B2B kall e-post är svårt, eller hur?

den moderna inkorgen är en högljudd och starkt konkurrenskraftig plats.

den genomsnittliga kontorsarbetaren får över 120 e-postmeddelanden om dagen. Och 59 procent av e-postmottagarna säger att de får försäljningsmeddelanden som är irrelevanta.

marknadsförare och säljare gör leads svåra att nå.

och alla erbjuder dem något-inklusive dig.

men det är inte allt doom och gloom:

• köpare vill höra från reps i forskningsstadiet av köpcykeln. 71 procent av köparna vill höra från säljare när de utforskar en ny produkt eller IDE.

• åtta av tio framtidsutsikter föredrar att prata med reps över e-post.

trots bruset är kall e-post fortfarande effektiv.

Laura Lopuch skickade 328 kalla e-postmeddelanden. Hon växte sin verksamhet 1400 procent på 4 månader.

och Sean Bestor använde bara 5 kalla e-postmallar för att växa Sumo till $5 miljoner.

men hur vinner du cutthroat-tävlingen om uppmärksamhet i din leads inkorg?

i dagens inlägg täcker jag de bästa B2B-kalla e-postpraxis för försäljningsprospektering.

Plus, jag delar mina bästa B2B kalla e-postmallar som kommer att öka dina svarsfrekvenser, generera fler leads och öka din bottenlinje. Låt oss dyka in!

ladda ner de bästa kalla uppsökande mallarna

har du inte tid att läsa alla mallar just nu eller bara vill ha dem redo att referera i din inkorg när du behöver?

ladda sedan ner våra topp 8 kalla uppsökande mallar här, just nu.

Obs: starta en kall e-postkampanj? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se vilka företag som besöker din webbplats, sidorna de besöker, oavsett om de är i din CRM eller inte, och mer.

här är de bästa metoderna för B2B cold email

innan du startar en framgångsrik B2B cold Email-kampanj, få grunderna rätt. Nedan är mina bästa metoder för att skicka B2B kalla e-postmeddelanden.

bästa praxis 1: Skriv catchy ämnesrader

starka ämnesrader är en nyckelkomponent i effektiva kalla e-postmeddelanden.

För om du misslyckas med att övertyga leder att klicka på din e-post i första hand, dina chanser att ett svar rasa ner till noll.

ämnet för att skapa” klickbara ” ämnesrader samtidigt som man undviker att komma över som spammy är ett komplett och komplext ämne som tecknar det egna inlägget.

men för tillfället är här de tre viktiga stegen för övertygande ämnesrader som tjänar klick.

• luta dig mot kortare ämnesrader.

Awebers forskning på över 1000 ämnesrader för e-post fann att 82 procent av experterna skickar ämnesrader med 60 tecken eller mindre.

enligt Brian Dean från Backlinko öppnas kortare ämnesrader mer eftersom ”korta ämnesrader når inkorgen oftare” och ” är mer mystiska.”

sidoanteckning: kortare e-postmeddelanden förhindrar också att din ämnesrad trunkeras på mobila enheter.

• kittla intresse och reta nyfikenhet.

På tal om mysterium är det bra att lämna lite till fantasin.

”möte vid 10?”är mer klickbar än baring alla med: ”är du villig att möta upp på 10 för en demo?”.när Kyle Racki fick e-postmeddelandet nedan blev han inte bara kund, han tyckte också att det var så bra att han delade det med sin publik och kallade det ”bästa kalla e-postmeddelandet han fick”.

det är en ganska framgångsrik kall e-post om du frågar mig!

ämnesraden ”magiska glasögon” är kort och snygg; det är mer engagerande än ”ett aldrig tidigare skådat sätt att förstå kundupplevelsen”, eller hur?

• Använd ett namn eller anpassa med tillgänglig data.

När Leadgenius bytte ämnesrad för e-post från ”din försäljningsprocess” till ”Jag hittade dig igenom” ökade öppna priser med nästan 50 procent.

och i Yesmails analys av 7 miljarder e-postmeddelanden fick e-postmeddelanden med personliga ämnesrader mer än dubbelt den unika klickfrekvensen och 58 procent högre klickfrekvens än e-postmeddelanden utan anpassning i sina ämnesrader.

betyder det att du bör ge upp Personalisering om du inte har ett namn?

