![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/contents.png)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/resources.png)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/previous.png)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/next.png)
Chapitre 8
LES YEUX L’ONT
Une grande partie de notre temps en face à face avec les gens est consacrée à regarder leurs visages. Les signaux qu’ils envoient avec leurs yeux jouent un rôle essentiel dans la révélation de leurs pensées et de leurs attitudes. En fait, de tous les signaux de notre langage corporel, les yeux révèlent nos pensées et nos émotions avec la plus grande précision. Ils sont placés dans la position focale la plus forte sur le corps, et parce que les élèves réagissent inconsciemment aux stimuli, ils ne peuvent pas être manipulés ou contrôlés artificiellement.
Vos yeux sont la porte d’entrée vers l’âme et reflètent ce qui se passe à l’intérieur de vous. Ils sont aussi le moyen de voir ce qui se passe à l’intérieur de quelqu’un d’autre. Lorsque les gens se rencontrent pour la première fois, ils font une série de jugements rapides les uns sur les autres, basés en grande partie sur ce qu’ils voient.
La communication à travers nos yeux est assurément une voie à double sens dans notre société complexe, nous sommes interdépendants les uns des autres. Le contact visuel aide à réguler la conversation. Certaines personnes savent instinctivement utiliser leurs yeux à leur avantage, pour susciter de la sympathie, transmettre un intérêt sexuel ou délivrer le message: « Restez à l’écart! »Avec la pratique, vos yeux peuvent prononcer les messages que vous n’osez pas dire à haute voix. Nous examinons le rôle que les yeux jouent dans la communication de vos sentiments et de vos intentions. Au cours de votre vie, vous découvrez comment utiliser vos yeux pour attirer l’attention, manifester de l’intérêt, manifester votre désapprobation, créer des sentiments intimes et faire preuve de domination. Ici, nous allons examiner comment lire les signaux oculaires que les autres vous donnent.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/165-binoculars_caps_on.jpg)
La vision aux rayons X peut être utile
Le pouvoir de tenir un regard
Établir et maintenir un contact visuel confortablement avec une autre personnepeut être la base d’une communication réussie, vous donnant, ainsi qu’à la personne que vous communiquez, un sentiment de bien-être et de confiance. Parfois, le contact visuel peut être inconfortable, par exemple lorsque l’autre personne semble malhonnête, indigne de confiance ou en colère. Que l’interaction soit confortable oupas à voir, en partie, avec la façon dont une personne vous regarde, ou ne vous regarde pas. L’intensité et la durée pendant lesquelles elle tient votre œil influencent la signification du regard. Les sections suivantes expliquent les différentes attitudes que le regard peut signifier.
Lorsqu’une personne vous regarde, elle vous dit l’une des deux choses suivantes: Elle vous trouve attrayant ou intéressant, ou elle peut ressentir de la colère ou de l’hostilité envers vous pour une raison quelconque et vous propose un défi non verbal. Comment faites-vous la différence?Regardez leurs élèves: Dans le premier cas, les pupilles doivent être dilatées; dans cesdeuxième, les pupilles sont rétrécies.
