Après avoir démarré votre boutique en ligne, généré un trafic ciblé vers vos produits et réalisé des ventes initiales, il peut être difficile de déterminer les prochaines étapes à suivre pour développer davantage votre entreprise.

Une approche souvent négligée est l’efficacité du marketing d’affiliation, et savoir comment créer un programme d’affiliation qui aide vos clients et défenseurs à faire votre marketing pour vous. Aujourd’hui, nous allons couvrir l’essentiel et vous montrer comment créer un programme d’affiliation pour votre boutique Shopify.

Table des matières

• Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
• Avantages du marketing d’affiliation
• Comment créer un programme d’affiliation pour votre entreprise
• Commencez avec votre premier programme d’affiliation

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?

Le marketing d’affiliation est un système basé sur la récompense qui encourage les partenaires à promouvoir vos produits en échange d’une commission.

Un client, un avocat ou un spécialiste du marketing de l’industrie s’inscrit à votre programme d’affiliation et envoie des visiteurs dans votre boutique Shopify via leur lien de parrainage spécial, et toute vente que vous effectuez à la suite de leur promotion rapporte une récompense au spécialiste du marketing.

Habituellement, un programme d’affiliation paiera un montant forfaitaire en dollars ou un pourcentage de la vente totale, mais les incitations peuvent également être des produits gratuits ou à prix réduit. Target, par exemple, offre aux affiliés des ventes et des promotions exclusives, en plus d’une commission.

Le marketing d’affiliation est utilisé à la fois dans les campagnes business-to-consumer (B2C) et business-to-business (B2B), mais il est beaucoup plus populaire dans l’industrie des produits de consommation. Selon le rapport de référence AffStat 2016 sur le marketing d’affiliation, près de 60% des marketeurs affiliés font la promotion du B2C, contre 22% pour les services B2C et encore moins pour les produits et services B2B.

Avantages du marketing d’affiliation

Selon une étude menée en 2016 par Business Insider, le marketing d’affiliation est responsable de la hausse de 16% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis.

Et il existe des preuves réelles que le marketing d’affiliation est efficace: Le Wirecutter, maintenant propriété du New York Times, a généré 150 millions de dollars de ventes en ligne rien qu’en 2015 en utilisant des liens de référence pour les différents produits qu’ils proposent.

Comment créer un programme d’affiliation

• Le marketing d’affiliation convient-il à votre entreprise?
• Comment créer un programme d’affiliation avec Shopify apps
• Comment trouver les bons affiliés
• Comment gérer les affiliés

Le marketing d’affiliation convient-il à votre entreprise?

Le marketing d’affiliation n’est pas adapté à toutes les entreprises. Si vous avez de petites marges bénéficiaires, par exemple, cela peut ne pas avoir de sens: il serait difficile de payer vos affiliés et de réaliser des bénéfices.

Les programmes d’affiliation doivent payer une partie de chaque vente pour que cela vaille les efforts et l’argent du promoteur, en fonction de leur approche de la promotion de vos produits. L’une des meilleures façons de savoir si un programme d’affiliation convient à votre entreprise consiste à vérifier si d’autres entreprises de votre secteur les ont créées.

Par exemple, BarkBox gère un programme d’affiliation réussi depuis près de cinq ans maintenant.

@FanAvgJess faites-nous savoir si vous êtes intéressé à rejoindre le programme d’affiliation BarkBox! Si oui, il suffit de tendre la main à [email protected] .#woof

— BarkBox (@barkbox) 1er février 2013

Un programme avec ce genre de longévité implique qu’il fonctionne et génère de solides retours sur le temps investi pour BarkBox. Si vous fouillez dans des comptes de chiens populaires sur Instagram, beaucoup auront un lien d’affiliation BarkBox ou un code dans leur bio, comme celui-ci de @henrysworldtoday.

C’est une portée significative et entièrement construite sur le travail existant que fait BarkBox pour maintenir son programme d’affiliation en cours d’exécution. C’est une belle victoire pour BarkBox et les propriétaires de comptes Instagram.

