pod wieloma względami Redfin (NASDAQ:RDFN) wyróżnia się na tle innych pośredników w obrocie nieruchomościami. Pobiera niższe prowizje, sprzedaje domy szybciej i zapewnia swoim agentom korzyści, które nie są dostępne dla nich gdzie indziej.

na tym klipie z Industry Focus: Energy, Motley Fool analityk Tim Beyers i industry focus gospodarz Nick Sciple rozbić ofertę Redfin wartość dla każdego z ważnych interesariuszy w procesie homebuying.

aby obejrzeć pełne odcinki wszystkich darmowych podcastów Motley Fool, zajrzyj do naszego centrum podcastów. Pełny zapis następuje po filmie.

Ten film został nagrany 23 maja 2019 r.

Nick Sciple: racja, mówisz o tym, że kiedy wymieniamy te liczby, płacisz 1% lub 1,5% Redfin vs.3% tradycyjnemu agentowi kupującego lub sprzedawcy. To może nie brzmieć jak dużo pieniędzy, ale kiedy mówimy o transakcji zakupu domu, to zazwyczaj jest to największa transakcja, jaką przeciętny Amerykanin — lub osoba, nawet w ogóle — przechodzi w swoim życiu. Tak więc, ten 1% lub 2% naprawdę może przełożyć się na tysiące lub dziesiątki tysięcy dolarów. To naprawdę spora suma pieniędzy. Ta 1% lub 2% różnica może naprawdę zrobić ogromną różnicę w ilości pieniędzy, które zabierasz do domu jako sprzedawca, lub efektywną cenę sprzedaży jako kupujący, gdy musisz uwzględnić to w cenie sprzedaży.

jak wspomniałeś, Redfin, według danych, które wystawiają, szybciej sprzedaje swoje oferty, sprzedaje je po wyższej średniej cenie. Z punktu widzenia kupującego lub osoby uczestniczącej w transakcji na rynku nieruchomości jest wiele rzeczy, które mają sens z punktu widzenia wartości. Ale jest też pewien apel dla Agentów, jak również. Są dwie strony tej transakcji. Agenci muszą wybrać pracę dla Redfina. Struktura rekompensat dla agenta Redfin, jesteś wynagrodzony premią i korzyściami, zwykle dostajesz opcje na akcje. Porównujesz to do tradycyjnego brokera, gdzie jesteś niezależnym kontrahentem opłacanym w całości z prowizji, płacisz za własne ubezpieczenie zdrowotne, tego typu rzeczy. Patrzysz na niektóre dane, jak również, agenci Redfin zarabiają więcej średnio niż typowy broker, przynajmniej z danymi, które widziałem. Według Biura statystyk pracy, Przeciętny Agent nieruchomości zarabia około 46 000 dolarów. Redfin donosi, że ich mediana wynagrodzenia agenta, w tym comp oparte na akcjach, ale nie w tym świadczeń takich jak Opieka zdrowotna-i każdy wie, jak znaczące koszty opieki zdrowotnej mogą być częścią twoich wydatków-sprawia, że $90,000. Więc patrzysz na agentów Redfin zarabiających dwa razy więcej niż średnia dla tradycyjnego brokera. Ludzie, którzy są na bardzo wysokim końcu rynku pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, oczywiście, będą zarabiać więcej niż to. Jeśli sprzedajesz super ekskluzywne domy w L. A. i zarabiasz tradycyjne 6% prowizji, zarabiasz więcej. Ale dla przeciętnego brokera to naprawdę ma sens. A kiedy masz coś, co ma sens zarówno dla klienta, jak i dla osoby świadczącej usługę, brokera, to naprawdę ma sens.

coś wokół tej brokerskiej strony transakcji, Tim, co przemawia do Ciebie jako inwestora?