Réglage de la largeur de la Pupille
Confucius a dit: « Regardez dans les pupilles d’une personne. Il ne peut pas se cacher. »Dans des conditions de lumière données, vos pupilles se dilateront ou se contracteront lorsque votre attitude et votre humeur passeront de positive à négative et vice versa. Lorsque quelqu’un devient excité, ses pupilles peuvent se dilater jusqu’à quatre fois leur taille d’origine. Inversement, une humeur négative et en colère fait que les élèves se contractent aux « yeux de beady » ou aux « yeux de serpent ». Les yeux plus clairs peuvent paraître plus attrayants car il est plus facile de voir la dilatation se produire.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/166-beady_eyes.jpg)
Yeux « Beady »
Étudiant les élèves
Le biopsychologue de l’Université de Chicago Eckhard Hess a développé la pupillométrie pour évaluer la taille de la pupille de l’œil comme moyen de mesurer l’émotion ou l’intérêt. Hess a découvert que l’élève s’agrandit lorsque quelqu’un regarde quelque chose qui le stimule. Quand quelqu’un regarde des choses inintéressantes ou personnellement désagréables, peut-être des scènes de guerre ou des personnes handicapées comme exemples, les élèves se contractent. Dans l’une des études de Hess, des hommes hétérosexuels ont été montrés des photographies retouchées de femmes. Dans la moitié des photographies, les pupilles des femmes ont été faites pour paraître plus grandes, dans l’autre moitié, les pupilles ont été faites pour paraître plus petites. À quelques exceptions près, les hommes percevaient les femmes ayant les plus gros élèves comme plus attirantes et plus amicales que les mêmes femmes dont les élèves semblaient plus petits. Lorsqu’on leur a demandé pourquoi ils trouvaient une série de femmes plus attirantes que l’autre, les hommes n’ont pas pu donner de réponse. Aucun des hommes n’a remarqué la différence de taille des pupilles.
Retoucher des photographies de modèles masculins et féminins pour des publicités imprimées est une pratique courante. Les pupilles sont agrandies pour rendre les modèles plus attrayants et séduisants. Les ventes de produits manufacturés augmentent de manière mesurable lorsque les gros plans du visage sont utilisés pour promouvoir la marchandise, en particulier dans les mondes de la mode, des cosmétiques et des produits capillaires.
Fait intéressant, Hess a également constaté que l’augmentation de la taille des pupilles est positivement corrélée à l’activité mentale de résolution de problèmes, se dilatant à la taille maximale lorsqu’une personne est arrivée à une solution de problème.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/167_woman_eyes.jpg)
Quelle image trouvez-vous la plus attrayante?
Les yeux sont un signal clé dans la parade nuptiale et le but du maquillage des yeux est de souligner l’affichage des yeux. Si une femme est attirée par un homme, ses pupilles se dilateront automatiquement et il est susceptible de décoder correctement ce signal inconsciemment sans le savoir. C’est pourquoi les rencontres romantiques ont le plus de succès dans des endroits faiblement éclairés car les pupilles de chacun se dilatent et donnent l’impression que les couples s’intéressent l’un à l’autre.
Lorsque les amants se regardent profondément dans les yeux, ils recherchent sans le savoir des signaux de dilatation de la pupille et chacun devient excité par la dilatation des pupilles de l’autre. Des recherches ont montré que lorsque des films pornographiques sont montrés aux hommes, leurs pupilles peuvent se dilater jusqu’à près de trois fois leur taille. La recherche montre que les yeux de la plupart des femmes se dilatent à l’extrême lorsqu’elles regardent des images d’autres mères et enfants. La prochaine fois que vous en aurez l’occasion, observez une mère qui regarde son nouveau-né. Les jeunes bébés et les enfants ont des pupilles plus grandes que les adultes, et les pupilles des bébés se dilatent constamment lorsque des adultes sont présents dans le but de paraître aussi attrayants que possible et de recevoir donc une attention constante. C’est pourquoi les jouets pour enfants les plus vendus ont presque toujours des pupilles surdimensionnées.
La recherche montre également que la dilatation de la pupille a un effet réciproque sur la personne qui voit les pupilles dilatées. Les hommes regardant des photos de femmes avec des pupilles dilatées ont montré une plus grande dilatation de la pupille que lorsqu’ils regardaient des photos de femmes avec des pupilles rétrécies.
