innan du väljer vilka utsikter att rikta, är det bäst att generera en lång lista med leads så att du kan begränsa till de bästa leads. Med hjälp av de kategorier som du har identifierat som en bra passform ditt företag, bestämma vilka källor på denna lista är rätt för dig att skapa din egen lista över leads.
hänvisningar
hänvisningar från dina bästa kunder är din bästa källa till kvalitetsledningar. En hänvisning innebär att du är betrodd och värderad. Din hänvisningskälla kan också bekräfta hur det är att göra affärer med dig.
tidigare kunder
nå tillbaka till dessa inaktiva konton eller ta reda på vem några av sina konkurrenter är som kan vara mer öppna för nya ideer. De kan vara dina egna tidigare kunder, eller outtagna tidigare kunder som ingen på ditt företag arbetar för närvarande.
konkurrenter
vem arbetar med dina konkurrenter? Studera konkurrenter för att se vem som är aktiv i de kategorier du har bestämt dig för att rikta in dig på.
Business& Sales Intelligence Tools
använd Business intelligence verktyg som Hoovers och Winmo. För att hitta resurser bäst för din bransch, gör en sökning på nätet för ”sales intelligence tools.”Var kreativ med hur du använder dessa verktyg. Du kan till exempel leta efter branschorganisationer eller styrelsecertifierade företag i vissa kategorier. Eller prova att söka konferenser för sponsorer, högtalare och deltagare som är bra utsikter för din bransch.
Google Resources
Google kan erbjuda leads på många sätt:
- Google Alerts kan skicka e-postmeddelanden om dina kunder eller kunder.
- Google Maps kan visa vilka utsikter som finns på en plats du riktar in dig på.
- en enkel Google-sökning med nyckelfraser som” Top plastic surgeons near me ” kan ge resultat för platser, recensioner och bloggar för den kategori du söker.
på LinkedIn söker du efter grupper, jobbtitlar och branscher du riktar in dig på. Om du är i mediaförsäljning kan du söka efter marknadschef eller marknadsföringskoordinator för att se vem som har det här jobbet och sedan försöka ansluta och meddela dem.
relationsmarknadsföring
även om det finns mycket att hitta online, Kom ihåg att gå från forskning till att bygga relationer. Tänk på prospekteringsprocessen som relationsmarknadsföring. Gå till branschevenemang för att träffa människor personligen, nå ut och anslut för att bilda online-relationer.
ett annat tips: överväg att blockera 30-45 minuter varje dag för att leta efter leads och försöka ställa in möten. Var noga med att ha några giltiga affärsmässiga skäl och din Don ’ t ge upp planerare praktiskt för mötet inställning sessioner.