Depuis qu’il a repris la société il y a un peu plus d’un mois, le PDG de Sprint (NYSE:S), Marcelo Claure, a pris rapidement les mesures nécessaires pour renverser la situation de l’opérateur sans fil numéro 3 aux États-Unis. Il a baissé les prix, abandonné le plan confus « Framily » et a généralement été beaucoup plus agressif que son prédécesseur, Dan Hesse.
Maintenant, Claure a de nouveau agi rapidement et hardiment pour tenter de bénéficier de la sortie prochaine d’Apple de son dernier modèle d’iPhone. Le PDG de Sprint a contacté Apple (NASDAQ: AAPL) au début de son mandat, s’envolant pour San Francisco pour rencontrer le PDG de la société, Tim Cook, lors de son premier jour de travail, a rapporté CNN Money. Ce qu’il a lancé Cook était un nouveau plan de tarification appelé « iPhone pour la vie » qui offre des données illimitées à un prix inférieur au plan contracté existant de Sprint avec un nouvel iPhone sans frais initiaux. Les personnes qui adhèrent au plan auraient le droit de passer tous les deux ans au dernier iPhone.
Cook a accepté et Sprint a pu annoncer l’accord en même temps qu’il a lancé la précommande pour le nouveau téléphone.
« Pour qu’Apple se tienne derrière quelque chose comme ça, ils doivent y croire. Ils utilisent leur nom « , a déclaré Claure la semaine dernière lors d’une conférence sur les médias et les télécommunications de Goldman Sachs.
Qu’est-ce que l’iPhone pour la vie?
iPhone for Life permet aux clients d’obtenir un nouvel iPhone sans frais initiaux avec un forfait de données illimité pour 50 plus plus des frais mensuels de 20 $ pour louer le téléphone. Ces frais couvrent l’iPhone 6 de 16 Go, le 6 Plus coûtant 25 a par mois, et les prix varient pour les téléphones dotés de capacités de stockage plus importantes. Parce que le téléphone est loué, le client ne le possède pas réellement. L’accord « garantit » l’accès à un nouvel appareil tous les deux ans, mais les petits caractères du communiqué de presse Sprint l’annonçant indiquent clairement que les prix pourraient changer.
Est-ce une bonne affaire?Sprint tente de préciser sur son site Web que iPhone for Life est le meilleur moyen pour ses clients d’acheter le nouvel iPhone. La société propose trois façons d’obtenir les nouveaux téléphones (en plus de payer la vente au détail complète), le bail à vie pour iPhone, un plan de financement et l’offre contractuelle subventionnée traditionnelle.
Un aperçu des trois offres de Sprint pour l’iPhone 6. Source: Site web Sprint
Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, l’offre iPhone for Life est le moyen pour les clients Sprint d’avoir un iPhone 6 avec le moins d’argent liquide et le paiement mensuel le plus bas. Le principal point négatif, par rapport aux deux autres options, est qu’à la fin de l’accord, vous ne possédez pas votre téléphone. C’est un point négatif significatif, car les anciens modèles d’iPhone conservent une valeur significative. À partir de septembre. 15, Gazelle.com offrait aux clients Sprint 175 $ pour un iPhone 5S de 16 Go usagé en bon état et 190 for pour un iPhone en forme impeccable. Même l’ancien iPhone 4S récupère toujours 55 $ pour un bon état et 65 for pour un parfait sur le site de revente.
Les clients choisissant de payer leur téléphone sur le plan financier de Sprint finiront par payer 170,16 in en frais supplémentaires sur deux ans, tandis que les clients contractuels dépenseront 840 monthly en frais de service mensuels supplémentaires.
Ce que l’iPhone for Life et l’offre de financement montrent clairement, c’est que Sprint veut cesser de subventionner le coût des iPhones pour les clients sous contrat, même si cela signifie réduire les factures mensuelles. Ce qui est moins clair, c’est si iPhone for Life fait que l’offre de financement de Sprint se place bien à côté de l’opérateur à moindre coût rival T-Mobile (NASDAQ: TMUS).
L’opérateur sans fil No. 4 ne propose plus de téléphones subventionnés et ne propose que l’iPhone 6 à la vente pure et simple ou dans un contrat de financement de 24 mois, ce qui à 27,08 $ par mois est presque identique à celui de Sprint. Après cela, cela devient un peu déroutant car T-Mobile offre un plan de service pour 50 a par mois, mais ce plan n’est pas identique à celui de Sprint car il comprend des conversations et des sms illimités, mais seulement 500 Mo de données sans fil haute vitesse. Les données sont illimitées, mais une fois le plafond atteint, les vitesses ralentissent, tandis que le plan Sprint offre des données à haut débit illimitées, à l’exception des rares périodes d’utilisation de pointe où l’entreprise limite ses utilisateurs les plus lourds.
À &T(NYSE:T) et Verizon(NYSE:VZ) offrent des plans de location similaires ainsi que le modèle d’achat subventionné traditionnel, mais les deux facturent plus pour les plans de service que Sprint et T-Mobile.
Alors, est-ce une bonne affaire?
iPhone for Life est suffisamment proche de l’offre de financement de Sprint pour qu’il semble que ce ne soit pas une incitation assez importante pour que cela en vaille la peine pour quelqu’un de ne pas posséder son téléphone. Sprint n’offre pas de mises à niveau anticipées via iPhone for Life, ce qui signifie que si dans 12 mois Apple présente l’iPhone 7, les clients For Life devront soit rembourser leur bail, soit attendre un an. Ajoutez au fait que le plan ne garantit pas les taux après la première période de 24 mois et que la promotion semble d’une valeur limitée.
Sprint offre cependant le prix global le moins cher pour l’iPhone 6 avec des données illimitées, ce qui devrait l’aider à conserver et même à gagner des clients. Claure mérite le mérite d’avoir travaillé avec Apple pour créer une option unique pour les clients de son entreprise et les prix agressifs globaux de l’entreprise la remettent sur un pied d’égalité, sinon meilleur, avec T-Mobile lorsqu’elle se rapproche de la concurrence pour les clients. iPhone for Life ressemble cependant plus à un gadget qu’à une bonne affaire et, dans la plupart des cas, financer votre iPhone via Sprint (ou l’acheter purement et simplement) a le plus de sens.
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Daniel Kline est une pomme longue. Il a commandé un nouvel iPhone 6 sur un plan de contrat subventionné. Le Fou hétéroclite n’a aucune position dans l’un des stocks mentionnés. Essayez l’un de nos services de newsletter gratuits pendant 30 jours. Nous, les imbéciles, n’avons peut-être pas tous les mêmes opinions, mais nous pensons tous que la prise en compte d’un large éventail de connaissances fait de nous de meilleurs investisseurs. Le Fou hétéroclite a une politique de divulgation.
