Was wäre, wenn Sie eine $ 100.000 Immobilie für $ 15.000 kaufen könnten?

Wenn dir jemand von einer Immobilie im Wert von 50.000 Dollar erzählen würde, die du kostenlos und für fünftausend Dollar kaufen könntest – du wärst überall, oder??Angenommen, Sie wussten genau, wo Sie einen endlosen Vorrat an diesen Angeboten finden, wie Sie sie schnell für ein paar Cent auf dem Dollar kaufen UND den Vorgang immer und immer wieder wiederholen können … können Sie diese Art von Kaufkraft überhaupt ergründen??

Lassen Sie uns kurz darüber nachdenken…

• Was könnte das für Ihr Unternehmen bedeuten?
• Wie schnell könnten Sie mit dieser Art von Informationen Ihren persönlichen Reichtum in die Höhe schnellen lassen?
• Mit Zugang zu solch einem riesigen Angebot an freiem Immobilien–Eigenkapital würde es wahrscheinlich nicht lange dauern, ein massives (und schuldenfreies) Immobilienportfolio aufzubauen, oder?

Die Wahrheit ist – es gibt ein endloses Angebot an diesen Möglichkeiten … und sie sind überall. Die meisten Menschen werden es nie erfahren, weil sie keine Ahnung haben, wo sie sie suchen sollen – aber in den nächsten Minuten möchte ich Ihnen helfen, die Punkte zu verbinden und Ihre Augen für eine neue Welt der Möglichkeiten zu öffnen.

Als ich anfing, in Immobilien zu investieren, hatte ich keine Ahnung, dass es HUNDERTE dieser Möglichkeiten um mich herum gab. Wie die meisten Leute nahm ich einfach an, dass die einzigen Immobilien, die ich kaufen konnte, diejenigen mit einem „FOR SALE“ -Schild im Vorgarten waren.

Ich habe mich ernsthaft geirrt.Die Realität ist – die meisten der besten Immobilien-Angebote auf der Erde gehen völlig unbemerkt von der Öffentlichkeit. Nur eine kleine Handvoll Menschen weiß überhaupt, wo sie nach diesen Möglichkeiten suchen müssen, und der Rest der Welt ist sich der Goldmine, die direkt unter ihren Füßen liegt, weitgehend nicht bewusst.

Ich hatte Glück. Bald nachdem ich angefangen hatte, in Immobilien zu investieren, lernte ich eine der wertvollsten Ressourcen aller Zeiten kennen (und nein, ich übertreibe nicht). Es heißt „Delinquent Tax List“ und war für meinen frühen Erfolg als Immobilieninvestor unerlässlich. Hier fand ich meinen unfairen Vorteil – und wenn ich keinen Zugang zu dieser Art von Informationen gehabt hätte, hätte ich es wahrscheinlich nicht sehr weit gebracht – das ist die ehrliche Wahrheit.

Beginnen wir mit einigen Hintergrundinformationen…

Wie Sie wahrscheinlich wissen, ist jeder Immobilienbesitzer in den Vereinigten Staaten verpflichtet, jährliche Grundsteuern für die Immobilien zu zahlen, die er besitzt. Diese Steuern werden an die Stadt, die Gemeinde oder den Landkreis gezahlt, in dem sie wohnen.Damit eine Stadt, ein Landkreis oder eine Gemeinde Steuern auf jede Immobilie erheben kann, müssen sie eine detaillierte Aufzeichnung jeder Immobilie innerhalb ihrer Gerichtsbarkeit führen, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) die folgenden Informationen:

• Wem gehört die Immobilie.
• Als sie die Immobilie kauften.
• Wie viel sie für die Immobilie bezahlt haben.
• Wie viel jeder Eigentümer an Steuern schuldet.
• und so weiter…

Alle diese Informationen sind öffentlich zugänglich, was bedeutet, dass Sie diese Daten auf jeder Immobilie in den Vereinigten Staaten finden, wenn Sie nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Die meisten Grafschaftswebsites stellen diese Informationen kostenlos zur Verfügung (obwohl sie normalerweise Systeme haben, die verwirrend und schwierig zu handhaben sind). Andere Dienste wie DataTree und AgentPro247 bieten viele der gleichen Daten in einem leichter verständlichen Paket (wie im folgenden Beispiel):

Wie es funktioniert

Was passiert also, wenn ein Eigentümer seine Steuern nicht bezahlt?

