cele 4 Ps de probabil a auzit despre ei de la un prieten, un manual sau chiar la școală.

știu că sună ca un subiect plictisitor, care este bun simț, dar există mai mult decât îndeplinește ochi.

și nu, nu este doar pentru companiile mari. Cu cât sunteți mai mici, cu atât este mai important pentru dvs. să folosiți Cei 4 Ps de marketing.

deci, înainte de a ne arunca cu capul în ea, să mai întâi descompun ceea ce sunt…

care sunt cele 4 Ps de Marketing?

4 Ps de marketing este un marketing este un concept care rezumă cei patru piloni de bază ai oricărei strategii de marketing.

cele patru Ps ale marketingului sunt:

• Produs: ceea ce vinzi. Ar putea fi un bun fizic, servicii, consultanță etc.
• preț: cât percepeți și cum influențează acest lucru modul în care clienții dvs. vă văd marca?
• loc: Unde vă promovați produsul sau serviciul? Unde merg clienții dvs. ideali pentru a găsi informații despre industria dvs.?
• promovare: cum clienții dumneavoastră afla despre tine? Ce strategii folosiți și sunt eficiente?

sună simplu și chiar este. Partea mai grea este implementarea celor 4p-uri de marketing, în care vom intra în secțiunile următoare.

teoria din spatele celor 4 Ps de marketing este că acoperirea tuturor celor 4 Ps va duce la vânzări mai mari. Dar, din păcate, nimic nu este chiar atât de ușor.

originea conceptului, cunoscut și sub numele de mix de marketing, datează din 1960, când McCarthy l-a introdus în cartea sa Marketing de bază: o abordare managerială.

știu că a fost cu mult timp în urmă, dar conceptul de mix de 4 Ps / marketing este la fel de valabil și astăzi.

să ne scufundăm în concepte și să ne uităm la 4 Ps de exemple de marketing pentru a înțelege cum puteți aplica acest lucru propriei companii.

primul P al marketingului: Produs

produsul este ceea ce compania vinde.

ar putea fi un produs ca o băutură răcoritoare în industria băuturilor sau rochii într-un magazin de îmbrăcăminte. Sau în aceste zile poate fi chiar un software precum Ubersuggest.

ar putea fi, de asemenea, servicii, cum ar fi consultanța sau un concert de vorbire plătit sau chiar o sesiune de terapie.

pe scurt, produsul este tot ceea ce este pus la dispoziția consumatorului.

în strategia 4 Ps, aceasta înseamnă să înțelegeți de ce are nevoie oferta dvs. pentru a vă separa de concurenți și a câștiga clienții.

cu alte cuvinte, ceea ce face produsul Dvs. atât de mare sau unic? Pentru că dacă nu ieși în evidență, va fi greu să prosperi.

de exemplu, poate știți despre produsul meu Ubersuggest, dar probabil știți despre o mână de concurenți.

deci, care este lucrul mare care face ca produsul meu să iasă în evidență de toți ceilalți?

nu mă concentrez pe caracteristici, nu am 100 de rapoarte. În schimb, mă concentrez pe utilizare. Scopul meu este de a face Ubersuggest foarte ușor de utilizat, mai ales dacă sunteți nou în marketing.

pe de altă parte, concurenții mei se concentrează pe agențiile de publicitate și pe marketerii cu adevărat avansați. Am construit ceva pentru o piață țintă diferită, chiar dacă sunt într-o piață aglomerată.

cum să creați un produs uimitor pe care clienții dvs. îl iubesc

vreau să faceți ceva simplu. Accesați Hotjar, înregistrați-vă pentru un cont gratuit și rulați un sondaj. La fel ca cea de mai jos.

am rulat sondaje de ceva vreme, dar dacă începeți, aș pune întrebări deschise precum:

• care este cea mai mare problemă pe care vă pot ajuta rezolva? Acest lucru vă va oferi o idee despre ceea ce trebuie să facă produsul dvs.
• care este produsul dvs. preferat de marketing și de ce? Veți dori să înlocuiți cuvântul „marketing” cu orice industrie vă aflați… această întrebare vă oferă o idee despre cine este concurența dvs. și ce fac ei bine.
• de ce ai venit azi aici? Acest lucru vă va spune de ce oamenii vin pe site-ul dvs. și ce caută.
• cum putem face produsul nostru mai bun? Acest lucru este minunat dacă aveți deja un produs, deoarece veți primi feedback real.
• ce nu-ți place la concurentul ABC? Înlocuiți concurentul ABC cu numele competiției dvs. … această întrebare vă spune unde există o oportunitate.

