¿Qué pasaría si pudiera comprar una propiedad de $100,000 por $15,000?

Si alguien te dijera sobre una propiedad de real 50,000 que podrías comprar gratis por cinco mil dólares, estarías por todas partes, ¿no??

Supongamos que sabe exactamente dónde encontrar un suministro infinito de estas ofertas, cómo comprarlas rápidamente, por centavos de dólar Y repetir el proceso una y otra vez can ¿puede incluso comprender ese tipo de poder de compra??

Vamos a pensar en esto por un minuto…

• ¿Qué podría hacer por su negocio?
• ¿Con qué rapidez podría DISPARARSE su riqueza personal con este tipo de información?
• Con acceso a una oferta tan amplia de capital inmobiliario gratuito, probablemente no tardaría mucho en crear una cartera de bienes raíces MASIVA (y libre de deudas), ¿verdad?

La verdad es que hay un suministro interminable de estas oportunidades and y están por todas partes. La mayoría de la gente nunca sabrá de ellos, porque no tienen idea de dónde buscarlos, pero en los próximos minutos, me gustaría ayudarlo a conectar los puntos y abrir los ojos a un nuevo mundo de oportunidades.

Cuando empecé a invertir en bienes raíces, no tenía idea de que había CIENTOS de estas oportunidades a mi alrededor. Como la mayoría de la gente, asumí que las únicas propiedades que podía comprar eran las que tenían un letrero de» EN VENTA » en el patio delantero.

Estaba muy equivocado.

La realidad es que la mayoría de las mejores ofertas de bienes raíces en la tierra pasan completamente desapercibidas para el público en general. Solo un pequeño puñado de personas sabe dónde buscar estas oportunidades, y el resto del mundo es en gran medida ajeno a la mina de oro que se encuentra justo debajo de sus pies.

tuve suerte. Poco después de comenzar a invertir en bienes raíces, aprendí sobre uno de los recursos más valiosos de todos los tiempos (y no, no estoy exagerando). Se llama la «Lista de Impuestos Morosos» y fue ESENCIAL para mi éxito temprano como inversionista de bienes raíces. Aquí fue donde encontré mi ventaja injusta, y si no hubiera tenido acceso a este tipo de información, probablemente no habría llegado muy lejos, esa es la pura verdad.

Comencemos con algunos antecedentes

Como probablemente sepa, todos los propietarios en los Estados Unidos están obligados a pagar impuestos anuales a la propiedad por los bienes raíces que poseen. Estos impuestos se pagan a la ciudad, el municipio o el condado en el que residen.

Para que una ciudad, condado o municipio cobre impuestos sobre cada propiedad, deben mantener un registro detallado de cada propiedad dentro de su jurisdicción, incluida (pero no limitada a) la siguiente información:

• Quién es el propietario de la propiedad.
• Cuando compraron la propiedad.
• Cuánto pagaron por la propiedad.
• Cuánto debe cada propietario en impuestos.
• y así sucesivamente

Toda esta información es de registro público, lo que significa que puede encontrar estos datos en cualquier propiedad de los Estados Unidos si solo sabe dónde buscar.

La mayoría de los sitios web del condado proporcionarán esta información de forma gratuita (aunque generalmente tienen sistemas que son confusos y difíciles de trabajar). Otros servicios como DataTree y AgentPro247 proporcionarán gran parte de los mismos datos en un paquete más fácil de entender (como el ejemplo a continuación):

Cómo Funciona

Entonces, ¿qué ocurre cuando un propietario no paga sus impuestos?

Es bastante simple en realidad.

Cada condado tiene un Tesorero (también conocido como Recaudador de Impuestos en algunos estados) que es responsable de recaudar y rastrear el pago de estos impuestos a la propiedad. Cuando las personas no pagan sus impuestos, la Oficina del Tesorero creará una lista de quienes todavía les deben dinero (esta es la misma lista que usan para enviar por correo sus avisos de impuestos atrasados).

Algunos Tesoreros de condado se referirán a esta lista con diferentes nombres, como:

• «Lista de Impuestos Morosos»
• «Lista de Impuestos Morosos»
• «Lista de Confiscación de Impuestos»
• «Lista de Tasadores de impuestos»
• (o algo similar)

Aunque puede ir con diferentes nombres en diferentes condados, todos se refieren a la misma cosa.