Es ist wirklich ziemlich einfach.Jede Grafschaft hat einen Schatzmeister (in einigen Staaten auch als Steuereintreiber bekannt), der für die Erhebung und Verfolgung der Zahlung dieser Grundsteuern verantwortlich ist. Wenn die Leute ihre Steuern nicht bezahlen, erstellt das Büro des Schatzmeisters eine laufende Liste der Personen, die ihnen noch Geld schulden (dies ist dieselbe Liste, mit der sie ihre straffälligen Steuerbescheide versenden).

Einige County Treasurer beziehen sich auf diese Liste mit verschiedenen Namen, wie zum Beispiel:

• „Delinquent Tax Roll“
• „Tax Delinquent List“
• „Tax Forfeiture List“
• „Tax Assessor’s Roll“
• (oder etwas in diesem Sinne)

Obwohl es in verschiedenen Grafschaften unterschiedliche Namen haben kann – sie beziehen sich alle auf dasselbe.

Wenn ein Eigentümer seine Steuern nicht bezahlt, wird sein Name zu dieser Liste hinzugefügt. Sobald sie auf dieser Liste stehen, wartet der Landkreis zwischen 1 und 5 Jahren (je nach Bundesstaat), und wenn genügend Zeit vergangen ist, kommt der Landkreis herein und nimmt diese Immobilien ihren jeweiligen Eigentümern per Steuerabschottung ab. Unabhängig davon, wie viel Geld ein Eigentümer in seine Immobilie investiert hat – wenn er seine Steuern nicht zahlt, verliert er die gesamte Immobilie – für immer.Die „Tax Foreclosure Timeline“ funktioniert in jedem Staat etwas anders, daher ist es wichtig, die Regeln zu verstehen, wo immer Sie arbeiten. In meinem Heimatstaat (und in vielen anderen Bundesstaaten in den USA) kann eine Immobilie bis zu 2 Jahre straffällige Steuern ansammeln, bevor der Landkreis die Immobilie bei der steuerlichen Zwangsvollstreckung beschlagnahmen kann. Dieses kleine Diagramm veranschaulicht, wie es funktioniert …

Denken Sie daran – Wenn der Eigentümer möchte, dass sein Name aus dieser Liste gelöscht wird, kann er dies jederzeit tun, indem er einfach seine Grundsteuern (und alle verspäteten Gebühren, die ihm auf dem Weg entstanden sind) bezahlt. Solange sie diese Steuern VOR dem Drop-Dead-Datum des Landkreises abbezahlen, behalten sie das volle Eigentum an ihrem Eigentum.

Diese Liste wird täglich mit dem delinquenten (oder nicht delinquenten) Status jedes Eigentümers aktualisiert. Es handelt sich um eine Reihe von Informationen, die sich ständig ändern, wobei neue Namen hinzugefügt und alte Namen entfernt werden, wenn die Personen ihre Grundsteuern zahlen (oder nicht zahlen).

Wenn die Grafschaft übernimmt

Für diejenigen Immobilienbesitzer, die letztendlich ihr Eigentum durch steuerliche Zwangsvollstreckung verlieren, wird die Grafschaft einen jährlichen „Tax Deed Sale“ oder „Tax Lien Sale“ (je nach Bundesstaat) abhalten. Im Wesentlichen werden sie eine Auktion abhalten und alle diese Immobilien an den Meistbietenden verkaufen (und ihr einziges wirkliches Ziel für jeden Immobilienverkauf ist es, genug Einnahmen zu generieren, um die geschuldeten Steuern zu bezahlen – auch wenn es nur ein paar hundert Dollar sind).

Lassen Sie mich jetzt ganz klar sein …

Die Immobilien, die beim Steuerverkauf versteigert werden, sind NICHT die, an denen wir interessiert sind.

Warum? Denn wenn eine Immobilie zwangsvollstreckt und zur Versteigerung angeboten wird, ist es zu spät.Bei vielen dieser Immobilienauktionen muss der typische Investor (auch bekannt als Sie) gegen Dutzende anderer hungriger Käufer bieten und sich mit ernsthafter Konkurrenz auseinandersetzen, was ein Rezept für eine Katastrophe sein kann. In vielen Fällen können diese Auktionen außer Kontrolle geraten, mit Bieterkriegen, die den Preis einer guten Immobilie weit über ihren tatsächlichen Marktwert hinaus treiben … und wenn Sie jemand sind, der ein gutes Geschäft finden muss, ist dies ein Problem.

