Bevor Sie sich entscheiden, auf welche Interessenten Sie abzielen möchten, sollten Sie eine lange Liste von Leads erstellen, damit Sie die besten Leads eingrenzen können. Entscheiden Sie anhand der Kategorien, die Sie als gut zu Ihrem Unternehmen passen, welche Quellen auf dieser Liste für Sie geeignet sind, um Ihre eigene Leadliste zu erstellen.
Empfehlungen
Empfehlungen von Ihren besten Kunden sind Ihre beste Quelle für hochwertige Leads. Eine Empfehlung bedeutet, dass Sie vertraut und geschätzt werden. Ihre Empfehlungsquelle kann auch bestätigen, wie es ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Ehemalige Kunden
Wenden Sie sich an diese inaktiven Konten oder finden Sie heraus, wer einige ihrer Konkurrenten sind, die möglicherweise offener für neue Ideen sind. Dies können Ihre eigenen ehemaligen Kunden oder nicht beanspruchte ehemalige Kunden sein, an denen derzeit niemand in Ihrem Unternehmen arbeitet.
Wettbewerber
Wer arbeitet mit Ihren Wettbewerbern zusammen? Studieren Sie Wettbewerber, um zu sehen, wer in den Kategorien aktiv ist, auf die Sie abzielen möchten.
Geschäft & Sales Intelligence Tools
Verwenden Sie Business Intelligence Tools wie Hoovers und Winmo. Um die für Ihre Branche am besten geeigneten Ressourcen zu finden, suchen Sie online nach „Sales Intelligence Tools.“ Seien Sie kreativ, wie Sie diese Tools verwenden. Sie können beispielsweise nach Branchenverbänden oder Board Certified Companies in bestimmten Kategorien suchen. Oder suchen Sie auf Konferenzen nach Sponsoren, Referenten und Teilnehmern, die gute Aussichten für Ihre Branche bieten.
Google-Ressourcen
Google kann Leads auf viele Arten anbieten:
- Google Alerts kann Ihnen E-Mail-Benachrichtigungen über Ihre Interessenten oder Kunden senden.
- Google Maps kann Ihnen zeigen, welche Interessenten sich an einem Ort befinden, auf den Sie abzielen.Eine einfache Google-Suche mit Schlüsselbegriffen wie „Top plastische Chirurgen in meiner Nähe“ kann Ergebnisse für Standorte, Bewertungen und Blogs für die gesuchte Kategorie liefern.
Suchen Sie auf LinkedIn nach Gruppen, Berufsbezeichnungen und Branchen, auf die Sie abzielen. Wenn Sie im Medienvertrieb tätig sind, suchen Sie möglicherweise nach Marketing Director oder Marketing Coordinator, um zu sehen, wer diesen Job hat, und versuchen Sie dann, eine Verbindung herzustellen und ihnen eine Nachricht zu senden.
Relationship Marketing
Während es online viel zu finden gibt, denken Sie daran, von der Forschung zum Aufbau von Beziehungen überzugehen. Betrachten Sie den Prospektionsprozess als Beziehungsmarketing. Gehen Sie zu Branchenveranstaltungen, um Menschen persönlich zu treffen, Erreichen und verbinden Sie sich, um Online-Beziehungen aufzubauen.Ein weiterer Tipp: Erwägen Sie, jeden Tag 30-45 Minuten zu blockieren, um nach Leads zu suchen und Termine festzulegen. Stellen Sie sicher, dass Sie einige gültige geschäftliche Gründe haben und Ihre Don’t Give Up-Planer für die Terminvereinbarungssitzungen zur Hand haben.