¿Está buscando asociarse con un FMO de seguro?

Lo sepas o no, es hora de empezar a tomar algunas decisiones. ¿Con qué transportistas va a contratar? ¿Qué productos venderás? ¿Cuál de las más de 300 organizaciones de marketing elegirás?

Puede ser bastante abrumador decidir qué FMO es adecuado para usted, por lo que he compilado una lista de siete pasos para facilitar el proceso. Siéntase libre de saltar usando los enlaces a continuación:

• ¿Qué es una organización de marketing?
• Transportistas disponibles
• Contratos adquiridos
• Formación & Soporte
• Procesamiento de nuevos Negocios
• ¿Cuánto Tiempo Han Estado en el Negocio?
• Proceso de lanzamiento

¿Qué es un FMO?

Comúnmente conocida como FMO (Organización de Marketing de Campo), IMO (Organización de Marketing Independiente) o NMO (Organización de Marketing Nacional), una organización de marketing de seguros es un tercero que trabaja entre el agente de seguros independiente y la compañía de seguros.

Las compañías de seguros se apoyan en la organización de marketing para proporcionar reclutamiento, contratación, capacitación, licencias y apoyo sin cargo para usted.

¿Qué operadores están buscando?

Para tener éxito, necesita vender los mejores productos disponibles para su área.

Utilice fuentes como medicare.gov y ejecute cotizaciones en el área en la que trabajará para asegurarse de que su FMO tenga estos contratos.

También debe verificar qué líneas de productos tienen disponibles. Si vende planes de Medicare, ¿ofrece el FMO otros productos que puede vender de forma cruzada, como Seguro Dental, de Indemnización Hospitalaria y de Vida?

Debe asegurarse de que el FMO sea diverso en los productos que ofrecen.

Contratos plenamente adquiridos

En pocas palabras, tener un contrato plenamente adquirido significa que usted es el propietario del negocio que escribe.

¡Esto es extremadamente importante!

Los FMO funcionan haciendo un porcentaje de comisión además de la comisión completa que haces. Si alguna vez decide dejar su FMO, asegúrese de que su negocio vaya con usted.

También debe hablar con la organización sobre la posibilidad de obtener un contrato de nivel superior en el futuro. La mayoría de las compañías de seguros tienen requisitos al respecto (como un mínimo de 5 agentes en la agencia, o requisitos de producción y supervisión) para recibir un contrato de mayor nivel.

Si quieres contratar agentes y crear una agencia, asegúrate de que el FMO esté dispuesto a apoyarte.

Formación& Soporte

¿Alguien contesta el teléfono cuando llamas? Responden rápidamente a su correo electrónico?

Cuando necesite un presupuesto o tenga una pregunta, desea que su organización de marketing esté a su disposición. Deben estar disponibles para visitarlo personalmente para responder cualquier pregunta específica o capacitarlo en un área particular del mercado.

También debe asegurarse de que el FMO esté organizando regularmente seminarios & capacitación para ayudar a los agentes durante todo el año.

Procesamiento de nuevos negocios

Aunque la mayoría de los operadores ofrecen aplicaciones en línea, a veces necesita usar papel debido a un mal funcionamiento o a que no tiene acceso a Internet.

Asegúrese de que el FMO no solo pueda manejar el envío de nuevos negocios, sino que también pueda eliminar su solicitud para detectar posibles errores y hacer un seguimiento con el transportista en caso de que necesite una prueba de envío.

¿cuánto tiempo han estado en el negocio?

Mientras que una organización de nueva creación puede verse bien en la superficie con un buen sitio web y grandes promesas, los FMO que han estado en el negocio durante mucho tiempo generalmente tienen la experiencia y el conocimiento para guiarlo en la dirección correcta.

Sin mencionar los contratos más altos, y la relación con los transportistas que les dan pistas para pasárselas a usted!

Proceso de lanzamiento

Si decide cambiar de dirección y cambiar a otro FMO, asegúrese de conocer el proceso de lanzamiento de su línea ascendente potencial.

Algunos FMO no le permitirán cambiar de organización durante la inscripción abierta, y los proveedores también tienen políticas de liberación.

Conclusión

Tienes muchas opciones, pero con suerte, esta guía te ayudará a reducirlas a una o dos.

Una vez que lo hayas reducido, trata la decisión como una entrevista. Asegúrese de que el FMO tenga los transportistas, los contratos y el soporte adecuados para cumplir con sus estándares.

También debes tener cuidado con cualquier promesa» demasiado buena para ser verdad «que te den, especialmente cuando se trata de proporcionar leads» gratuitos», y asegúrate de conocer tus niveles de comisión por adelantado.

Mientras tanto, puede ponerse en contacto con cualquier pregunta y estaremos encantados de ayudarle.