Nej, eftersom du fortfarande kan anpassa med ett bekant namn, organisation eller person för att ”värma” dina kalla e-postmeddelanden.

bästa praxis 2: Håll det kort, inte mer än 100 ord

enligt Boomerangs analys av 40 miljoner e-postmeddelanden ger mellan 50 och 100 ord högre svarsfrekvens.

korthet är nyckeln till kalla e-postmeddelanden. Ta bara en titt på Bryan Harris framgångsrika tonhöjd till HubSpots redaktion.

det ger inte bara ett ton värde på ett sätt som respekterar mottagarens tid, det är kort, sött och rakt på sak.

Leads är upptagna, och deras inkorgar är översvämmade med platser och erbjudanden. Artikulerande värde med färre ord hjälper dig att vinna och hålla uppmärksamhet.

Best practice 3: Anpassa och luta dig mot en kontobaserad marknadsföringsmetod

”Kära kund”

Urgh! Skriker något ”tråkigt meddelande framåt” högre än dessa två ord?

Undvik att adressera leads med generiska termer och försäljningsmeddelanden. Det dränerar personlighet från din e-post, ersätter den med en robot företags ton som stöter bort leder.

hitta personens förnamn och använd det, alltid. Som exemplet nedan från SavvySeller.

ännu bättre, anpassa din e-post runt en leads hobbyer eller senaste aktivitet.precis som Denis Oakleys team gjorde för att göra en stark men kämpande produkt till affärer som gör 1 miljon dollar i försäljning.’

de deltog i utställningar på kundens marknad och hälsade de relevanta säljare som bemannade båsarna — samtidigt som de samlade totalt 1200 visitkort.

de nådde senare ut till dem och fick ett bra svar. De flesta säljare kände igen företaget från utställningarna och på grund av detta vidarebefordrade det ”kalla” e-postmeddelandet till rätt person.

hitta en bloggkommentar, ett LinkedIn-inlägg eller till och med en hobby som de offentligt mästare, väv sedan in den i din e-post.

Du kan även ta kraften i Personalisering ytterligare med kontobaserad marknadsföring (ABM). Vilket rapporteras ge en högre avkastning än andra marknadsföringsaktiviteter, enligt 87 procent av B2B-marknadsförare.

ofta beskrivs som” flipped tratt ” – metoden, ABM förstärker tanken på personalisering och tillämpar den på din övergripande försäljningsstrategi.

För att istället för att kasta ett brett nät och rikta in sig på en bred mängd leads, försäljning och marknadsföring förenar (gasp kub) och syftar till” nollavfall ” försäljning.

säljkampanjer och innehåll riktar sig till mycket relevanta företag och influencergrupper (eller konton).

ta Phononic, en termoelektrisk teknikstart i North Carolina, till exempel. De simmade i leder.

men deras säljteam var så överväldigad av den stora mängden leads som de kämpade för att filtrera leads baserat på kvalitet.

med hjälp av en ABM strategi, försäljning och marknadsföring överens om en personlig strategi för meddelanden och taktik som används för att värma utsikterna för försäljning.

detta resulterade i 78 procent fler besök från målkonton och en minskning av reklamkostnaderna med 20 procent.

bästa praxis 4: använd korta stycken och meningar

har du läst varje enskild mening som leder till denna fråga?

om du gjorde det, Grattis! dina online-läsvanor är atypiska jämfört med de flesta, som vanligtvis skannar innehåll när de läser, och fokuserar bara på information som är relevant och användbar för dem.

för att göra din kalla e-post lättare att skanna och smälta, håll dig till 2-3 meningar med korta, enkla meningar, så här.

eller, som hur Lemlist håller sina uppföljningsmeddelanden lättlästa och roliga.

bästa praxis 5: Ha en enkel, enda CTA

ju fler alternativ du presenterar, desto svårare är det för en ledning att göra ett val.

detta är känt som ” paradoxen av val.”

inte bara alltför stora länkar och bilagor flagga din e—post som spam, de också utlösa effekterna av alltför mycket val-vidta åtgärder blir svårare för mottagaren.

