¿Crees que sabes cómo es un representante de ventas de marketing directo hoy en día? Los distribuidores de Rodan + Fields a menudo no se ajustan al estereotipo.
Ella es la mamá bonita que deja en la escuela the la vecina amigable de al lado the la amiga divertida que todos desean tener. Pero incluso más que ser una cara familiar, a menudo es educada, exitosa y trabajadora, difícilmente una combinación que se alinee con el estigma de esquema piramidal que muchos clientes tienen cuando se trata de empresas de marketing de múltiples niveles.
Con unos 150,000 distribuidores vendiendo sus productos para el cuidado de la piel, Rodan + Fields reportó ingresos de 6 626.9 millones en 2015. Al subirse a los kits de negocios cuyos costos oscilan entre about 400 y 1 1,000, el sueño es obtener grandes riquezas a través de ventas directas y reclutar más distribuidores o consultores, como los llama la compañía, el modelo clásico de pirámide de empresas de marketing de varios niveles en el que el reclutador obtiene una porción de las ventas de aquellos a quienes se inscribe.
no sucede para la mayoría. Según una declaración de divulgación de la empresa, el ingreso anual promedio de los distribuidores activos de Rodan + Fields para ventas en 2015 fue de $3,182, con consultores de nivel de entrada que obtuvieron un promedio de 7 790.
Pero para algunos, este modelo ha demostrado ser tan exitoso que, además de su dinero ganado, también ganan un automóvil de lujo a cambio de su alto logro de ventas.
celebrar la obtención de un automóvil Lexus por parte de Thomas como parte del Programa de Automóviles Rodan + Fields Road to RFx. Desde 2013, Thomas y Liakatas han trabajado juntos para hacer crecer sus respectivos negocios de consultoría Rodan + Fields, el término utilizado por Rodan + Fields para identificar a sus representantes de ventas. En 2015, Rodan + Fields reportó un ingreso neto de 6 626.9 millones. (CRÉDITO DE LA FOTO: Megan Celba Thomas)
Desarrollado en 2002 por dos dermatólogos entrenados en Stanford, Katie Rodan y Kathy Fields, Rodan + Fields sigue el éxito de su primera línea de productos, Proactiv, que desde entonces se ha vendido a los médicos para que puedan centrarse únicamente en Rodan + Fields. A diferencia de Proactiv, que se vendía principalmente a través de infomerciales, Rodan + Fields se presentó por primera vez a los clientes de manera similar a la mayoría de las líneas de cuidado de la piel, a través de minoristas tradicionales de ladrillo y mortero. Específicamente, Rodan + Fields se vendía en grandes almacenes, pero los médicos se dieron cuenta rápidamente de que esta no era la mejor vía para que su marca captara más atención al cliente y, en última instancia, obtuviera un mayor éxito.
Si bien nuestra marca tuvo éxito en el canal de grandes almacenes, nuestra visión para Rodan + Fields fue mucho mayor. Reconociendo que el boca a boca, no los programas de publicidad o marketing de las tiendas, eran la causa de nuestra creciente base de clientes, decidimos crear un método alternativo de distribución. Sabemos que este método tenía que ser uno que diera la comisión de ventas a las personas que amaban y recomendaban nuestros productos, al tiempo que preservaba la experiencia de consulta individual que se encuentra en los grandes almacenes», comparten el Dr. Rodan y el Dr. Fields.
Este nuevo modelo de distribución más tarde sería acuñado por los médicos como «comercio comunitario», en referencia a las «tendencias demográficas de la disminución del tráfico peatonal de los grandes almacenes, el aumento de las redes sociales, la aparición de la economía empresarial y el creciente interés en los productos antienvejecimiento y la prevención entre los niños de veinte y treinta años», según explicaron el Dr. Rodan y el Dr. Fields, a quienes Forbes reconoció en 2015 como dos de los mujeres en los Estados Unidos.
Lindsay Liakatas, consultora de Rodan + Field con sede en el área de Chicago, se encuentra entre las personas que se sintieron atraídas por este modelo de negocio flexible y orientado a la comunidad. Diseñadora de interiores de profesión, Liakatas comenzó su negocio Rodan + Fields en 2011 junto con su ya ocupada agenda de diseño de casas modelo. Habiendo sido criada por una madre soltera profesional, Lindsay reconoció los sacrificios personales y las limitaciones profesionales que inevitablemente soportaría como mujer de carrera y madre en los negocios tradicionales y creía que con Rodan + Fields, podía encontrar la flexibilidad y la comodidad financiera que buscaba.
