trekken Redfin (NASDAQ:RDFN) zich in vele opzichten af van andere makelaars in onroerend goed. Het rekent lagere commissies, verkoopt huizen sneller, en biedt haar agenten voordelen die niet beschikbaar zijn voor hen elders.

in deze clip van Industry Focus: Energy, Motley Fool analist Tim Beyers en Industry Focus host Nick Sciple breken Redfin ‘ s waardepropositie uit aan elk van de belangrijke stakeholders in het huis kopen proces.

om volledige afleveringen van alle gratis podcasts van Motley Fool ‘ s te zien, kijk dan op ons podcast center. Een volledig transcript volgt de video.

deze video is opgenomen op 23 Mei 2019.

Nick Sciple: juist, je praat over, wanneer we een lijst van deze nummers, oh, je betaalt 1% of 1,5% Redfin vs. 3% aan een traditionele koper agent of verkoper agent. Dat klinkt misschien niet als zoveel geld, maar als je het hebt over een aankoop van een huis, is dit meestal de grootste transactie die de gemiddelde Amerikaan — of persoon, zelfs, in het algemeen — in zijn leven doormaakt. Dus, die 1% of 2% kan echt vertalen naar duizenden of tienduizenden dollars. Het is echt een aanzienlijke hoeveelheid geld. Dat 1% of 2% verschil kan echt een enorm verschil maken in de hoeveelheid geld die je mee naar huis neemt als verkoper, of uw effectieve verkoopprijs als koper wanneer je daar rekening mee moet houden in de verkoopprijs.

zoals u al zei, verkoopt Redfin, volgens de gegevens die ze uitbrengen, hun advertenties sneller, verkoopt ze tegen een hogere gemiddelde prijs. Vanuit het oogpunt van de koper, of de persoon die deelneemt aan de vastgoedtransactie, zijn er een heleboel dingen die zinvol zijn vanuit een waarde oogpunt. Maar er is ook een beroep op agenten ook. Er zijn twee kanten van deze transactie. Agenten moeten kiezen om voor Redfin te gaan werken. De compensatie structuur voor een Redfin agent, je wordt betaald met een bonus en voordelen, krijg je meestal aandelenopties. Je vergelijkt dat met een traditionele makelaar, waar je een onafhankelijke aannemer bent die volledig op commissie wordt betaald, je betaalt voor je eigen ziektekostenverzekering, dat soort dingen. Je kijkt naar een aantal gegevens ook, Redfin agenten verdienen meer gemiddeld dan de typische makelaar, althans met de gegevens die ik heb gezien. Volgens het Bureau of Labor Statistics, De gemiddelde makelaar maakt ongeveer $ 46.000. Redfin meldt dat hun mediaan salaris van agenten, inclusief aandelenconvenanten, maar niet inclusief voordelen zoals gezondheidszorg — en iedereen weet hoe belangrijk de kosten van gezondheidszorg kunnen zijn als onderdeel van uw uitgaven — $90.000 oplevert. Dus, je kijkt naar Redfin agenten maken twee keer wat het gemiddelde is voor een traditionele makelaar. De mensen die op een zeer high-end van de onroerend goed makelaardij markt, natuurlijk, zullen meer dan dat. Als je super high-end huizen in L. A. verkoopt en de traditionele 6% commissie verdient, dan verdien je meer. Maar voor de gemiddelde makelaar, dit is echt heel logisch. En als je iets hebt dat zinvol is, zowel voor de klant als voor de persoon die de Dienst, de makelaar, het maakt gewoon echt een ton van de zin.

iets rond die makelaar kant van de transactie, Tim, dat u als belegger aanspreekt?