Tim Beyers: tak, I jest kilka innych rzeczy, które uważam za przewagę konkurencyjną, które widzę, że bardzo lubię jako inwestor. Jednym z nich jest tradycyjny pośrednik, ponieważ jest wykonawcą, rekrutuje lub ma biuro, w którym płaci ludziom za takie rzeczy, jak ustawianie znaku na podwórku, sprzątanie podwórka, może zatrudnianie wykonawców, i to wszystko jest w ich książce. Robią to sami. Sami też zajmują się planowaniem, chyba że zatrudnili do tego osobistego asystenta. To wszystko pieniądze, które nosisz w swojej książce. Gdy jesteś agentem Redfin, ten system wsparcia jest wbudowany w firmę, w której pracujesz. Nie zatrudnisz tego. Po prostu dostajesz te usługi i przynosisz je do niedźwiedzia. Słyszałem od ludzi, którzy mieli do czynienia z agentami Redfin, że to jest coś, co naprawdę lubią, ponieważ koncentrują się na sprzedaży, koncentrują się na kliencie, więcej czasu skupia się na kliencie, czy to kupno, czy sprzedaż.

kolejną rzeczą, która mi się w tym podoba, jest to, że z kapitałem i wynagrodzeniem plus premią, są bardzo dopasowane do klienta. Nie ma motywacji do generowania najwyższej możliwej ceny. Redfin chce sprzedawać po wyższej cenie. Dobrze, że sprzedają po wyższej cenie. Są bonusy. Te bonusy są oparte na cenie sprzedaży. Ale ogólnie rzecz biorąc, jako adwokat, tradycyjny Pośrednik w obrocie nieruchomościami jest całkowicie zachęcony, aby uzyskać najwyższą transakcję, jaką mogą. Od tego zależy ich prowizja. A to nie jest prawda dla agenta Redfin. Więc myślę, że łatwiej jest im być bardziej orędownikiem dla kupującego lub sprzedającego.

oczywiście, naprawdę podoba mi się to, że nie tylko średnia płaca jest nieco wyższa, ale zachęty są wyrównane. Nick, oboje pracujemy w branży usług finansowych. Jest to problem, który ma również branża usług finansowych. Jeśli słuchałeś branżowego skupienia przez jakiś czas, jeśli byłeś z nami w Motley Fool, prawdopodobnie słyszałeś, jak mówimy, użyj płatnego planera finansowego, ponieważ ich zainteresowania są bardziej prawdopodobne, aby być dopasowane do Twoich. Myślę o agentach Redfin w ten sam sposób. Są jak płatni planiści branży nieruchomości. Bardzo mi się to podoba!

Kiedy mamy branżę-i może porozmawiamy o tym później w programie-jak pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, które w ciągu ostatnich kilku dekad nie uległo dużym zmianom, mamy firmę taką jak Redfin, która wykorzystuje technologię, wprowadza strukturę motywacyjną, która ma sens, zarówno z punktu widzenia osoby, która przechodzi przez, jak powiedziałem, transakcję na rynku nieruchomości, jak i z punktu widzenia brokera, jest tam po prostu wiele do polubienia. Porozmawiamy trochę o branży. Redfin szacuje, że w 2018 roku transakcje na rynku nieruchomości wyniosły 80 miliardów dolarów. Redfin to firma o wartości około 1,5 miliarda dolarów; 487 milionów dolarów przychodu w 2018 roku, wchodząc na rynek adresowalny o wartości 80 miliardów dolarów. Wiele możliwości, aby nadal rosnąć w czasie. Co możesz powiedzieć o szansach rynkowych Redfin w stosunku do tego, gdzie stoją dzisiaj?

