de 4 Ps of marketing — you ’ ve förmodligen hört talas om dem från en vän, en lärobok eller till och med i skolan.

Jag vet att det låter som ett tråkigt ämne som är sunt förnuft, men det finns mer än vad som möter ögat.

och nej, det är inte bara för stora företag. Ju mindre du är, desto viktigare för dig är det att utnyttja 4 Ps av marknadsföring.

så innan vi dyker in i det, låt oss först bryta ner vad de är…

Vad är 4 Ps av marknadsföring?

4 Ps of marketing är en marknadsföring är ett koncept som sammanfattar de fyra grundläggande pelarna i någon marknadsföringsstrategi.

de fyra Ps av marknadsföring är:

• produkt: vad du säljer. Kan vara en fysisk vara, tjänster,rådgivning, etc.
• Pris: hur mycket debiterar du och hur påverkar det hur dina kunder ser på ditt varumärke?
• plats: Var marknadsför du din produkt eller tjänst? Var går dina idealkunder för att hitta information om din bransch?
• Promotion: Hur får dina kunder reda på om dig? Vilka strategier använder du och är de effektiva?

det låter enkelt och det är det verkligen. Den svårare delen är att genomföra 4PS av marknadsföring, som vi kommer att komma in i nästa avsnitt.

teorin bakom 4 Ps av marknadsföring är att täcka alla 4 Ps kommer att resultera i högre försäljning. Men, tyvärr ingenting är ganska så lätt.

ursprunget till konceptet, även känt som marknadsföringsmix, går tillbaka till 1960 när McCarthy introducerade det i sin bok Basic Marketing: a Managerial Approach.

Jag vet att det är för länge sedan, men 4 Ps/marketing mix-konceptet är lika giltigt idag.

låt oss dyka in i koncepten och titta på 4 Ps av marknadsföringsexempel för att förstå hur du kan tillämpa detta på ditt eget företag.

den första p av marknadsföring: Produkt

produkten är vad företaget säljer.

det kan vara en produkt som en läsk i dryckesindustrin eller klänningar i en klädaffär. Eller dessa dagar kan det till och med vara programvara som Ubersuggest.

det kan också vara tjänster, såsom konsultation eller en betald talande spelning eller till och med en terapisession.

kort sagt är produkten allt som görs tillgängligt för konsumenten.

i 4 Ps-strategin betyder det att du förstår vad ditt erbjudande behöver för att kunna skilja sig från konkurrenter och vinna över kunder.

med andra ord, vad gör din produkt så stor eller unik? För om du inte sticker ut kommer det att bli svårt att trivas.

till exempel kanske du vet om min produkt Ubersuggest, men du vet förmodligen om en handfull av mina konkurrenter.

Så vad är det stora som gör att min produkt sticker ut från alla andra?

Jag fokuserar inte på funktioner, jag har inte 100s rapporter. Istället fokuserar jag på användbarhet. Mitt mål är att göra Ubersuggest riktigt lätt att använda, särskilt om du är ny på marknadsföring.

på baksidan fokuserar mina konkurrenter på annonsbyråer och riktigt avancerade marknadsförare. Jag byggde något för en annan målmarknad, även om jag befinner mig på en fullsatt marknadsplats.

hur man skapar en fantastisk produkt dina kunder älskar

Jag vill att du ska göra något enkelt. Gå till Hotjar, registrera dig för ett gratis konto och kör en omröstning. Precis som den nedan.

Jag har kört omröstningar ett tag nu, men om du börjar skulle jag fråga öppna frågor som:

• Vad är det största problemet jag kan hjälpa dig med lösa? Detta ger dig en uppfattning om vad din produkt behöver göra.
• Vad är din favorit marknadsföringsprodukt och varför? Du vill ersätta ordet ”marknadsföring” med vilken bransch du än befinner dig i… den här frågan ger dig en uppfattning om vem din tävling är och vad de gör rätt.
• Varför kom du hit idag? Detta kommer att berätta varför människor kommer till din webbplats och vad de letar efter.
• Hur kan vi göra vår produkt bättre? Detta är bra om du redan har en produkt upp som du kommer att få verklig feedback.
• Vad tycker du inte om konkurrent ABC? Ersätt konkurrent ABC med tävlingens namn … den här frågan berättar var det finns en möjlighet.