Cuando un propietario no paga sus impuestos, su nombre se agregará a esta lista. Una vez que estén en esta lista, el condado esperará de 1 a 5 años (dependiendo del estado) y cuando haya pasado el tiempo suficiente, el condado entrará y tomará estas propiedades de sus respectivos propietarios a través de la ejecución hipotecaria fiscal. Independientemente de cuánto dinero haya invertido un propietario en su propiedad, si no paga sus impuestos, perderá toda la propiedad para siempre.

El «cronograma de ejecución hipotecaria de impuestos» funciona de manera un poco diferente en cada estado, por lo que es importante entender las reglas dondequiera que esté trabajando. En mi estado natal (y en muchos otros estados de los Estados Unidos), una propiedad puede acumular hasta 2 años de impuestos morosos antes de que el condado pueda confiscar la propiedad en ejecución hipotecaria. Este pequeño diagrama da una ilustración de cómo funciona

Ahora tenga en cuenta que si el propietario quiere que su nombre se borre de esta lista, puede hacerlo en cualquier momento simplemente pagando sus impuestos sobre la propiedad (y todos los cargos por mora en los que ha incurrido en el camino). Siempre y cuando paguen estos impuestos ANTES DE LA fecha de caducidad del condado, mantendrán la propiedad total de su propiedad.

Esta lista se mantiene actualizada todos los días con el estado de moroso (o no moroso) de cada propietario. Es un conjunto de información que cambia constantemente, con nuevos nombres que se agregan y nombres antiguos que se eliminan a medida que las personas pagan (o no pagan) sus impuestos a la propiedad.

Cuando El Condado se Haga Cargo de

Para aquellos propietarios que finalmente pierden su propiedad a causa de la ejecución hipotecaria, el condado realizará una «Venta de Escritura Fiscal» o «Venta de Gravamen Fiscal» anual (dependiendo del estado). Esencialmente, llevarán a cabo una subasta y venderán todas estas propiedades al mejor postor (y su único objetivo real para cada venta de propiedades es generar suficientes ingresos para pagar los impuestos atrasados que se les adeudaban, incluso si son solo unos pocos cientos de dólares).

Ahora déjame ser muy claro

Las propiedades que se subastan en la venta de impuestos NO SON las que nos interesan.

¿por Qué? Porque para cuando una propiedad ha sido embargada y puesta en subasta, es demasiado tarde.

En muchas de estas subastas de propiedades, el inversionista típico (también conocido como – you) tendrá que pujar contra docenas de otros compradores hambrientos y lidiar con una competencia seria, lo que puede ser una receta para el desastre. En muchos casos, estas subastas pueden salirse de control, con guerras de ofertas que empujan el precio de cualquier propiedad buena mucho más allá de su valor real de mercado and y si usted es alguien que necesita encontrar un buen negocio, esto es un problema.

Ahora – ¿es posible obtener buenas ofertas en una venta de impuestos? Sí.

¿Es probable que encuentre muchas buenas ofertas en una venta de impuestos? En mi limitada experiencia, no.

Cuando tienes que luchar contra docenas de competidores, no tienes una ventaja injusta y no estás en una posición de poder. He aprendido de la manera difícil que cuando no eres capaz de tomar todas las decisiones y jugar el juego según tus reglas, hay una probabilidad mucho mayor de que te vayas con las manos vacías y/o tomes algunas decisiones realmente estúpidas.

Por varias razones, he descubierto que el modelo de venta de impuestos simplemente no funciona.

¿Qué Tiene De Especial Esta Lista?

Cuando hablamos de una «Lista de Impuestos morosos», es importante distinguir qué es esta lista y qué no.

Este es el registro digital del condado de todos los propietarios que deben impuestos atrasados, pero sus propiedades no han sido incautado por el condado aún.

Estas propiedades siguen siendo de propiedad privada de sus respectivos propietarios, pero estas personas están a solo meses (o incluso semanas) de perder su propiedad si no actúan pronto.

Aquí está el verdadero truco

Dado que el condado aún no ha confiscado estas propiedades, no han publicado esta información para que la vea el público en general.