Comment pouvez-vous voir si d’autres entreprises de votre créneau ont appris avec succès à créer un programme d’affiliation? Une simple recherche Google ciblant les concurrents peut déterrer des sites qui ont leurs propres programmes d’affiliation. Vos recherches pourraient être:

• « (votre concurrent) affiliés »
• « (votre concurrent) programme d’affiliation”
• « (votre concurrent) marketing d’affiliation”

Vous pouvez également consulter les hashtags pertinents sur les médias sociaux. Une recherche de hashtags liés à votre secteur d’activité révélera des utilisateurs influents. Vous pouvez consulter leurs profils pour voir s’ils font la promotion de vos concurrents via le marketing d’affiliation.

Maintenant que vous avez déterminé que c’est une route que vous souhaitez explorer, voyons comment créer un programme d’affiliation pour votre boutique Shopify.Shopify appsShopify apps est facile à créer Grâce aux partenaires et aux développeurs d’applications de Shopify, il est facile de trouver comment créer un programme d’affiliation pour votre boutique Shopify, car vous pouvez commencer par installer simplement une application d’affiliation de votre choix. À partir de là, chaque application vous mènera à travers un processus d’intégration qui vous permettra de démarrer avec un programme d’affiliation adapté à votre entreprise.

C’est à vous de choisir l’application que vous souhaitez utiliser, mais voici quelques exemples de certaines des applications de marketing d’affiliation disponibles dans l’App Store Shopify. Et si vous avez besoin d’aide pour installer une application sur votre site, rendez-vous sur notre documentation officielle pour en savoir plus sur l’App Store Shopify.

1. Refersion

Refersion est une plateforme de référence incroyablement puissante. Avec plus de 100 avis et une note de cinq étoiles, c’est certainement l’une des applications que vous voudrez commander. Mieux encore, il évolue avec votre entreprise. Commencez par un essai gratuit sur leur plan professionnel, et comme vous voyez la nécessité d’élargir vos offres d’affiliation, passez à un plan d’entreprise.

2. LeadDyno

Une autre application de marketing d’affiliation populaire est LeadDyno. LeadDyno s’intègre à votre boutique Shopify en quelques clics et est hautement personnalisable. Payez vos affiliés automatiquement ou avec l’approbation « en un clic » en utilisant PayPal, Dwolla ou même Coinbase. LeadDyno totalise et verse des commissions d’affiliation pour vous à la volée.

3. Omnistar

Avec des milliers de propriétaires d’entreprises utilisant Omnistar comme logiciel d’affiliation préféré, ils sont à coup sûr une plate-forme que vous ne voudrez pas ignorer lors de vos tests initiaux. Avec de gros clients comme Macy’s et Cisco, vous savez que le logiciel doit être bon. Vous pouvez commencer avec un essai gratuit de 15 jours pour jouer avec Omnistar.

4. Affiliatly

Une interface incroyablement propre à un prix très raisonnable, Affiliatly est fortement recommandée par ses utilisateurs. Bien qu’Affilatly soit un nouveau venu sur l’app Store, il a certainement du punch en matière de fonctionnalités et de fiabilité. Assurez-vous de jeter un coup d’œil à l’essai gratuit de 30 jours d’Affiliatly pour avoir une idée de son fonctionnement.

5. Enlistly

Une autre application de programme d’affiliation pour votre boutique Shopify est Enlistly. Enlistly vous aide avec des choses comme les taux de commission personnalisés basés sur l’affiliation et le type de transaction. Avec une interface propre et des frais mensuels bas de seulement 9,99 $, c’est certainement une application que vous voudrez tester.

Comment trouver les bons affiliés

Après avoir compris comment créer un programme d’affiliation, vous devrez recruter le bon type d’affiliés pour le rejoindre.

Certains programmes d’affiliation, comme celui utilisé par Twitch, une plate-forme de streaming centrée sur les jeux vidéo, n’acceptent que des candidats particulièrement remarquables. Pour les affiliés de ces programmes, l’acceptation s’apparente à un badge d’honneur et à quelque chose dont il faut se vanter.

Mais toutes les marques n’ont pas le luxe du statut de Twitch. Cela étant dit, il existe plusieurs façons d’attirer des affiliés à rejoindre votre programme et de promouvoir vos produits.

