Que vous soyez un propriétaire de petite entreprise ou un gestionnaire qui achète et vend des biens et des services, vous devez garder à l’esprit qu’un fabricant ne peut pas vendre tous ses produits directement aux clients finaux, par conséquent, il utilise différents canaux de distribution pour livrer les produits à leur marché cible.

Dans cet article, nous discuterons du grossiste et du grossiste, de son fonctionnement et des principaux avantages et types de grossistes.

Définition de la vente en gros

La vente en gros est un canal de distribution important et elle peut être définie comme « une activité commerciale consistant à acheter et à vendre des biens en grande quantité à des prix moins chers, principalement à de petites entreprises et à magasiner pour ensuite les vendre aux utilisateurs finaux”. Collins Dictionary

Grossiste

Un grossiste est une personne ou une entreprise qui achète des marchandises en grande quantité directement auprès du fabricant et les vend en petites quantités aux magasins. Un grossiste exerçant principalement des activités interentreprises plutôt que des activités interentreprises.

Vente en gros

La vente en gros consiste à acheter des produits des fabricants à un prix inférieur; ajouter un prix de marge sur les produits, puis le vendre aux autres entreprises comme les détaillants ou les petits magasins.

Principaux avantages de la vente en gros

Au lieu de vendre les produits directement aux clients; le fabricant choisit de vendre ses produits et produits au grossiste. Voici quelques-uns des principaux avantages de la vente en gros si l’on est intéressé par le commerce de gros;

Économise de l’argent

La vente en gros signifie acheter une énorme quantité de produits à bas prix; c’est souvent 50% de réduction sur le prix de vente, puis fixer le prix du fabricant comme prix de vente. En d’autres termes, autour de 50% de profit sur la vente du produit.

Création et propagation de la marque

Les grossistes renomment généralement le produit lorsqu’il est placé sous leur parapluie. Les centres commerciaux, les épiceries et les magasins sont un très bon exemple de changement de marque en gros, car ils ne fabriquent aucun produit, ils ajoutent plutôt une étiquette de leur ligne de magasin pour se marquer.

Le grossiste a la possibilité d’être en contact direct avec le fabricant et le client en même temps, ce qui lui donne l’occasion de se marquer et de retirer le fabricant de l’image en mettant son étiquette de marque.

Devenez un expert

En étant directement en contact avec les clients, vous observerez quel produit de fabrication se vend le plus. Ensuite, vous pouvez utiliser ces connaissances à votre avantage commercial et vous concentrer uniquement sur ce produit spécifique qui attirerait plus de clients dans votre magasin.

Diversification

La vente en gros vous offre l’opportunité de diversifier le risque de marché en commençant par la vente d’articles courants, à savoir des crayons, des plaquettes juridiques, etc. Une fois que votre marque de gros commence à croître, vous pouvez augmenter votre part de marché en ajoutant des articles plus gros qui sont en demande.

Construire un réseau d’approvisionnement

En traitant avec différents produits et fabricants en même temps; il vous aide à comparer différents aspects des fabricants tels que la qualité, la livraison en temps opportun, etc. Une fois que vous connaissez tous les réseaux de fournisseurs, vous pouvez créer votre propre réseau de fournisseurs qui vous livreront le produit de qualité à temps. Ainsi, vous pouvez livrer la même chose à vos clients.

Fonctions de la vente en gros

Un grossiste remplit les fonctions suivantes;

Achat et assemblage

La vente en gros commence par le choix d’un fournisseur fiable ou d’un fabricant, puis par l’achat de biens et de produits chez lui en quantité en vrac; parfois, il s’agit d’importer des produits de l’étranger.

Entreposage

Maintenant, le grossiste a le produit, la prochaine étape consiste à stocker le produit dans l’entrepôt pendant un temps considérable.Une fois que la demande est créée sur le marché, le grossiste peut alors mettre le produit à la disposition des détaillants et des clients.