Jetzt – ist es möglich, gute Angebote bei einem Steuerverkauf zu bekommen? Ja.

Werden Sie wahrscheinlich viele gute Angebote bei einem Steuerverkauf finden? In meiner begrenzten Erfahrung – Nein.

Wenn Sie gegen Dutzende von Konkurrenten kämpfen müssen, haben Sie keinen unfairen Vorteil und sind nicht in einer Machtposition. Ich habe auf die harte Tour gelernt, dass, wenn Sie nicht in der Lage sind, alle Schüsse zu geben und das Spiel nach Ihren Regeln zu spielen, die Wahrscheinlichkeit viel höher ist, dass Sie mit leeren Händen davonkommen und / oder einige wirklich dumme Entscheidungen treffen.

Aus einer Reihe von Gründen – ich habe festgestellt, dass das Steuerverkaufsmodell einfach nicht funktioniert.

Was ist das Besondere an dieser Liste?

Wenn wir über eine „Delinquente Steuerliste“ sprechen, ist es wichtig zu unterscheiden, was diese Liste ist und was nicht.

Dies ist die digitale Aufzeichnung des Landkreises aller Grundstückseigentümer, die fällige Steuern zurückzahlen, deren Immobilien jedoch noch nicht vom Landkreis beschlagnahmt wurden.Diese Immobilien befinden sich immer noch in Privatbesitz ihrer jeweiligen Eigentümer, aber diese Menschen sind nur noch Monate (oder sogar Wochen) davon entfernt, ihr Eigentum vollständig zu verlieren, wenn sie nicht bald handeln.

Hier ist der wahre Kicker …

Da der Landkreis diese Immobilien noch nicht beschlagnahmt hat, haben sie diese Informationen nicht für die breite Öffentlichkeit veröffentlicht.

Warum ist das ein wichtiger Unterschied? Weil sonst noch niemand über diese Möglichkeiten Bescheid weiß.

Es gibt eine Menge Leute auf dieser Liste, die mehr als bereit sind, ihre Immobilie mit einem steilen Rabatt zu verkaufen – aber sie werden nicht für ihre Verzweiflung werben. Stattdessen brauchen sie jemanden wie SIE, der sie sucht und den Prozess für sie idiotensicher macht. Wenn Sie diese Liste haben, halten Sie einige sehr lukrative Informationen bereit, weil Sie wissen, wer Hilfe benötigt, und Sie können zu ihnen gelangen, bevor es jemand anderes tut.

Beispiel:

Angenommen, eine dieser Immobilien ist ein Grundstück im Wert von 10.000 US-Dollar, und der Eigentümer kann es sich nicht leisten, seine Steuern zu zahlen. Diese Person ist ein paar Monate davon entfernt, 100% dieses Wertes von 10.000 US-Dollar zu verlieren, wenn sie ihre Steuern nicht zahlt. Wenn sie nichts tun, wird es buchstäblich von ihnen genommen und sie erhalten $ 0 im Gegenzug.

Zum Glück für sie wissen Sie um ihre Situation. Sie können sie taktvoll erreichen und ein paar wichtige Dinge kommunizieren:

1. Stellen Sie sicher, dass sie sich ihrer „Situation“ bewusst sind.
2. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ein Investor sind und daran interessiert sind, Immobilien in ihrer Nähe zu kaufen.
3. Bitten Sie sie, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie möchten:
   1. Verkaufen Sie ihr Eigentum (d. H. – Befreien Sie sich von einer unangenehmen finanziellen Belastung) UND erhalten Sie im Gegenzug schnelles Geld (d. h. – Tauschen Sie ihre Probleme gegen sofortige Hilfe ein).

Im Gegensatz zu jeder anderen Liste ist die delinquente Steuerliste hochkonzentriert mit motivierten Verkäufern. Sie können diesen Leuten einige wahnsinnig niedrige Angebote schicken und Sie werden feststellen, dass ein guter Teil von ihnen ihre Immobilien tatsächlich für 5% – 25% des Marktwerts verkaufen wird … es mag verrückt klingen – aber sie tun es, weil es in ihrer gegenwärtigen Situation wirklich ihre beste Option ist.

