a termék előállításának és értékesítésének helye körül forog. Ha a terméket az x helyen gyártják, és az y helyen értékesítik – Fogadjunk, hogy lesz rajta jelölés. A termék a legtöbb esetben egyáltalán nem változik a vásárlás helyétől az értékesítési pontig – ami azt jelenti, hogy nem jön be kávébabként, hanem egy csésze kávéként távozik. Ez értékesített szinte pontosan ugyanúgy jött be.
a Legtöbb kiskereskedelmi üzletek (beleértve az élelmiszer, speciális, technológia, divat) használja a markup modell biztosítja a költségek tartoznak, ők pedig a nyereséget.
Pro-Tip: ahhoz, hogy kiszámolja a markup kövesse ezt a képletet
Sávos Árazás
Ha van egy eszköz, amely használható többféle módon, a különböző szegmensek néznek az emberek, hogy különböző dolgokat, érdemes megfontolni sávos árazás. Ez lehetővé teszi, hogy felajánlja szintű szolgáltatás, kötegek funkciók célzott módon, hogy fellebbezni a különböző ügyfél szegmensek.
az Összes lehetőséget belül a többszintű árazási modell alapján kell pénzügyileg életképes (vagyis a nyereséget mindet), de általában van egy, akkor jelölje ki, hogy vonzó lesz a többségét az ügyfelek. Tanulmányok kimutatták, hogy az ajánlások nagyon hatékonyak a vásárlási döntések befolyásolásában, amikor a többszintű árképzésről van szó.
A legtöbb többszintű árazási modellek variációk a terv, hogy nagyobb, mint az ár megy fel. A vállalatok kihasználva sávos árazás gyakran lista az elérhető szolgáltatásokat minden csomag, szürke a jellemzők, amelyek nem arra törekszik, hogy a félelem eltűnt ki, hogy befolyásolják a vásárlókat, hogy frissítse.
Pro-tip: tartsa az árazási csomagok nevét ugyanúgy, mint mások az iparágon belül. A döntésfáradtság akkor jelentkezik, amikor több mint három dolgot kínálnak, és még rosszabb lesz, ha minden csomag különböző funkciókkal rendelkezik, amelyeket mindegyiknek értékelnie kell.
hogy segítsen a fogyasztóknak választani, tartsa egyenesen előre a csomagok nevét, hasonlóan ahhoz, amit megszoktak. Általában van egy ingyenes (alap) terv, egy pro verzió (néha plusz), valamint egy vállalati vagy üzleti terv (más néven szakmai terv).
tömeges árképzés
a méretgazdaságosság miatt a nagy mennyiségben történő vásárlás olcsóbbá teszi a vásárlásokat. Hagyományosan ezt az árképzési modellt a B2B entitások használták, mivel a fogyasztók nem tudtak ömlesztve vásárolni, de az internet mindent megváltoztatott. Most a fogyasztók élvezhetik ezt a kedvezményt mindent a kutyaeledeltől az élelmiszerekig. A fogyasztói oldalon a tömeges árképzési modellek gyakran párosulnak tagsági díjjal. Az olyan vállalkozások, mint a Costco, a Sams Club és a Home Depot, éves díjat vezettek be a hatalmas megtakarításokkal rendelkező ömlesztett termékekhez való hozzáférésért cserébe.
Pro-tipp: Ha nem vagy fizikai termékek értékesítése, tömeges árazás nem a legjobb bevételi modell. Technikailag ömlesztve értékesítheti a szolgáltatásokat (például: 10 személyes edzés az 8 áráért), de a fogyasztók nem szeretnek sokat fizetni előre, ezért a digitális termékek vagy szolgáltatások nem működnek jól ezzel a bevételi modellel.
jutalék
Ha nem látja, hol készül a pénz, akkor valószínűleg Önből készül. Ez az alapja a Bizottság bevételi modelljének. Minden tranzakció esetében egy százalékot gyűjt az azt engedélyező platform. Ezért az eBay, a Stripe és az Uber mind szabadon tarthatták platformjaikat a fogyasztók számára. Az eladók számára díj van.
