Les 4 Ps du marketing – vous avez probablement entendu parler d’eux par un ami, un manuel ou même à l’école.

Je sais que cela ressemble à un sujet ennuyeux qui relève du bon sens, mais il y a plus qu’on ne le voit.

Et non, ce n’est pas seulement pour les grandes entreprises. Plus vous êtes petit, plus il est important pour vous de tirer parti des 4 Ps du marketing.

Donc avant de nous plonger dedans, décomposons d’abord ce qu’ils sont

Quels sont les 4 Ps du Marketing?

Les 4 Ps du marketing est un marketing est un concept qui résume les quatre piliers de base de toute stratégie marketing.

Les quatre Ps du marketing sont:

• Produit: Ce que vous vendez. Pourrait être un bien physique, des services, des conseils, etc.
• Prix: Combien facturez-vous et quel impact cela a-t-il sur la façon dont vos clients perçoivent votre marque?
• Lieu: Où faites-vous la promotion de votre produit ou service ? Où vont vos clients idéaux pour trouver des informations sur votre secteur d’activité?
• Promotion : Comment vos clients se renseignent-ils sur vous ? Quelles stratégies utilisez-vous et sont-elles efficaces?

Cela semble simple et c’est vraiment le cas. La partie la plus difficile est la mise en œuvre des 4p du marketing, que nous aborderons dans les prochaines sections.

La théorie derrière les 4 Ps du marketing est que la couverture des 4 Ps entraînera une augmentation des ventes. Mais, malheureusement, rien n’est aussi facile.

L’origine du concept, également connu sous le nom de marketing mix, remonte à 1960 lorsque McCarthy l’a introduit dans son livre Basic Marketing: A Managerial Approach.

Je sais que c’est il y a des lustres, mais le concept de mix marketing 4 Ps / est tout aussi valable aujourd’hui.

Plongeons dans les concepts et examinons 4 exemples de marketing pour comprendre comment vous pouvez appliquer cela à votre propre entreprise.

Le Premier P du marketing: Produit

Le produit est ce que l’entreprise vend.

Il peut s’agir d’un produit comme une boisson gazeuse dans l’industrie des boissons ou de robes dans un magasin de vêtements. Ou de nos jours, il peut même s’agir de logiciels comme Ubersuggest.

Il peut également s’agir de services, tels que des consultations ou un concert de parole payant ou même une séance de thérapie.

En bref, le produit est tout ce qui est mis à la disposition du consommateur.

Dans la stratégie 4 Ps, cela signifie comprendre ce dont votre offre a besoin pour se démarquer de ses concurrents et conquérir des clients.

En d’autres termes, qu’est-ce qui rend votre produit si génial ou si unique? Parce que si vous ne vous démarquez pas, il sera difficile de prospérer.

Par exemple, vous connaissez peut-être mon produit Ubersuggest, mais vous connaissez probablement une poignée de mes concurrents.

Alors, quelle est la grande chose qui fait que mon produit se démarque de tout le monde?

Je ne me concentre pas sur les fonctionnalités, je n’ai pas 100 rapports. Au lieu de cela, je me concentre sur la convivialité. Mon objectif est de rendre Ubersuggest vraiment facile à utiliser, surtout si vous débutez dans le marketing.

D’un autre côté, mes concurrents se concentrent sur les agences de publicité et les spécialistes du marketing vraiment avancés. J’ai construit quelque chose pour un marché cible différent, même si je suis dans un marché bondé.

Comment créer un Produit Incroyable que vos Clients Adorent

Je veux que vous fassiez quelque chose de simple. Allez sur Hotjar, créez un compte gratuit et lancez un sondage. Tout comme celui ci-dessous.

Je cours des sondages depuis un moment maintenant, mais si vous commencez, je poserais des questions ouvertes comme:

• Quel est le plus gros problème que je peux vous aider résoudre? Cela vous donnera une idée de ce que votre produit doit faire.
• Quel est votre produit marketing préféré et pourquoi? Vous voudrez remplacer le mot « marketing” par n’importe quelle industrie dans laquelle vous vous trouvez this cette question vous donne une idée de qui sont vos concurrents et de ce qu’ils font correctement.
• Pourquoi êtes-vous venu ici aujourd’hui ? Cela vous dira pourquoi les gens viennent sur votre site et ce qu’ils recherchent.
• Comment pouvons-nous améliorer notre produit? C’est génial si vous avez déjà un produit car vous obtiendrez de vrais commentaires.
• Qu’est-ce qui ne vous plaît pas chez le CONCURRENT ABC? Remplacez le concurrent ABC par le nom de votre concurrent this cette question vous indique où il y a une opportunité.

