i sin bok Skriv din affärsplan, Personalen på Entrepreneur Media, Inc. ge en fördjupad förståelse för vad som är viktigt för alla affärsplaner, vad som är lämpligt för ditt företag och vad som krävs för att säkerställa framgång. I detta redigerade utdrag beskriver författarna vad som ska inkluderas i din affärsplanens sammanfattning och varför.

den första delen av din affärsplan som någon kommer att se är sammanfattningen. Det är en kort titt på nyckelelementen i hela planen—och det är kritiskt.

sammanfattningen ska bara vara en sida eller två. I det kan du inkludera ditt uppdrag och visionsuttalanden, en kort skiss av dina planer och mål, en snabb titt på ditt företag och dess organisation, en översikt över din strategi och höjdpunkter i din ekonomiska status och behov. Din sammanfattning är CliffsNotes av din affärsplan.

sammanfattningen är den viktigaste delen av hela din plan, så du vill att den ska vara så stark som möjligt eftersom det är det första folk läser i din plan, och vi vet alla kraften i ett starkt första intryck. Det är här du vill wow människor och få dem att tänka.

sammanfattningen måste utföra en mängd jobb. Först och främst bör det fånga läsarens uppmärksamhet. Det måste kort träffa höjdpunkterna i din plan. Det bör peka läsare med frågor som kräver detaljerade svar på fullängdsavsnitten i din plan där de kan få svar. Det bör underlätta uppgiften för alla vars jobb det är att läsa den, och det bör göra den uppgiften trevlig genom att presentera ett intressant och övertygande konto för ditt företag.

Här är ett föreslaget format för en sammanfattning:

vad är affärsideen, vilket problem löser det och hur passar det in på marknaden?

Du måste förklara varför din IDE har meriter och hur det kan lösa ett vanligt problem genom att göra saker enklare, snabbare eller billigare för den potentiella kunden. Oavsett hur briljant utformad, skriven och presenterad din affärsplan är, blir det svårt att vinna dina investerare och senare kunder med en dålig ide. Därför vill du wow dem först med din ide! Om de inte är intresserade, oavsett vad din ekonomi är, hjälper de inte.

hur mycket kommer det att kosta, och hur mycket finansiering söker du?

ge en kort förklaring av hur du använder någon finansiering du söker. Berätta för investerare varför du behöver pengarna. Ingen vill låna ut pengar om de inte vet exakt varför du behöver det. Det är inte nödvändigt att komma in i mycket detalj här—gör det bara klart att du behöver det för x, y och z. Du bör också låta läsaren veta hur investeringen kommer att hjälpa företaget att växa och/eller öka vinsten. Varför skulle du annars söka finansiering? Den bästa användningen av någon annans pengar är att köpa eller bygga något som kommer att tjäna mer pengar, både för dig och för den personen.

vad kommer avkastningen att vara till investeraren? Över vilken tid?

i din sammanfattning, överväga följande:

• vänner och familj vill få sina pengar tillbaka en dag men är inte särskilt intresserade av timing och avkastning.
• bankirer letar efter gratis kassaflöde för att betala tillbaka huvudmannen och räntan på deras lån. De tittar också noga på ledningserfarenhet och marknadsföring. De kan begära säkerhet. Enligt lag måste de vara konservativa, det vill säga riskavvisande, så de är inte bra kandidater för riskabel finansiering.
• ängelinvesterare letar efter måttliga avkastningsräntor, vanligtvis över prime rate, plus lite kapitaluppskattning. De vill ibland vara inblandade på en praktisk nivå.
• riskkapitalister söker årliga sammansatta avkastningsräntor i området 35 till 50 procent per år. De vill sällan gå längre än tre till fem år för att ta ut pengar. De vill alltid veta vad exitstrategin är.

glöm inte dig själv: det är ett sällsynt företag som inte har några investeringar från entreprenören eller entreprenörerna som startade det.

Hur kommer ägandet att delas upp?

När ett företag börjar generera vinster och plöja dem tillbaka till företaget, kan värdet bygga snabbt. Även om du inte är i en bransch som sannolikt kommer att köpa byggnader eller patentera värdefull teknik, får verksamheten värde från det faktum att det kan generera vinster i framtiden.

stava ut vem som äger vad. Om du har många aktieinvesterare i kombination med en hög med fordringsägare kan det bli ganska komplicerat. För sammanfattningsavsnittet i din plan kommer en grundläggande beskrivning som ”ägande av företaget att delas så att var och en av de fyra ursprungliga partnerna äger 25 procent” räcker. Om du måste förhandla om detaljer om exakt vad några aktieinvesterare kommer att få, är det dags att göra det senare. För tillfället vill du bara ge människor en uppfattning om hur ägandet kommer att delas upp.

ytterligare frågor du kanske vill överväga att svara i din sammanfattning inkluderar:

• Vad är ledningsgruppen?
• Vad är produkten och konkurrenskraftiga strategier?
• Vad är din marknadsplan?
• Vad är din exitstrategi?

ge det ett lyckligt slut

sammanfattningen är platsen för att sätta din bästa fot framåt, för att prata upp och ner och spela nackdelen. Som alltid betyder accentuering av det positiva inte överdrift eller lögn. Om det finns en väldigt viktig, ovanlig riskfaktor i din plan—som att en viss stor kund måste göra en stor order för att hela planen ska fungera—så vill du nämna det i din sammanfattning. Men run-of-the-mill risker som oväntad konkurrens eller kund ovilja kan ignoreras här. Måla ett övertygande porträtt av en möjlighet så övertygande att bara en dullard inte skulle känna igen det och vilja delta i det.

nyckeln till sammanfattningen är att välja ut de bästa aspekterna av varje del av din plan. Så extrahera kärnan i varje nyckeldel och ge dina läsare en höjdpunkt i ditt företag.