tratt ditt meddelande ner till en huvudpunkt, och vägleda din ledning till en uppmaning till handling som innehåll marknadsförare, Sophia Seltenreich från Yesware, aktier nedan.

bästa praxis 6: Experimentera med GIF och emojis för att känslomässigt engagera

Vi gillar att köpa saker från människor vi gillar.

och med B2B som ofta betraktas som en seriös ”rak” industri, har du en öppning för att använda humor och roligt att vara sympatisk och skapa autentiska anslutningar.

för att förbättra personligheten och värmen som förmedlas i dina kalla e-postmeddelanden, experimentera med bilder, Gif eller emojis.låt oss till exempel säga att du skickar ett kallt e-postmeddelande som slutar med:

”Låt mig veta om det finns något du behöver, Ok? Jag är här för att hjälpa till.”

låter det stödjande? Säker. Men vad händer om du avslutar med en fräck gif.

det fångar ögat och driver känslan hem med lite humor.

bästa praxis 7: internalisera uppföljningen

80 procent av försäljningen kräver i genomsnitt fem uppföljningar. Men det chockerande?

efter bara ett försök misslyckas 44 procent av säljare att följa upp.

i en recension av över 20m+ utgående försäljningsmeddelanden fann Woodpecker-teamet att kalla e-postkampanjer med 4-7 uppföljningar hade en svarsfrekvens på 27 procent.

vilket var 3x högre än de med endast 1-3 uppföljningar.

utsikterna är upptagna, de kanske inte har tid att svara snabbt, och även om de tänker svara senare—kan de glömma att göra det.

uppföljning är ett måste för en framgångsrik B2B kall e-postkampanj.

bästa praxis 8: korrekturläsa din kalla e-post

se till att du har grunderna korrekta.

fakta-Kontrollera namn, jobbroll och företag för din ledning. Och undvik grundläggande stavfel eller felaktig information (använd Grammarly-appen för extra hjälp).

framåt, 14 av de bästa B2B kalla e-mallarna

B2B kall e-postmall 1: AIDA formula Email

uppmärksamhet-haka ledarens uppmärksamhet. Intresse-relatera till deras intressen för att hålla dem engagerade. Desire-visa hur de drar nytta av ditt erbjudande att väcka lust. Åtgärd-be dem att klicka, svara eller köpa. Slutmålet är att säkra ett svar.

AIDA är ett århundrade gammalt copywriting-ramverk som går tillbaka till 1900-talet.

Här är ett exempel på att AIDA används i e-postkopia från Vimeo.

det destillerar kraftigt försäljningsprocessen och beskriver resan för att få någons uppmärksamhet, hela vägen till att få dem att vidta åtgärder.

nästan varje kall e-post, målsida eller annons du visar följer AIDA-formeln (i någon form eller form).

Mall:

Hej,

Om du är som de flesta vet du hur svårt det kan vara att .

vår eliminerar stress och förbättrar detta genom .Här är vad som har sagt Om oss:

Vill du också ha ? Om ja, kommer du maila mig den bästa tiden att ringa dig nästa vecka?

B2B kall e-postmall 2: BAB formula email

före-beskriv det aktuella problemet eller problemet som en ledning står inför.Efter-måla en bild av hur problemet har tagits bort eller situationen förbättras ser ut.Bridge-visa hur ditt erbjudande löser problemet och förbättrar deras liv.

vad motiverar dig?

pengar, framgång eller kanske rädslan för misslyckande?

forskning har visat att våra motivationer härrör från två primära enheter:

• söker nöje

• undvika smärta

formeln före-efter-bron utnyttjar motivationens kraft för att skapa övertygande B2B kalla e-postmeddelanden som utlöser ett svar.

Här är ett exempel på en kall e-post med BAB-formeln.

det belyser din produkt som medium till det” nöje ”som ska”sökas”.

Mall:

Hej,

vad skulle du göra med ?

verkar det orealistiskt, ja det hände mer än några av våra kunder?

inklusive vem när de använde .

som du kanske har märkt är båda företagen lika stora och bransch som .

Jag är säker på att du kan få liknande resultat.

skulle du ha lite ledig tid nästa vecka för en personlig demo?

