Ladendesign und Visual Merchandising arbeiten zusammen, um Ihre Produkte zu verkaufen, aber nur, wenn Sie die Dinge strategisch anordnen. Ein Planogramm ist das Herzstück dieser Bemühungen. Es organisiert Ihr Geschäft so, dass die Leute Produkte finden können, und es hilft Ihnen, Artikel dort zu platzieren, wo sie die meiste Aufmerksamkeit erregen und Kunden dazu verleiten, mehr zu kaufen.Ein gut gestaltetes Planogramm kann den Umsatz steigern, Kosten senken und das Gesamterlebnis Ihrer Kunden verbessern. Natürlich hilft es, Ihren Kunden zu kennen und etwas über das Kaufverhalten zu wissen.

Hier ist die 101 auf Planogrammen.

Was ist ein Planogramm?

Es ist genau das, was der Name schon sagt — ein Diagramm, das Ihren Warenausstellungsplan darstellt. Es zeigt genau, wo jedes Produkt in Ihrem Geschäft platziert werden sollte.

Bevor Sie ein Planogramm erstellen können, müssen Sie zunächst den grundlegenden „Rahmen“ Ihres Geschäfts bestimmen — ein einladendes und einfach zu navigierendes Layout und Vorrichtungen, die Ihr Geschäft deutlich kennzeichnen. Das schafft die Voraussetzungen für ein psychologisch befriedigendes Einkaufserlebnis.

Vorteile eines Planogramms

Sobald Sie ein Layout ausgewählt und festgelegt haben, wohin Ihre Leuchten gehen sollen, können Sie die richtigen Dinge an der richtigen Stelle platzieren, wo sie das Kundeninteresse wecken, die Interaktion fördern und den Verkauf anregen. Das Erstellen eines Planogramms kann mühsam sein, aber es lohnt sich. Es ermöglicht Ihnen:

• Holen Sie das Beste aus jedem Quadratzentimeter wertvoller Verkaufsfläche heraus

Verwenden Sie ein Planogramm, anstatt nur Ihren Anzeigeplan zu „betrachten“, um eine effiziente Nutzung von Bodenfläche und Regalfläche zu gewährleisten, damit Sie mehr verkaufen können. Wenn Sie mehrere Geschäfte mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen haben, sollten Sie das Planogramm jedes Geschäfts entsprechend anpassen. Zum Beispiel könnten Sie mehr hochwertigen Raum für Gourmet-Lebensmittel in einem einkommensstarken Gebiet widmen oder die Verkleidung kulturell spezifischer Gegenstände erhöhen, bei denen die Nachbarschaft einen einzigartigen ethnischen Geschmack hat.

• Maximieren Sie die visuelle Attraktivität

Produkte gibt es in einer Vielzahl von Farben, Formen und Texturen. Die Art und Weise, wie Sie sie arrangieren, ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Visual Merchandising. Ästhetik beeinflusst die Kundenstimmung und lenkt den Blick auf bestimmte Bereiche oder Artikel.

• Cross Sales steigern

Das Platzieren verwandter Artikel in einer logischen Reihenfolge erhöht den Einkaufskomfort und steigert auch den suggestiven Verkauf zusätzlicher, ungeplanter Artikel.

• Effizienteres Auffüllen

Wenn Sie wissen, wohin alles gehen soll und sofort sehen können, ob es Lücken gibt, können Sie dafür sorgen, dass die Regale reichlich und einladend aussehen. Effizientes Re-Stocking steigert den Umsatz, verhindert, dass der Umsatz ausverkauft ist, und verbessert die Bestandsverwaltung, was auch die Kosten senkt.

Außerdem haben Sie eine praktische Referenz, um saisonale Displays nachzubilden, die besonders heiß verkauft wurden.

Visual Merchandising Techniques

Bei der Ladenplanung geht es nicht nur darum, sicherzustellen, dass jedes Produkt in den Laden passt, sondern auch darum, Ihr Publikum anzusprechen, es dazu zu bringen, durch Ihren Laden zu gehen und anzuhalten, um sich Produkte anzusehen, die nicht auf ihrer Einkaufsliste stehen. Beachten Sie beim Erstellen Ihres Planogramms diese Visual Merchandising-Techniken.

