A 4 Ps marketing — ön valószínűleg hallott róluk egy barát, egy tankönyv, vagy akár a suliban is.

tudom, hogy úgy hangzik, mint egy unalmas téma, amely józan ész, de több van, mint ami szemmel látható.

és nem, ez nem csak a nagyvállalatoknak szól. Minél kisebb vagy, annál fontosabb az Ön számára, hogy kihasználja a marketing 4 Ps-jét.

tehát mielőtt belemerülnénk, először bontsuk le, mik azok…

mi a Marketing 4 Ps?

a marketing 4 Ps egy olyan marketing koncepció, amely összefoglalja a marketingstratégia négy alapvető pillérét.

a marketing négy Ps:

• termék:amit eladni. Lehet fizikai jó, szolgáltatások, tanácsadás stb.
• Ár: mennyit számít fel, és ez milyen hatással van arra, hogy ügyfelei hogyan látják a márkát?
• hely: Hol reklámozza a terméket vagy szolgáltatást? Hol vannak az ideális ügyfelek, hogy információt találjanak az iparágról?
• promóció: hogyan tudnak az ügyfelek rólad? Milyen stratégiákat használ, és ezek hatékonyak?

egyszerűnek hangzik, és tényleg az. A nehezebb rész a 4PS marketing megvalósítása, amelybe a következő szakaszokba kerülünk.

a marketing 4 Ps mögött álló elmélet az, hogy mind a 4 Ps lefedése magasabb értékesítést eredményez. De sajnos semmi sem olyan egyszerű.

a koncepció eredete, más néven marketing mix, 1960-ra nyúlik vissza, amikor McCarthy bemutatta a Basic Marketing: a Managerial Approach című könyvében.

tudom, hogy ez évekkel ezelőtt, de a 4 Ps/marketing mix koncepció ugyanolyan érvényes ma.

merüljünk bele a fogalmakba, nézzük meg a marketing példák 4 Ps-jét, hogy megértsük, hogyan alkalmazhatja ezt a saját cégére.

A Marketing Első P: Termék

a termék az, amit a vállalat értékesít.

lehet, hogy olyan termék, mint egy üdítőital az italiparban, vagy ruhák egy ruhaüzletben. Vagy manapság akár olyan szoftver is lehet, mint az Ubersuggest.

olyan szolgáltatások is lehetnek, mint például tanácsadás vagy fizetett beszéd, vagy akár terápiás munkamenet.

röviden, A termék minden, ami a fogyasztó rendelkezésére áll.

a 4 Ps stratégiában ez azt jelenti, hogy megértjük, mire van szüksége az ajánlatnak ahhoz, hogy elkülönüljünk a versenytársaktól, és megnyerjük az ügyfeleket.

más szóval, mi teszi a terméket olyan nagyszerűvé vagy egyedivé? Mert ha nem látszol ki, nehéz lesz boldogulni.

például, lehet tudni a termék Ubersuggest, de valószínűleg tudni egy maroknyi versenytársaim.

Tehát mi a nagy dolog, ami miatt a termékem kiemelkedik mindenki mástól?

nem a funkciókra koncentrálok, nincs 100-as jelentésem. Ehelyett a használhatóságra koncentrálok. Célom az, hogy Ubersuggest nagyon könnyen használható, különösen, ha új marketing.

a másik oldalon a versenytársaim a reklámügynökségekre és az igazán fejlett marketingszakemberekre koncentrálnak. Építettem valamit egy másik célpiacra, annak ellenére, hogy zsúfolt piacon vagyok.

Hogyan hozzunk létre egy csodálatos terméket, amelyet az ügyfelek szeretnek

azt akarom, hogy csinálj valami egyszerűt. Menj a Hotjar-ba, regisztrálj egy ingyenes fiókot, és futtass egy szavazást. Csakúgy, mint az alábbi.

már fut közvélemény-kutatások már egy ideje, de ha kezdő ki szeretném kérni a nyílt végű kérdések, mint:

• Mi a legnagyobb problémát segít megoldani? Ez egy ötletet ad arról, hogy mit kell tennie a terméknek.
• mi a kedvenc marketing terméked és miért? A “marketing” szót bármilyen iparággal szeretné helyettesíteni … ez a kérdés képet ad arról, hogy ki a verseny, és mit csinálnak helyesen.
• miért jöttél ide ma? Ez megmondja, hogy miért jönnek az emberek a webhelyére, és mit keresnek.
• hogyan lehet jobbá tenni termékünket? Ez nagyszerű, ha már van egy terméked, mivel valódi visszajelzést kapsz.
• mi nem tetszik a versenytárs ABC? Cserélje ki az ABC versenytárs nevét … ez a kérdés megmondja, hol van lehetőség.