B2B cold email template 3: Pas formula Email

Problem — markera ett problem som orsakar smärta / frustration. Agitera-agitera det. Förklara konsekvenserna av att det händer. Lösning-Erbjud en lösning för att ta bort / undvika smärtan orsakad av nämnda problem.

medan BAB-formeln har ett positivt tillvägagångssätt är PAS motsatsen. Det bygger på ”undvikande av smärta” för att motivera ett svar.

Här är ett exempel på pas-formeln som används i cold email outreach från säljarna.

Mall:

Hej,

lider du av ?

det är en svår fråga att övervinna, och något som de flesta lider av. Och det kan kosta .

vår hjälper dig att undvika detta med .

Jag skulle gärna visa dig mer. Är du öppen för ett samtal nästa vecka?

B2B kall e-postmall 4:SAS formula email

Star-presentera stjärnan i din berättelse. Det här kan vara du, en kund eller ett annat FÖRETAG eller en person. Arch-beskriv stjärnans resa, som är—eller borde-stå inför ett liknande problem som din ledning. Framgång-avslöja hur stjärnan vinner i slutändan eller är bättre (länka tillbaka till din kalla produkt/tjänst naturligtvis).

människor älskar historier. Vi trivs med dem, använder dem för att undervisa, Varna och underhålla.

När vi är inblandade i en berättelse, delar av hjärnan som ansvarar för beröring, syn, lukt och ljud eld upp.

vi känner orden Vi läser och empati med dem vi läser om.SAS formel skapar en berättelse som stärker din kalla e-post. Det fungerar särskilt bra med fallstudier, personliga erfarenheter och framgångshistorier.

Mall:

Hej,

under senare hälften av 2018 såg framtiden dyster ut .

Med behövs för att .

en tuff uppgift, med tanke på . Så hur vann?

specialiserat sig på .

Vi har hjälpt och gör det här.

Jag har en personlig mall som hjälper dig . Kan jag skicka den till dig?

B2B kall e-postmall 5: Den relevanta frågan e-post

ställa en fråga är ett bra sätt att snabbt leverera en kall e-post.

men generiska frågor fungerar inte.

en frågabaserad B2B kall e-post måste vara specifik och relevant för din ledning. När det görs rätt fungerar det av:

• vilket innebär att meddelandet kommer att vara lågt engagemang och inte alltför tidskrävande

• Piquing nyfikenhet och lovande ett svar

Mall:

Hej ,

Vill du se hur du kan direkt ?

Jag vet att du är upptagen med att arbeta med, så jag gör det snabbt.

Jag är ledningen, och jag har några förslag som hjälper dig att omedelbart generera några snabba vinster med . Här är de:

Du kanske inte har tid till det här, och det kan hjälpa. Vill du ha en snabb 15-minuters session under nästa vecka så att jag kan gå igenom tipsen och diskutera detta vidare?

B2B kall e-postmall 6: e-postmeddelandet ”du har varit på vår webbplats”

detta är en enkel kall e-postmall till en ledare som har besökt din webbplats. De flesta av våra användare använder denna typ av kall e-mall efter att ha registrerat dig för Leadfeeder.

Med tanke på att de redan har uttryckt intresse och gett dig uppmärksamhet, ökar deras ”värme”, plus denna B2B kalla e-postmall chanserna för ett svar.

Mall:

Hej,

du besökte nyligen och .

Om du är intresserad av så kan jag rekommendera följande ytterligare resurser:

vårt företag erbjuder också som kan hjälpa dig .

är du fri för ett samtal på att prata om detta?

B2B kall e-postmall 7: ”Bättre sätt att” e-post

det bättre sättet cold email kretsar kring att hitta ett problem eller flaskhals dina bly ansikten, sedan visar hur din produkt/tjänst löser det.

ju mer relevant och aktuellt detta meddelande är, desto högre är chansen att säkra ett svar.

Mall:

Hej,

med de nya Google-uppdateringarna och påföljderna är det tidskrävande att arbeta runt dem.

Vår har utvecklat ett sätt som låter dig utan .