pro-tip: a Bizottság üzleti modellek jól működnek 2 oldalas piacterek. A Stripe például egy online fizetési processzor, amely képes megfelelni a biztonsági protokolloknak és naprakészen tartani a technológiáját, mert pénzt keres azáltal, hogy az egyes tranzakciók egy százalékát az eladótól veszi át.
ingyenes termékek
tudja, miért olyan olcsó a borotva? Ugyanez az oka annak, hogy a nyomtatók gyakorlatilag ingyenesek, a játékrendszerek pedig nagyon kevés költséggel járnak. Mindegyik attól függ, hogy a későbbi vásárlások értékesek-e. Például gyakran megtalálja a borotva fogantyúját (pálca?) eladott $ 2 – $5 ami úgy tűnik, mint egy nagyon jó üzlet, mert jön néhány indító patronok. De amikor a blads minden használt fel találja magát vissza a boltban gawking az ár a borotvapenge fejek, mivel gyakran 3x drágább, mint az eredeti vásárlás.
pro-tip: A legnagyobb veszélyt ez a bevételi modell a verseny, mert ha valaki a termék ők a kegyelem az árak meg az utántöltő, extra kiegészítők. Bár súrlódás van a márkák/ termékek váltásával kapcsolatban, az ügyfelek feltétlenül megteszik, ha úgy találják, hogy kihasználják őket. Ahhoz, hogy ez ne történhessen meg, e biztos, hogy figyelemmel kíséri a versenytárs árak szorosan egyezik velük. Nem kell kedvezményt, mivel nem akarja, hogy az ügyfelek azt gondolják, hogy a termék “olcsó”, de győződjön meg róla, hogy vagy innovál ezen a modellen (mint például a DollarShaveClub), vagy fenntartja a status quo-t. Az ügyfelek nem szeretik a változást, ami az Ön javára működik.
Upselling
az upselling legjobb példája az autóipar.
” Upselling az, amikor aktívan próbál eladni egy továbbfejlesztett vagy drágább termék, mint az egyik az ügyfél eredetileg érdekelt. Az autóipari világban az értékesítők upselling technikákat használnak, hogy a vevő újabb modellt válasszon, vagy kiegészítőket vásároljon, például kiterjesztett garanciát.”- Autoraptor.com
van egy koncepció a viselkedési pszichológiában, az úgynevezett” árrögzítő hatás”, amely megmagyarázza, miért működik ez a modell. Amikor nagy vásárlásokat végzünk, mint egy autó, otthon, vagy az életre való felkészülés olyan változásokra, mint egy új baba világra hozása vagy házasodás – általában nem vagyunk jól ismerik az iparág árképzését. Lehet, hogy nem érzi, hogy ez történik, de az élelmiszerboltban, a benzinkútnál, bárhol, ahol többször vásárolt, folyamatosan összehasonlítja a most megjelenő árat a fejében lévő árhoz. Amikor a gáz vagy a tej felmegy, megkérdezi magától, hogy ez ésszerű növekedés-e, vagy ha a tulajdonosok valami árnyékos dolgot próbálnak tenni.
Azt kell mondjam, hogy amikor ön vásárol dolgokat, nem jellemzően vásárlás, nincs összehasonlítási alapom a fejét. Ha valaki azt mondja, hogy egy ruha ára $12,000 a Macys akkor pofon őket, de ha valaki azt mondja, hogy egy ruha költségek $12,000 a Kleinfeld menyasszonyi akkor megölelni őket, és köszönöm nekik a kedvezményt, mert még soha nem vásárolt egy esküvői ruha előtt, de tudod, hogy nagyon drága. Ez az ár Horgonyzás dióhéjban, és ez teszi életképessé a növekvő bevételi modellt.
Pro-tip: annak érdekében, hogy a felértékelés bevételi modellként működjön, vagy igazán nagyszerűnek kell lennie az impulzusvásárlások pozicionálásában (például az Amazon és a check-out sáv egy élelmiszerboltban), vagy olyan iparágban kell értékesíteni, ahol az emberek nem “rendszeres” vásárlók (például ritka bor vagy luxuscikkek).
engedélyezési díj
a szellemi tulajdonnal rendelkező vagy egyedi technológiai előnnyel rendelkező vállalkozások jól teljesítenek az engedélyezési modellel. Lényegében, ha létrehoz valamit – egy termék, egy játék, egy film, egy sor kutyaeledel, hogy valaki más is szeretné használni, amikor ők épít a fő ajánlat, akkor engedélyezze a termék használatát nekik.
