Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa o gerente que se dedica a comprar y vender bienes y servicios, debe tener en cuenta que un fabricante no puede vender todos sus productos directamente a los clientes finales, por lo tanto, utiliza diferentes canales de distribución para entregar los productos a su mercado objetivo.

En este artículo discutiremos sobre mayoristas y mayoristas, cómo funciona y cuáles son los beneficios clave y los tipos de mayoristas.

Definición Mayorista

El mayorista es un canal de distribución de componentes importante y se puede definir como «una actividad comercial de compra y venta de productos en grandes cantidades a precios más baratos, principalmente a pequeñas empresas y tiendas cuando luego los venden a usuarios finales». Diccionario Collins

Mayorista

Un mayorista es una persona o empresa que compra productos en grandes cantidades directamente al fabricante y los vende en pequeñas cantidades a tiendas. Un mayorista que se dedica principalmente a actividades de empresa a empresa en lugar de actividades de empresa a consumidor.

Venta al por mayor

La venta al por mayor es el proceso de comprar productos de los fabricantes a un precio más bajo; agregar un precio de margen a los productos y luego venderlo a otras empresas como minoristas o pequeñas tiendas.

Beneficios clave de la venta al por mayor

En lugar de vender los productos directamente a los clientes; el fabricante elige vender sus productos y productos al mayorista. Estos son algunos de los beneficios clave de la venta al por mayor si uno está interesado en el negocio mayorista;

Ahorra dinero

La venta al por mayor significa comprar una gran cantidad de productos a un precio bajo; a menudo es un 50% de descuento en el precio de venta y luego establecer el precio del fabricante como precio de venta. En otras palabras, alrededor del 50% de ganancia en la venta del producto.

Creación y propagación de marca

Los mayoristas suelen cambiar la marca del producto cuando está bajo su paraguas. Los centros comerciales, las tiendas de comestibles y los mercados son un muy buen ejemplo de cambio de marca al por mayor porque no fabrican ningún producto, en cambio, agregan una etiqueta de su línea de tienda para marcarse a sí mismos.

El mayorista tiene la oportunidad de estar en contacto directo con el fabricante y el cliente al mismo tiempo, lo que le da la oportunidad de marcarse a sí mismo y eliminar al fabricante de la imagen poniendo su etiqueta de marca.

Conviértase en un experto

Al estar en contacto directo con los clientes, observará qué producto de fabricación está vendiendo más. A continuación, puede utilizar este conocimiento para su propio beneficio comercial y centrarse solo en ese producto específico que atraería a más clientes a su tienda.

Diversificación

La venta al por mayor le brinda la oportunidad de diversificar el riesgo de mercado comenzando con la venta de artículos corrientes, como lápices, blocs de notas legales, etc. Una vez que su marca mayorista comience a crecer, puede expandir su cuota de mercado agregando algunos artículos más grandes que están en demanda.

Construya una red de suministro

Tratando con diferentes productos y fabricantes al mismo tiempo; le ayuda a comparar diferentes aspectos de los fabricantes, como la calidad,la entrega oportuna, etc. Una vez que esté familiarizado con todas las redes de proveedores, puede construir su propia red de proveedores que le entregarán el producto de calidad a tiempo. Por lo tanto, puede entregar lo mismo a sus clientes.

Funciones de venta al por mayor

Un mayorista realiza las siguientes funciones;

Comprar y ensamblar

La venta al por mayor comienza con elegir un proveedor confiable o un fabricante y luego comprarle bienes y productos a granel; a veces, se trata de importar productos del extranjero.

Almacenamiento

Ahora, el mayorista tiene el producto, thenext paso es almacenar el producto en el almacén durante un tiempo considerable.Una vez que se crea la demanda en el mercado, el mayorista puede poner el producto a disposición de minoristas y clientes.

Embalaje

Como sabemos, los mayoristas compran productos a granel; luego los subclasifican en lotes o paquetes más pequeños para distribuirlos a las empresas y minoristas más pequeños etiquetando su marca de venta al por mayor en él.

Transporte

Muchos mayoristas ofrecen servicios de transporte para la entrega de productos desde el almacén a los minoristas;el transporte no solo agrega valor al producto, sino que también lo hace más fácil para los minoristas.

Financiación

Una función muy importante de la venta al por mayor es que los mayoristas generalmente compran productos a los fabricantes en efectivo; luego ofrecen crédito a los minoristas. Ambas partes están en escasez de dinero; mantener este flujo de caja y financiar a ambas partes coloca al mayorista en una posición muy importante.

Asunción de riesgos

El mayor beneficio de la venta al por mayor también conlleva un mayor riesgo. Por ejemplo, durante cuánto tiempo debe almacenarse el producto en el almacén, algunos productos pueden dañarse con el tiempo. Un mayorista es el que absorbe todos los riesgos.

Tipos de mayoristas

Hay diferentes tipos de mayoristas que tratan con diferentes productos; algunos de ellos son los siguientes;

Comerciantes mayoristas

Los comerciantes mayoristas son los que no tienen ningún conocimiento previo del producto; lo que saben es la lista de artículos rentables. Se ocupan de todos los tipos de bienes y productos y luego los venden a los distribuidores, revendedores, minoristas, etc.

Mayoristas generales

Como su nombre indica, este tipo de mayoristas a menudo se ocupa de artículos generales de diferentes productos de una variedad de fabricantes y proveedores para una gama de clientes. Por lo general, compran productos en una cantidad a granel, luego los venden en una pequeña cantidad a los minoristas o propietarios de pequeñas empresas durante un período de tiempo.

Mayoristas especializados

Los mayoristas especiales son muy conocedores de su producto porque son muy precisos y específicos sobre su categoría de producto e industria. Pueden tener múltiples proveedores de la misma categoría de productos, pero la categoría de productos y la industria no cambian con los fabricantes y proveedores.

Mayoristas de Cash and Carry

Los mayoristas de Cash and carry pertenecen al tipo de mayorista limitado que ofrece servicios muy limitados a sus vendedores y minoristas. Es debido a productos sutiles y de movimiento rápido, como los minoristas tienen que obtener el producto por sí mismos, sin servicio de entrega. Por ejemplo, flores, frutas, verduras, etc.

Mayoristas de descuento

Los mayoristas de descuento generalmente se ocupan de productos fuera de temporada, devueltos y descontinuados; luego los venden ofreciendo algunos descuentos para atraer a los minoristas y clientes.

Mayoristas Dropship

El Dropshipping es un tipo de mayoristas que entrega directamente los productos a los clientes, pero utilizan la plataforma en línea y el tráfico de minoristas para acercarse a su cliente objetivo. Para hacer eso, firman un contrato en línea con los minoristas para que las cosas funcionen sin problemas.

Mayoristas en línea

Este tipo de mayorista vende productos en línea ofreciendo un descuento en ciertos productos. No tienen costos generales como oficinas, edificios, etc., al reducir dichos costos, obtienen ganancias de un precio con descuento.

Ejemplos de mayoristas

El ejemplo más simple de cadena mayorista incluye fabricante, mayorista, minorista y consumidor. Pero hay mayoristas que venden directamente a los consumidores. Por ejemplo, Costco Wholesale Corporation ofrece una cantidad de productos a granel a un precio con descuento.

Otro ejemplo de negocio mayorista es Amazon y Ali Baba. Estos dos mercados b2b conectan fabricantes, mayoristas y compradores. Los mayoristas atraen a los compradores porque tienen el lujo de ofrecer productos a precios más bajos que los minoristas y las tiendas minoristas de lujo, porque utilizan almacenes que minimizan los gastos generales y los costos de comercialización.