reklam:
sociala medier som Facebook, Twitter, Instagram och WhatsApp tillsammans med Sökmotorwebbplatser som Google, YouTube och Pinterest gör alla majoriteten av sina pengar med hjälp av en reklamintäktsmodell.
reklam som intäktsmodell används nästan alltid i en B2B – inställning-vilket innebär att företag betalar andra företag för att marknadsföra sitt innehåll.
företag betalar vanligtvis inte individer för att annonsera för deras räkning eftersom individer vanligtvis inte har plats att lägga annonser. Men med uppkomsten av sociala medier som yrke förändrar många påverkare denna dynamik när vi ser företag som betalar enskilda konsumenter för att få sitt ord om sin produkt för dem.
Pro-Tips: Använd reklam som intäktsmodell endast om du kan få en riktigt hög och konsekvent mängd trafik till din webbplats dagligen. Annonsörer vill att deras innehåll ska ses av så många kunder som möjligt, så det är viktigt att ha en hög nivå av ”fottrafik” på din webbplats och engagemang på varje inlägg.
prenumeration
denna intäktsmodell har fått mycket uppmärksamhet de senaste åren. Det verkar nästan som om folk har glömt att denna intäktsmodell har funnits i årtionden. Traditionellt, företag använde denna intäktsmodell för att sänka en förhandskostnad. Ett exempel på detta är fitnessstudior. I stället för att få sina kunder att betala $600 i förskott-tillåter de sina kunder att betala i $ 50 steg efter att ha undertecknat ett medlemsavtal.
denna intäktsmodell betraktades inte som ”innovativ” förrän icke-traditionella företag började använda den för att ”koppla” kunder till att stanna på lång sikt. Till exempel har prenumerationsrutan ”StitchFix” kunnat använda denna affärsmodell för att locka kunder att betala ~$100 per månad för en kuraterad ”överraskningslåda” av modegodis.
Pro-tip: prenumerationsboxföretag tar över just nu. Från grundläggande nödvändigheter som DollarShaveClub till hemlevererad anpassningsbar medicin med Hims till mode-tech varumärke StitchFix varje bransch har störts. Med denna nivå av marknadsmättnad är det lätt att komma igång med denna intäktsmodell men det är svårt att bli märkt. Mitt råd skulle vara att använda denna intäktsmodell som ett alternativ för dina kunder snarare än att göra det kännetecknande för ditt erbjudande.
Freemium
denna intäktsmodell sprang upp ungefär samtidigt som app store gjorde det. Det fungerar eftersom det tillåter användare att testa produkten och vänja sig vid att använda den innan de måste köpa den. Ofta ger appar grundläggande grundläggande funktioner gratis och lockar användare att uppgradera för att bli bättre, mer användbara funktioner.
pro-tip: det är viktigt att notera skillnaden mellan freemium och prenumerationsintäktsmodeller eftersom de ofta existerar, de är inte samma sak. Som du kan se i bilden nedan finns det steg i processen från gratis försök till prenumerationsköp.
först kommer en användare att snubbla på appen eller erbjudandet, de kommer att prova det ofta på begränsad tid, de kan betala en liten avgift (mindre än $5) för uppgraderade funktioner och om de är imponerade eller bara väldigt lat kommer de att behålla appen och bli en betald abonnent.
meddelande där betalningen för freemium-funktioner skiljer sig från det betalda prenumerationselementet. Vanligtvis arbetar freemium-modeller med mycket låga engångsbetalningar och prenumerationsplaner utöver det som ber användarna att betala en låg avgift varje månad för att hålla tjänsten fungerande.
markup
markeringsmodeller fungerar bäst när verksamheten inte säljer sina egna varor. Kännetecknet för att titta på när man överväger denna intäktsmodell kretsar kring var produkten produceras och hur den säljs. Om produkten produceras på plats x och säljs på plats y – kan du satsa att det kommer att bli en markering på den. Produkten ändras i de flesta fall inte alls från inköpsstället till försäljningsstället – vilket betyder att den inte kommer in som kaffebönor och lämnar som en kopp kaffe. Det säljs nästan exakt på samma sätt som det kom in.
de flesta butiker (inklusive livsmedelsbutiker, specialitet, teknik och mode) använder markeringsmodellen för att säkerställa att deras kostnader täcks och de gör vinst.
