Qu’est-ce que le Publipostage?

Le publipostage est une forme de marketing qui consiste à envoyer un matériel promotionnel physique par l’intermédiaire du Service postal américain ou d’un autre service de messagerie à un domicile ou à une entreprise. Certains destinataires l’appellent « courrier indésirable », car le publipostage arrive généralement sans y être invité.

Types de publipostage

Certaines des formes les plus courantes de publipostage incluent:

• Brochures
• Lettres
• Flyers
• Newsletters
• Catalogues
• Cartes postales
• Enveloppes de coupons
• Paquets

Outre l’article envoyé par la poste, l’autre élément essentiel d’une campagne de publipostage réussie est votre liste – à qui vous allez envoyer.

La liste de diffusion

Le publipostage peut très bien fonctionner lorsqu’un message approprié atterrit à la porte de quelqu’un qui souhaite ou a besoin du produit ou du service promu. Contrairement à la publicité, qui s’adresse à tout le monde dans l’espoir que ceux qui sont sur le marché cible entendront le message, le publipostage ne s’adresse qu’aux acheteurs les plus susceptibles de vouloir ou d’avoir besoin de ce qui est promu. Pour cette raison, le publipostage est considéré comme plus efficace.

La clé est dans la liste.

Définir votre marché cible

Le publipostage peut être très efficace lorsque les bons clients reçoivent votre message. Alors, qui sont les bons clients? Cela dépend entièrement de votre entreprise et de ce que vous vendez.

Quand vous pensez à vos clients idéaux, comment les décririez-vous? L’un des facteurs suivants est-il important?

• Sexe
• Âge
• Niveau de revenu
• Niveau d’éducation
• Propriétaire ou non
• Propriétaire de voiture ou non
• Enfants à la maison
• Employés ou non

Ce sont des questions démographiques de base auxquelles vous devriez pouvoir répondre au sujet de votre client si vous envisagez d’utiliser le publipostage, mais plus vous obtenez de détails, meilleurs sont vos résultats. Par exemple, serait-il utile de savoir si ceux qui figurent sur votre liste ont des planchers de bois franc, ont des animaux de compagnie, possèdent des stocks ou souffrent d’asthme? Qu’aimeriez-vous le plus savoir?

Où trouver votre liste

Une fois que vous savez qui est votre client idéal, il est temps de le trouver. Les courtiers en listes de diffusion vous loueront des listes de personnes répondant à vos critères, ou vous pouvez louer des listes auprès d’autres sources, telles que:

• Magazines
• Collèges et universités
• Sociétés de cartes de crédit
• Compagnie de téléphone

publipostage Les taux de réponse moyens varient de 1% pour une liste de prospects à 3.7% d’une liste interne d’acheteurs précédents, indique la Direct Marketing Association. Ce sont des résultats typiques, mais en aucun cas la règle. Avec le bon expéditeur et la bonne liste, il est possible de vendre à 10%, 20% ou plus de personnes sur votre liste.