Was ist Direktmailing?

Direct Mail ist eine Form des Marketings, bei der ein physisches Werbematerial über den US-Postdienst oder einen anderen Kurierdienst an ein Haus oder ein Unternehmen gesendet wird. Einige Empfänger bezeichnen es als „Junk-Mail“, da Direktwerbung im Allgemeinen ungebeten ankommt.

Arten von Direktwerbung

Einige der häufigsten Formen von Direktwerbung sind:

• Broschüren
• Briefe
• Flyer
• Newsletter
• Kataloge
• Postkarten
• Gutscheinumschläge
• Pakete

Neben dem versendeten Artikel ist der andere wesentliche Bestandteil einer erfolgreichen Direct–Mail-Kampagne Ihre Liste – an wen Sie senden möchten.

Die Mailingliste

Direct Mail kann sehr gut funktionieren, wenn eine entsprechende Nachricht vor der Haustür von jemandem landet, der das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung wünscht oder benötigt. Im Gegensatz zur Werbung, die alle anspricht, in der Hoffnung, dass diejenigen, die sich auf dem Zielmarkt befinden, die Nachricht hören, spricht Direct Mail nur die Käufer an, die am ehesten wollen oder brauchen, was beworben wird. Aus diesem Grund wird Direct Mail als effizienter angesehen.

Der Schlüssel befindet sich in der Liste.

Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Direct Mail kann sehr effektiv sein, wenn die richtigen Kunden Ihre Nachricht erhalten. Wer sind die richtigen Kunden? Das hängt ganz von Ihrem Unternehmen und was Sie verkaufen.

Wenn Sie an Ihre idealen Kunden denken, wie würden Sie sie beschreiben? Spielt einer der folgenden Faktoren eine Rolle?

• Geschlecht
• Alter
• Einkommensniveau
• Bildungsniveau
• Hausbesitzer oder nicht
• Autobesitzer oder nicht
• Kinder zu Hause
• Angestellt oder nicht

Dies sind grundlegende demografische Fragen, die Sie über Ihren Kunden beantworten sollten, wenn Sie Direct Mail verwenden möchten, aber je spezifischer Sie werden, desto besser sind Ihre Ergebnisse. Wäre es zum Beispiel hilfreich zu wissen, ob diejenigen auf Ihrer Liste Holzböden haben, Haustiere haben, Aktien besitzen oder Asthma haben? Was würdest du am liebsten wissen?

Wo Sie Ihre Liste finden

Sobald Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, ist es Zeit, sie zu finden. Mailinglistenmakler vermieten Ihnen Listen mit Personen, die Ihren Kriterien entsprechen, oder Sie können Listen aus anderen Quellen mieten, z. B.:

• Zeitschriften
• Hochschulen und Universitäten
• Kreditkartenunternehmen
• Telefongesellschaft

Durchschnittliche Antwortraten für Direktwerbung reichen von 1% von einer Liste potenzieller Kunden bis zu 3.7% aus einer hauseigenen Liste früherer Käufer, sagt die Direct Marketing Association. Das sind typische Ergebnisse, aber keineswegs die Regel. Mit dem richtigen Mailer und der richtigen Liste ist es möglich, an 10%, 20% oder mehr Personen auf Ihrer Liste zu verkaufen.