Es ist auch erwähnenswert, dass diese Menschen in der Regel eine ganz andere Perspektive haben als die meisten Menschen über ihr Eigentum.

• Die Immobilie war eine schlechte Investition und sie sind es leid, dafür zu bezahlen. Sie wollen diese Eigenschaft aus ihrem Leben.
• Sie haben die Immobilie vor über 20 Jahren gekauft und seitdem nicht mehr gesehen. Sie haben das Interesse komplett verloren.
• Sie haben das Eigentum geerbt und wollten es nie. Es ist ihnen egal, wie viel sie bekommen, alles, was sie wissen, ist, dass sie es nicht wollen.
• Sie sind es leid, Steuern auf eine Immobilie zu zahlen, die sie nie nutzen, und sie sind zu faul, um sie auf herkömmliche Weise zu verkaufen.
• Die Immobilie hat sich in eine finanzielle Katastrophe verwandelt und sie wollen sie aus ihrem Leben verbannen.
• Sie haben schreckliche Erinnerungen an das Anwesen und wollen sich die Hände davon waschen.

Denken Sie darüber nach … warum sonst würde jemand wissentlich zulassen, dass sein Eigentum so abgeschottet wird?? Für die meisten von uns macht es absolut keinen Sinn, es sei denn, Sie betrachten es aus einer dieser Perspektiven oben.

Die Liste abrufen

Ich hoffe, Sie beginnen jetzt zu sehen, wie wertvoll diese Liste sein kann. Vertrauen Sie mir – diese Liste ist eine große Sache.

Können Sie sich einen Landkreis vorstellen, von dem Sie diese Liste erhalten möchten? In den meisten Fällen können Sie es wahrscheinlich bekommen – aber es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie es versuchen.

Gute Informationen sind nicht kostenlos. Erwarten Sie immer, dass die Liste etwas kostet.

Die meisten County Treasurer (aka – Steuereintreiber) werden Ihnen wahrscheinlich etwas in Rechnung stellen, um diese Liste zu erstellen und an Sie zu senden. Einige Landkreise berechnen VIEL und andere Landkreise berechnen Ihnen einen Nominalbetrag (und wenn Sie wirklich Glück haben, geben einige Landkreise ihn Ihnen möglicherweise sogar kostenlos).

Das Mindeste, was ich je gesehen habe, war eine County-Gebühr für ihre Liste 1 Cent pro Paket (oder eine Pauschale von $ 100). Diese Art von Preis ist fantastisch und ein großartiger Wert (ich würde diesen Preis gerne bezahlen, ohne zweimal darüber nachzudenken).

Die meisten, die ich je gesehen habe, eine County-Gebühr für ihre Liste ist $1.50 pro Paket. Diese Art von Preis ist lächerlich (diese Liste könnte leicht Tausende von Dollar kosten – was verrückt ist). Husten Sie NIEMALS so viel Geld für eine straffällige Steuerliste … es muss nicht so teuer sein.

Die Kosten für die vollständige Liste der meisten Landkreise liegen zwischen 100 und 500 US-Dollar. Der häufigste Preis, den ich sehe, ist 25 Cent pro Paket und bei dieser Rate können einige Listen teuer werden, aber in den meisten Fällen ist es immer noch den Preis wert.

Als allgemeine Faustregel versuche ich, nicht mehr als 500 US-Dollar für eine einzelne Liste zu zahlen. Nicht weil es den Preis nicht wert ist – sondern weil dies die Linie ist, die ich für mich selbst gezogen habe (um nicht mitgerissen zu werden und alle meine Eier in einen Korb zu legen). Alles in allem waren die meisten Listen, die ich gekauft habe, irgendwo im Bereich von 100 bis 300 US–Dollar.

