Être un concessionnaire automobile agréé peut être un mouvement de carrière lucratif, mais cela nécessite une compréhension approfondie de l’industrie de l’achat de voitures ainsi qu’un investissement de temps et d’énergie. Les concessionnaires automobiles qui réussissent se présentent sous de nombreuses formes différentes, des lots de voitures neuves ou d’occasion aux concessionnaires automobiles distants opérant uniquement en ligne. Quel que soit le type de concessionnaire automobile que vous envisagez de devenir, il est crucial de commencer les choses du bon pied dès le début.

L’aspect le plus important pour devenir un concessionnaire automobile de la bonne façon est de reconnaître les exigences de licence et de cautionnement mises en place par chaque État. Vous devrez également comprendre les stratégies de marketing, les opérations commerciales et le coût d’un concessionnaire automobile. Ce guide est destiné à fournir des conseils sur chacun de ces sujets afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre entreprise de concessionnaire automobile.

Table des matières:

• Comment devenir concessionnaire automobile
• Étape 1: Choisissez un type de concessionnaire automobile
• Étape 2: Vérifiez les exigences relatives à la licence du concessionnaire Étape 3: Suivez la formation du concessionnaire
• Étape 4: Créez un plan d’affaires Étape 5: Obtenez votre licence de concessionnaire automobile et votre cautionnement

Comment devenir concessionnaire automobile

Si vous vous demandez comment démarrer un concessionnaire automobile, vous êtes loin d’être seul. Des milliers de personnes travaillent comme concessionnaires automobiles, avec ou sans lot physique, et beaucoup en font une carrière réussie. Être un concessionnaire automobile peut conduire à une entreprise fructueuse au fil du temps, en particulier pour ceux qui ont une expérience de l’industrie et un talent pour les opérations commerciales. Le processus commence par choisir le type de concessionnaire automobile que vous souhaitez diriger, suivi de près par le respect des règles de votre État.

Étape 1: Choisissez un type de concessionnaire automobile

L’un des avantages d’être un concessionnaire automobile est que les concessionnaires automobiles agréés ont plusieurs options quant à la façon dont ils géreront leur entreprise. Cela signifie qu’il existe des possibilités pour ceux qui veulent un concessionnaire avec des voitures neuves ou d’occasion, ou une combinaison des deux. Les concessionnaires automobiles peuvent également choisir d’exploiter leur concessionnaire sur un terrain physique ou sans emplacement de terrain. Voici ce que vous devez savoir sur chaque option.

Concessionnaire de voitures neuves ou d’occasion

La plupart des États exigent que vous choisissiez si votre concessionnaire automobile vendra des voitures neuves ou d’occasion. Pour les concessionnaires de voitures neuves, vous devrez peut-être être franchisé directement par le fabricant afin d’opérer légalement. Les concessionnaires d’automobiles neuves peuvent vendre des voitures neuves et d’occasion sur leurs lots, mais vous devrez probablement obtenir une licence pour chaque type de vente de voitures que vous envisagez de poursuivre.

Comment obtenir une licence de concessionnaire de voitures d’occasion

Si vous envisagez de vendre uniquement des voitures d’occasion, vous n’avez probablement pas besoin d’être franchisé par un constructeur automobile. Cependant, vous devez toujours avoir le bon type de licence par l’État. De plus, les concessionnaires d’automobiles d’occasion ne peuvent vendre que des voitures d’occasion, pas neuves, alors assurez-vous d’en tenir compte avant de faire votre sélection.

Concessionnaire avec ou sans lots

En plus de décider du neuf, de l’occasion ou d’une combinaison de neuf et d’occasion pour votre nouveau concessionnaire automobile, vous vous demandez peut-être également comment obtenir une licence de concessionnaire automobile sans beaucoup. Il est possible dans certains États d’exploiter un concessionnaire automobile en ligne, mais vous devez toujours avoir le bon type de licence et suivre toutes les étapes ci-dessous pour vous assurer que vous opérez conformément aux lois de votre État. Un concessionnaire automobile sans beaucoup peut être bénéfique pour réduire les coûts de démarrage, y compris le fait d’avoir un emplacement physique, mais cela s’accompagne d’autres défis tels que le marketing et les licences spéciales dans certains cas.

Étape 2: Vérifiez les exigences de licence du concessionnaire

Après avoir examiné vos options pour les ventes de voitures neuves ou d’occasion, et les entreprises avec ou sans lot physique pour travailler avec les acheteurs de voitures, votre prochaine étape consiste à vérifier vos exigences de licence d’État. Il s’agit d’un processus à deux volets, y compris la compréhension des lignes directrices du Ministère des véhicules automobiles ou du Ministère des permis.

