tror du att du vet hur en direktmarknadsföringsförsäljare ser ut idag? Rodan + Fields distributörer passar ofta inte stereotypen.
hon är den vackra mamma i skolan släppa av … den vänliga grannen bredvid … den roliga vän som alla önskar att de hade. Men ännu mer än att vara ett bekant ansikte är hon ofta utbildad, framgångsrik och hårt arbetande… knappast en kombination som stämmer överens med pyramidschemat stigma som många kunder har när det gäller marknadsföringsföretag på flera nivåer.med cirka 150 000 distributörer som hawking sina hudvårdsprodukter rapporterade Rodan + Fields intäkter på 626,9 miljoner dollar 2015. Att komma ombord med affärssatser vars kostnader sträcker sig från cirka $400 till $1000, drömmen är av stora rikedomar genom direktförsäljning och rekrytering av fler distributörer eller konsulter, som företaget kallar dem — den klassiska pyramidmodellen för marknadsföringsföretag på flera nivåer där rekryteraren får en del av försäljningen av dem som de registrerar sig.
det händer inte för de flesta. Enligt ett företags avslöjande uttalande var den genomsnittliga årliga inkomsten för aktiva Rodan + Fields-distributörer för försäljning 2015 $3,182, med nybörjarkonsulter som gjorde i genomsnitt $790.
men för vissa har denna modell visat sig vara så framgångsrik att de förutom sina intjänade pengar också tjänar en lyxbil i utbyte mot deras höga försäljningsprestation.
fira Thomas som tjänar en Lexus-bil som en del av Rodan + Fields Road to RFx-Bilprogrammet. Sedan 2013 har Thomas och Liakatas arbetat tillsammans för att växa sina respektive Rodan + Fields konsultföretag, termen som används av Rodan + Fields för att identifiera sina försäljningsrepresentanter. år 2015 rapporterade Rodan + Fields en nettoomsättning på 626,9 miljoner dollar. (FOTO KREDIT: Megan Celba Thomas)
utvecklad 2002 av två Stanford utbildade dermatologer, Katie Rodan och Kathy Fields, följer Rodan + Fields framgången med deras första produktlinje, Proactiv, som sedan har sålts från läkarna så att de kan fokusera enbart på Rodan + Fields. Till skillnad från Proactiv, som främst såldes via infomercials, introducerades Rodan + Fields först till kunder som liknar hur de flesta hudvårdslinjer är, via traditionella återförsäljare av tegel och murbruk. Specifikt såldes Rodan + Fields i varuhus – men läkarna insåg snabbt att detta inte var den bästa vägen för deras varumärke att fånga mer kunduppmärksamhet och i slutändan få starkare framgång.
medan vårt varumärke lyckades i varuhuskanalen var vår vision för Rodan + Fields mycket större. Genom att erkänna att mun till mun – inte reklam-eller marknadsföringsprogrammen i butikerna-stod för vår växande kundbas, bestämde vi oss för att skapa en alternativ distributionsmetod. Denna metod, vi vet, måste vara en som gav försäljningsprovisionen till de människor som älskade och rekommenderade våra produkter samtidigt som de behöll den rådgivande en-mot-en-upplevelsen som finns i varuhus,” delar Dr.Rodan och Dr. Fields.
denna nya distributionsmodell skulle senare myntas ”community commerce” av läkarna, med hänvisning till de ”demografiska trenderna för nedgången i varuhusets gångtrafik, uppkomsten av sociala medier, framväxten av entreprenörsekonomin och det växande intresset för anti-aging produkter och förebyggande bland tjugo och trettio något åringar”, som förklaras av Dr.Rodan och Dr. Fields, som Forbes erkände 2015 som två av de mest framgångsrika, självgjorda kvinnorna i USA.Lindsay Liakatas, en Rodan + Fields konsult baserad i Chicago-området, är bland dem som lockades till denna flexibla, samhällsinriktade affärsmodell. En inredningsarkitekt av handel, liakatas startade sin Rodan + Fields-verksamhet 2011 tillsammans med sitt redan upptagna schema för att designa modellhem. Efter att ha uppfostrats av en enda professionell mamma erkände Lindsay de personliga uppoffringar och professionella begränsningar som hon oundvikligen skulle uthärda som karriärkvinna och mamma i traditionell verksamhet och trodde att hon med Rodan + Fields kunde hitta den flexibilitet och ekonomiska komfort hon siktade på.