vreau să acordați o atenție deosebită ultimei întrebări. Vă ajută cu adevărat să identificați modul în care vă puteți diferenția de concurență.

acum, înainte de a merge și de a construi un produs (sau de a vă îmbunătăți dacă aveți deja unul), nu investiți prea mult timp și bani fără a primi feedback.

de exemplu, dacă ar fi să adaug o caracteristică nouă la Ubersuggest, nu aș construi-o doar. Mi-ar lua proiectat, vă arată în primul rând, pentru a primi feedback-ul, și apoi ajustați de acolo.

în acest fel Nu voi pierde timp de luni de zile construind un produs pe care nu doriți să îl utilizați.

al doilea P de Marketing: pret

Pretul este simplu, se referă la cât de mult vă taxa pentru produsul (sau serviciu).

deși este simplu de înțeles, este foarte greu să vină cu prețul „corect”. Cel care nu conduce doar cea mai mare cantitate de vânzări, ci conduce și cel mai mare profit.

adevărata întrebare este: cum vrei să fii perceput?

Amazon vrea să fie locul unde puteți obține cele mai apreciate produse de la A la Z. și, desigur, livrate rapid.

compania prietenilor mei, Imperia Caviar oferă caviar high-end la prețuri mici. Este capabil să obțină același caviar pe care marile mărci îl percep cu mii de dolari.

ai crede că a avea un preț ieftin îi ieftinește marca, dar în schimb, el aduce transparență pe piață și educă oamenii cu privire la modul în care caviarul nu este cu adevărat scump… este de fapt doar un truc de marketing.

am o abordare similară cu Ubersuggest. Nu cred că software-ul de marketing și educația ar trebui să fie costisitoare. Așa că dau multe gratuit sau super ieftin.

credeți că mi-a ieftinit marca sau L-a rănit? Ei bine, să ne uităm la datele:

cred că nu. pe de altă parte, Ferrari ar fi Ferrari dacă mașinile lor s-ar vinde cu 10.000 de dolari? Probabil că nu.

cum să alegeți prețul potrivit pentru produsul dvs.

În niciun caz nu sunt expert în prețuri, așa că nu vreau să vă spun ce să vă prețuiți produsul.

vă voi spune să citiți prețul inteligent blog. Acei tipi știu să Preț ca partea din spate a mâinii lor și au zeci de articole care vă va învăța exact cum să Preț produsul.

este important să vă gândiți la prețuri, mai ales dacă vă aflați într-un spațiu aglomerat. Regula mea de degetul mare este: dacă vă aflați într-un spațiu nou sau deja un lider, puteți percepe o sumă premium.

pe de altă parte, dacă spațiul dvs. este saturat și întârziați pe piață, veți dori un preț mai ieftin (dacă nu cel mai ieftin preț).

câteva întrebări pe care ar trebui să ți le pui sunt:

• care ar fi cel mai mic preț pe care sunteți dispus să-l vindeți?
• care ar fi cel mai mare preț pe care consumatorii ar fi dispuși să-l plătească?
• cât de sensibili la preț sunt clienții dumneavoastră?
• ce prețuri fac liderii actuali în taxa dvs. de nișă?
• cum se compară prețul dvs. cu concurența?

al treilea P de Marketing: loc

„loc” este un alt cuvânt pentru locație.după cum se spune în marketing, este vorba despre locație, locație, locație.

am organizat odată o conferință tehnologică în Los Angeles numită Twiistup.

a fost un eveniment cool Cu la vibes și celebrități. Nu am creat evenimentul, l-am cumpărat cu ani în urmă.

dar știi ce? A eșuat.

nu a fost pentru că evenimentul nu a fost bun, a fost mai mult pentru că l-am mutat într-o locație teribilă.

l-am mutat din Santa Monica, care este inima scenei tech Din Los Angeles, în valley, care este la o oră de mers cu mașina de unde se află toate companiile de tehnologie.

cu alte cuvinte locație, locație, locație.

trebuie să alegeți o locație în care se află clienții dvs. Nu te aștepta să vină la tine, trebuie să mergi la ei.