Département des Véhicules automobiles (DMV)

Pour devenir un concessionnaire automobile agréé, une partie des exigences spécifiques définies par le Département des Véhicules automobiles de votre État, ou le DMV. Grâce au DMV, les concessionnaires automobiles peuvent revoir leurs exigences en matière de licence et le processus d’obtention d’une licence de concessionnaire automobile neuve ou d’occasion. Chaque état varie dans la mesure où les directives pour soumettre une licence de concessionnaire automobile nouvelle ou renouvelée, ainsi que les informations nécessaires à soumettre avec une demande. Par exemple, les concessionnaires automobiles opérant dans le Delaware doivent remplir une nouvelle demande et la soumettre via le DMV avant de commencer leur activité.

Department of Licensing (DOL)

Dans certains États, l’obtention de votre licence de concessionnaire automobile nécessite de travailler avec le Department of Licensing, soit séparément, soit conjointement avec le Department of Motor Vehicles. Les exigences de demande de licence de concessionnaire automobile sont souvent les mêmes, mais il est nécessaire de savoir à quelle organisation soumettre votre licence de concessionnaire automobile.

Que vous deviez fournir des informations au DMV ou au DOL, ou les deux, vous pouvez contacter directement l’organisation du concessionnaire automobile de votre État pour déterminer les exigences. Comme alternative, vous pouvez utiliser le lien Exigences de l’État fourni ici pour voir vos directives de licence de concessionnaire automobile en fonction de l’endroit où vous prévoyez d’exploiter votre entreprise.

Étape 3: Suivez la formation des concessionnaires de véhicules

En plus de comprendre où aller pour votre licence de concessionnaire automobile, il est également essentiel d’obtenir la bonne formation et l’éducation. Les concessionnaires automobiles neufs ou d’occasion, qu’ils opèrent en ligne ou sur un terrain physique, ont besoin de connaître les détails sur le fonctionnement de l’industrie, ce que les clients veulent et les exigences légales pour rester en conformité avec les lois et réglementations des États. Les statistiques des concessionnaires automobiles ont montré que 68% des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter un véhicule chez un concessionnaire conforme à la réglementation fédérale. Une formation de concessionnaire automobile peut être requise dans le cadre de votre processus d’octroi de licence. Même si ce n’est pas le cas, c’est une partie importante de la réussite de votre entreprise.

Les cours de formation des concessionnaires automobiles sont disponibles en ligne et en personne, par le biais de diverses sources. Vous pouvez vérifier auprès de votre collège ou université local pour voir quelles possibilités de formation sont disponibles. De plus, plusieurs organisations éducatives offrent une formation aux concessionnaires automobiles nouveaux et chevronnés, comme l’Association de formation des concessionnaires automobiles.

Étape 4: Créez un plan d’affaires

Une fois que vous avez vos ordres de marche pour obtenir votre licence de concessionnaire automobile et que vos exigences en matière de formation sont satisfaites, il est temps d’établir un plan d’affaires. Il existe plusieurs éléments d’un plan d’affaires solide pour les concessionnaires automobiles, notamment la sélection d’un emplacement, la détermination d’un budget et de dépenses, le choix des rôles des employés et l’identification de stratégies de marketing potentielles. Voici quelques points à considérer pour chacun.

Choisissez un emplacement

L’emplacement est l’un des aspects les plus importants du démarrage d’un concessionnaire automobile neuf ou d’occasion qui réussira avec le temps. Si vous prévoyez d’avoir un terrain physique, la sélection de votre emplacement est cruciale. Les concessionnaires automobiles doivent tenir compte de la facilité d’accessibilité pour les clients et les fabricants, ainsi que de la taille du lot et du bureau. Il est également important de reconnaître s’il existe des lois d’État dictant la taille ou la taille d’un lot. Vous devrez peut-être également vérifier auprès de votre bureau de zonage local pour vous assurer que votre lot est correctement configuré pour fonctionner en tant que concessionnaire automobile.

Établissez un budget

Plusieurs dépenses incombent aux nouveaux concessionnaires automobiles, des exigences en matière de licence et de cautionnement à la formation et à l’embauche du personnel, en passant par l’inventaire et la sécurisation d’un emplacement pour faire des affaires. Chacun de ces coûts varie d’un concessionnaire automobile à l’autre, mais vous pouvez utiliser les informations trouvées ici pour avoir une idée de votre investissement initial.

Par exemple, obtenir un emplacement pour votre concessionnaire automobile peut coûter entre 8 000 $ et 20 000 month par mois, mais l’enregistrement de votre entreprise et la prise en charge des coûts de licence ne peuvent nécessiter que quelques milliers au total, une fois. Assurez-vous de calculer toutes vos dépenses potentielles et connues et de les inclure dans votre plan d’affaires.

Décider du nombre d’employés

Gérer seul un concessionnaire automobile prospère n’est pas souvent une idée réaliste, sauf si vous envisagez d’opérer principalement en ligne. Si vous prévoyez d’avoir un emplacement physique, cependant, vous aurez besoin d’un personnel pour vous aider dans les opérations quotidiennes. Par exemple, une équipe de vente, un service après-vente et des employés des finances peuvent tous faire partie de votre entreprise de concessionnaire automobile. Réfléchissez à ce que vous devez couvrir en termes d’activités et de tâches quotidiennes, et planifiez le nombre d’employés – et le budget – à partir de là.