Je veux que vous accordiez une attention particulière à la dernière question. Cela vous aide vraiment à identifier comment vous pouvez vous différencier de la concurrence.

Maintenant, avant d’aller construire un produit (ou d’améliorer le vôtre si vous en avez déjà un), n’investissez pas trop de temps et d’argent sans avoir de commentaires.

Par exemple, si je devais ajouter une nouvelle fonctionnalité à Ubersuggest, je ne la construirais pas simplement. Je le concevrais, je vous le montrerais d’abord, j’obtiendrais des commentaires, puis je m’ajusterais à partir de là.

De cette façon, je ne perdrai pas des mois de temps à construire un produit que vous ne voulez pas utiliser.

Le Deuxième P du marketing: Prix

Le prix est simple, il fait référence au montant que vous facturez pour votre produit (ou service).

Bien que ce soit simple à comprendre, il est vraiment difficile de trouver le « bon” prix. Celui qui génère non seulement le plus de ventes, mais aussi le plus de bénéfices.

La vraie question est: comment voulez-vous être perçu?

Amazon veut être l’endroit où vous pouvez obtenir les produits les mieux valorisés de A à Z. Et bien sûr, livrés rapidement.

L’entreprise de mes potes, Imperia Caviar propose du caviar haut de gamme à bas prix. Il est capable d’obtenir le même caviar que les grandes marques facturent des milliers de dollars.

On pourrait penser qu’avoir un prix bon marché réduit sa marque, mais au lieu de cela, il apporte de la transparence sur le marché et éduque les gens sur le fait que le caviar n’est pas vraiment cher… c’est en fait juste un stratagème marketing.

J’adopte une approche similaire à Ubersuggest. Je ne pense pas que les logiciels de marketing et l’éducation devraient être coûteux. Donc, je donne beaucoup gratuitement ou super pas cher.

Pensez-vous que cela a déprécié ma marque ou l’a blessée? Eh bien, regardons les données:

Je suppose que non. 🙂

D’un autre côté, Ferrari serait-elle Ferrari si leurs voitures se vendaient 10 000 $? Probablement pas.

Comment choisir le Bon Prix pour votre Produit

Je ne suis en aucun cas un expert en tarification, donc je ne veux pas vous dire quel prix il faut pour votre produit.

Je vais vous dire de lire le Prix Intelligemment blog. Ces gars-là savent évaluer comme le dos de leur main et ont des dizaines d’articles qui vous apprendront exactement comment évaluer votre produit.

Il est important de penser à la tarification, surtout si vous êtes dans un espace bondé. Ma règle empirique est la suivante: Si vous êtes dans un nouvel espace ou si vous êtes déjà leader, vous pouvez facturer un montant de prime.

D’un autre côté, si votre espace est saturé et que vous êtes en retard sur le marché, vous voudrez un prix moins cher (sinon le prix le moins cher).

Certaines questions que vous devriez vous poser sont:

• Quel serait le prix le plus bas que vous êtes prêt à vendre votre produit?
• Quel serait le prix le plus élevé que les consommateurs seraient prêts à payer?
• Dans quelle mesure vos clients sont-ils sensibles au prix ?
• Quels prix facturent les leaders actuels de votre créneau?
• Comment votre prix se compare-t-il à la concurrence?

Le Troisième P du marketing: Place

« Lieu » est un autre mot pour emplacement.

Comme on dit en marketing, tout est une question de localisation, de localisation, de localisation.

Une fois, j’ai organisé une conférence technique à Los Angeles appelée Twiistup.

C’était un événement cool avec des vibes et des célébrités de LA. Je n’ai pas créé l’événement, je l’ai acheté il y a des années.

Mais tu sais quoi ? Il a échoué.

Ce n’était pas parce que l’événement n’était pas bon, c’était plus pour ça que je l’ai déplacé dans un endroit terrible.

Je l’ai déplacé de Santa Monica, qui est le cœur de la scène technologique de Los Angeles, à the valley, qui se trouve à une heure de route de l’endroit où se trouvent toutes les entreprises technologiques.

En d’autres termes emplacement, emplacement, emplacement.

Vous devez choisir un emplacement où se trouvent vos clients. Ne vous attendez pas à ce qu’ils viennent à vous, vous devez aller à eux.

Comment choisir le bon endroit

Le web est ce monde virtuel. Et bien que l’emplacement (l’endroit) puisse sembler hors de propos, ce n’est vraiment pas le cas.