” Även om jag ägde mitt eget företag ägde jag inte min tid. Utvecklare, byggare och bostadsmarknaden ägde den. Min tid med min dåvarande 2-åriga son var förhandlingsbar och det plågade mig att missa alla de dyrbara saker jag inte var där för att bevittna,” förklarade Liakatas.med detta i åtanke växte Liakatas gradvis sin Rodan + Fields-verksamhet sedan hon först började som konsult – termen Rodan + Field använder för att hänvisa till sina säljare – från 2011 till idag, där hon nu kör till playdates och affärsmöten i en glänsande ny Lexus, en belöning som ges till de konsulter på Rodan + Fields-teamet som uppfyller specifika försäljningsvolymmål. Att gå med henne nyligen i denna elitstatus på Rodan + Fields är hennes affärspartner Megan Celba Thomas, som Liakatas aktivt rekryterade för att gå med henne i att sälja Rodan + Fields 2013.
” Jag visste att för att åstadkomma något stort med Rodan + Fields, skulle jag behöva en kraftpartner. Jag behövde någon jag litade på, respekterade och beundrade, så jag började använda mina sociala medier för att spåra den här personen,” förklarade Liakatas. Den här personen, som det visar sig, hade redan ett till synes fullt liv som redan var fyllt med flexibilitet i tid och ekonomisk säkerhet – två skäl som många individer registrerar sig för att bli konsulter med Rodan + Fields i första hand. Ändå syftade Thomas till att” skapa något eget”, som hon hänvisar till det, samtidigt som hon behöll det liv hon redan levde med sin maktpartner make Frank Thomas, Hall of Fame basebollspelare känd som The Big Hurt som spelade i MLB i 19 år. Trots att han var hans största fan, omfamnade Thomas tanken på att göra något på egen hand och gick med i Liakatas som konsult med Rodan + Fields. Som Thomas beskriver det, ” företaget hade en otrolig garanti som gjorde det möjligt för mig att prova produkterna och verksamheten i 60 dagar och om det inte passade, kunde jag returnera affärssatsen för återbetalning av min lilla initiala investering. Jag hade inget att förlora, och allt att vinna.”
Galleri: 2016 30 Under 30: Retail & E-handel
att få är vad Thomas och Liakatas båda har haft sedan samarbetet 2013, och som tusentals andra konsulter som nu arbetar med Rodan + Fields – 150 000 för att vara exakt – Thomas och Liakatas liakatas njuter av den alltmer populära uppmärksamheten som Rodan + Fields fortsätter att vinna. Dessutom njuter av detta är de 700 000 föredragna kunderna av Rodan + Fields, ett antal som stadigt har ökat varje år på grund av vad läkarna tror är de resultat som produkterna levererar.
”kärnan i Rodan + Fields är dermatologibaserade hudvårdsprodukter som ger synligt transformativa resultat. Som dermatologer vet vi att ’perfekt hud’ är en myt och med tanke på att det i USA finns cirka 1 hudläkare per 30 0000 personer, har få individer lyxen att se en hudläkare för hjälp med deras vanliga hud-och åldringsproblem. Genom vår praxis och årtionden av produktutvecklingserfarenhet vet vi att matchning av rätt ingredienser, i rätt produkter, i rätt ordning för kundens specifika problem, hjälper våra kunder att uppnå bästa hud i sina liv. De tusentals kund postade” före och efter ”foton är ett bevis på fördelarna med Rodan + Fields produkter,” aktier Dr.Rodan och Dr. Fields.
år 2015 rapporterade Rodan + Fields en nettoomsättning på 626,9 miljoner dollar med en tillväxt på 90 procent jämfört med året innan. Baserat på detta, Euromonitor International Ltd. – who publicerar världens mest omfattande marknadsundersökning om hudvårdsindustrin-validerat att Rodan + Fields nu är det #2 Premium hudvårdsmärket i USA och det # 1 snabbast växande hudvårdsmärket i USA under de senaste fem åren.
med USA som alltmer domineras av Rodan + – fält kanske andra länder inte ligger långt efter. Rodan + Fields lanserades i Kanada i februari 2015 och Australien är planerat att lanseras 2017. Vad som kan saknas är dock de få personer som fortfarande har ännu inte erkänna att sälja via en direkt marknadsföring försäljning avenue – ibland kallad en multi-tier marknadsföring företag – är inte vad det brukade vara, och det är definitivt inte något att ignorera. Gemenskapshandel är en växande trend inom detaljhandeln som Rodan + Fields kan leda, men andra försöker verkligen följa.
Följ mig på Twitter. Kolla in min hemsida eller några av mina andra verk här.