Pro-Tip: för att beräkna din markering följ denna formel
tiered prissättning
När du har ett verktyg som kan användas på flera sätt av olika segment av människor som vill göra olika saker, Vill du överväga tiered prissättning. Det låter dig erbjuda servicenivåer och buntar av funktioner på ett målinriktat sätt för att vädja till olika kundsegment.
alla alternativ inom din differentierade prissättningsmodell måste vara ekonomiskt lönsamma (vilket innebär att du gör vinst på dem alla) men vanligtvis finns det en du kan markera som kommer att vädja till majoriteten av dina kunder. Studier har visat att rekommendationer är mycket effektiva för att påverka köpbeslut när det gäller differentierad prissättning.
de flesta tiered prissättningsmodeller erbjuder variationer av planer som ger mer när priset går upp. Företag som använder tiered prissättning listar ofta de funktioner som är tillgängliga med varje paket och grå ut de funktioner som inte är i ett försök att använda rädsla för att missa för att påverka kunderna att uppgradera.
Pro-tip: håll namnen på dina prispaket samma som andra inom din bransch. Beslut trötthet sätter in när det finns mer än tre saker som erbjuds och blir ännu värre när varje paket kommer med olika funktioner som var och en måste utvärderas.
för att hjälpa dina konsumenter att välja, behåll namnen på paketen rakt fram och liknar vad de är vana vid att se. Generellt finns det en gratis (grundläggande) plan, en pro-version (ibland kallad plus) och en företags-eller affärsplan (även kallad en professionell plan).
Bulk prissättning
på grund av stordriftsfördelar, köpa i stora mängder gör inköp billigare. Traditionellt användes denna prissättningsmodell av B2B-enheter eftersom konsumenterna inte kunde köpa i bulk men internet har förändrat allt detta. Nu kan konsumenterna dra nytta av denna rabatt på allt från hundmat till matvaror. Bulkprissmodeller på konsumentsidan kommer ofta ihop med en medlemsavgift. Företag som Costco, Sams Club och Home Depot har genomfört en årlig avgift i utbyte mot tillgång till bulkprodukter med stora besparingar.
pro-tips: om du inte säljer fysiska produkter är bulkprissättning inte den bästa intäktsmodellen för dig. Tekniskt sett kan du sälja tjänster i bulk (exempel: 10 personliga träningssessioner till priset av 8) men konsumenterna älskar inte att betala mycket på förhand och därför gör digitala produkter eller tjänster inte bra med denna intäktsmodell.
kommissionen
När du inte kan se var pengarna görs, är det förmodligen gjort av dig. Detta är grunden för kommissionens inkomstmodell. För varje transaktion samlas en procentandel av plattformen som aktiverade den. Det är därför eBay, Stripe och Uber har alla kunnat hålla sina plattformar gratis för konsumenterna att komma åt. För säljare är det en avgift.
pro-tip: kommissionens affärsmodeller fungerar bra för 2 sidiga marknadsplatser. Stripe är till exempel en betalningsprocessor online och kan uppfylla säkerhetsprotokoll och hålla sin teknik uppdaterad eftersom den tjänar pengar genom att ta en procentandel av varje transaktion från säljarsidan.
gratis Produkter
vet du varför rakhyvlar är så billiga? Det är samma anledning skrivare är praktiskt taget gratis och spelsystem kostar väldigt lite. De är alla beroende av efterföljande inköp för att vara av värde. Till exempel hittar du ofta rakhyvelhandtaget (trollstav?) säljs för $2 – $5 vilket verkar vara en mycket bra affär eftersom det kommer med några startpatroner. Men när bladen är alla förbrukade befinner du dig tillbaka i butiken som gawking till priset av rakbladshuvudena, eftersom de ofta är 3x dyrare än det ursprungliga köpet.
pro-tip: Det största hotet mot denna intäktsmodell är konkurrens eftersom när någon har din produkt är de i händerna på de priser du ställer in för dina påfyllningar och extra tillbehör. Även om det finns friktion med att byta varumärken/ produkter, kommer kunderna absolut att göra det om de upptäcker att de utnyttjas. För att stoppa detta händer, E noga med att övervaka din konkurrents priser noga och matcha dem. Inget behov av rabatt eftersom du inte vill att dina kunder ska tro att din produkt är ”billig” men se till att du antingen innoverar på den här modellen (som DollarShaveClub gjorde) eller upprätthåller status quo. Kunderna är inte förtjust i förändring, vilket fungerar till din fördel.
Upselling
det bästa exemplet på upselling kommer från bilindustrin.