általában az engedélyezési ajánlatokat átalánydíjra (például évi 6000 dollárra) vagy csúszó skálán hajtják végre, attól függően, hogy mennyit használnak a termék vagy szolgáltatás (például 2, 50 dollár egységenként).
pro-tip: győződjön meg róla, hogy saját licencszerződéseket ír, majd háromszor ellenőrizze a feltételeket. Az utolsó dolog, amit akarsz, valaki, aki a saját márkáját a feje fölött tartja, vagy ellene használja, hogy rágalmazza a szakmai imázsát.
ügynöki díj
Ez a bevételi modell elengedhetetlen a platform üzleti sikeréhez. Ha a piacnak két olyan oldala van, amelyek nem tudnak könnyen vagy hatékonyan kommunikálni egymással, akkor a brókercég a középső embert játssza, és a nyereség szempontjából megtisztul.
A privát légiközlekedési ahol az utasok használja brókercégek, mint a NetJets, hogy a könyv privát járatok WeWork, ahol a vállalkozók, valamint a kisvállalkozások tulajdonosai használni egy brókercég, hogy tárgyaljon meg meghatározott szerződések iroda – van korlátlan lehetőségeket a bróker modell.
pro-tip: ragaszkodjon ahhoz, amit csinál. Olyan sok brókercég kudarcot vall, mert megpróbálnak kibővíteni azt, amit kiegészítő területeknek tekintenek, de valójában csak kissé kapcsolódó pénzpazarlók. A fogyasztók azt akarják, hogy brókercégük a kiválóság csúcspontján dolgozzon, mivel sok pénzt adnak egy olyan személynek, akivel még soha nem találkoztak, hogy elvigyék, és remélhetőleg valami nagyszerű történik. Egy cég megtörheti a bizalmat, ha túl vékonyak, vagy olyan szolgáltatásokat kínál, amelyeket az ügyfelek nem kértek. Ragaszkodj ahhoz, amit csinálsz, és légy a legjobb benne, így nyered meg a brókerjátékot.
Pay Per Use
a létező egyik legrégebbi bevételi modell ma is hihetetlenül életképes. Ha valaha is használt egy fizetős telefon vagy bérelt egy mozgó teherautó, megtapasztalta a pay Per use revenue model. Ez a modell egyedülálló, mivel rugalmasságot biztosít a profit számára a használatonkénti megnövekedett margók miatt.
Ez az adott vállalkozástól függ, de általában a használatonkénti fizetés percenként vagy óránként működik (gondoljunk parkolóórákra), vagy az ügyfél átalánydíjat fizet a termék vagy szolgáltatás korlátozott ideig történő használatáért (gondoljunk egész napos parkolókra).
pro-tip: a bevételi modell innovációja abból fakad, hogy egyedi módszereket talál a felhasználásonkénti összeg felszámítására, valamint abból, hogy ezt a modellt alkalmazza a meglévő iparágakra a rugalmasság növelése érdekében. Az U-Haul például úgy döntött, hogy óráról órára leállítja a töltést, és a megtett kilométerekkel kezdi meg a töltést. Most az új autólopások ugyanúgy működnek, sőt az Uber is átvette a modell ezen verzióját.
a vállalkozás számára a legjobb bevételi modell kidolgozásának kulcsa a meglévő lehetőségek megértése, vagy stratégiailag válasszon egyet, vagy kombináljon néhányat, hogy valami újat hozzon létre.
ezeknek a modelleknek egy része jobban működik a fizikai termékeknél, mások csak a digitális szolgáltatásoknál működnek. Amikor úgy dönt, a bevételi modell, nagyon biztos, hogy nem csak “megy a norma”, mert zajos odakinn, valamint amellett, hogy nagy branding van, hogy az ügyfelek egy ok arra, hogy azt mondják: “hmm..”