jag vill att du ska ägna särskild uppmärksamhet åt den sista frågan. Det hjälper dig verkligen att identifiera hur du kan skilja dig från tävlingen.

nu, innan du går och bygger en produkt (eller gör din bättre om du redan har en), investera inte för mycket tid och pengar utan att få feedback.

till exempel, om jag skulle lägga till en ny funktion till Ubersuggest, skulle jag inte bara bygga den. Jag skulle få det utformat, visa dig först, få feedback och justera sedan därifrån.

på det sättet slösar jag inte månader av tid på att bygga en produkt du inte vill använda.

den andra p av marknadsföring: pris

priset är enkelt, det hänvisar till hur mycket du tar betalt för din produkt (eller tjänst).

Även om det är enkelt att förstå, är det verkligen svårt att komma med ”rätt” pris. Den som inte bara driver mest försäljning utan också driver mest vinst.

den verkliga frågan är, hur vill du uppfattas?

Amazon vill vara den plats där du kan få de bäst värderade produkterna från A till Z. och naturligtvis levereras snabbt.

mina kompisar företag, Imperia Caviar erbjuder high-end kaviar till låga priser. Han kan få samma kaviar som stora märken tar ut tusentals dollar.

du skulle tro att ha ett billigt pris är billigare hans varumärke, men istället ger han öppenhet på marknaden och utbildar människor om hur kaviar inte är riktigt dyrt… det är faktiskt bara ett marknadsföringsknep.

jag tar en liknande inställning till Ubersuggest. Jag tror inte att marknadsföring programvara och utbildning bör vara dyrt. Så jag ger mycket bort gratis eller super billigt.

tror du att det har billigare mitt varumärke eller skadat det? Tja, låt oss titta på data:

Jag antar inte. på baksidan, skulle Ferrari vara Ferrari om deras bilar sålde för $10,000? Förmodligen inte.

hur man väljer rätt pris för din produkt

Jag är inte en prisexpert, så jag vill inte berätta vad du ska prissätta din produkt.

Jag kommer att berätta för dig att läsa priset intelligent blogg. Dessa killar vet att prissätta som baksidan av handen och har dussintals artiklar som lär dig exakt hur du prissätter din produkt.

det är viktigt att tänka på prissättning, särskilt om du befinner dig i ett trångt utrymme. Min tumregel är: om du är i ett nytt utrymme eller redan ledare kan du ta ut ett premiebelopp.

på baksidan, om ditt utrymme är mättat och du är Sen till marknaden, vill du ha ett billigare pris (om inte det billigaste priset).

några frågor du bör ställa dig själv är:

• vad skulle vara det lägsta priset du är villig att sälja din produkt?
• vad skulle vara det högsta priset som konsumenterna skulle vara villiga att betala?
• hur känsliga för priset är dina kunder?
• vilka priser gör nuvarande ledare i din nisch avgift?
• Hur jämför ditt pris med tävlingen?

den tredje p av marknadsföring: plats

”plats” är ett annat ord för plats.

som de säger i marknadsföring handlar det om Plats, Plats, Plats.

jag körde en gång en teknisk konferens i Los Angeles som heter Twiistup.

det var en cool händelse med LA vibbar och kändisar. Jag skapade inte evenemanget, jag köpte det för flera år sedan.

men vet du vad? Det misslyckades.

det var inte för att händelsen inte var bra, Det var mer så att jag flyttade den till en hemsk plats.

jag flyttade den från Santa Monica, som är hjärtat av Los Angeles tech scene, till dalen, som är en timmes bilresa från där alla teknikföretag finns.

med andra ord Plats, Plats, Plats.

Du måste välja en plats där dina kunder är. Förvänta dig inte att de kommer till dig, du måste gå till dem.

hur man väljer rätt plats

webben är den här virtuella världen. Och även om platsen (platsen) kan verka irrelevant, är det verkligen inte.

tänk bara på det här sättet… om jag lägger mitt företag över Tiktok, vad tror du skulle hända?