” Upselling är när du aktivt försöker sälja en mer förbättrad eller dyr produkt än en som kunden ursprungligen var intresserad av. I fordonsvärlden använder säljare uppförsäljningstekniker för att få en köpare att välja en nyare modell eller köpa tillägg som en utökad garanti.”-Autoraptor.com
det finns ett begrepp i beteendepsykologi som kallas” prisförankringseffekten ” som förklarar varför denna modell fungerar. När vi gör stora inköp som en bil, ett hem eller förbereder oss för livsförändringar som att föra ett nytt barn till världen eller gifta oss – är vi vanligtvis inte välkända i branschens prissättning. Du kanske inte känner att det händer men i mataffären, på bensinstationen, på vilken plats du har handlat flera gånger jämför du ständigt det pris som visas nu till priset i ditt huvud för det objektet. När gas eller mjölk går upp frågar du dig själv om det är en rimlig ökning eller om ägarna försöker göra något skuggigt.
allt detta är att säga att när du köper saker du vanligtvis inte köper har du ingen referensram i ditt huvud. Om någon säger att en klänning kostar $12,000 på Macys skulle du slå dem, men om någon säger att en klänning kostar $12,000 på Kleinfeld Bridal skulle du krama dem och tacka dem för rabatten eftersom du aldrig har köpt en bröllopsklänning innan men du vet att de är väldigt dyra. Det är Pris förankring i ett nötskal och det är det som gör upselling intäktsmodell en livskraftig.
Pro-tip: för att upselling ska fungera som intäktsmodell måste du antingen vara riktigt bra på att placera impulsköp (som Amazon och check-out lane i en livsmedelsbutik) eller sälja i en bransch där människor inte är ”vanliga” shoppare (som sällsynt vin eller lyxvaror).
licensavgift
företag som äger immateriella rättigheter eller har en unik teknisk fördel klarar sig bra med licensmodellen. I huvudsak, om du skapar något – en produkt, en pjäs, en film, en rad hundmat, som någon annan kanske vill använda när de bygger sitt kärnutbud, kan du licensiera användningen av din produkt till dem.vanligtvis utförs licensavtal för antingen en fast ränta (exempel $6,000 per år) eller på en glidande skala beroende på hur mycket produkten eller tjänsten används (exempel $2,50 per såld enhet).
pro-tip: se till att du skriver dina egna licensavtal och tredubblar villkoren. Det sista du vill ha är någon som håller ditt eget varumärke över huvudet eller använder det mot dig för att förtala din professionella image.
mäklaravgift
denna intäktsmodell är helt avgörande för framgången för en plattformsverksamhet. När det finns två sidor av marknaden som inte enkelt eller effektivt kan kommunicera med varandra, kan ett mäklarföretag hittas som spelar mellanmannen och städar upp i form av vinst.
från privat luftfart där resenärer använder mäklarfirmor som NetJets för att boka privata flyg till WeWork där entreprenörer och småföretagare använder ett mäklarfirma för att förhandla och sätta kontrakt för kontorslokaler – det finns obegränsad potential med mäklarmodellen.
pro-tips: Håll dig till vad du gör. Så många mäklarfirmor misslyckas eftersom de försöker expandera till vad de ser som kompletterande områden men är egentligen bara lite relaterade pengar. Konsumenterna vill att deras mäklarfirma ska arbeta på toppen av excellens eftersom de ger mycket pengar till en person som de aldrig har träffat för att ta och förhoppningsvis få något bra att hända. Ett företag kan bryta förtroendet om de är spridda för tunna eller erbjuder tjänster som kunderna inte bad om. Håll dig till vad du gör och vara bäst på det, det är så du vinner mäklarspel.
betala per användning
en av de äldsta intäktsmodellerna som finns är otroligt fortfarande livskraftig idag. Om du någonsin har använt en telefonautomat eller hyrt en rörlig lastbil har du upplevt intäktsmodellen pay per use. Denna modell är unik eftersom den handlar flexibilitet för vinst på grund av de ökade marginalerna per användning.
det beror på den specifika verksamheten men vanligtvis arbetar pay per use-modellen antingen per minut eller per timme (tänk parkeringsmätare) eller kunden betalar en fast ränta för användningen av produkten eller tjänsten under en begränsad tid (tänk parkeringsplatser hela dagen).
pro-tip: innovationen på denna intäktsmodell kommer från att hitta unika sätt att ladda beloppet per användning och från att tillämpa denna modell på befintliga branscher för att öka flexibiliteten. Till exempel beslutade U-Haul att sluta ladda per timme och börja ladda med den mil som kördes. Nu fungerar nya biluthyrningar på samma sätt och till och med Uber har tagit till den här versionen av modellen.
nyckeln till att utveckla den bästa intäktsmodellen för ditt företag är att förstå de befintliga alternativen och antingen välja ett strategiskt eller kombinera några för att skapa något nytt helt och hållet.
vissa av dessa modeller fungerar bättre för fysiska produkter och andra fungerar bara för digitala tjänster. När beslut fattas om en intäktsmodell, vara mycket säker på att du inte bara ”gå med normen” eftersom det är bullrigt ute och förutom att ha stor branding du måste ge kunderna en anledning att säga ”hmm..”