Médias sociaux

Annoncez votre programme d’affiliation sur vos propres canaux de médias sociaux. Vianetic a annoncé son programme d’affiliation sur Instagram, encourageant les abonnés à en savoir plus et à postuler. Ils réitèrent les avantages d’être affilié pour susciter plus d’intérêt.

Email

Si vous avez une liste de diffusion, utilisez-la. Les demandes par e-mail ont le plus grand impact sur l’engagement des affiliés par rapport à tous les autres canaux, selon le rapport de référence AffStat 2016 sur le marketing d’affiliation. Informez vos abonnés du programme d’affiliation et encouragez-les à postuler et à aider à faire passer le mot à d’autres personnes susceptibles d’être intéressées.

Votre site Web

Les visiteurs de votre site Web connaissent déjà votre marque dans une certaine mesure, ce qui en fait des candidats potentiels pour votre programme d’affiliation. De plus, c’est là que près d’un quart des spécialistes du marketing d’affiliation découvrent de nouveaux programmes. Faites la promotion de votre programme d’affiliation sur votre site avec un lien dans un endroit à l’écart mais toujours facilement accessible comme votre pied de page, et créez une page dédiée au programme et soulignant les avantages de l’adhésion. Voici comment Pooch Perks le fait.

Rappelez-vous qu’une fois qu’un affilié rejoint votre programme, c’est à lui de promouvoir vos produits, mais c’est à vous de promouvoir votre programme. Faites une offre convaincante et facilitez leur candidature. Katari Skin Care, par exemple, dispose d’un simple document Google que les personnes intéressées à rejoindre leur programme d’affiliation peuvent soumettre pour commencer immédiatement.

Lors de la promotion de votre programme d’affiliation, assurez-vous d’inclure des informations que les promoteurs potentiels veulent savoir. Généralement, les parties les plus influentes de votre programme sont la pertinence du produit / service, la réputation du programme d’affiliation et le réseau d’affiliation ou la plate-forme de suivi. Assurez-vous d’inclure ces informations lorsque vous faites la promotion de votre programme.

Comment gérer les affiliés

Une fois que vous avez recruté vos affiliés, vous voudrez garder un œil sur eux et sur les performances de votre programme. Une communication régulière est essentielle pour établir un programme d’affiliation solide, et cela peut se produire par e-mail, car c’est la méthode de communication préférée de la plupart des spécialistes du marketing d’affiliation, selon le rapport de référence AffStat 2016 sur le marketing d’affiliation.

Assurez-vous que vos affiliés connaissent les règles du programme et se familiarisent avec votre marque. La création d’une stabilité de contenu qu’ils peuvent utiliser, y compris des graphiques, des publications sociales pré-écrites et une liste de hashtags approuvés (voire obligatoires) garderont une synergie entre vos affiliés.

SCOTTeVEST a un téléchargeable.fichier zip sur la page de leurs affiliés, ainsi que des informations de contact faciles à trouver.

Comprendre l’efficacité de votre programme d’affiliation est crucial pour un succès durable. Identifier vos marketeurs affiliés les plus performants, par exemple, peut vous aider à doubler ce qui fonctionne. Pourquoi sont-ils si efficaces? Étaient-ils très fidèles à votre marque avant de devenir affilié? Si oui, alors peut-être que vous devez contacter vos acheteurs les plus fréquents pour rejoindre le programme.

Quelques indicateurs auxquels vous voudrez accorder une attention particulière: ventes totales des affiliés, ventes par affilié, taille moyenne des commandes (en particulier par rapport aux ventes non attribuées au marketing d’affiliation), paiement total, ratios de paiement sur ventes, marge brute, nombre d’affiliés, nombre de nouveaux affiliés et nombre d’affiliés qui ont quitté le programme.

Commencez avec votre premier programme d’affiliation

Maintenant que nous avons examiné comment créer un programme d’affiliation pour votre boutique Shopify, c’est à votre tour de commencer! Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous si vous avez des trucs et astuces pour les débutants.

Note de la rédaction : Une version de cet article a été initialement publiée en septembre 2015.

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