Tim Beyers: Ja, en er zijn een aantal andere dingen die ik denk dat zijn concurrentievoordelen die ik zie dat ik echt graag als een investeerder. Een van hen is een traditionele makelaar, omdat ze een aannemer zijn, zullen ze mensen werven of een kantoor hebben waar ze mensen betalen om dingen te doen zoals het bord voor de werf opzetten, de voortuin schoonmaken, misschien aannemers inhuren, en dat staat allemaal in hun boek. Dat doen ze zelf. Ze doen ook alle planning zelf, tenzij ze een persoonlijke assistent hebben ingehuurd om dat te doen. Dit is allemaal geld dat je in je boek draagt. Als je een Redfin-agent bent, is dat ondersteuningssysteem ingebouwd in het bedrijf waarvoor je werkt. Dat ga je niet verhuren. Je haalt die diensten gewoon op en brengt ze onder controle. Ik heb gehoord, via mensen die met Redfin agenten te maken hebben, dat dit iets is dat ze echt leuk vinden, omdat ze zich richten op de verkoop, ze richten zich op de klant, meer van hun tijd is gericht op de klant, of het nu de koop of de verkoop is.

een ander ding dat ik echt leuk vind aan dit is dat met de equity en salaris plus bonus, ze zijn zeer goed afgestemd op de klant. Er is geen prikkel om de hoogst mogelijke prijs te genereren. Nu, toegegeven, Redfin wil verkopen tegen een hogere prijs. Het is goed voor ze om te verkopen tegen een hogere prijs. Er zijn bonussen. Die bonussen zijn gebaseerd op verkoopprijs. Maar over het algemeen, als een advocaat, een traditionele makelaar is volledig gestimuleerd om u te krijgen in de hoogste transactie die ze kunnen. Hun commissie hangt daarvan af. En dat geldt niet voor een Redfin agent. Dus ik denk dat het makkelijker is voor hen om meer een advocaat te zijn voor de koper of verkoper.

zeker, Ik vind het echt leuk dat niet alleen het gemiddelde loonpakket een beetje hoger is, maar ook dat de prikkels op elkaar zijn afgestemd. Nick, we werken allebei in de financiële sector. Dit is een probleem dat ook de financiële dienstensector heeft. Als je hebt geluisterd naar de industrie Focus voor een tijdje, als je bij ons bij de Motley Fool, je hebt waarschijnlijk gehoord ons zeggen, gebruik maken van een fee-based financiële planner, omdat hun belangen zijn meer kans om te worden afgestemd met de jouwe. Ik denk op dezelfde manier aan Redfin agenten. Ze zijn als de op vergoeding gebaseerde planners van de onroerend goed Industrie. Dat vind ik heel leuk!

Sciple: rechts. Als je een industrie hebt — en misschien praten we hier later in de show over — zoals makelaardij die echt niet veel veranderd is in de afgelopen decennia, dan heb je een bedrijf als Redfin dat gebruik maakt van technologie, een stimulerende structuur instelt die zinvol is, zowel vanuit het oogpunt van de persoon die, zoals ik al zei, de vastgoedtransactie doorloopt, en vanuit het oogpunt van de makelaar, is er gewoon veel om leuk te vinden. We zullen het een beetje over de industrie hebben. Je zet dit in een industrie met een adresseerbare markt — Redfin schat dat er in 2018 $ 80 miljard aan vastgoedtransacties was. Redfin is een bedrijf rond de $1,5 miljard vandaag; $ 487 miljoen in omzet in 2018, gaan in een $ 80 miljard adresseerbare markt. Veel mogelijkheden om in de loop van de tijd te blijven groeien. Wat kun je zeggen over Redfin ‘ s marktkansen ten opzichte van waar ze vandaag staan?