• Positionieren Sie neue und saisonale Produkte vorne rechts, wenn Kunden eintreten.
• Platzieren Sie Bestseller und ausgewählte Artikel auf Augenhöhe (oder in untersten Regalen, um Kinder anzusprechen).
• Suchen Sie Notwendigkeiten im Fond, so dass Käufer an aufregenderen „optionalen“ Waren vorbeikommen müssen, um zu ihnen zu gelangen.
• Erstellen Sie „Speed Bumps“, die ins Auge fallen und dazu führen, dass Käufer für einen genaueren Blick anhalten. Mehrere Verkleidungen eines einzelnen Produkts, insbesondere wenn es kräftig gefärbt ist, können diesen visuellen Effekt erzeugen.

Vergessen Sie nicht Ihren Cash Wrap. Es ist nicht nur ein Arbeitsbereich, es ist die wichtigste (und letzte) Impulskaufzone Ihres Geschäfts.

So erstellen Sie ein Planogramm

Sie können Ihr Planogramm auf einem Blatt Papier skizzieren oder eine spezielle Software verwenden, um ein Diagramm zu erstellen, das sehr detailliert und farbcodiert ist. Es muss nicht schick sein, aber es muss vollständig sein.

Messen Sie jede Ihrer Vorrichtungen

• Tiefe und Breite jedes Regal- oder Regalabschnitts
• Anzahl der Regale oder Regale
• Abstand zwischen Regalen oder Regalen oder Platzbedarf zum Aufhängen von Gegenständen

Messen Sie dann die Verpackung jedes Produkts oder die Abmessungen der weichen Waren, während sie gefaltet oder aufgehängt werden. Zusammen sagen Ihnen diese Messungen, wie viel Produkt Sie in Ihr Display stecken können. Oder umgekehrt, Sie helfen Ihnen bei der Auswahl und Anordnung von Vorrichtungen, um die Menge an Waren aufzunehmen, die Sie anzeigen möchten.

Entscheiden Sie genau, wo Sie jeden Artikel platzieren möchten

Platzieren Sie Produkte nicht einfach irgendwo. Nehmen Sie sich Zeit, um verschiedene Faktoren bei der Organisation und Planung Ihres Geschäfts zu berücksichtigen. Betrachten:

• Marke
• Optik
• Saison
• Lagerverfügbarkeit
• Beliebtheit
• Preis

Zeichnen Sie Ihr Planogramm

Denken Sie bei jedem Format daran, dass das Planogramm wahrscheinlich von jemand anderem für die Bevorratung und Wartung von Displays verwendet wird. Fügen Sie genügend Details hinzu, damit sie dies einfach und konsistent tun können. Sie können beispielsweise eine Legende einfügen, die genau zeigt, welche Waren abgebildet sind. Sie können auch ein Übersichtsplanogramm erstellen, das zeigt, wie Displays relativ zueinander platziert werden sollen.

Ein Planogramm sorgt zwar für eine konsistente Produktplatzierung, sollte aber auch flexibel sein. Bewerten Sie es häufig neu und verfolgen Sie, was verkauft wird und was nicht, damit Sie Anpassungen vornehmen können. Sie möchten Ihr Territorium nicht mit leistungsschwachen Waren verschwenden. Sie möchten auch keine Zeit damit verschwenden, einen Schnellverkäufer häufig aufzufüllen. Auf der anderen Seite möchten Sie Displays regelmäßig mit neuen Waren auffrischen.

Ja, das Erstellen eines Planogramms ist mühsam. Aber es ist gut investierte Zeit, da Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich zu ziehen. Planogramme helfen Ihnen dabei, dies am effektivsten zu tun.Palmer Retail Solutions ist bestrebt, unseren Kunden die absolut beste Kombination aus Innovation, Qualität, Service und Wert für unsere diversifizierten kundenspezifischen Ladeneinrichtungen und Merchandising-Displays zu bieten. Weitere Informationen zu unseren Designs, Einzelhandelsarmaturen, Kassenverpackungen, Kiosken oder Point-of-Purchase-Displays finden Sie auf unserer Website unter: http://www.palmerretailsolutions.com.