Cum de a alege locul potrivit

web-ul este această lume virtuală. Și, deși locația (locul) poate părea irelevantă, într-adevăr nu este.

gândește-te așa… dacă aș pune compania mea peste Tiktok, ce crezi că s-ar întâmpla?Ei bine, nu aș genera clienți noi pentru agenția mea de anunțuri, deoarece niciunul dintre clienții mei ideali nu este pe Tiktok.

credeți că o grămadă de tineri între 16 și 24 de ani caută servicii de marketing? Dacă am oferit servicii în care v-am ajutat să obțineți mai mulți adepți sociali, sigur, dar nu oferim asta.

gândiți-vă la platformele și locurile în care clienții dvs. ideali sunt și sunt acolo.

care ar putea fi un site specific, cum ar fi Google sau chiar un loc offline, cum ar fi conferințe. Nu încercați să vă aduceți clienții la dvs., mergeți acolo unde sunt clienții dvs.; este mult mai ușor.

iată câteva întrebări simple pentru a vă pune astfel încât să puteți găsi locul potrivit.

• unde este clientul tău?
• ce puncte de vânzare (online și offline) vinde produsul?
• ce canale de distribuție lucrează în prezent pentru tine?
• vindeți direct întreprinderilor sau consumatorilor?
• vindeți direct clientului dvs. final sau trebuie să treceți prin intermediari?
• unde sunt concurenții tăi?

clientul ar trebui să fie întotdeauna în centrul deciziei dvs., dar este important să includeți și aspecte ale celuilalt Ps pe care l-am discutat.

al patrulea P al marketingului: promovare

P-ul meu preferat (și cel despre care am tendința să scriu cel mai mult pe blog) este promovarea.

odată ce ați optimizat cele trei Ps anterioare de marketing, este timpul să vă promovați oferta.

pentru a fi clar, atunci când vorbesc despre promovare, nu vorbesc doar despre obținerea mărcii dvs. acolo. Vorbesc despre generarea de venituri.

care este punctul de promovare dacă nu puteți conduce vânzările?

cu toate canalele de acolo, cu care începeți mai întâi?

Ei bine, vreau să mergi aici și să introduci adresa URL a concurentului tău.

Dacă sunt mari, veți vedea date despre cât de mult trafic generează, ce cuvinte cheie se clasifică pe Google, Site-urile care se leagă de ele și vorbesc despre ele și chiar câte acțiuni sociale sunt generarea.

dacă sunt mici, nu veți vedea date. Va trebui să pui un concurent mai mare.

Un alt site pe care ar trebui să îl utilizați este Similar Web. Introduceți adresa URL a concurentului dvs. și veți vedea tone de date despre modul în care se promovează.

ce e cool despre web astăzi, față de când am intrat în marketing online, este că există tone de instrumente care fac viața mai ușoară. Așa că folosește-le în avantajul tău.

cum promovezi bine?

vreau să începeți prin a vă pune următoarele întrebări:

• ce canale utilizează publicul dvs. cel mai mult pentru a consuma informații?
• ce fel de mesaj tinde să fie mai eficient atunci când vă promovați soluțiile?
• care este perioada ideală pentru promovarea produsului tău?
• există vreo îngrijorare cu privire la sezonalitate?
• cum își planifică și desfășoară concurenții promovarea?

Din nou, puteți utiliza instrumentele menționate mai sus pentru a începe un salt. Un alt lucru pe care l-aș recomanda foarte mult este să te uiți la biblioteca de anunțuri Facebook.

vă va arăta anunțurile pe care le rulează concurența dvs. și, mai important, mesajele pe care le folosesc.

acum, nu te voi plictisi de moarte despre sfaturi de promovare, deoarece am deja tone de postări pe blog despre asta. Dar aș începe cu acestea:

• marketing Online
• SEO
• social media
• Google ads
• Facebook ads
• Affiliate marketing
• Content marketing
• Email

concluzie

cele 4 Ps de marketing pot părea plictisitoare, dar sunt esențiale pentru crearea unui plan de marketing de succes.

fără ele, nu te poți diferenția de concurență.

nimănui nu-i pasă de o altă companie de mine. Cu toții ne dorim ceva unic, special; ceva cu care rezonăm.

cum te deosebești de competitorii tăi? Tu pârghie 4 Ps de marketing.

cum valorifici Cei 4 Ps ai marketingului? Te ajută să obții profituri?