heeft u gemerkt dat verschillende verkopers naar uw huis komen om verschillende producten en diensten te verkopen? Dit is een voorbeeld van persoonlijke verkoop. Zo, persoonlijke verkoop verwijst naar een face-to-face product verkoop methode.

Suggested Videos

Persoonlijke Verkoop Proces

Persoonlijke verkoop gebeurt bij bedrijven en bedrijven sturen hun verkopers gebruiken de verkoop kracht en verkopen van de producten en diensten die door de consument face – to – face. De verkopers streven ernaar om de klant te informeren en aan te moedigen om te kopen, of op zijn minst proberen het product.

persoonlijke Verkoopvoorbeelden

verkopers gaan bijvoorbeeld naar verschillende maatschappijen om de producten te verkopen. Een ander voorbeeld is te vinden in warenhuizen op de parfum en cosmetische tellers, waarbij agenten van het bedrijf proberen hun producten te verkopen. Een klant kan advies krijgen over hoe het product toe te passen en kan verschillende producten proberen. Producten met relatief hoge prijzen, of met complexe functies, worden vaak verkocht met behulp van persoonlijke verkoop. Goede voorbeelden zijn auto ‘ s, kantoorapparatuur (bijvoorbeeld kopieerapparaten) en veel producten die door bedrijven aan andere industriële klanten worden verkocht.

Blader meer Onderwerpen onder de Marketing

• Markt & Marketing
• Functies van Marketing
• Rol van Marketing en Marketing Mix
• Marketing Management Filosofieën
• Product
• Etikettering
• Verpakking
• Prijs
• Distributie
• Promotie
• Branding
• Sales Promotion en Publiciteit

Voordelen Persoonlijke Verkoop

• Het is twee-weg communicatie. Dus de verkopende agent kan direct feedback krijgen van de potentiële koper. Als het niet volgens plan is kan hij zelfs zijn aanpak of verkooppresentatie dienovereenkomstig aanpassen.
• omdat het een interactieve vorm van verkopen is, helpt het bij het opbouwen van vertrouwen met de klant. Wanneer u verkoopt hoogwaardige producten zoals auto ‘ s, is het belangrijk dat de klant vertrouwt niet alleen het product, maar de verkoper ook. Dit is mogelijk in persoonlijke verkoop.
• het is ook een meer overtuigende vorm van marketing. Aangezien de klant oog in oog staat met de verkoper is het niet gemakkelijk om ze te ontslaan. De klant doet tenminste een poging om te luisteren.
• ten slotte helpt directe verkoop het publiek te bereiken dat we in geen enkele andere vorm kunnen bereiken. Er zijn soms klanten die niet via een andere methode kunnen worden bereikt.

nadelen van persoonlijke verkoop

• Het is een relatief dure verkoopmethode. Er is een vereiste van hoge kapitaalkosten.
• ook is het een zeer arbeidsintensieve methode omdat een grote verkoopteam nodig is om persoonlijke verkoop met succes uit te voeren.
• de opleiding van de verkoper is ook een zeer tijdrovend en kostbaar proces.
• en de methode kan slechts een beperkt aantal mensen bereiken. In tegenstelling tot TV-of radioadvertenties heeft het geen betrekking op een enorme demografische.

opgeloste voorbeelden voor u

Q1. Persoonlijke verkoop is effectiever dan reclame wanneer het klantenbestand is__________

1. Groot, lokaal
2. klein, lokaal
3. Groot, wijd verspreid
4. klein, wijd verspreid

Sol. Het juiste antwoord is de optie “d”. Persoonlijke verkoop is effectiever dan reclame wanneer het klantenbestand klein en wijdverbreid is. Klein omdat de sales force niet kan bereiken elk individu en wijdverspreid, zodat meerdere verkopers verschillende gebieden kunnen bestrijken en verkopen hun producten of diensten aan mensen van dat gebied.