szeretném, ha különös figyelmet fordítana az utolsó kérdésre. Ez tényleg segít azonosítani, hogyan lehet megkülönböztetni magát a verseny.

most, mielőtt egy terméket építene (vagy jobbá tenné a sajátját, ha már van ilyen), ne fektessen túl sok időt és pénzt anélkül, hogy visszajelzést kapna.

például, ha új funkciót adnék hozzá az Ubersuggesthez,nem csak építeném. Megterveztetem, először megmutatom, visszajelzést kapok, majd onnan beállítom.

így nem pazarolom a hónapnyi időt egy olyan termék felépítésére, amelyet nem akar használni.

A Marketing második P: Ár

az ár egyszerű, arra utal, hogy mennyit számít fel a termékért (vagy szolgáltatásért).

bár egyszerű megérteni, nagyon nehéz kitalálni a “megfelelő” árat. Az egyik, hogy nem csak vezetni a legtöbb értékesítési, hanem hajtja a legtöbb nyereséget.

az igazi kérdés az, hogyan szeretné, hogy érzékelhető?

az Amazon azt a helyet akarja, ahol a legjobb értékű termékeket A-tól Z-ig lehet kapni.

haverjaim cége, az Imperia Caviar magas minőségű kaviárt kínál alacsony áron. Ugyanazt a kaviárt kapja, amit a nagy márkák több ezer dollárért.

azt gondolnád, hogy az olcsó ár olcsóbbá teszi a márkáját, ehelyett átláthatóságot hoz a piacra, és oktatja az embereket arról, hogy a kaviár nem igazán drága… valójában csak marketing trükk.

hasonló megközelítést alkalmazok az Ubersuggesthez. Nem hiszem, hogy a marketing szoftver és az oktatás drága lenne. Így adok egy csomó el ingyen vagy szuper olcsó.

gondolod, hogy ez olcsóbbá tette a márkámat,vagy fájt? Nos, nézzük meg az adatokat:

azt hiszem, nem. 🙂

a másik oldalon, a Ferrari lenne a Ferrari, ha autóik 10 000 dollárért árulnának? Valószínűleg nem.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő árat a termékhez

semmiképpen sem vagyok árszakértő, ezért nem akarom megmondani, hogy mit kell árazni a terméket.

azt fogja mondani, hogy olvassa el az ár intelligensen blog. Azok a srácok tudják, hogy az ár, mint a hátsó a kezét, és több tucat cikkek, hogy megtanítja, hogy pontosan hogyan kell ár a termék.

fontos az árképzésre gondolni, különösen akkor, ha zsúfolt helyen tartózkodik. A hüvelykujjszabályom: ha új térben vagy már vezető, akkor prémium összeget számíthat fel.

a másik oldalon, ha a hely telített, és elkésik a piacról, akkor olcsóbb árat (ha nem a legolcsóbb árat) szeretne.

néhány kérdés, amelyet fel kell tennie magának:

• mi lenne a legalacsonyabb ár, amelyet hajlandó eladni a termékét?
• mi lenne a legmagasabb ár, amelyet a fogyasztók hajlandóak fizetni?
• mennyire érzékenyek az árra az ügyfelek?
• milyen árakat számítanak fel a jelenlegi vezetők a rést illetően?
• hogyan viszonyul az ára a versenyhez?

A Marketing harmadik P: hely

“hely” egy másik szó a helyért.

ahogy a marketingben mondják, ez a hely, a hely, a hely.

egyszer futottam egy tech konferenciát Los Angelesben, a Twiistup néven.

Ez egy jó esemény volt LA vibes és hírességek társaságában. Nem én hoztam létre az eseményt, évekkel ezelőtt megvettem.

de tudod mit? Nem sikerült.

nem azért, mert az esemény nem volt jó, inkább azért, hogy szörnyű helyre költöztem.

áthelyeztem Santa Monicából, amely a Los Angeles-i tech jelenet szíve, a völgybe, amely egy órás autóútra található az összes tech cégtől.

más szóval hely, Hely, hely.

ki kell választania egy helyet, ahol az ügyfelek vannak. Ne várja el, hogy hozzád jönnek, el kell mennie hozzájuk.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet

az internet ez a virtuális világ. És bár a hely (hely) irrelevánsnak tűnhet, valójában nem az.

csak gondolj rá így … ha a cégemet tiktokra helyezem, mit gondolsz, mi fog történni?