Jeśli zaczniemy od Redfin i agenta Redfin, jedna z największych zalet — i to jest coś, o czym nie mówimy zbyt często. Istnieją inne krajowe marki nieruchomości, ale te marki są zasadniczo holdingami, które mają lokalnych agentów kontraktowych. Ten agent jest jak agent Coldwell Banker. Nie pracują dla Coldwell bankier, pracują dla siebie. Wynajmują prawo do używania nazwiska bankiera Coldwell, or, Century 21, lub REMAX, który niedawno zakończył się zawarciem umowy z Redfin, a następnie wycofaniem się z niej. Ale różnica polega na tym, że sieć Redfin, która działa w całym kraju, to wszyscy pracownicy. Jeśli zaczniesz w L. A. i powiesz, że przeprowadzasz się do Seattle w poszukiwaniu pracy, teoretycznie możesz sprzedać swój dom w L. A., przenieść się do Seattle, pozwolić Redfin zająć się sprzedażą w L. A., Podczas gdy ty skupisz się na osiedleniu się w Seattle. Wszystko to będzie obsługiwane w całości w ramach rodziny Redfin. I może być tak, że sprzedajesz go teraz z Redfin, który jest ich natychmiastowym programem kupującym; tradycyjnie, poprzez znalezienie odpowiedniego domu za pomocą ich strony internetowej,a następnie coraz brokera do pracy dla ciebie coraz tytuł skonfigurować i coraz hipotecznych skonfigurować i pracy z tych broni hipotecznych. Redfin poradzi sobie z tym wszystkim. Ponieważ zajmują się tak dużą częścią transakcji, opłaty z góry w samej transakcji mogą być niższe, ponieważ biorą po prostu większą część całej transakcji. Jest to inny sposób, w jaki są one dopasowane do kupującego lub sprzedającego-zarabiają więcej pieniędzy, gdy Kupujący i Sprzedający albo oszczędzają więcej pieniędzy, albo zarabiają więcej pieniędzy. To coś wielkiego! Nie zarabiają na gigantycznej prowizji, zarabiają na uzyskaniu odpowiedniego kredytu hipotecznego, a potem zarabiają trochę więcej na uzyskaniu dobrego tytułu, który ma sens dla nieruchomości, którą kupujesz, i tak dalej. Tak więc, oferując więcej usług i zmniejszając czas potrzebny na przejście z punktu A do punktu B, i czyniąc to płynniejszym doświadczeniem, zarabiają więcej. To świetny model, ponieważ oznacza to, że im bardziej zadowolony klient, tym bardziej podoba mu się Przeprowadzka, tym bardziej wróci do Redfin. Tak naprawdę nie dostajesz tego z innym rodzajem brokera. Zazwyczaj jest to: „zostanę w moim regionie. Będę miał mojego Regionalnego brokera. Oprowadzą mnie, a potem przeprowadzę się do domu na końcu ulicy.”Zwykle tak jest. Redfin myśli o wiele więcej.

Scyple: tak, i widać to w liczbach. Redfin poinformował, że ich powtarzający się biznes rośnie w tempie 35% w stosunku do swoich klientów Online, których sprowadzają, tylko rośnie w tempie 20%. To znaczy, że ci klienci, których Redfin przyprowadza, trzymają ich w pobliżu. niezależnie od tego, czy chodzi o przemieszczanie się od stanu do stanu, jak wspominałeś, Tim, czy po prostu następnym razem, gdy idą kupić lub sprzedać dom, Redfin jest pierwszym miejscem, o którym myślą.

ponownie, kolejna ważna rzecz, na którą warto zwrócić uwagę, rozmawialiśmy o tym, jak mało penetrowali swój adresowalny rynek. Są one nadal mniej niż 1% udział w rynku wszystkich wartości domu sprzedanych. Wspomniałem o 80 miliardach dolarów w prowizjach od nieruchomości w 2018 roku. To tylko prowizja od nieruchomości. Rozszerzają swoją podstawową działalność o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, jak powiedział Tim, na kredyty hipoteczne, na ubezpieczenie tytułu, rozszerzając swoją działalność. W miarę jak ich działalność się rozwija, mogą poruszać się w coraz większej liczbie tych branż. Mają te klasyczne efekty sieciowe, zarówno poprzez swoje oferty online, jak i, jak już wspomnieliśmy, relacje, które brokerzy mają z ludźmi w każdej z tych społeczności, relacje, które budują z istniejącymi klientami. Jest to firma, która, tak naprawdę, w miarę skalowania, czuje, że może stać się kulą śnieżną toczącą się w dół, i po prostu podnosi się coraz bardziej w miarę upływu czasu.

• {{ headline}}

Nick Sciple jest właścicielem akcji Redfin. Tim Beyers jest właścicielem akcji Redfin. Pstrokaty głupiec poleca Redfina. Pstrokaty głupiec ma zasady ujawniania informacji.