Tja, jag skulle inte generera några nya kunder för min annonsbyrå eftersom ingen av mina ideala kunder är på Tiktok.

tror du att ett gäng 16 till 24-åringar letar efter marknadsföringstjänster? Om vi erbjöd tjänster där vi hjälpte dig att få fler sociala följare, säkert, men vi erbjuder inte det.

Tänk på plattformarna och platserna dina ideala kunder är och vara där.

det kan vara en specifik webbplats som Google eller till och med en offline-plats som konferenser. Försök inte ta med dina kunder till dig, gå dit dina kunder är; det är mycket lättare.

Här är några enkla frågor att ställa dig själv så att du kan hitta rätt plats.

• var är din kund?
• vilka butiker (online och offline) säljer din produkt?
• vilka distributionskanaler fungerar för dig?
• säljer du direkt till företag eller konsumenter?
• säljer du direkt till din slutkund eller måste du gå igenom mellanhänder?
• var är dina konkurrenter?

kunden ska alltid vara i centrum för ditt beslut, men det är viktigt att även inkludera aspekter av den andra Ps som vi diskuterade.

den fjärde p av Marknadsföring: Marknadsföring

min favorit P (och den jag brukar blogga om mest) är marknadsföring.

När du har optimerat de tre föregående Ps av marknadsföring är det dags att marknadsföra ditt erbjudande.

För att vara tydlig, när jag pratar om marknadsföring, pratar jag inte bara om att få ditt varumärke där ute. Jag talar om att generera intäkter.

vad är poängen med marknadsföring om du inte kan driva försäljningen?

Med Alla kanaler där ute, vilka börjar du med först?

Tja, jag vill att du ska gå hit och lägga in din konkurrents URL.

om de är stora ser du data om hur mycket trafik de genererar, vilka nyckelord de rankas för på Google, de webbplatser som länkar till dem och pratar om dem, och till och med hur många sociala aktier de är generera.

om de är små ser du inga data. Du måste sätta in en större konkurrent.

en annan webbplats som du bör använda är liknande Web. Sätt i din konkurrents URL så ser du massor av data om hur de marknadsför sig själva.

vad är coolt om webben idag, jämfört med när jag först kom in i marknadsföring på nätet, är att det finns massor av verktyg som gör ditt liv enkelt. Så använd dem till din fördel.

Hur marknadsför du bra?

Jag vill att du börjar med att ställa dig själv följande frågor:

• vilka kanaler använder din publik mest för att konsumera information?
• vilken typ av meddelande tenderar att vara effektivare när du marknadsför dina lösningar?
• Vad är den perfekta perioden för att marknadsföra din produkt?
• finns det någon oro för säsongsmässighet?
• Hur planerar och genomför dina konkurrenter sin marknadsföring?

återigen kan du använda verktygen jag nämnde ovan för att få en hoppstart. En annan sak som jag starkt rekommenderar är att du tittar på Facebook: s annonsbibliotek.

det visar dig de annonser som din tävling körs och, ännu viktigare, meddelandena de använder.

Nu kommer jag inte att dra dig ihjäl om marknadsföringstips eftersom jag redan har massor av blogginlägg om det. Men jag skulle börja med dessa:

• onlinemarknadsföring
• SEO
• sociala medier
• Google ads
• Facebook ads
• Affiliate marketing
• innehållsmarknadsföring
• e-post

slutsats

de 4 Ps av marknadsföring kan tyckas tråkigt, men de är viktiga för att skapa en framgångsrik marknadsplan.

utan dem kan du inte skilja dig från tävlingen.

ingen bryr sig om en annan me-too företag. Vi vill alla ha något unikt, speciellt; något vi resonerar med.

Hur sticker ut från dina konkurrenter? Du utnyttjar 4 Ps av marknadsföring.

hur utnyttjar du 4 Ps av marknadsföring? Hjälper det dig att driva vinster?