Faites le test de la pupille
La capacité de décoder la dilatation de la pupille est câblée dans le cerveau et se produit complètement automatiquement. Pour tester cela, couvrez l’illustration B avec votre main et demandez à quelqu’un de regarder les « pupilles » de l’illustration A. Ensuite, passez-les à regarder l’illustration B et vous verrez comment leurs pupilles se dilatent pour correspondre à l’illustration, car leur cerveau pense qu’il regarde les yeux qui la trouvent attrayante. Les pupilles des femmes se dilatent plus rapidement que celles des hommes pour créer un rapport avec ce que leur cerveau considère comme les yeux d’une autre personne.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/169-eye_pupils_contracted.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/filler20.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/169-eye_pupils_dilated.jpg)
Pupilles contractées et pupilles dilatées
Hess a mené une expérience de réponse des pupilles en montrant cinq images aux répondants: un homme nu, une femme nue, un bébé , une mère et un bébé, et un paysage. Comme on pouvait s’y attendre, les pupilles des hommes se sont le plus dilatées chez la femme nue, les hommes gais se sont le plus dilatés chez l’homme nu, mais les pupilles des femmes se sont le plus dilatées sur l’image de la mère et du bébé, l’image masculine nue arrivant en deuxième position.
Des tests menés avec des joueurs de cartes experts montrent que moins de parties ont été gagnées par les experts lorsque leurs adversaires portaient des lunettes noires. Si un adversaire recevait quatre as dans une partie de poker par exemple, sa dilatation rapide de la pupille pourrait être inconsciemment détectée par l’expert, qui « sentirait » qu’il ne devrait pas parier sur la main suivante. Les lunettes noires portées par les adversaires éliminaient les signaux des élèves et, par conséquent, les experts gagnaient moins de mains que d’habitude. Ces dynamiques de jeu de cartes peuvent être facilement observées sur les chaînes vidéo montrant des tournois de poker Texas Hold’em où un certain nombre de joueurs porteront des lunettes plus foncées et / ou des casquettes de baseball pour aider à masquer les signaux générés par les yeux.
Les anciens marchands de gemmes chinois étaient experts en regardant les yeux de leurs acheteurs lors de la négociation des prix. Si les pupilles se dilataient, la commerçante savait qu’elle offrait une trop bonne affaire et devait négocier plus fort. Les courtisanes et les prostituées étaient connues pour se faire paraître plus séduisantes et désirables en leur mettant des gouttes de belladone dans les yeux pour dilater leurs pupilles.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/169-bowie.jpg)
David Bowie avait des yeux de couleur différente (appelés hétérochromes), un bleu et un noisetier et se dilatait en permanence. C’était le résultat d’une bagarre pour une petite amie à l’âge de 12 ans.
Un vieux cliché dit: « Regardez une personne dans les yeux lorsque vous lui parlez » lorsque vous communiquez ou négociez, mais il vaut mieux s’entraîner à « la regarder dans l’élève » car les élèves vous diront leurs vrais sentiments.
Les femmes En ont l’avantage
Certains tests ont été menés par le Dr Simon Baron-Cohen à l’Université de Cambridge où des photographies sur lesquelles seule une étroite bande du visage sur les deux yeux était visible ont été montrées aux sujets. Les sujets ont été invités à choisir entre des états mentaux exprimés dans les photographies tels que « amical », « détendu », « hostile » et « inquiet » et des attitudes telles que « désir pour vous » et « désir pour quelqu’un d’autre ».
Statistiquement, le travail de supposition pure entraînerait la moitié des réponses correctes, mais le score moyen des hommes était de 19 sur 25 tandis que les femmes obtenaient 22 sur 25. Ce test montre que les deux sexes ont une plus grande capacité à décoder les signaux oculaires que les signaux corporels et que les femmes y sont meilleures que les hommes. Les scientifiques ne savent pas encore comment ces informations oculaires sont envoyées ou décodées, ils savent simplement que nous pouvons le faire. Les personnes autistes – qui sont presque toutes des hommes – ont obtenu les scores les plus bas. Les cerveaux autistes n’ont pas la capacité de lire le langage corporel des gens et c’est l’une des raisons pour lesquelles les autistes ont des difficultés à nouer des relations sociales, même si beaucoup ont des QI très élevés.
