Möchten Sie mit einem Versicherungs-FMO zusammenarbeiten?

Ob Sie es wussten oder nicht, es ist Zeit, einige Entscheidungen zu treffen. Mit welchen Carriern werden Sie Verträge abschließen? Welche Produkte werden Sie verkaufen? Für welche der über 300 Marketingorganisationen werden Sie sich entscheiden?

Es kann ziemlich überwältigend sein zu entscheiden, welches FMO für Sie das Richtige ist, daher habe ich eine Liste mit sieben Schritten zusammengestellt, um den Prozess zu vereinfachen. Fühlen Sie sich frei, über die folgenden Links herumzuspringen:

• Was ist eine Marketingorganisation?
• Verfügbare Carrier
• Unverfallbare Verträge
• Schulung & Unterstützung
• Neue Geschäftsabwicklung
• Wie lange sind sie schon im Geschäft?
• Freigabeprozess

Was ist ein FMO?

Gemeinhin als FMO (Field Marketing Organization), IMO (Independent Marketing Organization) oder NMO (National Marketing Organization) bezeichnet, ist eine Versicherungsmarketingorganisation eine dritte Partei, die zwischen dem unabhängigen Versicherungsagenten und dem Versicherungsträger arbeitet.Die Versicherungsträger stützen sich auf die Marketingorganisation, um Ihnen Rekrutierung, Vertragsabschluss, Schulung, Lizenzierung und Support kostenlos zur Verfügung zu stellen.

Nach welchen Spediteuren suchen Sie?

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die besten Produkte für Ihre Region verkaufen.

Verwenden Sie Quellen wie medicare.gov führen Sie Angebote in dem Bereich aus, in dem Sie arbeiten werden, um sicherzustellen, dass Ihr FMO über diese Verträge verfügt.

Sie sollten auch überprüfen, welche Produktlinien sie zur Verfügung haben. Wenn Sie Medicare-Pläne verkaufen, bietet das FMO andere Produkte an, die Sie querverkaufen können, z. B. Zahn-, Krankenhaus- und Lebensversicherungen?

Sie müssen sicherstellen, dass das FMO in den angebotenen Produkten vielfältig ist.

Voll freizügige Verträge

Einfach ausgedrückt bedeutet ein voll freizügiger Vertrag, dass Sie das Geschäft besitzen, das Sie schreiben.

Das ist extrem wichtig!

FMOs arbeiten, indem Sie einen Prozentsatz der Provision zusätzlich zu der vollen Provision machen, die Sie machen. Wenn Sie sich jemals dazu entschließen, Ihr FMO zu verlassen, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen Sie begleitet.

Sie sollten auch mit der Organisation darüber sprechen, ob Sie in Zukunft möglicherweise einen übergeordneten Vertrag erhalten. Die meisten Versicherungsträger haben Anforderungen (z. B. mindestens 5 Agenten in der Agentur oder Produktions- und Aufsichtsanforderungen), um einen übergeordneten Vertrag zu erhalten.

Wenn Sie Agenten rekrutieren und eine Agentur aufbauen möchten, stellen Sie sicher, dass das FMO bereit ist, Sie zu unterstützen.

Training & Unterstützung

Geht jemand ans Telefon, wenn Sie anrufen? Reagieren sie schnell auf Ihre E-Mail?

Wenn Sie ein Angebot benötigen oder eine Frage haben, möchten Sie, dass Ihre Marketingorganisation für Sie da ist. Sie sollten zur Verfügung stehen, um Sie persönlich zu besuchen, um spezifische Fragen zu beantworten oder Sie in einem bestimmten Bereich des Marktes zu schulen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass das FMO regelmäßig Seminare & Schulungen durchführt, um Agenten das ganze Jahr über zu helfen.

New Business Processing

Während die meisten Carrier Online-Anwendungen anbieten, müssen Sie manchmal aufgrund einer Fehlfunktion Papier verwenden oder Sie haben keinen Internetzugang.

Stellen Sie sicher, dass das FMO nicht nur in der Lage ist, das Einsenden neuer Geschäfte zu bearbeiten, sondern auch Ihre Bewerbung auf mögliche Fehler zu überprüfen und den Spediteur zu kontaktieren, falls Sie einen Nachweis über die Einreichung benötigen.

Wie lange sind sie schon im Geschäft?

Während eine Start-up-Organisation auf der Oberfläche mit einer schönen Website und großen Versprechungen gut aussehen mag, haben die FMOs, die schon lange im Geschäft sind, im Allgemeinen die Erfahrung und das Wissen, um Sie in die richtige Richtung zu führen.

Ganz zu schweigen von den höheren Verträgen und der Beziehung zu den Spediteuren, die sie an Sie weitergeben!

Freigabeprozess

Wenn Sie sich entscheiden, die Richtung zu ändern und zu einem anderen FMO zu wechseln, stellen Sie sicher, dass Sie den Freigabeprozess von Ihrem potenziellen Up-Line kennen.

Einige FMOs erlauben es Ihnen nicht, Organisationen während der offenen Registrierung zu wechseln, und Carrier haben auch Release-Richtlinien.

Fazit

Sie haben viele Möglichkeiten, aber hoffentlich hilft Ihnen dieser Leitfaden, ihn auf ein oder zwei einzugrenzen.

Sobald Sie es eingegrenzt haben, behandeln Sie die Entscheidung wie ein Interview. Stellen Sie sicher, dass das FMO über die richtigen Carrier, Verträge und Support verfügt, um Ihre Standards zu erfüllen. Sie sollten auch vorsichtig sein, wenn Sie „zu gut, um wahr zu sein“ versprechen, insbesondere wenn es darum geht, „kostenlose“ Leads bereitzustellen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Provisionsniveaus im Voraus kennen.

In der Zwischenzeit können Sie sich bei Fragen an uns wenden und wir helfen Ihnen gerne weiter!