Étudiez différentes stratégies de marketing

Les concessionnaires automobiles sont une entreprise très compétitive, il est donc également nécessaire d’évaluer vos besoins et votre stratégie en matière d’initiatives de marketing. Le marketing en tant que concessionnaire automobile peut comprendre plusieurs composantes, y compris les médias sociaux et les publicités en ligne, les publicités imprimées ou les publicités radiophoniques et télévisées, ou le marketing de bouche à oreille à partir de zéro. Quelle que soit la stratégie qui convient le mieux à votre concessionnaire automobile, assurez-vous d’avoir un plan en place dès le départ, ainsi qu’un budget pour les activités de marketing en cours de route.

Étape 5: Obtenez votre licence de concessionnaire automobile et votre cautionnement

Une fois que vous avez élaboré un plan d’affaires, reçu votre formation de concessionnaire automobile et découvert vos exigences en matière de licence de concessionnaire, il est temps de passer au processus de licence.

Déterminez le type de licence dont vous avez besoin

La première étape consiste à déterminer le type de licence dont vous avez besoin, en fonction des directives de votre état. Il peut y avoir différentes exigences pour les nouveaux concessionnaires automobiles, les concessionnaires d’automobiles d’occasion, ceux qui exploitent un emplacement physique et ceux qui travaillent par le biais d’une structure commerciale en ligne. Vérifiez auprès de votre DMV ou DOL d’état pour déterminer le type de demande de licence dont vous avez besoin pour votre modèle commercial spécifique.

Combien coûte une licence de concessionnaire automobile?

Parce que chaque État a ses propres exigences pour les concessionnaires automobiles neufs et d’occasion, les coûts de licence varient en fonction de l’endroit où vous exploitez votre concessionnaire. Par exemple, les concessionnaires automobiles californiens paient les coûts suivants lors de la demande d’une nouvelle licence:

• 175 fee frais de demande initiale
• 100 fee frais de courtier automobile
• 707 par emplacement
• 300 fee frais de carte de véhicule automobile neuf
• 717 par plaque de concessionnaire automobile, plus les frais de comté

D’autres États ont des structures de frais similaires, mais il est de votre responsabilité en tant que nouveau concessionnaire automobile de déterminer ce que vous devrez. Ces frais, en totalité ou en partie, doivent être soumis avant que vous puissiez recevoir votre licence de concessionnaire automobile.

Obtenir un cautionnement

Tous les États exigent que les nouveaux concessionnaires automobiles, quel que soit leur modèle d’affaires, obtiennent un cautionnement. En tant que concessionnaire automobile, un cautionnement aide à protéger vos clients contre les actes illégaux ou frauduleux. Obtenir un cautionnement de concessionnaire automobile est un processus relativement facile tant que vous avez suivi toutes les étapes mentionnées ci-dessus. La bonne agence de cautionnement peut vous faire approuver une nouvelle caution de concessionnaire automobile en quelques instants, grâce à une brève demande en ligne. Vous pouvez jeter un coup d’œil aux questions les plus fréquentes liées au cautionnement.

Les agences de cautionnement vérifient vos antécédents financiers et de crédit pour vous assurer que vous êtes un bon candidat pour une nouvelle caution de concessionnaire automobile. Vous pouvez toujours obtenir une caution si vous n’avez pas le meilleur crédit, mais cela peut coûter plus cher. Vous ne payez qu’un pourcentage du montant total des obligations, dicté par l’État où votre entreprise opère, de sorte que le coût total ne tombe pas sur vos épaules. Une fois que vous avez reçu l’approbation de votre cautionnement de concessionnaire automobile, celle-ci est envoyée avec votre demande de licence de concessionnaire automobile à votre organisation d’État. Ensuite, vous recevrez votre licence pour faire des affaires légalement en tant que nouveau concessionnaire automobile.

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Si vous souhaitez en savoir plus sur ce que sont les cautions et leur fonctionnement, vous pouvez lire notre guide détaillé ici.

Comment demander une licence de concessionnaire

Chaque DMV ou DOL fournit une application de concessionnaire automobile qui comprend plusieurs pièces. Votre demande peut impliquer de vous soumettre à une vérification des antécédents criminels, d’avoir une structure et un nom commerciaux légaux, d’obtenir un emplacement commercial ou un emplacement de bureau pour la tenue des dossiers et d’avoir une lettre d’une franchise si vous prévoyez vendre de nouveaux véhicules. Les demandes de concessionnaire automobile peuvent également nécessiter une inspection du lot, des exigences en matière de permis et de zonage, une couverture d’assurance responsabilité civile et souvent un cautionnement.

Lorsque ces informations sont recueillies et que le formulaire de demande est rempli, celles-ci sont envoyées à l’organisation qui examine et approuve les nouvelles licences de concessionnaire automobile.