Vi har hjälpt företag som att uppnå .

kan du låna mig ditt öra i 15-20 minuter den här veckan? Jag skulle gärna se om vi kan hjälpa dig också.

B2B kall e-postmall 8: konkurrentens tillfredsställelse e-post

detta e-postmeddelande ger dig chansen att visa leads varför du är annorlunda / bättre än en konkurrent de använder.

gör inte misstaget av dåliga munnen konkurrenter. Kombinera en neutral ton med din USP för att förklara varför du kanske passar bättre.

Mall:

Hej,

så jag surfar på din webbplats och såg att du använder . Hur fungerar det för dig? Jag jobbar för .

vår liknar, bara våra kunders rapport Vi är bättre med . Vilket kan fungera bättre för .

Jag skulle gärna hoppa på ett snabbt samtal med dig och se om vi kunde göra företaget] bättre.

hur fungerar det för dig?

B2B kall e-postmall 9: den värdefulla resursen e-post

inte alla dina kalla e-postmeddelanden kommer omedelbart att be om möten och samtal. Du måste ofta bryta isen och skapa förtroende först.

och det är vad den värdefulla resursen e-post gör.

detta är särskilt effektivt med B2B kalla e-postmeddelanden eftersom-när tidsbestämd rätt-du har chansen att visas på din leder radar medan de är i ”forskning” fas.

Här är ett exempel på en kall e-postmall som pitchar en resurs.

Mall:

Hej,

Jag njöt av ditt inlägg på och jag tyckte att det var mycket användbart, det lämnade mig med några praktiska ideer att implementera här på .

Jag trodde att jag skulle återvända tjänsten och ge dig något användbart också. Jag hittade den här artikeln om det kan vara till nytta för dig.

här är länken för att kolla in den .

Jag hoppas att det hjälper dig och ditt team.

B2B kall e-postmall 10: Gatekeeper / wrong person bypass email

kalla e-postmeddelanden som ber om ”rätt kontakt” raderas ofta och ignoreras.

för att undvika samma öde, visa att du har gjort din forskning och har pratat med andra kollegor som din ledare kanske vet.

Varför har detta en bättre chans att arbeta?

eftersom istället för att visas som om du själviskt söker efter ett mål för att slå, nämner du bekanta namn och ger en giltig anledning till varför du kontaktar dem specifikt.

Mall:

Hej,

Jag är och jag på .

Jag vet att du är upptagen, och du får förmodligen massor av e-postmeddelanden som ber om rätt person att prata med, men jag tror verkligen att vi kan hjälpa till . Vi .

baserat på din profil på , det verkar som om du kan vara rätt person att prata med—eller åtminstone peka mig till rätt person om .

om det är du, är du öppen för att gå med mig för en snabb 10-minuters samtal för att diskutera hur vi kan stödja ditt företag? Om det inte är du, kommer du vänligen rikta mig till rätt person?

P. S. Jag har också nått ut till och . Vi har hjälpt företag att vilja och jag skulle gärna hjälpa till att göra detsamma.

B2B kall e-postmall 11: den senaste nyheten e-post

den senaste nyheten e-post hjälper dig att bryta isen och upprätta den första kontakten.

Du skickar e-post till en prospekt om en ny recension, nyheter eller vinner de har haft, låt dem veta vem du är och varför du skickar e-post till dem.

Här är ett exempel från Chris Bibey, innehållsspecialist.

i e-postmeddelandet ovan fick Chris tre bokade samtal och en sluten affär. Inte illa!

Mall:

Hej,

Grattis till din senaste finansieringsrunda!

dina lysande recensioner på säger mycket om ditt lag. Det är uppenbart att du kommer att påverka det snart.

Jag ville bara säga grattis, jag ser fram emot mer goda nyheter om .

mitt namn är, jag arbetar på, och vi . Om du behöver något alls, bara ge oss ett rop.

B2B kall e-postmall 12: Vi hjälper berömda ”x” Vi kan hjälpa dig att maila

socialt bevis minskar friktionen och gör det lättare för leads att vidta åtgärder. Om du har högprofilerade kunder, använd dem som socialt bevis.