Beyers: nou, het is enorm, en het is allemaal relatie-gedreven, net als de rest van de vastgoedsector. Dus als je begint met Redfin, en een Redfin-agent, een van de grote voordelen — en dit is iets waar we niet veel over praten. Er zijn andere nationale vastgoedmerken, maar die merken zijn in principe Holdings die lokale contractanten hebben. Die agent is als een Coldwell Banker agent. Ze werken niet voor Coldwell Banker, ze werken voor zichzelf. Ze verhuren het recht om de naam Coldwell Banker te gebruiken, of Century 21, of REMAX, die onlangs een deal sloot met Redfin en er dan uit trok. Maar het verschil is dat Redfin ‘ s netwerk, dat over het hele land gaat, allemaal werknemers zijn. Als je in L. A. begint, en je zegt dat je naar Seattle gaat verhuizen voor een baan, kun je theoretisch je huis in L. A. verkopen, naar Seattle verhuizen, Redfin de verkoop in L. A. laten verzorgen, terwijl jij je concentreert op de vestiging in Seattle. Dat alles zal volledig worden afgehandeld binnen de Redfin familie. En het kan zijn dat je het verkoopt met Redfin nu, dat is hun instant koper programma; traditioneel, door het vinden van de juiste huis met behulp van hun website, en dan het krijgen van de makelaar om het werk voor u te doen van het krijgen van de titel opgezet en het krijgen van de hypotheek opgezet en het werken met die hypotheek armen. Redfin kan dat allemaal aan. Omdat ze zo veel van de transactie verwerken, kunnen de upfront kosten in de transactie zelf lager zijn, omdat ze gewoon een groter deel van de totale transactie zelf nemen. Dit is een andere manier waarop ze op één lijn staan met de koper of de verkoper — ze verdienen meer geld als de koper en de verkoper meer geld besparen of meer geld verdienen. Dat is enorm! Ze maken het niet op een gigantische Commissie, ze maken het op het krijgen van je in de juiste hypotheek, en dan maken ze een beetje extra op het krijgen van je een goede titel die zinvol is voor het onroerend goed dat je koopt, enzovoort. Dus, door het aanbieden van meer diensten, en het krimpen van de tijd die nodig is voor u om te verhuizen van punt A naar punt B, en het maken van dat een soepeler ervaring, ze verdienen meer. Dat is een geweldig model, want het betekent dat hoe meer tevreden de klant, hoe meer ze houden van de bewegende ervaring, hoe meer ze gaan om terug te komen naar Redfin. Dat krijg je niet echt met een ander soort makelaar. Het is meestal: “Ik blijf in mijn regio. Ik heb mijn regionale makelaar. Ze gaan Me rondleiden en dan verhuis ik naar het huis verderop in de straat.”Zo is het meestal. Redfin denkt veel groter dan dat.

Sciple: Ja, en je ziet iets hiervan in de getallen. Redfin heeft gemeld dat hun herhaalbedrijf groeit met een 35% tarief ten opzichte van hun online klanten die ze brengen in, alleen groeien met een 20% tarief. Dat betekent dat de klanten die Redfin brengt, ze houden ze in de buurt. of het nu gaat van staat naar staat, zoals je zei, Tim, of dat het gewoon, de volgende keer dat ze een huis kopen of verkopen, Redfin is de eerste plaats waar ze aan denken.

nogmaals, een ander belangrijk ding om op te merken, we spraken over hoe weinig ze hun adresseerbare markt zijn binnengedrongen. Ze zijn nog steeds minder dan 1% marktaandeel van de totale huiswaarde verkocht. Ik noemde $ 80 miljard in onroerend goed commissies in 2018. Dat is gewoon de onroerend goed commissies deel van het bedrijf. Ze breiden hun core business uit met de makelaardij, zoals Tim zei, in hypotheken, in eigendomsverzekeringen, het uitbreiden van hun activiteiten. Als hun bedrijf blijft groeien, ze kunnen verhuizen naar meer en meer van deze verticals. Ze hebben deze klassieke netwerk effecten, zowel via hun online aanbiedingen, evenals, zoals we al zeiden, die relaties die de makelaars hebben met mensen in elk van die gemeenschappen, de relaties die ze opbouwen met hun bestaande klanten. Dit is een bedrijf dat, echt, als het schaalt, voelt alsof het een sneeuwbal kan worden die bergafwaarts rolt, en gewoon meer en meer oppakt naarmate de dingen verder gaan.

Trending

• {{ headline}}

Nick Sciple bezit aandelen van Redfin. Tim Beyers bezit aandelen van Redfin. De Bonte dwaas raadt Redfin aan. De Bonte dwaas heeft een disclosure beleid.