¿por Qué es esta una distinción importante? Porque nadie más sabe de estas oportunidades todavía.

Hay muchas personas en esta lista que están más que dispuestas a vender su propiedad con un gran descuento – pero no van a anunciar su desesperación. En cambio, necesitan a alguien como TÚ para buscarlos y hacer que el proceso sea a prueba de idiotas para ellos. Cuando tienes esta lista, tienes información muy lucrativa porque sabes quién necesita ayuda y puedes llegar a ellos antes que nadie.

Ejemplo:

Digamos que una de estas propiedades es una parcela de tierra con un valor de 1 10,000 y el propietario no puede pagar sus impuestos. Esta persona está a pocos meses de perder el 100% de los $10,000 valor si no paga sus impuestos. Si no hacen nada, literalmente se les quitará y obtendrán 0 0 a cambio.

Afortunadamente para ellos, usted conoce su situación. Puedes comunicarte con ellos y comunicarles algunas cosas importantes:

1. Asegúrate de que estén al tanto de su «situación».
2. Hágales saber que usted es un inversor y que está interesado en comprar bienes raíces en su área.
3. Pídales que se comuniquen con usted si desean:
   1. Vender su propiedad (es decir, Deshacerse de una carga financiera desagradable) Y obtener algo de dinero rápido a cambio (es decir, Intercambiar sus problemas por ayuda inmediata).

A diferencia de cualquier otra lista, la lista de impuestos morosos está altamente concentrada con vendedores motivados. Puede enviar a estas personas algunas ofertas increíblemente bajas y encontrará que una buena parte de ellas venderá sus propiedades por un 5% – 25% del valor de mercado may puede sonar loco, pero lo hacen porque, en su situación actual, realmente es su mejor opción.

También vale la pena señalar que estas personas generalmente tienen una perspectiva muy diferente a la de la mayoría de las personas sobre su propiedad.

• La propiedad fue una mala inversión y están cansados de pagarla. Quieren esta propiedad fuera de su vida.
• Compraron la propiedad hace más de 20 años y no la han visto desde entonces. Han perdido completamente el interés.
• Heredaron la propiedad y nunca la quisieron en primer lugar. No les importa cuánto reciban, todo lo que saben es que no lo quieren.
• Están cansados de pagar impuestos sobre una propiedad que nunca usan y son demasiado perezosos para venderla de la manera convencional.
• La propiedad se ha convertido en un desastre financiero y lo quieren fuera de su vida.
• Tienen recuerdos terribles asociados con la propiedad y quieren lavarse las manos de ella.

Piénsalo Think ¿por qué otra razón alguien permitiría a sabiendas que su propiedad entrara en ejecución hipotecaria de esta manera?? Para la mayoría de nosotros, no tiene absolutamente ningún sentido a menos que lo mires desde una de estas perspectivas anteriores.

Obteniendo la Lista

A estas alturas, espero que estés empezando a ver lo valiosa que puede ser esta lista. Confía en mí, esta lista es muy importante.

¿Se le ocurre un condado del que le gustaría obtener esta lista? En la mayoría de los casos, es probable que lo consigas, pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de intentarlo.

La buena información no es gratuita. Siempre espere que la lista cueste algo.

La mayoría de los tesoreros del condado (también conocidos como recaudadores de impuestos) probablemente le cobrarán algo por generar esta lista y enviársela. Algunos condados te cobrarán MUCHO y otros te cobrarán una cantidad nominal (y si tienes mucha suerte, algunos condados incluso te la darán gratis).

Lo menos que he visto un cargo del condado por su lista fue 1 centavo por paquete (o una tarifa plana de $100). Este tipo de precio es increíble y tiene un gran valor (con mucho gusto pagaría este precio sin pensarlo dos veces).

Lo más que he visto un cargo del condado por su lista es de $1.50 por paquete. Este tipo de precio es ridículo (esta lista podría costar fácilmente en miles de dólares, lo cual es una locura). NUNCA gastes tanto dinero en efectivo por una lista de impuestos atrasados’t no tiene que ser tan cara.