«Aunque era dueño de mi propio negocio, no era dueño de mi tiempo. Los desarrolladores, constructores y el mercado de la vivienda lo poseían. Mi tiempo con mi hijo de 2 años de edad era negociable y me atormentaba perderme todas las cosas preciosas que no estaba allí para presenciar», explicó Liakatas.
Teniendo esto en cuenta, Liakatas creció gradualmente su negocio de Rodan + Fields desde que comenzó como consultora, el término que Rodan + Field utiliza para referirse a sus representantes de ventas, desde 2011 hasta hoy, donde ahora conduce a citas de juegos y reuniones de negocios en un nuevo y brillante Lexus, una recompensa que se otorga a los consultores del equipo de Rodan + Fields que cumplen con los objetivos específicos de volumen de ventas. Junto a ella recientemente en este estado de élite en Rodan + Fields se encuentra su socia Megan Celba Thomas, a quien Liakatas reclutó activamente para unirse a ella en la venta de Rodan + Fields en 2013.
» Sabía que para lograr algo grande con Rodan + Fields, necesitaría un socio de potencia. Necesitaba a alguien en quien confiara, respetara y admirara, así que comencé a usar mis redes sociales para rastrear a esta persona», explicó Liakatas. Resulta que esta persona ya tenía una vida aparentemente plena que ya estaba llena de flexibilidad en el tiempo y seguridad financiera, dos razones por las que muchas personas se inscriben para convertirse en consultores de Rodan + Fields en primer lugar. Sin embargo, Thomas tenía como objetivo «crear algo propio», como ella se refiere, mientras seguía manteniendo la vida que ya vivía con su poderoso esposo Frank Thomas, jugador de béisbol del Salón de la Fama conocido como The Big Hurt que jugó en las Grandes Ligas durante 19 años. A pesar de ser su mayor fan, Thomas abrazó la idea de hacer algo por su cuenta y se unió a Liakatas como consultora de Rodan + Fields. Como Thomas lo describe, «la compañía tenía una garantía increíble que me permitió probar los productos y el negocio durante 60 días y, si no encajaba, podía devolver el kit de negocios para un reembolso de mi pequeña inversión inicial. No tenía nada que perder, y todo que ganar.»
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Ganar es lo que Thomas y Liakatas han disfrutado desde que se unieron en 2013, y al igual que miles de otros consultores que ahora trabajan con Rodan + Fields, 150,000 para ser exactos, Thomas y Los liakatas están disfrutando de la atención cada vez más popular que Rodan + Fields continúa ganando. También disfrutan de esto los 700,000 Clientes Preferidos de Rodan + Fields, un número que ha aumentado constantemente cada año debido a lo que los médicos creen que son los resultados que ofrecen los productos.
«En el corazón de Rodan + Fields se encuentran los productos para el cuidado de la piel basados en dermatología que ofrecen resultados visiblemente transformadores. Como dermatólogos, sabemos que la «piel perfecta» es un mito y, dado que en los Estados Unidos hay aproximadamente 1 dermatólogo por cada 30.000 personas, pocas personas tienen el lujo de ver a un dermatólogo para que les ayude con sus preocupaciones comunes sobre la piel y el envejecimiento. A través de nuestras prácticas y décadas de experiencia en el desarrollo de productos, sabemos que combinar los ingredientes correctos, en los productos correctos, en el orden correcto para la preocupación específica de un cliente, ayudará a nuestros clientes a lograr la mejor piel de sus vidas. Los miles de fotos de antes y después publicadas por los clientes son un testimonio de los beneficios de los productos Rodan + Fields», comparten el Dr. Rodan y el Dr. Fields.
En 2015, Rodan + Fields reportó un ingreso neto de 6 626.9 millones con un crecimiento interanual del 90 por ciento. Con base en esto, Euromonitor International Ltd. – la oms publica la investigación de mercado más completa del mundo sobre la industria del cuidado de la piel-validó que Rodan + Fields es ahora la marca de Cuidado de la piel de primera Calidad #2 en los EE.UU. y la marca de cuidado de la piel de más rápido crecimiento #1 en los EE. UU. en los últimos cinco años.
Con los Estados Unidos cada vez más dominados por los campos Rodan+, es posible que otros países no se queden muy atrás. Rodan + Fields se lanzó en Canadá en febrero de 2015, y Australia está programada para lanzarse en 2017. Lo que puede faltar, sin embargo, son las pocas personas que aún no han reconocido que vender a través de una avenida de ventas de marketing directo, a veces conocida como un negocio de marketing de múltiples niveles, no es lo que solía ser, y definitivamente no es algo que ignorar. El comercio comunitario es una tendencia creciente en el comercio minorista que Rodan + Fields puede estar liderando, pero otros ciertamente están tratando de seguir.
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