Die meisten Landkreise werden Sie bitten, einen Scheck zusammen mit einem „Anweisungsschreiben“ (in dem erklärt wird, was Sie tun sollen) an ihr Büro zu senden oder telefonisch per Kreditkarte zu bezahlen. In beiden Fällen müssen Sie sehr gründlich erklären, dass Sie möchten, dass sie die delinquente Steuerliste per E-Mail an Ihre angegebene E-Mail-Adresse senden ODER die Liste auf einer CD (oder Ähnlichem) an Sie senden. Der Prozess kann sich je nach Landkreis, in dem Sie arbeiten, geringfügig unterscheiden, Sie können sich jedoch an den Schatzmeister / Steuereintreiber wenden, um spezifische Anweisungen zu erhalten.

Ich mag es normalerweise nicht, die Dinge in diesem Blog „exklusiv“ zu halten, aber das Thema in diesem Artikel sind hochsensible Informationen und ehrlich gesagt möchte ich nicht, dass „jeder und seine Mutter“ Zugang dazu haben.

Die delinquente Steuerliste ist ein äußerst effektives Werkzeug, wenn sie richtig verwendet wird (ich hatte buchstäblich nie eine schlechte Rücklaufquote bei der Verwendung einer delinquenten Steuerliste). Ich gebe zu – es kann einen zusätzlichen „Ärger“ -Faktor beinhalten (weil diese Listen ziemlich teuer sein können und mehr Zeit zum Sortieren benötigen), aber nach meiner Erfahrung war es IMMER diese zusätzliche Mühe wert.Ein Teil des Grundes, warum diese delinquenten Steuerlisten so effektiv sind, ist, weil sie voll von motivierten Verkäufern sind (genau die Art von Immobilienbesitzern, mit denen wir sprechen wollen) und was noch besser ist – ist, dass 99% der anderen Immobilieninvestoren in Ihrem Markt wahrscheinlich in eines der folgenden Lager fallen:

a. Sie sind sich nicht bewusst, dass diese Liste existiert.
b. Sie verstehen nicht, warum diese Liste wichtig ist.
c. Sie glauben nicht, dass die Liste tatsächlich Ergebnisse liefert (höchstwahrscheinlich, weil sie es noch nie versucht haben).

Wenn Sie an eine Liste wie diese vermarkten, stoßen Sie nicht auf Konkurrenten. Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie ein erstaunliches Geschäft finden, die einzige Person auf der Erde sind, die davon weiß (was diesen Ansatz sehr lukrativ und mächtig macht).Aufgrund der „streng geheimen“ Natur dieser Informationen habe ich beschlossen, den Zugang zu diesem vollständigen Blogbeitrag auf diejenigen zu beschränken, die bereit sind, sozusagen „die Maut zu zahlen“ (was ich vermute, wird viele Leser abwenden, die nur dazu dienen würden, den Markt zu sättigen und die Gelegenheit für diejenigen zu verwässern, die versuchen, es ernst zu nehmen).

Die Vollversion dieses Blogbeitrags ist ungefähr 5.000 Wörter lang (und bis zu diesem Punkt haben Sie nur die ersten 2.014 Wörter gelesen). Die zweite Hälfte enthält alle wesentlichen Informationen, einschließlich:

• So erhalten Sie die Liste.
• Wie man die richtigen Leute im Landkreis findet.
• Wie man nach der Liste fragt und bekommt, was man braucht.
• So stellen Sie sicher, dass die richtigen Informationen in der Liste enthalten sind.
• Aufgezeichnete Audioclips mit Beispielen aus der Praxis, wie man eine straffällige Steuerliste anfordert.
• Wie man mit Listen umgeht, die schwer zu organisieren sind.
• Wie mit den Eigentümern auf der Liste zu kommunizieren.
• BONUS: Kostenloses Tutorial zum Sortieren einer Liste mit Microsoft Excel.
• BONUS: Kostenloses Tutorial, wie Sie Ihre erste Kampagne mit Click2Mail versenden.
• BONUS: Kostenlose Vorlage „Letter of Instruction“, um Ihre erste delinquente Steuerliste schriftlich anzufordern.

Hinweis: Wenn Sie sich als REtipster-E-Mail-Abonnent anmelden, sende ich Ihnen sofort einen 20-Rabattcode für diesen Artikel, und wenn Sie sich für die Land Investing Masterclass anmelden, erhalten Sie KOSTENLOS Zugriff auf diesen Artikel. Es gibt natürlich keinen Druck – ich möchte nur sicherstellen, dass Sie sich dessen bewusst sind.