El costo de la lista completa de la mayoría de los condados caerá entre 1 100 y 5 500. El precio más común que veo es de 25 centavos por paquete y a este precio, algunas listas pueden ser caras, pero en la mayoría de los casos, aún vale la pena el precio.

Como regla general, trato de no pagar más de 5 500 por una sola lista. No porque no valga la pena el precio, sino porque esta es la línea que he trazado para mí (para evitar dejarse llevar y poner todos mis huevos en una canasta). Dicho todo, la mayoría de las listas que he comprado han estado en algún lugar del rango de 1 100 a 3 300.

La mayoría de los condados le pedirán que envíe un cheque por correo a su oficina junto con una «carta de instrucciones» (que explique lo que quiere que hagan) o que pague por teléfono con tarjeta de crédito. En cualquier caso, tendrá que explicar muy a fondo que desea que envíen por correo electrónico la lista de impuestos morosos a su dirección de correo electrónico especificada O que le envíen la lista en un CD (o algo similar). El proceso puede variar ligeramente dependiendo del condado en el que esté trabajando, pero puede consultar al Tesorero / Recaudador de Impuestos para obtener instrucciones específicas.

Normalmente no me gusta mantener las cosas » exclusivas «en este blog, pero el tema de este artículo es información altamente confidencial y, francamente, no quiero que» todo el mundo y su madre » tengan acceso a ella.

La Lista de Impuestos Morosos es una herramienta extremadamente efectiva cuando se usa correctamente (literalmente, nunca he tenido una baja tasa de respuesta al usar una Lista de Impuestos Morosos). Lo admito, puede implicar un factor de «molestia» adicional (porque estas listas pueden ser bastante caras y tomar más tiempo para ordenarlas), pero en mi experiencia, siempre ha valido la pena este pequeño problema adicional.

Parte de la razón por la que estas Listas de Impuestos Morosos son tan efectivas es porque están llenas de vendedores motivados (precisamente los tipos de propietarios con los que queremos hablar) y lo que es aún mejor, es que el 99% de los otros inversionistas de bienes raíces en su mercado probablemente caigan en uno de los siguientes campos:

a. No son conscientes de que esta lista existe.b. No entienden por qué esta lista es importante.c. No creen que la lista realmente produzca ningún resultado (lo más probable es que nunca la hayan probado).

Cuando haces marketing en una lista como esta, no te encuentras con competidores. Esto significa que cuando encuentras una oferta increíble, eres la única persona en la tierra que lo sabe (lo que hace que este enfoque sea muy lucrativo y poderoso).

Debido a la naturaleza de» Alto secreto «de esta información, he decidido limitar el acceso a esta publicación completa del blog a aquellos que están dispuestos a» pagar el peaje», por así decirlo (lo que sospecho que alejará a muchos lectores que solo servirían para saturar el mercado y suavizar la oportunidad para aquellos que intentan tomarlo en serio).

La versión completa de esta publicación de blog tiene aproximadamente 5.000 palabras (y hasta este punto, solo has leído las primeras 2.014 palabras). La segunda mitad contiene toda la información sustancial, incluyendo:

• Cómo obtener la lista.
• Cómo encontrar a las personas adecuadas en el condado.
• Cómo pedir la lista y conseguir lo que necesitas.
• Cómo asegurarse de que la información correcta esté incluida en la lista.
• Clips de audio grabados con ejemplos de la vida real de cómo solicitar una lista de impuestos morosos.
• Cómo lidiar con listas que son difíciles de organizar.
• Cómo comunicarse con los propietarios de la lista.
• BONUS: Tutorial gratuito sobre cómo ordenar una lista con Microsoft Excel.
• BONUS: Tutorial gratuito sobre cómo enviar tu primera campaña con Click2Mail.
• BONO: Plantilla gratuita de «Carta de Instrucción» para solicitar su primera lista de impuestos morosos por escrito.

Nota: Cuando se registre como suscriptor de correo electrónico de REtipster, le enviaré un «Código de descuento» instantáneo de 2 20 para este artículo, y si se inscribe en la Clase Magistral de Inversión en Tierras, obtendrá acceso a este artículo de forma GRATUITA. No hay presión, por supuesto, solo quiero asegurarme de que esté al tanto.