Jake Jorgovan skickade det här e-postmeddelandet som landade honom en $4,250-klient.

visa dina nummer och hur du har hjälpt, översätt sedan detta till din förmåga att hjälpa dina utsikter.

det behöver inte vara en fortune 500, det kan vara en nöjd kund som din utsikter är bekant med.

Mall:

Hej,

Jag vet att du är upptagen, så här är affären:

Jag har nyligen hjälpt till .

detta är en av de största framgångshistorierna hittills.

Vi har också fått lysande recensioner från Lik av och . Jag skickar e-post till dig eftersom jag tror att vi kan för också. Vad tycker du om ett 5-minuters telefonsamtal nästa vecka?

B2B cold email template 13: e— postmeddelandet” love your X ”

om du gör smickrande fel kommer du ingenstans-vanligtvis eftersom det är en överdriven och obetydlig stil av smickrande som signalerar en mötande lömsk försäljningsplats.

men en ärlig trovärdig komplimang på något som din ledning skapade…det kan göra en övertygande kall e-post.

Mall:

Hej,

Jag såg ditt innehåll på . Jag älskade det så mycket att jag delade det med min .

ni gör fantastiska saker. Jag gillar hur du . Och jag vet att du är upptagen, så jag gör det här snabbt:

Vi har spenderat över 2 timmar för att skapa en personlig demo för hur man gör . Jag skulle älska för dig att ta en titt och låt oss veta om du tycker att det är användbart alls?

B2B kall e-postmall 14: e-postmeddelandet” upp till dig ”

vet du det nummer ett ord som människor associerar med säljare?

”påträngande”.

genom att avstå kontrollen helt till dina utsikter, uppmuntrar den här mallen ett svar genom att tysta ”salesy” – kanten i dina kalla e-postmeddelanden.

Mall:

Hej,

Jag hittade dig bara genom din .

Jag ser att du klättrar rankningarna på Google, och välförtjänt så :). Jag är en at och insåg att du kunde nå Sidan 1 snabbare genom att implementera dessa 2 tips:

det finns ett tredje tips, men jag vill inte överväldiga dig. Om de två första hjälper, vill du att jag ska skicka dig den tredje?

om inte, förstår jag. Inga hårda känslor:)

hur man använder Leadfeeder för att förbättra din kalla försäljning e-post

Leadfeeder identifierar företag som redan besöker din webbplats.

med Leadfeeder kan säljteam skapa mer personliga kalla e-postmallar.

till exempel kommer Leadfeeder att visa hur företag kommer till din webbplats. Så jag kan se att detta specifika företag besökte Leadfeeder.com från en Facebook-marknadsföringskampanj.

säljare kan använda den här informationen som personifierar deras kalla e-postuppsökande som förbinder prickarna från Facebook-marknadsföringskampanjen.

Följ stegen nedan för att registrera dig för Leadfeeder.

Steg 1: Starta en GRATIS Provperiod genom att registrera dig för Leadfeeder här.

steg 2: Klicka för att ansluta ditt Google Analytics-konto.

steg 3: Välj Google Analytics-kontot för att ansluta.

steg 4: Välj sedan din Google Analytics-vy.

Steg 5: bekräfta dina företagsuppgifter och klicka sedan på ”Skapa konto.”

steg 6: bekräfta din företagsinformation.

Steg 7: Installera Leadfeeder Tracker.

steg 8: Grattis! Du har slutfört din anmälan.

dina B2B kalla e-postmeddelanden är garanterade att misslyckas utan detta

Du kan ha de bästa B2B kalla e-mallarna, magnetiska ämnesrader och tight tröja-stickad kopia, men du kommer fortfarande att fastna med stillastående stängningsfrekvenser utan den här saken:

forskning.

det formar huvuddelen av din lead generation aktivitet.

forskning informerar dig om vilka mallar som ska användas, vilka ämnesrader som kommer att dra klick och vilka fallstudier, statistik och innehåll som ska fyllas i din kopia med.

i det hårda spelet med kall e-post är forskning ”fuskkoden”.

kombinera det med de bästa metoderna och mallarna som jag delade ovan och du hittar B2B kalla e-postkampanjer blir enklare.

Obs: Starta en kall e-postkampanj? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att anpassa din e-postuppsökande.