în cartea lor scrie planul de afaceri, personalul de antreprenor Media, Inc. oferiți o înțelegere aprofundată a ceea ce este esențial pentru orice plan de afaceri, ce este potrivit pentru afacerea dvs. și ce este necesar pentru a asigura succesul. În acest fragment editat, autorii schițează ce să includă în rezumatul planului dvs. de afaceri și de ce.

prima parte a planului de afaceri pe care oricine o va vedea este rezumatul executiv. Este o scurtă privire asupra elementelor cheie ale întregului plan—și este esențial.rezumatul ar trebui să fie doar o pagină sau două. În acesta, puteți include declarațiile dvs. de misiune și viziune, o scurtă schiță a planurilor și obiectivelor dvs., o privire rapidă asupra companiei și organizației dvs., o schiță a strategiei dvs. și evidențierea stării și nevoilor dvs. financiare. Rezumatul executiv este CliffsNotes de planul de afaceri.

rezumatul este cea mai importantă parte a întregului plan, așa că doriți să fie cât mai puternic posibil, deoarece este primul lucru pe care oamenii îl citesc în planul dvs. și știm cu toții puterea unei prime impresii puternice. Acest lucru este în cazul în care doriți să wow oameni și să le gândească.

rezumatul executiv trebuie să îndeplinească o serie de locuri de muncă. În primul rând, ar trebui să atragă atenția cititorului. Trebuie să atingă pe scurt punctele înalte ale planului tău. Ar trebui să indice cititorilor întrebări care necesită răspunsuri detaliate la secțiunile complete ale planului dvs., unde pot obține răspunsuri. Ar trebui să ușureze sarcina oricui a cărui sarcină este să o citească și ar trebui să facă această sarcină plăcută prezentând o relatare interesantă și convingătoare a companiei dvs.

Iată un format sugerat pentru un rezumat executiv:

care este ideea de afaceri, ce problemă rezolvă și cum se încadrează în piață?

va trebui să explicați de ce ideea dvs. are merit și cum poate rezolva o problemă comună făcând lucrurile mai ușoare, mai rapide sau mai ieftine pentru potențialii clienți. Indiferent cât de strălucit este elaborat, scris și prezentat planul dvs. de afaceri, va fi dificil să vă câștigați investitorii și, ulterior, clienții, cu o idee proastă. Prin urmare, doriți să le wow mai întâi cu ideea ta! Dacă nu sunt interesați, indiferent de situația dvs. financiară, nu vă vor ajuta.

cât de mult va costa, și cât de mult de finanțare sunt căutați?

oferiți o scurtă explicație a modului în care veți utiliza orice finanțare pe care o căutați. Spuneți investitorilor de ce aveți nevoie de bani. Nimeni nu vrea să vă împrumute bani dacă nu știe exact de ce aveți nevoie de ei. Nu este necesar să intrați în detalii aici—trebuie doar să clarificați că aveți nevoie de el pentru x, y și z. de asemenea, ar trebui să anunțați cititorul cum investiția va ajuta compania să crească și/sau să-și mărească profiturile. De ce altceva ai căuta finanțare? Cea mai bună utilizare a banilor altcuiva este să cumperi sau să construiești ceva care va face mai mulți bani, atât pentru tine, cât și pentru acea persoană.

care va fi randamentul investitorului? În ce perioadă de timp?

în rezumatul dvs. executiv, luați în considerare următoarele:

• prietenii și familia doresc să-și recupereze banii într-o zi, dar nu sunt foarte interesați de sincronizare și returnare.
• bancherii caută fluxul de numerar gratuit pentru a plăti principalul și dobânda împrumutului lor. De asemenea, se uită atent la experiența de management și marketing. Ei pot cere garanții. Prin lege, ei trebuie să fie conservatori, adică averse la risc, deci nu sunt candidați mari pentru finanțare riscantă.
• investitorii înger uita-te pentru rate moderate de rentabilitate, de obicei, peste rata de prim, plus unele apreciere de capital. Uneori vor să fie implicați la un nivel practic.
• Venture capitalists caută rate anuale compuse de rentabilitate în zona de 35-50 la sută pe an. Rareori doresc să meargă mai mult de trei până la cinci ani pentru a încasa. Întotdeauna vor să știe care este strategia de ieșire.

nu vă uitați: este o companie rară care nu are nicio investiție din partea antreprenorului sau a antreprenorilor care au început-o.

cum va fi împărțită proprietatea?

când o afacere începe să genereze profituri și să le arate înapoi în firmă, valoarea se poate construi rapid. Chiar dacă nu vă aflați într-o industrie care ar putea achiziționa clădiri sau să breveteze tehnologii valoroase, afacerea derivă din faptul că poate genera profituri în viitor.

precizați cine deține ce. Dacă aveți mulți investitori de capital împreună cu o grămadă de creditori, acest lucru poate deveni destul de complicat. Pentru secțiunea sumară a planului dvs., va fi suficientă o descriere de bază, cum ar fi „proprietatea companiei va fi împărțită astfel încât fiecare dintre cei patru parteneri originali să dețină 25%”. Dacă trebuie să negociați detalii despre exact ceea ce vor primi investitorii de capital, este timp să faceți asta mai târziu. Deocamdată, doriți doar să oferiți oamenilor o idee despre modul în care proprietatea va fi împărțită.

întrebările suplimentare la care poate doriți să luați în considerare răspunsul în rezumatul dvs. executiv includ:

• ce este echipa de management?
• care sunt strategiile de produs și competitive?
• care este planul dvs. de marketing?
• care este strategia ta de ieșire?

dă-i un final fericit

rezumatul este locul pentru a-ți pune cel mai bun picior înainte, pentru a vorbi în sus și a reduce dezavantajul. Ca întotdeauna, accentuarea pozitivului nu înseamnă exagerare sau minciună. Dacă există un factor de risc foarte important, neobișnuit în planul dvs.—cum ar fi faptul că un anumit client mare trebuie să facă o comandă uriașă pentru ca întregul plan să funcționeze—atunci veți dori să menționați acest lucru în rezumatul dvs. Dar riscurile obișnuite, cum ar fi concurența neașteptată sau reticența clienților, pot fi ignorate aici. Pictează un portret convingător al unei oportunități atât de convingătoare încât doar un prost nu ar recunoaște-o și nu ar dori să ia parte la ea.

cheia rezumatului executiv este să alegeți cele mai bune aspecte ale fiecărei părți a planului dvs. Așadar, extrageți esența fiecărei părți cheie și oferiți cititorilor dvs. o rolă de evidențiere a afacerii dvs.