In ihrem Buch Write Your Business Plan schreiben die Mitarbeiter von Entrepreneur Media, Inc. bieten Sie ein tiefes Verständnis dafür, was für jeden Geschäftsplan wichtig ist, was für Ihr Unternehmen geeignet ist und was es braucht, um den Erfolg sicherzustellen. In diesem bearbeiteten Auszug skizzieren die Autoren, was Sie in die Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans aufnehmen sollten und warum.

Der erste Teil Ihres Geschäftsplans, den jeder sehen wird, ist die Zusammenfassung. Es ist ein kurzer Blick auf die Schlüsselelemente des gesamten Plans — und es ist entscheidend.

Die Zusammenfassung sollte nur ein oder zwei Seiten lang sein. Darin können Sie Ihre Mission und Vision Aussagen, eine kurze Skizze Ihrer Pläne und Ziele, einen kurzen Blick auf Ihr Unternehmen und seine Organisation, einen Überblick über Ihre Strategie und Highlights Ihrer finanziellen Situation und Bedürfnisse. Ihre Executive Summary ist die CliffsNotes Ihres Geschäftsplans.Die Zusammenfassung ist der wichtigste Teil Ihres gesamten Plans, also möchten Sie, dass sie so stark wie möglich ist, weil es das erste ist, was die Leute in Ihrem Plan lesen, und wir alle kennen die Kraft eines starken ersten Eindrucks. Hier möchten Sie die Menschen begeistern und zum Nachdenken anregen.

Die Zusammenfassung muss eine Vielzahl von Jobs ausführen. In erster Linie sollte es die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Es muss kurz die Höhepunkte Ihres Plans treffen. Es sollte Leser mit Fragen, die detaillierte Antworten erfordern, auf die Abschnitte in voller Länge Ihres Plans hinweisen, in denen sie Antworten erhalten können. Es sollte die Aufgabe von jedem erleichtern, dessen Aufgabe es ist, es zu lesen, und es sollte diese Aufgabe angenehm machen, indem es einen interessanten und überzeugenden Bericht über Ihr Unternehmen präsentiert.

Hier ist ein Format für eine Zusammenfassung:

Was ist die Geschäftsidee, welches Problem löst sie und wie passt sie in den Markt?

Sie müssen erklären, warum Ihre Idee einen Nutzen hat und wie sie ein häufiges Problem lösen kann, indem Sie die Dinge für den /die potenziellen Kunden einfacher, schneller oder billiger macht. Egal wie brillant Ihr Geschäftsplan gestaltet, geschrieben und präsentiert wird, es wird schwierig sein, Ihre Investoren und später Kunden mit einer schlechten Idee zu gewinnen. Deshalb möchten Sie sie zuerst mit Ihrer Idee begeistern! Wenn sie nicht interessiert sind, egal was Ihre Finanzen sind, werden sie nicht helfen.

Wie viel wird es kosten und wie viel Finanzierung suchen Sie?

Geben Sie eine kurze Erklärung, wie Sie jede Finanzierung verwenden, die Sie suchen. Sagen Sie den Anlegern, warum Sie das Geld brauchen. Niemand möchte Ihnen Geld leihen, wenn er nicht genau weiß, warum Sie es brauchen. Sie sollten dem Leser auch mitteilen, wie die Investition dem Unternehmen hilft, zu wachsen und / oder seine Gewinne zu steigern. Warum sollten Sie sonst eine Finanzierung beantragen? Die beste Verwendung des Geldes eines anderen besteht darin, etwas zu kaufen oder zu bauen, das mehr Geld verdient, sowohl für Sie als auch für diese Person.

Wie hoch ist die Rendite für den Anleger? In welchem Zeitraum?

Berücksichtigen Sie in Ihrer Zusammenfassung Folgendes:

• Freunde und Familie wollen ihr Geld eines Tages zurückbekommen, sind aber nicht sehr an Timing und Rendite interessiert.
• Banker suchen nach freiem Cashflow, um das Kapital und die Zinsen ihres Darlehens zurückzuzahlen. Sie schauen auch genau auf Managementerfahrung und Marketing. Sie können Sicherheiten verlangen. Per Gesetz müssen sie konservativ sein, das heißt, risikoscheu, also sind sie keine guten Kandidaten für riskante Finanzierungen.Angel-Investoren suchen nach moderaten Renditen, in der Regel über dem Leitzins, plus etwas Kapitalzuwachs. Sie wollen manchmal auf einer praktischen Ebene beteiligt sein.
• Risikokapitalgeber streben jährliche Zinseszinsen im Bereich von 35 bis 50 Prozent pro Jahr an. Sie wollen selten länger als drei bis fünf Jahre gehen, um sich auszahlen zu lassen. Sie wollen immer wissen, was die Exit-Strategie ist.

Vergiss dich nicht: Es ist ein seltenes Unternehmen, das keine Investitionen von dem Unternehmer oder den Unternehmern hat, die es gegründet haben.

Wie wird das Eigentum aufgeteilt?

Wenn ein Unternehmen anfängt, Gewinne zu generieren und diese wieder in das Unternehmen einzubringen, kann sich der Wert schnell erhöhen. Selbst wenn Sie nicht in einer Branche tätig sind, in der Gebäude gekauft oder wertvolle Technologien patentiert werden, ergibt sich der Wert des Unternehmens aus der Tatsache, dass es in Zukunft Gewinne erzielen kann.

Geben Sie an, wem was gehört. Wenn Sie viele Aktieninvestoren in Verbindung mit einem Haufen Gläubiger haben, kann dies ziemlich kompliziert werden. Für den zusammenfassenden Abschnitt Ihres Plans reicht eine grundlegende Beschreibung wie „Das Eigentum an dem Unternehmen wird so aufgeteilt, dass jeder der vier ursprünglichen Partner 25 Prozent besitzt“ aus. Wenn Sie Details darüber aushandeln müssen, was Aktieninvestoren genau erhalten, ist es Zeit, dies später zu tun. Im Moment möchten Sie den Leuten nur eine Vorstellung davon geben, wie das Eigentum aufgeteilt wird.

Weitere Fragen, die Sie in Ihrer Zusammenfassung beantworten sollten, sind:

• Was ist das Managementteam?
• Was sind die Produkt- und Wettbewerbsstrategien?
• Was ist Ihr Marketingplan?
• Was ist Ihre Exit-Strategie?

Gib ihm ein Happy End

Die Zusammenfassung ist der Ort, um deinen besten Fuß nach vorne zu bringen, um die Oberseite zu sprechen und die Unterseite herunterzuspielen. Wie immer bedeutet die Betonung des Positiven nicht Übertreibung oder Lüge. Wenn es in Ihrem Plan einen wirklich wichtigen, ungewöhnlichen Risikofaktor gibt — wie zum Beispiel, dass ein bestimmter großer Kunde eine große Bestellung aufgeben muss, damit der gesamte Plan funktioniert -, sollten Sie dies in Ihrer Zusammenfassung erwähnen. Gewöhnliche Risiken wie unerwarteter Wettbewerb oder Zurückhaltung der Kunden können hier jedoch ignoriert werden. Malen Sie ein überzeugendes Porträt einer Gelegenheit, die so überzeugend ist, dass nur ein Dummkopf sie nicht erkennt und daran teilnehmen möchte.

Der Schlüssel zur Executive Summary besteht darin, die besten Aspekte jedes Teils Ihres Plans auszuwählen. Extrahieren Sie also die Essenz jedes Schlüsselteils und bieten Sie Ihren Lesern eine Highlight-Rolle Ihres Unternehmens.