Emballage

Comme nous le savons, les grossistes achètent des produits en vrac; ils les sous-classent ensuite en lots ou emballages plus petits pour les distribuer aux petites entreprises et aux détaillants en y marquant leur marque de commerce de gros.

Transport

De nombreux grossistes fournissent des services de transport pour la livraison des produits de l’entrepôt aux détaillants; le transport ajoute non seulement de la valeur au produit, mais facilite également la livraison pour les détaillants.

Financement

Une fonction très importante de la vente en gros est que les grossistes achètent généralement des produits des fabricants sur une base de trésorerie; ils offrent ensuite un crédit aux détaillants. Les deux parties sont en manque d’argent; le maintien de ce flux de trésorerie et le financement des deux parties placent le grossiste dans une position très importante.

Incidence sur le risque

Un plus grand profit de la vente en gros vient également avec le fait de supporter le plus grand risque. Par exemple, combien de temps le produit doit être stocké dans l’entrepôt, certains produits peuvent être endommagés avec le temps. Un grossiste est celui qui absorbe tous les risques.

Types de grossistes

Il existe différents types de grossistes qui traitent avec différents produits; certains d’entre eux sont les suivants;

Grossistes marchands

Les grossistes marchands sont ceux qui n’ont aucune connaissance préalable du produit; ce qu’ils savent, c’est la liste des articles rentables. Ils traitent tous les types de biens et de produits et les vendent ensuite aux distributeurs, revendeurs, détaillants, etc.

Grossistes généraux

Comme son nom l’indique, ce type de grossiste traite souvent des articles généraux de différents produits d’une variété de fabricants et de fournisseurs pour une gamme de clients. Ils achètent généralement des produits en vrac, puis les vendent en petite quantité aux détaillants ou aux propriétaires de petites entreprises sur une période de temps.

Grossistes spécialisés

Les grossistes spécialisés connaissent très bien leur produit car ils sont très précis et spécifiques à leur catégorie de produit et à leur industrie. Ils peuvent avoir plusieurs fournisseurs de la même catégorie de produits, mais la catégorie de produits et l’industrie ne changent pas avec les fabricants et les fournisseurs.

Grossistes en espèces et en transport

Les grossistes en espèces et en transport entrent dans la catégorie des grossistes limités qui offrent des services très limités à leurs revendeurs et détaillants. C’est à cause de produits rapides et subtils comme les détaillants doivent obtenir le produit par eux-mêmes, pas de service de livraison. Forinstance, fleurs, fruits, légumes et etc.

Grossistes à rabais

Les grossistes à rabais traitent généralement des produits hors saison, retournés et abandonnés; puis les vendent en offrant des réductions pour attirer les détaillants et les clients.

Grossistes en Dropshipping

Le dropshipping est un type de grossistes qui livre directement les produits aux clients, mais ils utilisent la plate-forme en ligne et le trafic des détaillants pour approcher leur client cible. Pour ce faire, ils signent un contrat en ligne avec les détaillants pour que les choses se passent bien.

Grossistes en ligne

Ce type de grossiste vend des produits en ligne en offrant une remise sur certains produits. Ils n’ont pas de frais généraux comme les bureaux, les immeubles, etc., en réduisant ces coûts, ils tirent un profit d’un prix réduit.

Exemples de grossistes

L’exemple le plus simple de chaîne de vente en gros comprend le fabricant, le grossiste, le détaillant et le consommateur. Mais il y a des grossistes qui vendent directement aux consommateurs. Par exemple, Costco Wholesale Corporation offre une quantité en vrac de marchandises à un prix réduit.

Un autre exemple de commerce de gros est Amazon et Ali Baba. Ces deux marketplaces b2b connectent fabricants, grossistes et acheteurs. Les grossistes attirent les acheteurs parce qu’ils ont le luxe d’offrir des produits à des prix inférieurs à ceux des détaillants et des magasins de luxe, car ils utilisent des entrepôts qui minimisent les frais généraux et les coûts de marketing.