Vad är direktreklam?

Direktreklam är en form av marknadsföring som innebär att skicka ett fysiskt reklammaterial via US Postal Service eller annan kurirtjänst till ett hem eller företag. Vissa mottagare hänvisar till det som ”skräppost”, eftersom direktreklam i allmänhet anländer oinbjuden.

typer av direktreklam

några av de vanligaste formerna av direktreklam inkluderar:

• broschyrer
• bokstäver
• Flyers
• nyhetsbrev
• kataloger
• vykort
• Kupongkuvert
• paket

förutom att posten skickas är den andra väsentliga komponenten i en framgångsrik direktreklam – kampanj din lista-vem du ska skicka till.

e-postlistan

direktreklam kan fungera mycket bra när ett lämpligt meddelande landar på tröskeln till någon som vill eller behöver den produkt eller tjänst som marknadsförs. Till skillnad från reklam, som talar till alla i hopp om att de som är på målmarknaden kommer att höra meddelandet, talar direktreklam bara till de köpare som sannolikt vill ha eller behöver det som marknadsförs. Därför anses direktreklam vara effektivare.

nyckeln finns i listan.

definiera din målgrupp

direktreklam kan vara mycket effektivt när rätt kunder får ditt meddelande. Så vem är rätt kunder? Det beror helt på ditt företag och vad du säljer.

När du tänker på dina ideala kunder, hur skulle du beskriva dem? Spelar någon av följande faktorer någon roll?

• kön
• ålder
• inkomstnivå
• Utbildningsnivå
• husägare eller inte
• bilägare eller inte
• barn hemma
• anställd eller inte

dessa är grundläggande demografiska frågor du borde kunna svara om din kund om du planerar att använda direktreklam, men ju mer specifikt du får desto bättre blir dina resultat. Skulle det till exempel vara bra att veta om de på din lista har trägolv, har husdjur, egna lager eller har astma? Vad skulle du helst vilja veta?

Var hittar du din lista

När du vet vem din ideala kund är är det dags att hitta dem. E-postlista mäklare kommer att hyra dig listor över personer som uppfyller dina kriterier, eller så kan du hyra listor från andra källor, till exempel:

• tidskrifter
• högskolor och universitet
• kreditkortsföretag
• telefonföretag

direktreklam genomsnittliga svarsfrekvensen varierar från 1% från en lista över framtidsutsikter till 3.7% från en intern lista över tidigare köpare, säger Direct Marketing Association. Det är typiska resultat, men inte alls regeln. Med rätt mailer och rätt lista är det möjligt att sälja till 10%, 20% eller fler personer på din lista.