Nos, nem hoznék létre új ügyfeleket a hirdetési ügynökségemhez, mert egyik ideális ügyfelem sem a tiktokon van.

gondolod, hogy egy 16-24 éves csapat keres marketing szolgáltatásokat? Ha olyan szolgáltatásokat kínálunk, ahol segítettünk több társadalmi követőt szerezni, persze, de ezt nem kínáljuk.

gondolj azokra a platformokra és helyekre, ahol az ideális ügyfeleid ott vannak és ott lesznek.

Ez lehet egy adott webhely, például a Google, vagy akár egy offline helyszín, például konferenciák. Ne próbálja meg, hogy az ügyfelek az Ön, megy, ahol az ügyfelek; ez sokkal könnyebb.

íme néhány egyszerű kérdés, amelyet fel kell tennie magának, hogy megtalálja a megfelelő helyet.

• hol van az ügyfél?
• melyik üzlet (online és offline) értékesíti a terméket?
• mely terjesztési csatornák működnek jelenleg az Ön számára?
• Ön közvetlenül vállalkozásoknak vagy fogyasztóknak ad el?
• eladja közvetlenül a végfelhasználónak, vagy át kell mennie a közvetítőn?
• hol vannak a versenytársak?

az ügyfélnek mindig a döntés középpontjában kell állnia,de fontos, hogy a többi PS szempontjait is tartalmazza.

A Marketing negyedik P: promóció

kedvenc P (és az, amit leginkább blogolok) a promóció.

miután optimalizálta az előző három Ps marketing, Itt az ideje, hogy támogassák az ajánlatot.

ahhoz, hogy világos legyen, amikor a promócióról beszélek, nem csak arról beszélek, hogy a márkád odakinn legyen. A bevételszerzésről beszélek.

mi a promóció lényege, ha nem tudja vezetni az értékesítést?

az összes csatorna odakint, melyiket kezdjük először?

Nos, azt akarom, hogy menjen ide, és tegye be a versenytárs URL-jét.

ha nagyok, akkor látni fogja az adatokat arról, hogy mennyi forgalmat generálnak, mely kulcsszavakat rangsorolják a Google-on, azokat a webhelyeket, amelyek kapcsolódnak hozzájuk, és beszélnek róluk, sőt, hogy hány társadalmi részvény van generáló.

ha kicsi, akkor nem fog látni semmilyen adatot. Egy nagyobb versenytársat kell bevinnie.

egy másik webhely, amelyet használnia kell, Hasonló Web. Tegye be a versenytárs URL-jét, és rengeteg adatot fog látni arról, hogyan reklámozzák magukat.

mi a jó az interneten ma, szemben amikor először került be az online marketing, az, hogy vannak tonna eszközök, amelyek megkönnyítik az életed. Tehát használja őket az Ön javára. 😉

hogyan reklámozza jól?

azt akarom, hogy kezdje el azzal, hogy felteszi magának a következő kérdéseket:

• mely csatornákon használja a közönség a legtöbbet az információk fogyasztására?
• milyen üzenet általában hatékonyabb a megoldások népszerűsítésekor?
• mi az ideális időszak a termék népszerűsítéséhez?
• van-e aggodalom a szezonalitással kapcsolatban?
• hogyan tervezik és hajtják végre versenytársaik promócióját?

ismét használhatja a fent említett eszközöket az ugrás megkezdéséhez. Egy másik dolog, amit nagyon ajánlom, hogy nézd meg a Facebook hirdetési könyvtárát.

megmutatja azokat a hirdetéseket, amelyeket a verseny fut, és ami még fontosabb, az általuk használt üzenetküldés.

most nem fogok halálra untatni a promóciós tippekkel kapcsolatban, mivel már rengeteg blogbejegyzésem van ezen. De ezekkel kezdeném:

• Online marketing
• SEO
• közösségi média
• Google ads
• Facebook ads
• Affiliate marketing
• tartalommarketing
• Email

következtetés

a marketing 4 Ps unalmasnak tűnhet, de ezek elengedhetetlenek a sikeres marketing terv létrehozásához.

nélkülük nem lehet megkülönböztetni magát a versenytől.

senki sem törődik egy másik velem-túl társasággal. Mindannyian szeretnénk valami egyedi, különleges; valami, amit rezonál.

hogyan látszanak a versenytársak? Ön kihasználja a marketing 4 Ps-jét.

hogyan használja ki a marketing 4 Ps-jét? Ez segít vezetni nyereség?