Nous Avons Pu Voir Le Blanc de Leurs Yeux
Les humains sont les seuls primates à avoir le blanc des yeux, connu sous le nom de sclérotique – Les yeux des singes sont complètement sombres. Le blanc de l’œil a évolué comme une aide à la communication pour permettre aux humains de voir où les autres regardaient, car la direction est liée aux états émotionnels. Le cerveau des femmes a plus de câblage que celui des hommes pour lire les émotions, et une conséquence de cela est que les femmes ont plus de blanc de l’œil que les hommes. Les singes n’ont pas les yeux blancs, ce qui signifie que leurs proies ne savent pas où le singe regarde ou s’ils ont été repérés, ce qui lui donne plus de chances de réussir à chasser.
Le Lifting des sourcils
Ce geste est un signal de salutation « bonjour » à longue distance qui a été utilisé partout depuis l’Antiquité. Le lifting des sourcils est universel et est également utilisé par les singes et les singes comme signal de salutation sociale, confirmant qu’il s’agit d’un geste inné. Les sourcils se lèvent pour les moments les plus brefs puis retombent et son but est d’attirer l’attention sur le visage afin que des signaux clairs puissent être échangés. La seule culture qui ne l’utilise pas est la culture japonaise, où elle est considérée comme inappropriée ou impolie et a des connotations sexuelles bien définies.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/171-eyebrow_flash.jpg)
Le lifting des sourcils
C’est un signal inconscient qui reconnaît la présence de l’autre et est probablement lié à la réaction de peur d’être surpris, ou de dire: « Je suis surpris et j’ai peur de toi », ce qui se traduit par « Je te reconnais et je ne suis pas menaçant ». Nous ne faisons pas Sourciller des étrangers que nous croisons dans la rue ou des personnes que nous n’aimons pas, et les personnes qui ne donnent pas le Sourcil lors de l’accueil initial sont perçues comme potentiellement agressives. Essayez ce test simple et vous découvrirez de première main la puissance du Flash des sourcils – asseyez-vous dans le hall d’un hôtel et faites clignoter les sourcils tous ceux qui passent. Vous verrez que non seulement les autres retournent le Flash et sourient, mais beaucoup viendront et commenceront à vous parler. La règle d’or est toujours de Flasher les gens que vous aimez ou ceux que vous voulez vous aimer.
L’élargissement des yeux
L’abaissement des sourcils est la façon dont les humains montrent une domination ou une agression envers les autres, tandis que l’élévation des sourcils montre une soumission. Les chercheurs Keating &Keating a constaté que plusieurs espèces de singes et de singes utilisent exactement les mêmes gestes dans le même but. Ils ont également constaté que les personnes qui lèvent intentionnellement les sourcils sont perçues comme soumises par les humains et les singes, et que ceux qui les abaissent sont perçus comme agressifs.
Les femmes peuvent élargir leurs yeux en levant les sourcils et les paupières pour créer l’apparence de « visage de bébé » d’un petit nourrisson. Cela a un effet puissant sur les hommes en libérant des hormones dans le cerveau, qui stimulent le désir de protéger et de défendre les femmes. Les femmes arrachent et redessinent leurs sourcils plus haut sur le front pour paraître plus soumises car, au niveau subconscient au moins, elles savent que cela plaît aux hommes. Si les hommes coupent leurs sourcils, ils le font du haut du sourcil vers le bas pour faire paraître leurs yeux plus étroits et plus autoritaires.
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/172-marilyn_monroe.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/filler20.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/172-james_cagney.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/filler20.jpg)
![](https://westsidetoastmasters.com/resources/book_of_body_language/images/172-jfk.jpg)
Les sourcils haut placés donnaient à Marilyn Monroe une apparence de soumission tandis que les sourcils bas donnaient à James Cagney son look agressif et que les sourcils retournés de John F Kennedy le faisaient apparaître à la fois autoritaire et préoccupé