Pensez-y de cette façon if si je mets mon entreprise sur Tiktok, que pensez-vous qu’il se passerait?

Eh bien, je ne générerais aucun nouveau client pour mon agence de publicité car aucun de mes clients idéaux n’est sur Tiktok.

Pensez-vous qu’un groupe de 16 à 24 ans recherche des services de marketing? Si nous avons offert des services où nous vous avons aidé à obtenir plus d’adeptes sur les réseaux sociaux, bien sûr, mais nous n’offrons pas cela.

Pensez aux plateformes et aux lieux que sont vos clients idéaux et soyez là.

Cela pourrait être un site spécifique comme Google ou même un lieu hors ligne comme des conférences. N’essayez pas de vous amener vos clients, allez là où se trouvent vos clients; c’est beaucoup plus facile.

Voici quelques questions simples à vous poser pour que vous puissiez trouver le bon endroit.

• Où est votre client ?
• Quels points de vente (en ligne et hors ligne) vendent votre produit?
• Quels canaux de distribution fonctionnent actuellement pour vous ?
• Vendez-vous directement aux entreprises ou aux consommateurs ?
• Vendez-vous directement à votre client final ou devez-vous passer par des intermédiaires?
• Où sont vos concurrents ?

Le client doit toujours être au centre de votre décision, mais il est important d’inclure également les aspects des autres PS dont nous avons discuté.

Le Quatrième P du Marketing: La Promotion

Mon P préféré (et celui sur lequel j’ai tendance à bloguer le plus) est la promotion.

Une fois que vous avez optimisé les trois Ps précédents du marketing, il est temps de promouvoir votre offre.

Pour être clair, quand je parle de promotion, je ne parle pas seulement de faire connaître votre marque. Je parle de générer des revenus.

Quel est l’intérêt de la promotion si vous ne pouvez pas générer de ventes?

Avec toutes les chaînes disponibles, par lesquelles commencez-vous en premier?

Eh bien, je veux que vous alliez ici et que vous mettiez l’URL de votre concurrent.

S’ils sont gros, vous verrez des données sur la quantité de trafic qu’ils génèrent, les mots clés qu’ils classent sur Google, les sites qui les lient et en parlent, et même combien de partages sociaux ils sont générer.

S’ils sont petits, vous ne verrez aucune donnée. Vous devrez mettre un plus gros concurrent.

Un autre site que vous devriez utiliser est Web similaire. Mettez l’URL de votre concurrent et vous verrez des tonnes de données sur la façon dont ils se promeuvent.

Ce qui est cool avec le web aujourd’hui, par rapport à la première fois que je suis entré dans le marketing en ligne, c’est qu’il existe des tonnes d’outils qui vous facilitent la vie. Alors utilisez-les à votre avantage. 😉

Comment Faites-Vous La Promotion ?

Je veux que vous commenciez par vous poser les questions suivantes:

• Quels canaux votre public utilise-t-il le plus pour consommer de l’information?
• Quel type de message a tendance à être plus efficace lors de la promotion de vos solutions ?
• Quelle est la période idéale pour promouvoir votre produit?
• Y a-t-il des inquiétudes concernant la saisonnalité?
• Comment vos concurrents planifient-ils et réalisent-ils leur promotion ?

Encore une fois, vous pouvez utiliser les outils que j’ai mentionnés ci-dessus pour démarrer rapidement. Une autre chose que je recommande fortement est que vous regardiez la bibliothèque d’annonces de Facebook.

Il vous montrera les annonces diffusées par vos concurrents et, plus important encore, les messages qu’ils utilisent.

Maintenant, je ne vous ennuierai pas à mort sur les conseils de promotion car j’ai déjà des tonnes de billets de blog à ce sujet. Mais je commencerais par ceci:

• Marketing en ligne
• SEO
• Médias sociaux
• Annonces Google
• Annonces Facebook
• Marketing d’affiliation
• Marketing de contenu
• Email

Conclusion

Les 4 Ps de marketing peuvent sembler ennuyeux, mais ils sont essentiels à la création d’un plan marketing réussi.

Sans eux, vous ne pouvez pas vous différencier de la concurrence.

Personne ne se soucie d’une autre entreprise me-too. Nous voulons tous quelque chose d’unique, de spécial; quelque chose avec lequel nous résonnons.

Comment se démarquer de ses concurrents ? Vous exploitez les 4 Ps du marketing.

Comment tirez-vous parti des 4 Ps du marketing ? Cela vous aide-t-il à générer des profits?